第二天一早，林秀禾先去了利民五金厂。
厂子离矿区不远。
院门敞着，早班已经开了。装好货的板车往外推，墙边靠着几只刚补过漆的旧铁架，还有个师傅蹲在车间门口换轮子。
门卫见她在外面站着，出来问：“找谁？”
“想找你们厂里管业务的同志。”
“哪个单位？”
“北京兴禾经营部。”
门卫显然没听过。
林秀禾把介绍信递过去。
过了一会儿，一个四十多岁的男人从院里出来。工作服袖子卷在手肘上，掌心还沾着灰。
他接过介绍信，先瞧了瞧她。
“北京来的？”
“对。”
“找我们有什么事？”
“我也在谈矿务局那批生活用品。”
男人眉梢动了一下，随即笑了。
“那你跑我们这儿来了？”
“昨天许干事问我，兴禾凭什么让他们放心。”
林秀禾朝院里看了看。
“我想来看看，他们为什么放心你们。”
男人重新打量她。
“你这人倒有意思。”
“抢生意抢到我们厂门口来了。”
“看看又抢不走。”
“那可不好说。”
话是这么讲，他也没赶人。
男人姓宋，是利民五金厂负责外联的副厂长。
他没有领林秀禾进生产车间，只带她沿着院边走了一圈。
一辆板车正在装两只修好的铁架。
林秀禾认出上面矿务局的标记。
“矿上的？”
“昨天下午送来的。”
“今天就回去？”
“顺车捎走。”
宋副厂长伸手扶了一把架子。
“我们离得近。哪个宿舍东西坏了，后勤处打个电话，碰上车回来就带过来。小毛病，半天也就弄完了。”
旁边正在绑绳子的工人插了一句。
“前阵子食堂那辆推车坏轮子，也是上午送来，下午拉走。”
宋副厂长笑骂他：“干你的活。”
工人咧嘴一笑，继续低头绑车。
林秀禾站在旁边，看着那两只旧铁架被抬上板车。
宋副厂长见她一直没走，问：“你们兴禾自己没厂吧？”
“现在没有。”
“那还敢来接矿上的单？”
“想接。”
宋副厂长上下看了她一遍。
“经营部也是你开的？”
“嗯。”
“我还当你是单位派来的业务员。”
“老板也得自己跑业务。”
宋副厂长被她逗笑了。
“你倒实在。”
他拍了拍手上的灰。
“不过我也跟你说句实在话。矿上的东西跟百货商店不一样，卖出去以后坏了，人家还会回来找。”
“我们做这么多年，矿上的人知道厂子就在这儿，也知道我们跑不了。”
林秀禾点头。
“明白。”
宋副厂长原本还等着她争几句，见她答得痛快，神情反倒认真起来。
“你这么年轻，一个人从北京跑到冀州，胆子是不小。”
“可公家的钱也不能光看谁胆子大。”
林秀禾笑了。
“这话对。”
她没再多问，很快告辞。
走出厂门时，刚才那辆板车正好从身边经过。
修好的旧铁架在车上轻轻晃着，一路往矿务局的方向去了。
林秀禾没有直接去找许干事。
她又去了昨天那片家属宿舍。
提暖壶的女人正在楼下晒被子，一看见她便笑。
“北京的小老板又来了。”
旁边几个人跟着起哄。
“老板今天不谈生意？”
“单子还没拿到呢。”
“矿务局没答应？”
“嫌我们兴禾离得远。”
提暖壶的女人一点也不意外。
“那也是。”
她把被单用力抖开。
“真做坏了，我们总不能坐火车去北京找你。”
林秀禾听完，顺着她手里的被单往坡下看了一眼。
“附近平时焊架子、修炉子，都去哪儿？”
女人抬手一指。
“巷口有个修配铺。”
“矿上的旧推车、炉架子，坏了都有人往那边送。”
林秀禾顺着她指的方向找过去。
铺面比她想象中还小。
