四千万美金到账之后，杰克马做的第一件事不是花钱，是关起门来开了三天会。
他把阿里核心团队全部召集到杭州总部，白板上密密麻麻列满了所有需要花钱的地方。
然后把所有支出分成四类，按照优先级排序。
第一优先，是淘宝的“免费弹药库”。
杰克马划出最大一笔预算，专门养淘宝三年。
服务器、带宽、团队工资、商家服务，全部从这笔钱里出。
杰克马的想法很简单，也很直接。
三年之内，淘宝不赚一分钱。
阿里唯一的目标，就是把卖家养大、把买家养习惯。
第二优先，是支付宝的技术落地。
苍穹科技的加密团队已经进驻阿里，正在帮支付宝搭建底层安全体系。
虽然说，徐云给你投资了，但是，该给苍穹科技的还是要给的。
我只是你的大股东，我又不是大冤种。
加密这一套东西，徐云可真是太熟了。
问题不大，苏清妍也是狠狠要钱。
杰克马也是心知肚明，光有加密不够，还要让用户用得顺手。
于是他又拨出一笔钱，专门用于支付宝的界面优化、流程简化、功能迭代。
他的目标十分简单，让一个从没用过电脑的人，也能在三分钟之内学会用支付宝付款。
要在计算机上做到这一点，同时也要在要在功能手机上面做到这一点，并不是一件容易的事情。
第三优先，是物流数据的铺设。
徐云提供技术底座，但要让桐庐帮那些网点老板真正接入系统，需要大量的地推。
杰克马在上海、杭州、广州三地同时启动电子面单试点，采购打印机、培训网点、补贴耗材，所有成本全部由阿里承担。
网点老板不需要花一分钱，只需要学会用系统就行。
第四优先，是企鹅号的深度打通和手机预装。
徐云给了流量入口和预装渠道，但要让用户真正转化，还需要产品层面的深度融合。
杰克马专门成立了一个“移动淘宝”项目组，专门开发功能机版的淘宝页面，同时与企鹅号技术团队联调社交购物功能。
四笔钱分完，四千万美金已经用掉了大半。
杰克马把剩下的钱全部锁进保险柜，不轻易动。
主要是盯着易趣打的。
这笔钱是打持久战的弹药。
易趣不反击，阿里不动。
易趣一旦反击，阿里就用这笔钱跟他们打消耗战。
他们打广告，阿里补贴。
他们降价，阿里免费。
他们挖商家，阿里给更好的条件。
一句话，易趣打什么牌，阿里跟什么牌，而且跟得比他们更狠。”
布局落定，阿里全员进入战时状态。
就在这个节骨眼上，徐云来了杭州。
没有提前通知，没有大张旗鼓。
徐云只带了苏清妍和两名随行人员，轻车简从，坐车从江洲到了杭州。
杰克马接到电话的时候正在开会。
听说徐云到了杭州，他当场丢下会议，带着核心团队全员下楼迎接。
“徐总！你怎么来也不提前说一声，我好安排接机！”杰克马快步上前，双手握住徐云的手，语气里满是真切的热情。
徐云淡淡一笑：“临时起意，过来看看阿里现在的状态。”
杰克马亲自引路，带着徐云参观阿里总部。
从技术团队到运营中心，从客服部门到物流对接组，每一个环节杰克马都如数家珍地介绍。
徐云看得仔细。
阿里此时的规模还不大，整个公司加起来不到两百人，但整个团队的士气和执行力都很强。办公区里电话声、键盘声此起彼伏，墙上贴着“客户第一”的标语，每个人脸上都带着一种埋头干事的劲头。
参观完毕，两人进了会议室。
杰克马亲自给徐云倒茶，语气认真：“徐总，你这次来，是不是有什么指示？”
徐云放下茶杯，开门见山：“我给你做一套东西。”
杰克马微微一愣：“什么东西？”
“电商智能匹配引擎。”徐云语气平淡，“简单来说，就是给淘宝装一个大脑。”
一边说着，徐云看了一眼苏清妍。
苏清妍打开随身的笔记本电脑，屏幕上是一套已经跑通测试的算法模型。
虽然界面简陋，但底层逻辑已经完整闭环。
徐云笑了笑：“苏总，你给马总介绍一下！”
苏清妍微微一笑：“马总，我们把算法分成四组，现在，我给你一一讲解！”
杰克马生吸了一口气：“请说！”
苏清妍开口道：“第一组，商品-买家智能匹配。
“现在的淘宝搜索太原始了。买家搜‘手机’，出来的结果要么按时间排、要么按价格排。买家想找一款‘能上网、待机长、便宜、支持货到付款’的功能机，得翻几十页自己筛。”
