“工资、干什么、以后有没有得做，你先跟我讲清楚。”
何秋雁还是老样子。
林秀禾听完反倒笑了。
大学那几年，别人进项目组先问能不能得奖，何秋雁问的是周末占不占时间、有没有补助。后来她有了单位，也从没因为老同学三个字，把自己的正经工作往旁边一放。
“正式招人，我现在还不敢跟你拍胸口。”
林秀禾推开经营部的门。
十二平方米的小屋经过一个上午，已经乱得没地方下脚。墙边靠着客户带来的样品，桌角放着还没送走的饭盒提篮，门后两把借来的椅子挤在一起，连转身都得侧着让。
何秋雁站在门口看了一圈。
“这地方比咱们大学那间项目室还小。”
“房租比项目室贵。”
“那我更得先问工资。”
她下午还要去培训点报到，只剩两个多小时。
林秀禾刚要说按半天算，守门大爷已经隔着窗户喊起来。
“林同志，昨天那两位女同志又来了！”
昨天差点因为等不起离开的两个客人，这次不只来了两个人，后面还跟着个穿灰布工作服的中年男人。
年长女人一进院便道：“我们主任也来了。昨天那几样东西，你们到底接不接，今天得给个准话。”
何秋雁侧身把门口让开。
几个人刚进去，院门外又停下一辆三轮车。
钱采购匆匆下来。
“秀禾，临州那三百二十只得尽快把新样定下来。城西后勤下午就想看改过的那只。”
林秀禾原本就准备上午赶临州。
现在客人已经坐进经营部，钱采购又堵在门外。
年长女人听见他们说话，脸色明显淡了些。
“你要是忙，我们下次再来。”
昨天也是这句话。
再来一次，人未必真会回来。
林秀禾正准备先把临州那边往后挪，何秋雁已经伸手接过年长女人带来的样品袋。
“你先去。”
林秀禾转头。
何秋雁把袋子打开，里面是三种食堂和宿舍常用的小铁件。她拿起其中一件，看了看磨损最重的位置，又问年长女人：“这个平时装在哪儿？”
女人指了指旁边那只搪瓷缸。
何秋雁又换了一件。
“这个呢？”
“宿舍床边。”
她以前跟着启明项目跑过现场，最擅长的就是把别人嘴里那些说不清的毛病，先问到具体地方。
林秀禾看懂了她的意思。
何秋雁不能替她报价，也不会替她答应交期。
可客人既然已经跑了一趟，总能先把东西怎么用、哪里不好弄明白。
“十二点半以前我得走。”何秋雁把样品放回桌上，“你最好别在路上磨蹭。”
年长女人原本还在犹豫，这会儿反倒坐下了。
“那你先问吧。”
何秋雁朝林秀禾摆了下手。
“赶紧走。”
林秀禾没再耽误，跟钱采购直接去了临州。
街道厂已经开工。
昨天城西提过底层太窄的问题，叶主任把几个不同大小的饭盒都找了出来，原料也堆在车间边上等着改。
林秀禾重新试过以后，只把底层往外放了一点，又调整了固定位置。
郑巧云把大号饭盒、普通饭盒和搪瓷缸都装进去，提着在车间里走了一圈。
大的不挤，小的也不会来回撞。
叶主任当场让人先照这个尺寸做十只。
钱采购午前带回城西，让工人实际用过再定剩下的三百多只。
事情办妥，林秀禾立刻往北京赶。
一路上她都在惦记经营部。
何秋雁下午要报到，这时候应该已经走了。
她刚进院，守门大爷就在窗边冲她招手。
“你那个同学挺能干。”
“她走了？”
“刚走没多久。”
经营部里已经没人。
桌上却多了两样东西。
一只用旧的搪瓷缸架。
一截从宿舍床边拆下来的床栏。
林秀禾把床栏拿起来，很快就看出问题。
原来客人带来的那几样铁件，真正麻烦的地方根本不在样式，而在固定方式。
食堂的缸架容易往外滑，宿舍挂物架碰上不同粗细的床栏也不牢，其中一种铁钩用了几个月以后还会往下坠。
守门大爷端着饭盒从窗口探出头。
“那几个人走的时候说，下午四点再来。”
“还夸你那个同学问得细。原来他们自己都没想到，要把旧东西拆下来带过来。”
林秀禾把那截床栏重新放到桌上，嘴角已经有了笑意。
下午四点，三个人果然又来了。
年长女人进门第一句便问：“你那个同学呢？”
“去培训了。”
“我还以为她在你这儿上班。”
“暂时没有。”
女人有些可惜。
“她上午问完，我们回去才发现，几样东西坏的地方还真不一样。原来只想着照旧的换一批，现在看，照旧做还是得坏。”
这次双方没再围着原来的样品打转。
对方单位有两处食堂、三栋职工宿舍，旧铁件陆续都要更换，但也不想一口气压太多货。
林秀禾提出先做一批试用。
“每种先做十件，分到不同地方用。哪里还有问题，改完再谈后面的数量。”
