说完，刘光明拿着细长的竹条，在地图上那片密密麻麻的圆点上敲了两下。
“各位老板，你们先看这图上的红点、黄点、绿点。”
“这些，可不是拿来搞美术展览的。”
“为了弄出这张图，我可是找了计算机的人才，找政府要了内部资料，外加咱们供销社不少老职工，把整个沈市的大街小巷、厂矿家属院，来来回回转了转！”
接着，刘光明拿着竹条，点向铁西区边缘的一个显眼位置。
那里是用红笔画出来的一个大圆圈。
“大伙瞅瞅这个地段。”
刘光明手腕一抖。
“铁西二道沟十字路口，原来供销社的第七门市部。”
“双开门大门脸，上下两层加起来小两百平米！”
“门口马路，更是宽得能并排跑四辆大卡车！”
台下不少老板闻言，跟着伸长脖子看。
刚才那个梳着大背头的老板忍不住插嘴：
“刘老板，这铺子我熟啊！”
“这地段好啊，绝对是个金窝窝！怎么给标成红点了？”
“地段好？金窝窝？”
刘光明乐了，竹条重重戳在那个红点上。
“你要是花钱把这铺子盘下来，我保证你半年之内赔得连裤衩都不剩！”
这话一出，全场哗然。
大背头老板不服气了，涨红着脸喊：
“凭啥？那么宽的马路，那么大的门脸！”
“凭啥？”
刘光明笑了笑。
“就凭这铺子往东走八百米，是沈市第二红砖厂！往南走一里地，是机修四厂！”
“红砖厂上个月刚停工待料，机修四厂已经连着三个月只能发百分之六十的工资！”
“这附近的几个家属院，住的全是勒紧裤腰带过日子的工人老大哥！”
“人家买颗白菜都要扒拉两下算算毛票，你弄个两百平米的大门脸杵在那，卖给谁？”
“马路宽是不错，但再宽有个屁用，那是跑大货车的，谁会把卡车停下来进去买你的东西？”
听完这番解释，大背头老板张着嘴，愣在原地，半天没憋出一个字来。
而孙大炮则是坐在下面，摸了一把额头上的冷汗，用手肘狂捅旁边的刘麻子。
“卧槽，麻子，你看人家，这也算得太细了吧？”
“一个南方来的老板，连人家厂子发没发工资，都摸清楚了？”
刘麻子也是咽了口唾沫。
他们平时做买卖，看铺面就是看个热闹，看门面大不大、租金便宜不便宜。
哪里打过这么精细的算盘！
台上的刘光明没停下，竹条顺势往下一拉，点在沈河区一条歪七扭八的细巷子里。
那是个不起眼的绿点。
“再看这个。”
“沈河区五爱街后头的三道巷，原来的废旧物资回收站。”
“门脸破烂，面积不到四十平米，两辆自行车并排走都嫌挤。”
“大家觉得这地方怎么样？”
台下没人敢随便接话了。
刘光明收回竹条，指着台下：
“这破地方，我给它标的是最值钱的绿点！”
“为什么？”
“因为这巷子往前走五十米，是区重点第三小学。”
“往后拐个弯，是沈河区最大的露天农贸市场！”
“每天早上八点和下午五点，接送孩子的家长、买菜的大爷大妈，必须从这条巷子过！”
“小孩子手里攥着两毛钱零花钱，家长手里提着菜篮子。”
“要是在这开个店，卖上点基本的酱油醋、再卖点小孩子喜欢的干脆面，大块糖的话。”
“怕是根本不用你费劲吆喝，每天这几千号人路过，顺手买个三头五块的，那得是多大的一笔账啊？！”
不得不说，刘光明的每一句话，都在打开场下这些老板的思路。
那就是，在这个大家还全凭胆子大、凭直觉做生意的年代，刘光明就已经在基于“人流、消费力、客群画像”去选址开店了。
这一套理论，可没有虚头巴脑的大道理，就拿最直白的人头算账！
而到这里，台下的气氛，也是再度变了。
老板们现在一个个坐得笔直，甚至有人拿出了记事本开始在本子上狂记。
刘光明见状，笑了笑，先给台下一些时间笑话。
随后，他把竹条递回给旁边的工作人员，再拿起麦克风往前走了两步。
“各位老板，现在，你们可以再看一下这张图。”
“这图上的颜色，就是我们光明商贸用时间，用人力，也是用真金白银砸出来的铁底交底！”
“绿点，是流油的肥肉，谁拿谁发财。”
“黄点，是骨头带肉，好好干绝对能稳赚一笔。”
“至于红点……”
“各位老板，你们之前啊，可是把我看低了。”
“我们光明商贸，是要在沈市扎根做大买卖的！不干那种坑人骗钱的事！”
“今天在这，我当着大家的面把话撂下！”
“这图上的红点废铺，光明商贸全部自己吞下！”
“要么改成内部小仓库，要么改成休息室，甚至就算把它锁门空在那长草！我也绝对不会拿出来让大家花一分钱去加盟啊！”
“好了，算账的话，我都说完了。”
“接下来，我就给你们好好说一下，加盟费的事情了。”
“友情提醒一下，加盟费，可是会有一点点贵哦，要是现在想走，就起身离开吧！”