这大半年的时间，华为和中兴也是一点都没闲着，虽然都在朝着智能机这个方向发展。
但是，功能机倒是推出了好几款。
价格便宜的贵的都有。
苏清妍笑着开口道：“这套算法把买家的搜索词、浏览轨迹、点击行为、停留时长全部输入模型，自动识别买家的真实需求权重。”
“然后对每一个商品做多维度打分——价格、信誉、物流、评价、库存。系统自动把最匹配的商品排到前面，买家不需要翻几十页，前五个结果就是最合适的。”
杰克马听得眼睛发亮。
苏清妍又竖起了一根手指：“第二组，卖家智能定价与库存调度。”
“淘宝上绝大多数卖家是小商家，不懂定价策略，也不会管库存。要么定价过高卖不动，要么定价过低亏本卖，要么库存积压爆仓，要么缺货被投诉。”
一边说着，苏清妍调出后台界面：“这套系统自动分析同类商品的价格分布、近期成交价、竞争对手调价动态，给卖家推荐最优定价区间。”
“同时根据销量趋势和季节变化，预测未来需求量，提前提醒卖家补货或清仓。什么时间段上架曝光最高、什么关键词搜索量最大，系统全部自动分析。”
杰克马连连点头，已经忍不住开始记笔记。
第三组，信用匹配与风控。
“现在电商最大的障碍是信任。买家怕卖家骗人，卖家怕买家恶意退款。支付宝解决的是资金安全问题，但交易本身的信任问题，还需要算法来解决。”
苏清妍继续道：“根据注册时长、交易历史、支付记录、退货率、投诉率，给每个买家和卖家打出信用评分。信用好的买家优先匹配信用好的卖家。”
“信用差的买家自动限制货到付款权限。信用差的卖家自动降低搜索排名。让守信的人交易更顺畅，让失信的人寸步难行。”
杰克马拍了一下桌子：“这个好！”
第四组，全网供需预测与流量调度。
“这是最核心的部分。”徐云语气加重了几分，“系统实时抓取全网搜索词、浏览数据、加购数据、成交数据，自动分析哪些品类在上升、哪些在衰退、哪些地区需求在爆发、哪些时段流量最密集。”
“然后自动做两件事。”
“第一，提前告诉卖家，下周降温，保暖内衣需求会涨三成，建议提前备货。华南地区对你的产品搜索量激增，建议加大那边的推广。”
“第二，平台自动调度流量，把首页推荐位、搜索广告位、促销资源位，向需求旺盛的品类倾斜。让流量流向最能成交的地方。”
杰克马彻底坐不住了。
他站起身，在会议室里来回踱步，嘴里不停念叨：“这个东西……这个东西……”
他转过头，看向徐云的眼神里满是震撼与灼热：“徐总，这东西如果真能跑起来，淘宝就不只是一个交易平台了。它变成了一个会思考、会预测、会调配的交易大脑。”
徐云微微颔首：“对。易趣的系统是美国人写的，底层逻辑是美国的逻辑，数据模型是美国的模型。他们看不懂中国小商家的经营习惯，也抓不住中国消费者的需求特征。”
徐云笑了笑：“我的系统就不一样了，这套算法从底层数学到应用场景，全部贴着中国市场来。用户每一次搜索、每一次点击、每一次犹豫、每一次下单，都在训练这套系统，让它越来越懂中国人。”
杰克马长长吐出一口气，缓缓坐下，目光灼灼地盯着徐云：“这套算法，什么时候能上线？”
徐云合上电脑：“底层框架已经跑通了，苍穹科技的技术团队可以随时对接。你们这边只需要提供数据和接口，剩下的我来处理。”
他顿了顿，补充道：“不过有一点我要提前说清楚。”
杰克马认真听着。
“现在计算机算力有限，这套算法不能做到实时全量运算。我采用的是分层调度方案，高频交易、核心品类做实时匹配，低优先级的做批量处理。”
“普通用户搜索时，系统在几百毫秒内完成匹配，这个速度在2G网络环境下是可以接受的。”
“如果未来算力提升、带宽扩大，这套算法的精度和速度还能再上一个台阶。现在是能用、好用，以后是越来越好用。”
杰克马听完，当即拍板：“徐总，你今天带来的这个东西，比那四千万美金值钱多了。钱花完可以再融，但这套大脑装上去，淘宝就有别人追不上的东西了。”
徐云淡淡一笑：“钱和大脑，缺一不可。你花钱把场子搭起来，我帮你把脑子装上。剩下的，就看你怎么跑。”
