刘光明说完，就这么笑吟吟的继续看着台下的各位老板。
而此刻，偌大的沈市大剧院里，再次鸦雀无声。
走？
起身离开？
开什么玩笑！
孙大炮坐在第三排，两只手死死把怀里的黑皮包抱紧，屁股就像焊在了那张软包座椅上。
旁边，刘麻子用胳膊肘顶了他一下，压着嗓子开口。
“大炮，你走不？”
“走？走个屁！”
孙大炮直接爆了句粗口。
一边说，他眼睛还一边直勾勾盯着台上那张标注着红黄绿点的巨幅沈市地图。
“麻子，你今天算是长见识了吧？”
“这南方来的刘老板，人家这脑子里装的，那叫真买卖！”
“难怪市委陈副书记敢亲自给他站台，难怪外面那些公安干警愿意来守大门。”
“今天谁要是踏出这个大门，谁就是天字第一号的大傻子！”
这两人嘀咕的功夫，周围其他个体户老板的心里，也是这么想的。
就算刚才还有些嫌加盟规矩严苛、觉得不自由的那些抱怨，这会儿也全都就被抛到九霄云外去了。
规矩严怎么了？
规矩严，说明人家正，说明这牌子能立得住！
跟着这样的高人混，那是把钱塞进了保险箱里，还能天天生金蛋。
很快，前排那个梳着大背头的老板最先绷不住了。
他直接从座位上站起来，扯着嗓门往台上喊。
“刘老板！”
“你别拿话激咱们了！”
“今天来这儿的，哪个不是带着真金白银诚心想做买卖的？”
“你赶紧的吧，别卖关子了，大家伙手里的钱都烧得慌！”
“这绿点铺子怎么个包法，你直接透个底，开价吧！”
他这一喊，整个大剧院瞬间沸腾了。
“对对对！直接开价！”
“一家店到底多少钱？赶紧说，我们要签合同！”
“刘老板，痛快点，今天就是砸锅卖铁，我也得拿下一家绿点店！”
一千多号人，群情激奋。
台上的刘光明见状，没再多废话。
他之前这样设计，为的，不就是现在这一刻吗？
只要把账给他们算透了，把利润摆在明面上，赶都赶不走。
接着，刘光明抬起右手，在半空中打了个清脆的响指。
“向东学长，该你重新上场了。”
刘光明说完，直接往后退了半步，把麦克风的位置让了出来。
紧接着，李向东手里拿着一份厚厚的文件板，步子迈得飞快，直接走到台前。
他清了清嗓子，对着麦克风开口。
“各位老板，既然大家都不走，那就说明咱们现在是一条战壕里的合伙人了。”
“接下来，咱们就谈钱！”
李向东翻开文件板，声音洪亮，传遍全场。
“大家刚才也看了，地图上的店面，分黄点和绿点。”
“这只是位置的区分。”
“而在规模上，我们对外开放的店面，分为两类。”
“一类是丙级店，也就是深入各个家属院、街巷口的小面积二十四小时便利店。”
“另一类是乙级店，面积在八十平米以上，开在十字路口、学校、医院、厂矿大门对面的专营店。”
李向东顿了顿，继续说道。
“加盟我们光明商贸，费用分为两部分。”
“第一笔钱，叫加盟费。”
“这笔钱是不退的！”
“交了这笔钱，你们就能挂我们光明商贸的统一明黄色招牌，就能由我们来进行设计和装修，就能使用我们连夜开发的‘聚客通’系统来进行理货和补货。”
“你们要负责的，就是两件事，一是人手，二是收钱。”
“甚至，你如果缺人手的话，人手我们也可以包了，你们躺着当老板收钱就行了。”
不得不说，这话说得直白透彻。
台下不少老板心里也是释然。
是啊，人家把路铺得这么平，连进货的麻烦都省了，收点“牌子钱”那是理所应当。
“第二笔钱，叫保证金。”
李向东提高音量。
“这笔钱，是压在公司账上的！”