“各位老板，你们先看这图上的红点、黄点、绿点。”
“这些，可不是拿来搞美术展览的。”
“为了弄出这张图，我可是找了计算机的人才，找政府要了内部资料，外加咱们供销社不少老职工，把整个沈市的大街小巷、厂矿家属院，来来回回转了转！”
接着，刘光明拿着竹条，点向铁西区边缘的一个显眼位置。
那里是用红笔画出来的一个大圆圈。
“大伙瞅瞅这个地段。”
刘光明手腕一抖。
“铁西二道沟十字路口，原来供销社的第七门市部。”
“双开门大门脸，上下两层加起来小两百平米！”
“门口马路，更是宽得能并排跑四辆大卡车！”
台下不少老板闻言，跟着伸长脖子看。
刚才那个梳着大背头的老板忍不住插嘴：
“刘老板，这铺子我熟啊！”
“这地段好啊，绝对是个金窝窝！怎么给标成红点了？”
“地段好？金窝窝？”
刘光明乐了，竹条重重戳在那个红点上。
“你要是花钱把这铺子盘下来，我保证你半年之内赔得连裤衩都不剩！”
这话一出，全场哗然。
大背头老板不服气了，涨红着脸喊：
“凭啥？那么宽的马路，那么大的门脸！”
“凭啥？”
刘光明笑了笑。
“就凭这铺子往东走八百米，是沈市第二红砖厂！往南走一里地，是机修四厂！”
“红砖厂上个月刚停工待料，机修四厂已经连着三个月只能发百分之六十的工资！”
“这附近的几个家属院，住的全是勒紧裤腰带过日子的工人老大哥！”
“人家买颗白菜都要扒拉两下算算毛票，你弄个两百平米的大门脸杵在那，卖给谁？”
“马路宽是不错，但再宽有个屁用，那是跑大货车的，谁会把卡车停下来进去买你的东西？”
听完这番解释，大背头老板张着嘴，愣在原地，半天没憋出一个字来。
而孙大炮则是坐在下面，摸了一把额头上的冷汗，用手肘狂捅旁边的刘麻子。
“卧槽，麻子，你看人家，这也算得太细了吧？”
“一个南方来的老板，连人家厂子发没发工资，都摸清楚了？”
刘麻子也是咽了口唾沫。
他们平时做买卖，看铺面就是看个热闹，看门面大不大、租金便宜不便宜。
哪里打过这么精细的算盘！
台上的刘光明没停下，竹条顺势往下一拉，点在沈河区一条歪七扭八的细巷子里。
那是个不起眼的绿点。
“再看这个。”
“沈河区五爱街后头的三道巷，原来的废旧物资回收站。”
“门脸破烂，面积不到四十平米，两辆自行车并排走都嫌挤。”
“大家觉得这地方怎么样？”
台下没人敢随便接话了。
刘光明收回竹条，指着台下：
“这破地方，我给它标的是最值钱的绿点！”
“为什么？”
“因为这巷子往前走五十米，是区重点第三小学。”
“往后拐个弯，是沈河区最大的露天农贸市场！”
“每天早上八点和下午五点，接送孩子的家长、买菜的大爷大妈，必须从这条巷子过！”
“小孩子手里攥着两毛钱零花钱，家长手里提着菜篮子。”
“要是在这开个店，卖上点基本的酱油醋、再卖点小孩子喜欢的干脆面，大块糖的话。”
“怕是根本不用你费劲吆喝，每天这几千号人路过，顺手买个三头五块的，那得是多大的一笔账啊？！”
不得不说，刘光明的每一句话，都在打开场下这些老板的思路。
那就是，在这个大家还全凭胆子大、凭直觉做生意的年代，刘光明就已经在基于“人流、消费力、客群画像”去选址开店了。
这一套理论，可没有虚头巴脑的大道理，就拿最直白的人头算账！
而到这里，台下的气氛，也是再度变了。
老板们现在一个个坐得笔直，甚至有人拿出了记事本开始在本子上狂记。
刘光明见状，笑了笑，先给台下一些时间笑话。
随后，他把竹条递回给旁边的工作人员，再拿起麦克风往前走了两步。
“各位老板，现在，你们可以再看一下这张图。”
“这图上的颜色，就是我们光明商贸用时间，用人力，也是用真金白银砸出来的铁底交底！”
“绿点，是流油的肥肉，谁拿谁发财。”
“黄点，是骨头带肉，好好干绝对能稳赚一笔。”
“至于红点……”
“各位老板，你们之前啊，可是把我看低了。”
“我们光明商贸，是要在沈市扎根做大买卖的！不干那种坑人骗钱的事！”
“今天在这，我当着大家的面把话撂下！”
“这图上的红点废铺，光明商贸全部自己吞下！”
“要么改成内部小仓库，要么改成休息室，甚至就算把它锁门空在那长草！我也绝对不会拿出来让大家花一分钱去加盟啊！”
“好了，算账的话，我都说完了。”
“接下来，我就给你们好好说一下，加盟费的事情了。”
“友情提醒一下，加盟费，可是会有一点点贵哦，要是现在想走，就起身离开吧！”
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