许干事手里的联系单停在桌边。
门口那个年轻干事还等着回话。
“利民那边说，四十套都按去年的价？”
“对。宋副厂长亲自让人捎的话，半个月交齐。”
许干事重新坐了回去。
刚才他已经答应拿二十套给兴禾试做，可利民是合作多年的老厂，四十套一起接，价钱没涨，交货时间也稳。
这张单要真拆开，他得给后勤处一个说得过去的理由。
过了一会儿，他把联系单翻了个面。
“林同志，这事我得改口。”
“您说。”
“四十套，我还是倾向给利民。”
许干事语气里带着些歉意。
“他们跟矿上做很多年了。我要硬拆二十套出来给兴禾试，回头真出了问题，我也不好交代。”
林秀禾点了点头。
“能理解。”
许干事反倒有些意外。
“你不争？”
“怎么争？”
林秀禾笑了笑。
“我现在说兴禾比利民做得好，连我自己都拿不出凭据。再往下压价，也没什么意思。”
许干事看了她一会儿。
“年轻人出来做生意，肯认一次没拿到，也不容易。”
“单子没拿到是可惜。”
林秀禾把询价单重新收进包里。
“但这趟我总算知道，出了北京以后，人家到底在担心什么。”
许干事笑了。
“行。”
“以后矿上再有适合你们的小批量，我让人往北京寄一份询价。”
“那我先谢谢您。”
她没有继续磨。
走出办公室时，后勤处那个年轻干事还在走廊里。
见她出来，他朝里面瞄了一眼。
“没拿到？”
“没有。”
年轻干事大概怕她难堪，语气也软了些。
“利民跟矿上合作时间长。”
“我知道。”
“你别往心里去。”
林秀禾被他说笑了。
“做生意哪能每张单都归我？”
年轻干事也笑。
“你倒想得开。”
“想不开，明天的火车也不会晚点等我。”
她下楼时，正好在院门口碰见宋副厂长。
他是来确认那四十套交货时间的。
两个人迎面撞上，宋副厂长脚步慢了些。
“谈完了？”
“谈完了。”
“许干事给你多少？”
“一个都没给。”
宋副厂长脸上露出几分尴尬。
“这事……”
“跟您没关系。”
林秀禾先笑了。
“四十套一起做，矿务局选你们很正常。”
宋副厂长点了点头。
“那下回再碰。”
“好。”
这次谁也没再客套。
两个人就在矿务局门口分开了。
林秀禾回到招待所，把包放在床上，坐下以后才觉得腿酸。
这两天，她从北京坐火车过来，跑过生活区，跑过利民，也钻进巷子找过修配铺。
最后什么合同都没带回来。
她摸出包里剩下的零钱，数了一遍，又把明天回北京的车票压在枕边。
路费、住宿、吃饭，全是兴禾自己出的。
她盯着那张车票看了一会儿，把零钱重新装好。
这一趟没挣到钱。
但也不能算白来。
第二天一早，她退了房。
临上火车前，又绕去了趟生活区。
提暖壶的女人正在楼下剥豆子，看见她背着包，便知道她要走。
“生意谈成没有？”
“没有。”
“怎么没成？”
“利民更稳。”
女人一点都不意外。
“他们做得久。”
旁边那个抱孩子的年轻媳妇也出来了。
“那你前天听我们说半天，不白听了？”
林秀禾笑道：“哪能白听。”
“以后真轮到兴禾做，我至少知道你们不想再要什么。”
几个人都笑。
“那你下回来，记得做结实点。”
“还有别太贵。”
“知道了。”
她往外走时，身后还有人喊：
“北京老板，下回来别忘了！”
林秀禾回头摆了摆手。
火车开出冀州时，她靠着车窗睡了一路。
到北京已经是傍晚。
林秀禾从火车站一路骑回去，到了胡同口，远远就看见兴禾两间屋都亮着灯。
她下意识骑快了些。
院门开着。
里面还有客人。
何秋雁站在桌边，正跟两个男人说话。墙边已经码好了几只箱子，桌上压着一封宁州来的信，旁边还放着三张写了姓名和地址的小纸条。
看见林秀禾进门，何秋雁只朝她抬了抬下巴。
