李向东闻言，嘿嘿一笑。
随后，他翻开面前的记事本，拿笔在纸上画了个圈，开口道。
“光明，按咱们之前商量的加盟费，楼下这百十来号人，要是全放进来，那就是十来万的进账啊！”
“这笔钱一回笼，你手头上刚花出去的钱，就又补上来一波了！”
赵少强见他这么说，插了一嘴：
“百十号人？呵呵，我估计，到时候啊，就是几百号人了！”
“咱们供销社的这些店，全都能盘出去。”
刘光明闻言，摇了摇头。
“有这么多人想来，我倒是没意见。”
“不过......”
刘光明一边说，一边站起身，走到会议室特地放置的一块木板前，拿起一截粉笔，在上面画了三个倒三角。
“要是把手里的铺子一股脑全包给这帮社会老板，咱们这买卖，恐怕就算干到头了。”
李向东一愣：
“这怎么讲？”
刘光明用粉笔在最上面的倒三角里重重写了个“甲”字。
“先定个铁律。”
“和之前说的一样，咱们手里那些个甲级核心铺面，一个都不许放给外面的人！全部由公司直营，当作咱们的旗舰店！”
没等众人反应，他转身在下面两个倒三角里写上“乙”和“丙”。
“剩下的网点，也不能全部拿出去。”
“乙级店最多拿出百分之五十，丙级店拿出百分之八十，放给社会资本去加盟承包。”
这番话一出，屋里安静了几秒。
随后，李向东眉头皱了起来。
“光明，这比例是不是太保守了？”
“甲级铺面是好，可咱们全留着自己干，投入的成本，就真的有些大了啊！”
“要不，至少给一两个出去？”
“不然，放着别人的钱不用，咱们自己硬扛，压力太大了。”
赵少强闻言，也跟着点头：
“是啊，如果咱们只给乙级和丙级店，人家大老板能看得上吗？”
刘光明闻言笑了笑，耐心解释。
“学长，如果是算经济账的话，你们这么说是没错。”
“不过......”
刘光明顿了顿，接着开口。
“第一，别忘了咱们这摊子是怎么拿下来的。”
“市里特批，陈书记亲自背书，那还是为了让咱们解决供销社三万老职工的饭碗问题！”
“如果我们为了赚加盟费，把铺子全包给外面的个体户，咱们内部的职工怎么办？”
“喝西北风去？”
说到这，刘光明敲了敲桌子，加重语气：
“安置职工，这是政治任务，也是咱们立足沈市的护身符，一定不能乱。”
“留下一半的乙级店和两成的丙级店，加上全部的甲级店，为的，就是这个。”
闻言，李向东和赵少强对视一眼，没有说话，当是默认了这一点。
“第二。”
刘光明接着开口。
“那就是控制权！”
“甲级店就是咱们的脸面，是定海神针。”
“这帮社会上的人，大多数是野路子出身，你指望他们懂什么叫品牌维护？懂什么叫统一指导价？”
刘光明说到这，叹了一口气。
“要是把甲级店交给他们，我猜，不出三个月，他们就敢为了利润私自去进假冒伪劣的货，就敢串货乱标价！”
“到时候老百姓买到假货，骂的是谁？骂的是咱们光明商贸这块刚立起来的牌子！”
“所以，核心旗舰店必须死死攥在自己手里。”
“咱们自己卖尖货，搞促销，定规矩。”
“只有直营店立住了标杆，那些加盟的老板才不敢造次，乖乖跟着咱们的指挥棒走。”
“还有一点，也很关键。”
“就是回笼资金这件事，和长效收益，不能对立起来看。”
刘光明说到这，索性直接挑明。
“乙级和丙级放出去一部分，是要吸收社会资本，让他们出钱交加盟费、出钱装修、出钱进货。用他们的钱，帮我们回笼资金，铺满整个沈市的大街小巷，形成更大的规模效应。”
“可别忘了，咱们说到底，赚的是渠道的钱，是批发差价的钱，而不是干巴巴的那点加盟费。”
“等几百家加盟店开起来之后，每天产生的流水和进货需求，才是咱们的长效收益啊。”
随后，他翻开面前的记事本，拿笔在纸上画了个圈，开口道。
“光明，按咱们之前商量的加盟费，楼下这百十来号人，要是全放进来，那就是十来万的进账啊！”
“这笔钱一回笼，你手头上刚花出去的钱，就又补上来一波了！”
赵少强见他这么说，插了一嘴：
“百十号人？呵呵，我估计，到时候啊，就是几百号人了！”
“咱们供销社的这些店，全都能盘出去。”
刘光明闻言，摇了摇头。
“有这么多人想来，我倒是没意见。”
“不过......”