他把阿里核心团队全部召集到杭州总部，白板上密密麻麻列满了所有需要花钱的地方。
然后把所有支出分成四类，按照优先级排序。
第一优先，是淘宝的“免费弹药库”。
杰克马划出最大一笔预算，专门养淘宝三年。
服务器、带宽、团队工资、商家服务，全部从这笔钱里出。
杰克马的想法很简单，也很直接。
三年之内，淘宝不赚一分钱。
阿里唯一的目标，就是把卖家养大、把买家养习惯。
第二优先，是支付宝的技术落地。
苍穹科技的加密团队已经进驻阿里，正在帮支付宝搭建底层安全体系。
虽然说，徐云给你投资了，但是，该给苍穹科技的还是要给的。
我只是你的大股东，我又不是大冤种。
加密这一套东西，徐云可真是太熟了。
问题不大，苏清妍也是狠狠要钱。
杰克马也是心知肚明，光有加密不够，还要让用户用得顺手。
于是他又拨出一笔钱，专门用于支付宝的界面优化、流程简化、功能迭代。
他的目标十分简单，让一个从没用过电脑的人，也能在三分钟之内学会用支付宝付款。
要在计算机上做到这一点，同时也要在要在功能手机上面做到这一点，并不是一件容易的事情。
第三优先，是物流数据的铺设。
徐云提供技术底座，但要让桐庐帮那些网点老板真正接入系统，需要大量的地推。
杰克马在上海、杭州、广州三地同时启动电子面单试点，采购打印机、培训网点、补贴耗材，所有成本全部由阿里承担。
网点老板不需要花一分钱，只需要学会用系统就行。
第四优先，是企鹅号的深度打通和手机预装。
徐云给了流量入口和预装渠道，但要让用户真正转化，还需要产品层面的深度融合。
杰克马专门成立了一个“移动淘宝”项目组，专门开发功能机版的淘宝页面，同时与企鹅号技术团队联调社交购物功能。
四笔钱分完，四千万美金已经用掉了大半。
杰克马把剩下的钱全部锁进保险柜，不轻易动。
主要是盯着易趣打的。
这笔钱是打持久战的弹药。
易趣不反击，阿里不动。
易趣一旦反击，阿里就用这笔钱跟他们打消耗战。
他们打广告，阿里补贴。
他们降价，阿里免费。
他们挖商家，阿里给更好的条件。
一句话，易趣打什么牌，阿里跟什么牌，而且跟得比他们更狠。”
布局落定，阿里全员进入战时状态。
就在这个节骨眼上，徐云来了杭州。
没有提前通知，没有大张旗鼓。
徐云只带了苏清妍和两名随行人员，轻车简从，坐车从江洲到了杭州。
杰克马接到电话的时候正在开会。
听说徐云到了杭州，他当场丢下会议，带着核心团队全员下楼迎接。
“徐总！你怎么来也不提前说一声，我好安排接机！”杰克马快步上前，双手握住徐云的手，语气里满是真切的热情。
徐云淡淡一笑：“临时起意，过来看看阿里现在的状态。”
杰克马亲自引路，带着徐云参观阿里总部。
从技术团队到运营中心，从客服部门到物流对接组，每一个环节杰克马都如数家珍地介绍。
徐云看得仔细。
阿里此时的规模还不大，整个公司加起来不到两百人，但整个团队的士气和执行力都很强。办公区里电话声、键盘声此起彼伏，墙上贴着“客户第一”的标语，每个人脸上都带着一种埋头干事的劲头。
参观完毕，两人进了会议室。
杰克马亲自给徐云倒茶，语气认真：“徐总，你这次来，是不是有什么指示？”
徐云放下茶杯，开门见山：“我给你做一套东西。”
杰克马微微一愣：“什么东西？”
“电商智能匹配引擎。”徐云语气平淡，“简单来说，就是给淘宝装一个大脑。”
一边说着，徐云看了一眼苏清妍。
苏清妍打开随身的笔记本电脑，屏幕上是一套已经跑通测试的算法模型。
虽然界面简陋，但底层逻辑已经完整闭环。
徐云笑了笑：“苏总，你给马总介绍一下！”
苏清妍微微一笑：“马总，我们把算法分成四组，现在，我给你一一讲解！”
杰克马生吸了一口气：“请说！”
苏清妍开口道：“第一组，商品-买家智能匹配。
“现在的淘宝搜索太原始了。买家搜‘手机’，出来的结果要么按时间排、要么按价格排。买家想找一款‘能上网、待机长、便宜、支持货到付款’的功能机，得翻几十页自己筛。”
这大半年的时间，华为和中兴也是一点都没闲着，虽然都在朝着智能机这个方向发展。