门口横着两辆拆开的旧自行车，墙边堆着煤炉架和铁桶。一个五十来岁的师傅蹲在里面，正给炉脚补焊。
林秀禾站在门口，等火星停了才开口。
“师傅，跟您打听个事。”
男人摘下护目镜。
“修什么？”
“现在还没东西修。”
男人皱眉。
“那你来干什么？”
“我在北京开了家经营部，想接矿务局一批货。”
“以后真有兴禾做的东西坏了，矿上的人拿到您这里，您能不能照平时的价帮着修？”
师傅听得稀奇。
“你货还没卖出去，就先来找修东西的？”
“真等坏了再找，人家该先骂我了。”
男人忍不住笑。
“你倒有自知之明。”
“那您接不接？”
“有活当然接。”
“谁拿来谁付钱。”
“行。”
师傅重新戴上护目镜。
林秀禾站着没动。
“要真是兴禾的东西，钱我认。”
男人又把护目镜掀起来。
“你人在北京，我找谁认？”
“让矿务局那边留张修理单。等我过来，该多少钱，我照付。”
“你就不怕人家拿别的东西赖你？”
“兴禾的货有自己的记号。”
师傅打量她片刻。
“那还行。”
他重新蹲下去。
“东西真拿来再说。该几毛就是几毛，我不给你白干。”
“本来就该这样。”
“卖出去再谢我。”
林秀禾笑了笑，这才离开。
下午，她第二次去了矿务局。
许干事正在办公室收拾东西，见她进来，神情有些意外。
“今天又跑哪儿了？”
“利民五金厂。”
许干事抬起头。
“你还真去了？”
“去了。”
“没把你赶出来？”
“宋副厂长人挺好。”
许干事听乐了。
“你跑去跟人家抢生意，还夸人家好？”
“人家本来就做得好。”
许干事手上的动作停了停。
林秀禾把修配铺的地址递过去。
“您昨天问我，东西真出了问题，去哪儿找人。”
“北京太远，真让矿上的人等我坐火车过来，也不现实。”
她指了指纸上的地址。
“生活区下面有个修配铺。师傅愿意接这种活，真有小毛病，可以先送过去。多少钱，兴禾出。”
许干事接过地址。
“谈好了？”
“师傅只答应有活就接，多少钱按实际算。”
许干事点了点头。
“这还像话。”
他抬眼看她。
“你要是跟我说一天就谈了个固定维修点，我反倒得多问几句。”
林秀禾笑了。
“我也没那么大本事。”
许干事把纸放到桌边。
“利民那边刚才还提到你。”
“说什么？”
“说你敢直接进他们厂门，也没装着什么都懂。”
林秀禾听笑了。
“这算夸我？”
“宋副厂长嘴里，算了。”
许干事也笑了一下，很快又收了笑意。
“林同志，我还是不敢一次把几百套交给兴禾。”
“我知道。”
“那你今天来想要什么？”
“给我一次试试的机会。”
许干事打量她片刻。
“东边两排单身宿舍，下个月有人搬进去，原来计划做四十套置物架。”
林秀禾等着。
“二十套。”
许干事伸出两根手指。
“你真想做，我可以先拿二十套出来。”
“让宿舍里的人用几天。好用，再往下谈。”
“要是不好呢？”
“你自己拉回去。”
“成。”
林秀禾答得痛快。
许干事起身去拿联系单。
门外忽然传来一阵急促的脚步声。
“许干事。”
后勤处一个年轻干事站在门口，朝林秀禾这边看了看。
“利民五金厂刚捎话过来。”
许干事手里的联系单还没放到桌上。
“怎么了？”
“四十套置物架，他们愿意全接。”
年轻干事接着道：
“还是去年的价格。”
“半个月能交。”
许干事站在桌边，手上的动作慢了下来。
那张联系单上，“兴禾经营部”几个字已经写好了。
印章还放在旁边。
厂子离矿区不远。