“回来得正好。”
林秀禾把自行车推进来。
“怎么还没关门？”
“城西下午临时来提货，少了六只。”
何秋雁朝那两个男人解释了一句。
“现有的先带走，缺的明天中午前补上。”
其中一人立刻点头。
“何同志跟我们说好了，明天送到就行。”
林秀禾没有插手。
等两个人把货搬走，院里才终于腾出地方。
她看了一圈。
“宁州来过？”
“信留在桌上。”
“那三张呢？”
“这两天新来的客户。”
何秋雁拉开椅子坐下。
“价格我没敢替你报，地址都留下了。”
林秀禾笑了。
“我走两天，你还真把门守住了。”
“那不然呢？”
何秋雁瞥她。
“你给我工钱，我总不能让人来了又走。”
她说完才问：
“冀州呢？”
“一张单没拿回来。”
何秋雁挑了下眉。
“真空着手回来的？”
“真空着。”
“那也行。”
林秀禾被她逗笑。
“我生意都没谈成，你怎么还挺满意？”
“至少说明你没为了拿单乱答应。”
何秋雁低头把桌上的纸收好。
林秀禾这才发现，她桌角多了一只搪瓷缸。
旁边还压着另一封信。
信封上的单位名称，她认得。
是何秋雁现在工作的地方。
“你的？”
“下午刚到。”
何秋雁把信拿起来。
“单位催我培训结束以后回去报到。”
林秀禾在她对面坐下。
“那你怎么想？”
何秋雁捏着信封，朝两间亮着灯的屋子看了看。
外面还有人经过，顺口问了一句：
“兴禾今天还开着？”
何秋雁回道：“快关了，明天再来。”
脚步声渐渐远了。
她这才把信放回桌上。
“我明天回原单位一趟。”
林秀禾看着她。
“培训不是还没结束？”
“快结束了。”
何秋雁笑了一下。
“那边该办的事，总得办完。”
她伸手把自己的搪瓷缸往桌里推了推。
“办完以后，我回来跟你谈工资。”
门口那个年轻干事还等着回话。
“利民那边说，四十套都按去年的价？”
“对。宋副厂长亲自让人捎的话，半个月交齐。”
许干事重新坐了回去。
刚才他已经答应拿二十套给兴禾试做，可利民是合作多年的老厂，四十套一起接，价钱没涨，交货时间也稳。
这张单要真拆开，他得给后勤处一个说得过去的理由。
过了一会儿，他把联系单翻了个面。
“林同志，这事我得改口。”
“您说。”
“四十套，我还是倾向给利民。”
许干事语气里带着些歉意。
“他们跟矿上做很多年了。我要硬拆二十套出来给兴禾试，回头真出了问题，我也不好交代。”
林秀禾点了点头。
“能理解。”
许干事反倒有些意外。
“你不争？”
“怎么争？”
林秀禾笑了笑。
“我现在说兴禾比利民做得好，连我自己都拿不出凭据。再往下压价，也没什么意思。”
许干事看了她一会儿。
“年轻人出来做生意，肯认一次没拿到，也不容易。”
“单子没拿到是可惜。”
林秀禾把询价单重新收进包里。
“但这趟我总算知道，出了北京以后，人家到底在担心什么。”
许干事笑了。
“行。”
“以后矿上再有适合你们的小批量，我让人往北京寄一份询价。”
“那我先谢谢您。”
她没有继续磨。
走出办公室时，后勤处那个年轻干事还在走廊里。
见她出来，他朝里面瞄了一眼。
“没拿到？”
“没有。”
年轻干事大概怕她难堪，语气也软了些。
“利民跟矿上合作时间长。”
“我知道。”
“你别往心里去。”
林秀禾被他说笑了。
“做生意哪能每张单都归我？”
年轻干事也笑。
“你倒想得开。”
“想不开，明天的火车也不会晚点等我。”
她下楼时，正好在院门口碰见宋副厂长。
他是来确认那四十套交货时间的。
两个人迎面撞上，宋副厂长脚步慢了些。
“谈完了？”
“谈完了。”
“许干事给你多少？”
“一个都没给。”
