说完，刘光明再起一个话题。
“还有。”
“社会资本加盟，其实本身就比咱们给原供销社员工的内部特许承包要复杂。”
“毕竟，原供销社员工，本来就是咱们的人。”
“但社会资本不是！”
“从今天开始，向东学长，少强学长，你们有一项很重要的工作要做。”
“那就是，基于咱们已有得实践，得弄出一本《特许加盟管理手册》出来。”
“这个手册，怎么拟，我先概括为六大统一！”
刘光明话音不断。
“第一，统一形象。”
“加盟店的门头怎么装，地坪漆刷什么颜色，售货员的马甲怎么穿，货架之间的通道留几米，必须精确到规定。”
“第二，统一供货。”
“加盟店里卖的每一包盐、每一台收音机，都必须从我们的总仓走。”
“谁要是敢私自在外面进那种劣质便宜货，被咱们的巡查员逮住，应该如何处置，达到什么程度，要立刻扣保证金，甚至吊销加盟权。”
“第三，统一指导价。”
“私自涨价？不准；低价串货搞恶性竞争的？也不行！”
“第四……”
刘光明一口气讲完六条和核心规矩，听得屋里的几人一愣一愣的。
当然了，也不只是楞。
众人都拿着笔，开始记。
不多时，李向东停下笔。
看着本子上密密麻麻的条款，突然仰起头，长长地出了一口气。
“光明，说到这，我突然想起一件事。”
“那就是，咱们正在干的这套事，从内部员工兜底承包、直营店立标杆、大数据数学模型选址、再用特许经营收编社会资本，最后形成全套的制度化管理。”
“这一环扣一环的打法，国内也好，国外也好，都没有任何一本经济学的教材里有！”
“难怪周老师会说，我们来这一趟，可以有助于我们写毕业论文了！”
“现在看来，这可不只是开店做生意啊！”
“新的商业实践，必然孕育出新的商业理论。”
“而先得商业实践，也需要新的商业理论去阐述，引导。”
“这些理论，可不就是论文吗？”
“刚刚，我想到了一篇论文题目！就叫《转轨期东北国营零售业的特许经营应用与制度重构》！”
“这篇论文，作为我的硕士论文，恐怕都够了啊！”
“还有啊，把马华腾那个数学模型分析加进去，不就可以再搞一篇《基于数据推演的城市微循环选址实证探究》的论文吗？”
“这种带着浓烈时代特征，又有详实落地数据的文章一旦发回京城，经贸委那些老学究们看到，眼珠子恐怕都得瞪出来啊！”
李向东这番话一说，会议室里的气氛瞬间就更热烈了。
在场的好歹都是上京大学的高材生，自然也是有理想，肯奋斗的人。
照这么说，他们现在啊，不仅在经商赚钱，也不仅是在助力国家改革试点，还是国内商业理论历史性变革浪潮的弄潮儿啊！
等众人激动得差不多，刘光明笑着敲了敲手里的茶缸。
“行了，各位学长，写论文、搞理论，那是以后的事。”
“眼下最重要的，是先把事情办成。”
刘光明站起身，走到窗边，看着下方的街道。
“对了，向东学长，这次的招商加盟大会，绝不能再放工人文化宫那种地方了。”
李向东一愣。
“哦？那去哪？”
“之前的内部动员大会定在文化宫，那是为了接地气，照顾下岗职工的情绪。”
刘光明解释道。
“咱们这次赚的是社会上各位老板的钱，这面子工程就得做足。”
“沈市哪家酒店最高档，咱们就去哪。”
“还有。”
“社会资本加盟，其实本身就比咱们给原供销社员工的内部特许承包要复杂。”
“毕竟，原供销社员工，本来就是咱们的人。”
“但社会资本不是！”
“从今天开始，向东学长，少强学长，你们有一项很重要的工作要做。”
“那就是，基于咱们已有得实践，得弄出一本《特许加盟管理手册》出来。”
“这个手册，怎么拟，我先概括为六大统一！”
刘光明话音不断。
“第一，统一形象。”
“加盟店的门头怎么装，地坪漆刷什么颜色，售货员的马甲怎么穿，货架之间的通道留几米，必须精确到规定。”
“第二，统一供货。”
“加盟店里卖的每一包盐、每一台收音机，都必须从我们的总仓走。”
“谁要是敢私自在外面进那种劣质便宜货，被咱们的巡查员逮住，应该如何处置，达到什么程度，要立刻扣保证金，甚至吊销加盟权。”
“第三，统一指导价。”
“私自涨价？不准；低价串货搞恶性竞争的？也不行！”
“第四……”
刘光明一口气讲完六条和核心规矩，听得屋里的几人一愣一愣的。
当然了，也不只是楞。
众人都拿着笔，开始记。
不多时，李向东停下笔。
看着本子上密密麻麻的条款，突然仰起头，长长地出了一口气。
“光明，说到这，我突然想起一件事。”
“那就是，咱们正在干的这套事，从内部员工兜底承包、直营店立标杆、大数据数学模型选址、再用特许经营收编社会资本，最后形成全套的制度化管理。”
“这一环扣一环的打法，国内也好，国外也好，都没有任何一本经济学的教材里有！”
“难怪周老师会说，我们来这一趟，可以有助于我们写毕业论文了！”
“现在看来，这可不只是开店做生意啊！”
“新的商业实践，必然孕育出新的商业理论。”
“而先得商业实践，也需要新的商业理论去阐述，引导。”
“这些理论，可不就是论文吗？”
“刚刚，我想到了一篇论文题目！就叫《转轨期东北国营零售业的特许经营应用与制度重构》！”
“这篇论文，作为我的硕士论文，恐怕都够了啊！”
“还有啊，把马华腾那个数学模型分析加进去，不就可以再搞一篇《基于数据推演的城市微循环选址实证探究》的论文吗？”
“这种带着浓烈时代特征，又有详实落地数据的文章一旦发回京城，经贸委那些老学究们看到，眼珠子恐怕都得瞪出来啊！”
李向东这番话一说，会议室里的气氛瞬间就更热烈了。
在场的好歹都是上京大学的高材生，自然也是有理想，肯奋斗的人。
照这么说，他们现在啊，不仅在经商赚钱，也不仅是在助力国家改革试点，还是国内商业理论历史性变革浪潮的弄潮儿啊！
等众人激动得差不多，刘光明笑着敲了敲手里的茶缸。
“行了，各位学长，写论文、搞理论，那是以后的事。”
“眼下最重要的，是先把事情办成。”
刘光明站起身，走到窗边，看着下方的街道。
“对了，向东学长，这次的招商加盟大会，绝不能再放工人文化宫那种地方了。”
李向东一愣。
“哦？那去哪？”
“之前的内部动员大会定在文化宫，那是为了接地气，照顾下岗职工的情绪。”
刘光明解释道。
“咱们这次赚的是社会上各位老板的钱，这面子工程就得做足。”
“沈市哪家酒店最高档，咱们就去哪。”
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