院门敞着，早班已经开了。装好货的板车往外推，墙边靠着几只刚补过漆的旧铁架，还有个师傅蹲在车间门口换轮子。
门卫见她在外面站着，出来问：“找谁？”
“想找你们厂里管业务的同志。”
“哪个单位？”
“北京兴禾经营部。”
门卫显然没听过。
林秀禾把介绍信递过去。
过了一会儿，一个四十多岁的男人从院里出来。工作服袖子卷在手肘上，掌心还沾着灰。
他接过介绍信，先瞧了瞧她。
“北京来的？”
“对。”
“找我们有什么事？”
“我也在谈矿务局那批生活用品。”
男人眉梢动了一下，随即笑了。
“那你跑我们这儿来了？”
“昨天许干事问我，兴禾凭什么让他们放心。”
林秀禾朝院里看了看。
“我想来看看，他们为什么放心你们。”
男人重新打量她。
“你这人倒有意思。”
“抢生意抢到我们厂门口来了。”
“看看又抢不走。”
“那可不好说。”
话是这么讲，他也没赶人。
男人姓宋，是利民五金厂负责外联的副厂长。
他没有领林秀禾进生产车间，只带她沿着院边走了一圈。
一辆板车正在装两只修好的铁架。
林秀禾认出上面矿务局的标记。
“矿上的？”
“昨天下午送来的。”
“今天就回去？”
“顺车捎走。”
宋副厂长伸手扶了一把架子。
“我们离得近。哪个宿舍东西坏了，后勤处打个电话，碰上车回来就带过来。小毛病，半天也就弄完了。”
旁边正在绑绳子的工人插了一句。
“前阵子食堂那辆推车坏轮子，也是上午送来，下午拉走。”
宋副厂长笑骂他：“干你的活。”
工人咧嘴一笑，继续低头绑车。
林秀禾站在旁边，看着那两只旧铁架被抬上板车。
宋副厂长见她一直没走，问：“你们兴禾自己没厂吧？”
“现在没有。”
“那还敢来接矿上的单？”
“想接。”
宋副厂长上下看了她一遍。
“经营部也是你开的？”
“嗯。”
“我还当你是单位派来的业务员。”
“老板也得自己跑业务。”
宋副厂长被她逗笑了。
“你倒实在。”
他拍了拍手上的灰。
“不过我也跟你说句实在话。矿上的东西跟百货商店不一样，卖出去以后坏了，人家还会回来找。”
“我们做这么多年，矿上的人知道厂子就在这儿，也知道我们跑不了。”
林秀禾点头。
“明白。”
宋副厂长原本还等着她争几句，见她答得痛快，神情反倒认真起来。
“你这么年轻，一个人从北京跑到冀州，胆子是不小。”
“可公家的钱也不能光看谁胆子大。”
林秀禾笑了。
“这话对。”
她没再多问，很快告辞。
走出厂门时，刚才那辆板车正好从身边经过。
修好的旧铁架在车上轻轻晃着，一路往矿务局的方向去了。
林秀禾没有直接去找许干事。
她又去了昨天那片家属宿舍。
提暖壶的女人正在楼下晒被子，一看见她便笑。
“北京的小老板又来了。”
旁边几个人跟着起哄。
“老板今天不谈生意？”
“单子还没拿到呢。”
“矿务局没答应？”
“嫌我们兴禾离得远。”
提暖壶的女人一点也不意外。
“那也是。”
她把被单用力抖开。
“真做坏了，我们总不能坐火车去北京找你。”
林秀禾听完，顺着她手里的被单往坡下看了一眼。
“附近平时焊架子、修炉子，都去哪儿？”
女人抬手一指。
“巷口有个修配铺。”
“矿上的旧推车、炉架子，坏了都有人往那边送。”
林秀禾顺着她指的方向找过去。
铺面比她想象中还小。
门口横着两辆拆开的旧自行车，墙边堆着煤炉架和铁桶。一个五十来岁的师傅蹲在里面，正给炉脚补焊。
林秀禾站在门口，等火星停了才开口。