宋副厂长脸上露出几分尴尬。
“这事……”
“跟您没关系。”
林秀禾先笑了。
“四十套一起做，矿务局选你们很正常。”
宋副厂长点了点头。
“那下回再碰。”
“好。”
这次谁也没再客套。
两个人就在矿务局门口分开了。
林秀禾回到招待所，把包放在床上，坐下以后才觉得腿酸。
这两天，她从北京坐火车过来，跑过生活区，跑过利民，也钻进巷子找过修配铺。
最后什么合同都没带回来。
她摸出包里剩下的零钱，数了一遍，又把明天回北京的车票压在枕边。
路费、住宿、吃饭，全是兴禾自己出的。
她盯着那张车票看了一会儿，把零钱重新装好。
这一趟没挣到钱。
但也不能算白来。
第二天一早，她退了房。
临上火车前，又绕去了趟生活区。
提暖壶的女人正在楼下剥豆子，看见她背着包，便知道她要走。
“生意谈成没有？”
“没有。”
“怎么没成？”
“利民更稳。”
女人一点都不意外。
“他们做得久。”
旁边那个抱孩子的年轻媳妇也出来了。
“那你前天听我们说半天，不白听了？”
林秀禾笑道：“哪能白听。”
“以后真轮到兴禾做，我至少知道你们不想再要什么。”
几个人都笑。
“那你下回来，记得做结实点。”
“还有别太贵。”
“知道了。”
她往外走时，身后还有人喊：
“北京老板，下回来别忘了！”
林秀禾回头摆了摆手。
火车开出冀州时，她靠着车窗睡了一路。
到北京已经是傍晚。
林秀禾从火车站一路骑回去，到了胡同口，远远就看见兴禾两间屋都亮着灯。
她下意识骑快了些。
院门开着。
里面还有客人。
何秋雁站在桌边，正跟两个男人说话。墙边已经码好了几只箱子，桌上压着一封宁州来的信，旁边还放着三张写了姓名和地址的小纸条。
看见林秀禾进门，何秋雁只朝她抬了抬下巴。
“回来得正好。”
林秀禾把自行车推进来。
“怎么还没关门？”
“城西下午临时来提货，少了六只。”
何秋雁朝那两个男人解释了一句。
“现有的先带走，缺的明天中午前补上。”
其中一人立刻点头。
“何同志跟我们说好了，明天送到就行。”
林秀禾没有插手。
等两个人把货搬走，院里才终于腾出地方。
她看了一圈。
“宁州来过？”
“信留在桌上。”
“那三张呢？”
“这两天新来的客户。”
何秋雁拉开椅子坐下。
“价格我没敢替你报，地址都留下了。”
林秀禾笑了。
“我走两天，你还真把门守住了。”
“那不然呢？”
何秋雁瞥她。
“你给我工钱，我总不能让人来了又走。”
她说完才问：
“冀州呢？”
“一张单没拿回来。”
何秋雁挑了下眉。
“真空着手回来的？”
“真空着。”
“那也行。”
林秀禾被她逗笑。
“我生意都没谈成，你怎么还挺满意？”
“至少说明你没为了拿单乱答应。”
何秋雁低头把桌上的纸收好。
林秀禾这才发现，她桌角多了一只搪瓷缸。
旁边还压着另一封信。
信封上的单位名称，她认得。
是何秋雁现在工作的地方。
“你的？”
“下午刚到。”
何秋雁把信拿起来。
“单位催我培训结束以后回去报到。”
林秀禾在她对面坐下。
“那你怎么想？”
何秋雁捏着信封，朝两间亮着灯的屋子看了看。
外面还有人经过，顺口问了一句：
“兴禾今天还开着？”
何秋雁回道：“快关了，明天再来。”
脚步声渐渐远了。
她这才把信放回桌上。
“我明天回原单位一趟。”
林秀禾看着她。
“培训不是还没结束？”
“快结束了。”
何秋雁笑了一下。
“那边该办的事，总得办完。”
她伸手把自己的搪瓷缸往桌里推了推。
“办完以后，我回来跟你谈工资。”
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