“根据是什么？”林浩明的语气没变，但他坐直了半寸。
陈卫东竖起三根手指。
“第一，毛熊市场目前没有同类产品。他们本国的电器工业重军工轻民用，家用电烤箱的技术储备约等于零。我们是唯一供货商。独家产品，定价权在我们手里。”
第一根手指收回去。
“第二，西德的AEG、美国的通用电气，同类产品在欧美市场零售价八十到一百二十美元。我们定六十八，比他们便宜百分之三十以上，但性能指标持平。”
“对毛熊来说，从我们买比从西方买便宜，政治上还没有障碍——他们没有理由拒绝。”
第二根手指收回去。
“第三，如果毛熊市场打开局面，下一步可以直接进广交会。”
“西方客商看到成品，看到价格——六十八美元的定价在第三世界国家同样有极强的竞争力。”
“即便毛熊渠道出了任何变数，我们还有西方市场兜底。”
三根手指全收回。
“所以六十八美元不是冒进。是安全边际之内能拿到的最优解。”
林浩明摘下眼镜，用布擦了镜片。这个动作通常意味着他在思考。
擦完，重新戴上。
“六十八。”他重复了一遍这个数字，“计委那边会觉得高。”
“计委觉得高，是因为他们习惯了按成本加百分之十五定外贸价格。”
陈卫东说，“但那是原材料和初加工产品的定价逻辑。我们卖的不是钢材不是煤炭——是成品，是技术含量，是品牌溢价空间。”
他顿了一拍。
“如果按成本加成法，定三十美元，毛熊人当然高兴。但我们一年出口一万台，只换三十万美元。”
“同样一万台，定六十八，换六十八万。差额三十八万美元——够买两条自动化生产线。”
林浩明沉默了五秒。
然后他把眼镜往鼻梁上推了推。
“我去跟外贸部谈。”他说，“你把这份核算报告正式打一份，明天送来。”
这就是认可了。
陈卫东点头。“行。”
他站起来，准备告辞。
“等一下。”
开口的不是林浩明。
是坐在沙发上一直没怎么说话的张德明。
张德明从沙发上站起来。他的动作不紧不慢，带着人事司干部特有的从容节奏。
“陈卫东同志。”他笑着，从中山装内侧口袋里掏出一个牛皮纸信封，“坐一下，还有件事。”
陈卫东重新坐回椅子上。
张德明把信封搁在茶几上，但没急着打开。他先看了林浩明一眼。
林浩明微点头。
张德明转向陈卫东，清了清嗓子。表情从和蔼切换到了公事公办的正式模式。
“部党组研究决定——”
他的声音不高，但字清晰，“鉴于陈卫东同志在电烤箱出口创汇项目中的突出贡献，经一机部党组讨论通过、报部务会议审批——”
他把信封拆开，抽出一份文件，展开。
“行政级别由十六级晋升为十五级。”
陈卫东的脊背微一挺。
十五级。
这个年代的行政级别体系，十五级对应的是——副处。
张德明继续念。
“任命为一机部工业司研究处副处长，兼红星创汇机械厂技术总工程师。”
念完，他把文件递过来。
陈卫东接过。
白纸黑字，红章。一机部的公章和人事司的印鉴并排盖着。
“恭喜。”张德明笑了，伸出手。
陈卫东站起来，握了。
“谢谢张司长。”
张德明拍了拍他的手背。“应该的。凭本事吃饭，这是组织对你的认可。好干。”
他收回手，背着手往门口走了两步，又停下来，转头看了林浩明一眼，笑意里带着一丝“你来说吧”的意思。
林浩明靠在椅背上。
“卫东。”他的语气比刚才松了半度——不再是司长对下属，带了几分长辈对后辈的意味。
“你上个月递的那份报告——借车的。”
陈卫东抬眼。
林浩明嘴角勾了一下。
“我压着没批。知道为什么吗？”
陈卫东没接话。但他心里已经猜到了。