“只要你不私自进假货、不乱抬物价、不违反管理手册上的规矩，等合同到期那天，这笔钱一分不少，可以全额退还！”
“当然，如果你在这个过程中违反了规矩，那就从这笔保证金里扣罚。”
规则讲完了。
李向东深吸了一口气，直接抛出了最核心的底牌。
“现在公布价格！”
“丙级便利店，黄级点位，加盟费两千元，保证金三千元！总计五千元！”
“丙级便利店，绿级点位，加盟费五千元，保证金五千元！总计一万元！”
这个价格一报出来，大剧院里顿时响起一阵倒吸凉气的声音。
五千？
一万？
这在1992年的十月份，绝对算得上一笔巨款。
要知道，就算是在沈市，光景好的时候，国营大厂的双职工家庭，一年下来，也就勉强能攒个一两千块钱。
在这里，一个几十平米的店，光是加盟费和保证金就要砸进去一万块？
太特么贵了！
但台下的孙大炮脑子转得飞快。
他拿着笔在手心里狂算账。
一万块是多。
但绿级点位那是啥地方？
刚刚那个例子，说的已经很清楚了！
那是重点小学门口，是农贸市场必经之路！
一天能赚个百来块吧？
那一个月呢？少说能净赚两三千？！
三四个月就能回本？！
剩下的时间，那就是纯赚！
而且，那五千块的保证金最后还要退的，实际上成本只有五千！
这买卖，简直是抢钱啊！
想通了这一层，孙大炮猛地一拍大腿，激动得满脸通红。
而此时，台上的李向东根本没给大家太多思考的时间。
“接下来，是乙级大型专营店的价格！”
“乙级专营店，黄级点位，加盟费八千元，保证金一万元！总计一万八千元！”
“乙级专营店，绿级黄金点位……”
李向东说到这，故意停顿了一下，目光扫过全场。
“加盟费一万五千元！”
“保证金两万元！”
“总计，三万五千元整！”
而此刻，偌大的沈市大剧院里，再次鸦雀无声。
走？
起身离开？
开什么玩笑！
孙大炮坐在第三排，两只手死死把怀里的黑皮包抱紧，屁股就像焊在了那张软包座椅上。
旁边，刘麻子用胳膊肘顶了他一下，压着嗓子开口。
“大炮，你走不？”
“走？走个屁！”
孙大炮直接爆了句粗口。
一边说，他眼睛还一边直勾勾盯着台上那张标注着红黄绿点的巨幅沈市地图。
“麻子，你今天算是长见识了吧？”
“这南方来的刘老板，人家这脑子里装的，那叫真买卖！”
“难怪市委陈副书记敢亲自给他站台，难怪外面那些公安干警愿意来守大门。”
“今天谁要是踏出这个大门，谁就是天字第一号的大傻子！”
这两人嘀咕的功夫，周围其他个体户老板的心里，也是这么想的。
就算刚才还有些嫌加盟规矩严苛、觉得不自由的那些抱怨，这会儿也全都就被抛到九霄云外去了。
规矩严怎么了？
规矩严，说明人家正，说明这牌子能立得住！
跟着这样的高人混，那是把钱塞进了保险箱里，还能天天生金蛋。
很快，前排那个梳着大背头的老板最先绷不住了。
他直接从座位上站起来，扯着嗓门往台上喊。
“刘老板！”
“你别拿话激咱们了！”
“今天来这儿的，哪个不是带着真金白银诚心想做买卖的？”
“你赶紧的吧，别卖关子了，大家伙手里的钱都烧得慌！”
“这绿点铺子怎么个包法，你直接透个底，开价吧！”
他这一喊，整个大剧院瞬间沸腾了。
“对对对！直接开价！”
“一家店到底多少钱？赶紧说，我们要签合同！”
“刘老板，痛快点，今天就是砸锅卖铁，我也得拿下一家绿点店！”
一千多号人，群情激奋。
台上的刘光明见状，没再多废话。
他之前这样设计，为的，不就是现在这一刻吗？
只要把账给他们算透了，把利润摆在明面上，赶都赶不走。