刘光明一边说，一边站起身，走到会议室特地放置的一块木板前，拿起一截粉笔，在上面画了三个倒三角。
“要是把手里的铺子一股脑全包给这帮社会老板，咱们这买卖，恐怕就算干到头了。”
李向东一愣：
“这怎么讲？”
刘光明用粉笔在最上面的倒三角里重重写了个“甲”字。
“先定个铁律。”
“和之前说的一样，咱们手里那些个甲级核心铺面，一个都不许放给外面的人！全部由公司直营，当作咱们的旗舰店！”
没等众人反应，他转身在下面两个倒三角里写上“乙”和“丙”。
“剩下的网点，也不能全部拿出去。”
“乙级店最多拿出百分之五十，丙级店拿出百分之八十，放给社会资本去加盟承包。”
这番话一出，屋里安静了几秒。
随后，李向东眉头皱了起来。
“光明，这比例是不是太保守了？”
“甲级铺面是好，可咱们全留着自己干，投入的成本，就真的有些大了啊！”
“要不，至少给一两个出去？”
“不然，放着别人的钱不用，咱们自己硬扛，压力太大了。”
赵少强闻言，也跟着点头：
“是啊，如果咱们只给乙级和丙级店，人家大老板能看得上吗？”
刘光明闻言笑了笑，耐心解释。
“学长，如果是算经济账的话，你们这么说是没错。”
“不过......”
刘光明顿了顿，接着开口。
“第一，别忘了咱们这摊子是怎么拿下来的。”
“市里特批，陈书记亲自背书，那还是为了让咱们解决供销社三万老职工的饭碗问题！”
“如果我们为了赚加盟费，把铺子全包给外面的个体户，咱们内部的职工怎么办？”
“喝西北风去？”
说到这，刘光明敲了敲桌子，加重语气：
“安置职工，这是政治任务，也是咱们立足沈市的护身符，一定不能乱。”
“留下一半的乙级店和两成的丙级店，加上全部的甲级店，为的，就是这个。”
闻言，李向东和赵少强对视一眼，没有说话，当是默认了这一点。
“第二。”
刘光明接着开口。
“那就是控制权！”
“甲级店就是咱们的脸面，是定海神针。”
“这帮社会上的人，大多数是野路子出身，你指望他们懂什么叫品牌维护？懂什么叫统一指导价？”
刘光明说到这，叹了一口气。
“要是把甲级店交给他们，我猜，不出三个月，他们就敢为了利润私自去进假冒伪劣的货，就敢串货乱标价！”
“到时候老百姓买到假货，骂的是谁？骂的是咱们光明商贸这块刚立起来的牌子！”
“所以，核心旗舰店必须死死攥在自己手里。”
“咱们自己卖尖货，搞促销，定规矩。”
“只有直营店立住了标杆，那些加盟的老板才不敢造次，乖乖跟着咱们的指挥棒走。”
“还有一点，也很关键。”
“就是回笼资金这件事，和长效收益，不能对立起来看。”
刘光明说到这，索性直接挑明。
“乙级和丙级放出去一部分，是要吸收社会资本，让他们出钱交加盟费、出钱装修、出钱进货。用他们的钱，帮我们回笼资金，铺满整个沈市的大街小巷，形成更大的规模效应。”
“可别忘了，咱们说到底，赚的是渠道的钱，是批发差价的钱，而不是干巴巴的那点加盟费。”
“等几百家加盟店开起来之后，每天产生的流水和进货需求，才是咱们的长效收益啊。”
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