中年男人有些意外。
“小批你们也接？”
“兴禾刚起步，本来就靠这种活吃饭。”
“我们昨天问过一家。听说只试几十件，人家连价格都不愿意报。”
林秀禾笑了。
“那正好给我留着。”
这句话把几个人都逗乐了。
三种小铁件，每种十件。
五天以后看样。
这张试用单不大，却是兴禾自己门口接进来的新客户。
客人走后没多久，院门外又响起自行车铃。
何秋雁回来了。
她已经换上培训单位发的蓝布工作服，胸前别着临时证，车把上挂着两个刚买的烧饼。
“还没吃饭吧？”
她把一个递给林秀禾。
“你怎么又回来了？”
“培训点离这儿就两站地。”
何秋雁靠在自行车边，自己也咬了一口烧饼，“上午那几个人后来回来了没有？”
“回来了。”
“定了？”
“三种，每种十件。”
何秋雁听完，先问：“能赚多少？”
“还没算完。”
“那就别急着高兴。”
她吃东西的样子和大学时没什么区别，话也一样现实。
“我上午替你问了半天，总不能最后发现你越干越赔。”
林秀禾忍着笑。
“我还没准备骗你来。”
“最好别骗。”
何秋雁把烧饼吃完，才开始谈自己的事。
她这次来北京培训半个月，每天下午上课，上午空着。原单位还在，工作也不会因为兴禾立刻辞掉。
“这半个月，你要确实缺人，我上午可以过来。”
“你按天给钱，我按天干活。”
林秀禾问她：“半个月以后呢？”
何秋雁把自行车支稳，神情认真了些。
“到时候再说。”
“我得先看看兴禾到底能不能养活人，你也得看看我值不值你那份工资。”
这才是何秋雁。
林秀禾也没拿大学同学的情分跟她客气。
“那明天八点来。”
“先说一天多少钱。”
林秀禾报了个数。
何秋雁在心里一算，点头。
“行。”
她骑上车准备走，刚蹬出去两步，又停下来。
“差点忘了。”
“上午还有个人找你。”
“谁？”
“宁州来的，没留名字。”
何秋雁回头指了指那扇开着的门。
“他说昨天来过一次，今天看见终于有人在，就说明早再来。”
说完，她骑车出了院子。
第二天八点还没到，林秀禾刚把经营部的门打开。
何秋雁已经推着自行车进来了。
她身后，还跟着昨天那个宁州来的男人。
何秋雁还是老样子。
林秀禾听完反倒笑了。
大学那几年，别人进项目组先问能不能得奖，何秋雁问的是周末占不占时间、有没有补助。后来她有了单位，也从没因为老同学三个字，把自己的正经工作往旁边一放。
“正式招人，我现在还不敢跟你拍胸口。”
林秀禾推开经营部的门。
十二平方米的小屋经过一个上午，已经乱得没地方下脚。墙边靠着客户带来的样品，桌角放着还没送走的饭盒提篮，门后两把借来的椅子挤在一起，连转身都得侧着让。
何秋雁站在门口看了一圈。
“这地方比咱们大学那间项目室还小。”
“房租比项目室贵。”
“那我更得先问工资。”
她下午还要去培训点报到，只剩两个多小时。
林秀禾刚要说按半天算，守门大爷已经隔着窗户喊起来。
“林同志，昨天那两位女同志又来了！”
昨天差点因为等不起离开的两个客人，这次不只来了两个人，后面还跟着个穿灰布工作服的中年男人。
年长女人一进院便道：“我们主任也来了。昨天那几样东西，你们到底接不接，今天得给个准话。”
何秋雁侧身把门口让开。
几个人刚进去，院门外又停下一辆三轮车。
钱采购匆匆下来。
“秀禾，临州那三百二十只得尽快把新样定下来。城西后勤下午就想看改过的那只。”
林秀禾原本就准备上午赶临州。
现在客人已经坐进经营部，钱采购又堵在门外。
年长女人听见他们说话，脸色明显淡了些。
“你要是忙，我们下次再来。”
昨天也是这句话。
再来一次，人未必真会回来。
林秀禾正准备先把临州那边往后挪，何秋雁已经伸手接过年长女人带来的样品袋。
“你先去。”
林秀禾转头。
何秋雁把袋子打开，里面是三种食堂和宿舍常用的小铁件。她拿起其中一件，看了看磨损最重的位置，又问年长女人：“这个平时装在哪儿？”
女人指了指旁边那只搪瓷缸。
何秋雁又换了一件。
“这个呢？”
“宿舍床边。”
她以前跟着启明项目跑过现场，最擅长的就是把别人嘴里那些说不清的毛病，先问到具体地方。
林秀禾看懂了她的意思。
何秋雁不能替她报价，也不会替她答应交期。
可客人既然已经跑了一趟，总能先把东西怎么用、哪里不好弄明白。
“十二点半以前我得走。”何秋雁把样品放回桌上，“你最好别在路上磨蹭。”