“师傅，跟您打听个事。”
男人摘下护目镜。
“修什么？”
“现在还没东西修。”
男人皱眉。
“那你来干什么？”
“我在北京开了家经营部，想接矿务局一批货。”
“以后真有兴禾做的东西坏了，矿上的人拿到您这里，您能不能照平时的价帮着修？”
师傅听得稀奇。
“你货还没卖出去，就先来找修东西的？”
“真等坏了再找，人家该先骂我了。”
男人忍不住笑。
“你倒有自知之明。”
“那您接不接？”
“有活当然接。”
“谁拿来谁付钱。”
“行。”
师傅重新戴上护目镜。
林秀禾站着没动。
“要真是兴禾的东西，钱我认。”
男人又把护目镜掀起来。
“你人在北京，我找谁认？”
“让矿务局那边留张修理单。等我过来，该多少钱，我照付。”
“你就不怕人家拿别的东西赖你？”
“兴禾的货有自己的记号。”
师傅打量她片刻。
“那还行。”
他重新蹲下去。
“东西真拿来再说。该几毛就是几毛，我不给你白干。”
“本来就该这样。”
“卖出去再谢我。”
林秀禾笑了笑，这才离开。
下午，她第二次去了矿务局。
许干事正在办公室收拾东西，见她进来，神情有些意外。
“今天又跑哪儿了？”
“利民五金厂。”
许干事抬起头。
“你还真去了？”
“去了。”
“没把你赶出来？”
“宋副厂长人挺好。”
许干事听乐了。
“你跑去跟人家抢生意，还夸人家好？”
“人家本来就做得好。”
许干事手上的动作停了停。
林秀禾把修配铺的地址递过去。
“您昨天问我，东西真出了问题，去哪儿找人。”
“北京太远，真让矿上的人等我坐火车过来，也不现实。”
她指了指纸上的地址。
“生活区下面有个修配铺。师傅愿意接这种活，真有小毛病，可以先送过去。多少钱，兴禾出。”
许干事接过地址。
“谈好了？”
“师傅只答应有活就接，多少钱按实际算。”
许干事点了点头。
“这还像话。”
他抬眼看她。
“你要是跟我说一天就谈了个固定维修点，我反倒得多问几句。”
林秀禾笑了。
“我也没那么大本事。”
许干事把纸放到桌边。
“利民那边刚才还提到你。”
“说什么？”
“说你敢直接进他们厂门，也没装着什么都懂。”
林秀禾听笑了。
“这算夸我？”
“宋副厂长嘴里，算了。”
许干事也笑了一下，很快又收了笑意。
“林同志，我还是不敢一次把几百套交给兴禾。”
“我知道。”
“那你今天来想要什么？”
“给我一次试试的机会。”
许干事打量她片刻。
“东边两排单身宿舍，下个月有人搬进去，原来计划做四十套置物架。”
林秀禾等着。
“二十套。”
许干事伸出两根手指。
“你真想做，我可以先拿二十套出来。”
“让宿舍里的人用几天。好用，再往下谈。”
“要是不好呢？”
“你自己拉回去。”
“成。”
林秀禾答得痛快。
许干事起身去拿联系单。
门外忽然传来一阵急促的脚步声。
“许干事。”
后勤处一个年轻干事站在门口，朝林秀禾这边看了看。
“利民五金厂刚捎话过来。”
许干事手里的联系单还没放到桌上。
“怎么了？”
“四十套置物架，他们愿意全接。”
年轻干事接着道：
“还是去年的价格。”
“半个月能交。”
许干事站在桌边，手上的动作慢了下来。
那张联系单上，“兴禾经营部”几个字已经写好了。
印章还放在旁边。
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