“行政十六级，科级待遇。按规定，出行没有配车资格。你递的报告合情合理，手续也没问题——但我要是批了，将来传出去，说一机部的科级干部婚礼用伏尔加，闲话就来了。”
林浩明把玩着手里的钢笔。
“所以我等。”
他抬眼看着陈卫东。
“等电烤箱。”
陈卫东明白了。
“现在，十五级。”林浩明把钢笔搁下，语气轻描淡写，“副处级干部，按规定可享受公务出行轿车待遇。”
他摊了下手。
“不用打报告了。”
林司长的话音落下，办公室里静得能听见窗外槐树叶的沙沙声。
陈卫东没有立刻去接那句“不用打报告了”。
他站直身体，对着林浩明，对着张德明，深深地鞠了一躬。
九十度。
没有半句虚情假意的感谢，也没有激动过度的表态。这一躬，沉稳，扎实，像他拧进电烤箱样机里的最后一颗螺丝。
他懂。
这一躬，谢的不是那辆伏尔加，也不是那个副处长的位置。
谢的是“我压着没批”和“所以我等”。
这是一种比直接批准更难得的栽培。
林浩明坦然受了这一躬，镜片后的目光里，那份属于��级领导的审视，悄然化开了一丝欣赏。
“坐下说。”他抬了抬手。
陈卫东重新落座，腰背比刚才更直。
他的脑海里闪过一个念头。一机部研究处副处长，这个位置，李国强削尖了脑袋钻营了两年，最后还是去了红星厂当副厂长。
世事流转，如今，它落在了自己身上。
“卫东同志，以后你的担子就重了。”
张德明把那份任命文件推到他面前，语气温和。
“部里给你加担子，也是有考虑的。研究处副处长，抓的是技术研发方向的宏观规划；红星厂总工，抓的是生产一线的产品落地和创汇任务。两手都要抓，两手都要硬。”
陈卫东的目光落在文件上。
副处级。
婚礼前，他成了副处级。
这个身份，足以让他走进总后大院的门时，不必再仅仅仰仗赵家的光环。他自己，就是自己的底气。
陈卫东竖起三根手指。
“第一，毛熊市场目前没有同类产品。他们本国的电器工业重军工轻民用，家用电烤箱的技术储备约等于零。我们是唯一供货商。独家产品，定价权在我们手里。”
第一根手指收回去。
“第二，西德的AEG、美国的通用电气，同类产品在欧美市场零售价八十到一百二十美元。我们定六十八，比他们便宜百分之三十以上，但性能指标持平。”
“对毛熊来说，从我们买比从西方买便宜，政治上还没有障碍——他们没有理由拒绝。”
第二根手指收回去。
“第三，如果毛熊市场打开局面，下一步可以直接进广交会。”
“西方客商看到成品，看到价格——六十八美元的定价在第三世界国家同样有极强的竞争力。”
“即便毛熊渠道出了任何变数，我们还有西方市场兜底。”
三根手指全收回。
“所以六十八美元不是冒进。是安全边际之内能拿到的最优解。”
林浩明摘下眼镜，用布擦了镜片。这个动作通常意味着他在思考。
擦完，重新戴上。
“六十八。”他重复了一遍这个数字，“计委那边会觉得高。”
“计委觉得高，是因为他们习惯了按成本加百分之十五定外贸价格。”
陈卫东说，“但那是原材料和初加工产品的定价逻辑。我们卖的不是钢材不是煤炭——是成品，是技术含量，是品牌溢价空间。”
他顿了一拍。
“如果按成本加成法，定三十美元，毛熊人当然高兴。但我们一年出口一万台，只换三十万美元。”
“同样一万台，定六十八，换六十八万。差额三十八万美元——够买两条自动化生产线。”
林浩明沉默了五秒。
然后他把眼镜往鼻梁上推了推。
“我去跟外贸部谈。”他说，“你把这份核算报告正式打一份，明天送来。”
这就是认可了。
陈卫东点头。“行。”
他站起来，准备告辞。
“等一下。”
开口的不是林浩明。
是坐在沙发上一直没怎么说话的张德明。