年长女人原本还在犹豫，这会儿反倒坐下了。
“那你先问吧。”
何秋雁朝林秀禾摆了下手。
“赶紧走。”
林秀禾没再耽误，跟钱采购直接去了临州。
街道厂已经开工。
昨天城西提过底层太窄的问题，叶主任把几个不同大小的饭盒都找了出来，原料也堆在车间边上等着改。
林秀禾重新试过以后，只把底层往外放了一点，又调整了固定位置。
郑巧云把大号饭盒、普通饭盒和搪瓷缸都装进去，提着在车间里走了一圈。
大的不挤，小的也不会来回撞。
叶主任当场让人先照这个尺寸做十只。
钱采购午前带回城西，让工人实际用过再定剩下的三百多只。
事情办妥，林秀禾立刻往北京赶。
一路上她都在惦记经营部。
何秋雁下午要报到，这时候应该已经走了。
她刚进院，守门大爷就在窗边冲她招手。
“你那个同学挺能干。”
“她走了？”
“刚走没多久。”
经营部里已经没人。
桌上却多了两样东西。
一只用旧的搪瓷缸架。
一截从宿舍床边拆下来的床栏。
林秀禾把床栏拿起来，很快就看出问题。
原来客人带来的那几样铁件，真正麻烦的地方根本不在样式，而在固定方式。
食堂的缸架容易往外滑，宿舍挂物架碰上不同粗细的床栏也不牢，其中一种铁钩用了几个月以后还会往下坠。
守门大爷端着饭盒从窗口探出头。
“那几个人走的时候说，下午四点再来。”
“还夸你那个同学问得细。原来他们自己都没想到，要把旧东西拆下来带过来。”
林秀禾把那截床栏重新放到桌上，嘴角已经有了笑意。
下午四点，三个人果然又来了。
年长女人进门第一句便问：“你那个同学呢？”
“去培训了。”
“我还以为她在你这儿上班。”
“暂时没有。”
女人有些可惜。
“她上午问完，我们回去才发现，几样东西坏的地方还真不一样。原来只想着照旧的换一批，现在看，照旧做还是得坏。”
这次双方没再围着原来的样品打转。
对方单位有两处食堂、三栋职工宿舍，旧铁件陆续都要更换，但也不想一口气压太多货。
林秀禾提出先做一批试用。
“每种先做十件，分到不同地方用。哪里还有问题，改完再谈后面的数量。”
中年男人有些意外。
“小批你们也接？”
“兴禾刚起步，本来就靠这种活吃饭。”
“我们昨天问过一家。听说只试几十件，人家连价格都不愿意报。”
林秀禾笑了。
“那正好给我留着。”
这句话把几个人都逗乐了。
三种小铁件，每种十件。
五天以后看样。
这张试用单不大，却是兴禾自己门口接进来的新客户。
客人走后没多久，院门外又响起自行车铃。
何秋雁回来了。
她已经换上培训单位发的蓝布工作服，胸前别着临时证，车把上挂着两个刚买的烧饼。
“还没吃饭吧？”
她把一个递给林秀禾。
“你怎么又回来了？”
“培训点离这儿就两站地。”
何秋雁靠在自行车边，自己也咬了一口烧饼，“上午那几个人后来回来了没有？”
“回来了。”
“定了？”
“三种，每种十件。”
何秋雁听完，先问：“能赚多少？”
“还没算完。”
“那就别急着高兴。”
她吃东西的样子和大学时没什么区别，话也一样现实。
“我上午替你问了半天，总不能最后发现你越干越赔。”
林秀禾忍着笑。
“我还没准备骗你来。”
“最好别骗。”
何秋雁把烧饼吃完，才开始谈自己的事。
她这次来北京培训半个月，每天下午上课，上午空着。原单位还在，工作也不会因为兴禾立刻辞掉。
“这半个月，你要确实缺人，我上午可以过来。”
“你按天给钱，我按天干活。”
林秀禾问她：“半个月以后呢？”
何秋雁把自行车支稳，神情认真了些。
“到时候再说。”
“我得先看看兴禾到底能不能养活人，你也得看看我值不值你那份工资。”
这才是何秋雁。
林秀禾也没拿大学同学的情分跟她客气。
“那明天八点来。”
“先说一天多少钱。”
林秀禾报了个数。
何秋雁在心里一算，点头。
“行。”
她骑上车准备走，刚蹬出去两步，又停下来。
“差点忘了。”
“上午还有个人找你。”
“谁？”
“宁州来的，没留名字。”
何秋雁回头指了指那扇开着的门。
“他说昨天来过一次，今天看见终于有人在，就说明早再来。”
说完，她骑车出了院子。
第二天八点还没到，林秀禾刚把经营部的门打开。
何秋雁已经推着自行车进来了。
她身后，还跟着昨天那个宁州来的男人。
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