接着，刘光明抬起右手，在半空中打了个清脆的响指。
“向东学长，该你重新上场了。”
刘光明说完，直接往后退了半步，把麦克风的位置让了出来。
紧接着，李向东手里拿着一份厚厚的文件板，步子迈得飞快，直接走到台前。
他清了清嗓子，对着麦克风开口。
“各位老板，既然大家都不走，那就说明咱们现在是一条战壕里的合伙人了。”
“接下来，咱们就谈钱！”
李向东翻开文件板，声音洪亮，传遍全场。
“大家刚才也看了，地图上的店面，分黄点和绿点。”
“这只是位置的区分。”
“而在规模上，我们对外开放的店面，分为两类。”
“一类是丙级店，也就是深入各个家属院、街巷口的小面积二十四小时便利店。”
“另一类是乙级店，面积在八十平米以上，开在十字路口、学校、医院、厂矿大门对面的专营店。”
李向东顿了顿，继续说道。
“加盟我们光明商贸，费用分为两部分。”
“第一笔钱，叫加盟费。”
“这笔钱是不退的！”
“交了这笔钱，你们就能挂我们光明商贸的统一明黄色招牌，就能由我们来进行设计和装修，就能使用我们连夜开发的‘聚客通’系统来进行理货和补货。”
“你们要负责的，就是两件事，一是人手，二是收钱。”
“甚至，你如果缺人手的话，人手我们也可以包了，你们躺着当老板收钱就行了。”
不得不说，这话说得直白透彻。
台下不少老板心里也是释然。
是啊，人家把路铺得这么平，连进货的麻烦都省了，收点“牌子钱”那是理所应当。
“第二笔钱，叫保证金。”
李向东提高音量。
“这笔钱，是压在公司账上的！”
“只要你不私自进假货、不乱抬物价、不违反管理手册上的规矩，等合同到期那天，这笔钱一分不少，可以全额退还！”
“当然，如果你在这个过程中违反了规矩，那就从这笔保证金里扣罚。”
规则讲完了。
李向东深吸了一口气，直接抛出了最核心的底牌。
“现在公布价格！”
“丙级便利店，黄级点位，加盟费两千元，保证金三千元！总计五千元！”
“丙级便利店，绿级点位，加盟费五千元，保证金五千元！总计一万元！”
这个价格一报出来，大剧院里顿时响起一阵倒吸凉气的声音。
五千？
一万？
这在1992年的十月份，绝对算得上一笔巨款。
要知道，就算是在沈市，光景好的时候，国营大厂的双职工家庭，一年下来，也就勉强能攒个一两千块钱。
在这里，一个几十平米的店，光是加盟费和保证金就要砸进去一万块？
太特么贵了！
但台下的孙大炮脑子转得飞快。
他拿着笔在手心里狂算账。
一万块是多。
但绿级点位那是啥地方？
刚刚那个例子，说的已经很清楚了！
那是重点小学门口，是农贸市场必经之路！
一天能赚个百来块吧？
那一个月呢？少说能净赚两三千？！
三四个月就能回本？！
剩下的时间，那就是纯赚！
而且，那五千块的保证金最后还要退的，实际上成本只有五千！
这买卖，简直是抢钱啊！
想通了这一层，孙大炮猛地一拍大腿，激动得满脸通红。
而此时，台上的李向东根本没给大家太多思考的时间。
“接下来，是乙级大型专营店的价格！”
“乙级专营店，黄级点位，加盟费八千元，保证金一万元！总计一万八千元！”
“乙级专营店，绿级黄金点位……”
李向东说到这，故意停顿了一下，目光扫过全场。
“加盟费一万五千元！”
“保证金两万元！”
“总计，三万五千元整！”
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