但是，功能机倒是推出了好几款。
价格便宜的贵的都有。
苏清妍笑着开口道：“这套算法把买家的搜索词、浏览轨迹、点击行为、停留时长全部输入模型，自动识别买家的真实需求权重。”
“然后对每一个商品做多维度打分——价格、信誉、物流、评价、库存。系统自动把最匹配的商品排到前面，买家不需要翻几十页，前五个结果就是最合适的。”
杰克马听得眼睛发亮。
苏清妍又竖起了一根手指：“第二组，卖家智能定价与库存调度。”
“淘宝上绝大多数卖家是小商家，不懂定价策略，也不会管库存。要么定价过高卖不动，要么定价过低亏本卖，要么库存积压爆仓，要么缺货被投诉。”
一边说着，苏清妍调出后台界面：“这套系统自动分析同类商品的价格分布、近期成交价、竞争对手调价动态，给卖家推荐最优定价区间。”
“同时根据销量趋势和季节变化，预测未来需求量，提前提醒卖家补货或清仓。什么时间段上架曝光最高、什么关键词搜索量最大，系统全部自动分析。”
杰克马连连点头，已经忍不住开始记笔记。
第三组，信用匹配与风控。
“现在电商最大的障碍是信任。买家怕卖家骗人，卖家怕买家恶意退款。支付宝解决的是资金安全问题，但交易本身的信任问题，还需要算法来解决。”
苏清妍继续道：“根据注册时长、交易历史、支付记录、退货率、投诉率，给每个买家和卖家打出信用评分。信用好的买家优先匹配信用好的卖家。”
“信用差的买家自动限制货到付款权限。信用差的卖家自动降低搜索排名。让守信的人交易更顺畅，让失信的人寸步难行。”
杰克马拍了一下桌子：“这个好！”
第四组，全网供需预测与流量调度。
“这是最核心的部分。”徐云语气加重了几分，“系统实时抓取全网搜索词、浏览数据、加购数据、成交数据，自动分析哪些品类在上升、哪些在衰退、哪些地区需求在爆发、哪些时段流量最密集。”
“然后自动做两件事。”
“第一，提前告诉卖家，下周降温，保暖内衣需求会涨三成，建议提前备货。华南地区对你的产品搜索量激增，建议加大那边的推广。”
“第二，平台自动调度流量，把首页推荐位、搜索广告位、促销资源位，向需求旺盛的品类倾斜。让流量流向最能成交的地方。”
杰克马彻底坐不住了。
他站起身，在会议室里来回踱步，嘴里不停念叨：“这个东西……这个东西……”
他转过头，看向徐云的眼神里满是震撼与灼热：“徐总，这东西如果真能跑起来，淘宝就不只是一个交易平台了。它变成了一个会思考、会预测、会调配的交易大脑。”
徐云微微颔首：“对。易趣的系统是美国人写的，底层逻辑是美国的逻辑，数据模型是美国的模型。他们看不懂中国小商家的经营习惯，也抓不住中国消费者的需求特征。”
徐云笑了笑：“我的系统就不一样了，这套算法从底层数学到应用场景，全部贴着中国市场来。用户每一次搜索、每一次点击、每一次犹豫、每一次下单，都在训练这套系统，让它越来越懂中国人。”
杰克马长长吐出一口气，缓缓坐下，目光灼灼地盯着徐云：“这套算法，什么时候能上线？”
徐云合上电脑：“底层框架已经跑通了，苍穹科技的技术团队可以随时对接。你们这边只需要提供数据和接口，剩下的我来处理。”
他顿了顿，补充道：“不过有一点我要提前说清楚。”
杰克马认真听着。
“现在计算机算力有限，这套算法不能做到实时全量运算。我采用的是分层调度方案，高频交易、核心品类做实时匹配，低优先级的做批量处理。”
“普通用户搜索时，系统在几百毫秒内完成匹配，这个速度在2G网络环境下是可以接受的。”
“如果未来算力提升、带宽扩大，这套算法的精度和速度还能再上一个台阶。现在是能用、好用，以后是越来越好用。”
杰克马听完，当即拍板：“徐总，你今天带来的这个东西，比那四千万美金值钱多了。钱花完可以再融，但这套大脑装上去，淘宝就有别人追不上的东西了。”
徐云淡淡一笑：“钱和大脑，缺一不可。你花钱把场子搭起来，我帮你把脑子装上。剩下的，就看你怎么跑。”
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