张德明从沙发上站起来。他的动作不紧不慢，带着人事司干部特有的从容节奏。
“陈卫东同志。”他笑着，从中山装内侧口袋里掏出一个牛皮纸信封，“坐一下，还有件事。”
陈卫东重新坐回椅子上。
张德明把信封搁在茶几上，但没急着打开。他先看了林浩明一眼。
林浩明微点头。
张德明转向陈卫东，清了清嗓子。表情从和蔼切换到了公事公办的正式模式。
“部党组研究决定——”
他的声音不高，但字清晰，“鉴于陈卫东同志在电烤箱出口创汇项目中的突出贡献，经一机部党组讨论通过、报部务会议审批——”
他把信封拆开，抽出一份文件，展开。
“行政级别由十六级晋升为十五级。”
陈卫东的脊背微一挺。
十五级。
这个年代的行政级别体系，十五级对应的是——副处。
张德明继续念。
“任命为一机部工业司研究处副处长，兼红星创汇机械厂技术总工程师。”
念完，他把文件递过来。
陈卫东接过。
白纸黑字，红章。一机部的公章和人事司的印鉴并排盖着。
“恭喜。”张德明笑了，伸出手。
陈卫东站起来，握了。
“谢谢张司长。”
张德明拍了拍他的手背。“应该的。凭本事吃饭，这是组织对你的认可。好干。”
他收回手，背着手往门口走了两步，又停下来，转头看了林浩明一眼，笑意里带着一丝“你来说吧”的意思。
林浩明靠在椅背上。
“卫东。”他的语气比刚才松了半度——不再是司长对下属，带了几分长辈对后辈的意味。
“你上个月递的那份报告——借车的。”
陈卫东抬眼。
林浩明嘴角勾了一下。
“我压着没批。知道为什么吗？”
陈卫东没接话。但他心里已经猜到了。
“行政十六级，科级待遇。按规定，出行没有配车资格。你递的报告合情合理，手续也没问题——但我要是批了，将来传出去，说一机部的科级干部婚礼用伏尔加，闲话就来了。”
林浩明把玩着手里的钢笔。
“所以我等。”
他抬眼看着陈卫东。
“等电烤箱。”
陈卫东明白了。
“现在，十五级。”林浩明把钢笔搁下，语气轻描淡写，“副处级干部，按规定可享受公务出行轿车待遇。”
他摊了下手。
“不用打报告了。”
林司长的话音落下，办公室里静得能听见窗外槐树叶的沙沙声。
陈卫东没有立刻去接那句“不用打报告了”。
他站直身体，对着林浩明，对着张德明，深深地鞠了一躬。
九十度。
没有半句虚情假意的感谢，也没有激动过度的表态。这一躬，沉稳，扎实，像他拧进电烤箱样机里的最后一颗螺丝。
他懂。
这一躬，谢的不是那辆伏尔加，也不是那个副处长的位置。
谢的是“我压着没批”和“所以我等”。
这是一种比直接批准更难得的栽培。
林浩明坦然受了这一躬，镜片后的目光里，那份属于��级领导的审视，悄然化开了一丝欣赏。
“坐下说。”他抬了抬手。
陈卫东重新落座，腰背比刚才更直。
他的脑海里闪过一个念头。一机部研究处副处长，这个位置，李国强削尖了脑袋钻营了两年，最后还是去了红星厂当副厂长。
世事流转，如今，它落在了自己身上。
“卫东同志，以后你的担子就重了。”
张德明把那份任命文件推到他面前，语气温和。
“部里给你加担子，也是有考虑的。研究处副处长，抓的是技术研发方向的宏观规划；红星厂总工，抓的是生产一线的产品落地和创汇任务。两手都要抓，两手都要硬。”
陈卫东的目光落在文件上。
副处级。
婚礼前，他成了副处级。
这个身份，足以让他走进总后大院的门时，不必再仅仅仰仗赵家的光环。他自己，就是自己的底气。
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