“闫总您终于回来了，这趟去的时间可不短啊。”
北兵集团办公楼前。
白胜和厂里的其他几个高层一同迎接返回的总经理。
原因无他。
总经理这次在中东待了太长时间，都有点影响集团的运行。
他老人家再不回来，白胜他们几个都快压不住事儿了。
同样的。
闫绍文也叫苦不迭。
“我压根也没想到能去这么久。”
“好家伙！”
“天天吃手抓饭，我都快遭不住了。”
白胜连忙接过领导的衣服：“怎么会这么长时间呢，是不是不顺利？”
“顺利倒是挺顺利。”
闫绍文的脸多云转晴。
“基本上谈好了，那边有意下大订单，订单主要以远火和防空系统为主。”
“现在意向很明确，就差亲自看货和演示了。”
“所以这趟我不是一个人回来的，主管这个交易的苏莱曼亲王也跟我同机回国。”
“现在就在市里的缤越酒店。”
听到这话，北兵集团的领导层立刻眉飞色舞。
要知道，亲王可是狗大户那边的高层了。
一般都是国王的兄弟或者叔伯。
这一次人家派出这种重量级的嘉宾，说明对交易极度重视。
而作为这笔交易的卖方，北兵集团可是收益最大的。
毕竟头顶一块布，天下我最富。
人家中东王爷花钱的模式，是他们想象不来的。
“不过！毕竟合同还没签。”
闫绍文突然话锋一转，强调道。
“不能掉以轻心。”
“白胜你去安排一下，看看苏莱曼在酒店还有啥生活上的需要。”
“毕竟是土豪王爷，奢靡惯了，咱别再给人怠慢了。”
白胜拍拍胸脯。
他是秘书出身，给人安排食宿是他的老本行了。
“您放心吧，我来安排。”
闫绍文忧虑道：“来之前，我听说他们的备选方案是毛子和鹰酱的同型号装备。”
“所以啊，我估计他们可能会拿这个压价。”
“到时候见面谈的时候，你们最好把竞品的工作做足。”
众人异口同声：“明白！”
闫绍文是一个优秀的职业经理人。
他知道谈大订单的时候，一定要做到知己知彼。
不但要了解客户，还要了解竞品。
这样才有可能在价格谈判中占得先机。
……
第二天一早。
一辆镀金的劳斯莱斯直接开进了北兵厂的大门。
负责接待的员工都看傻了。
他们考虑到了来访的王爷可能很尊贵，但他们万万没想到，是这个排场啊！
国内肯定是没有这种极其浮夸的劳斯莱斯的。
所以这辆车，肯定是王爷从自己老家空运过来的。
千里迢迢出个差，人家还空运一辆座驾，财力可见一般了。
但即便这样，闫绍文还是很谨慎。
因为在国外的几次接触之后，他对这位实权派王爷有点了解。
他虽然是当今国王的哥哥，但绝不是酒囊饭袋，是有一点实干家的真本事的。
正因为如此。
国王才把军购这种核心职能全权交付于他。
苏莱曼此行的唯一目的，就是为他们的皇家陆军购进合适的远火装备。
经过一番客套之后。
苏莱曼开门见山地要闫绍文带他去参观产品。
闫绍文一点也不带虚的，因为他已经做好了准备工作。
按照一般的流程。
买家验货一般都是先看ppt，再看静态演示，再看动态。
考虑到苏莱曼的时间宝贵。
闫绍文省去了前两项，直接带着苏莱曼进入了测试场。
一台满装的AR-3在操作员的控制下，进行了多轮多次的不同环境发射。
苏莱曼观看的全程，都在尽力地压制自己翘起来的嘴角。
要知道。
AR-3是PHL191的外贸版，射程标配290千米，甚至可以归到战术导弹这一类了。
一般的小国家根本养不起这种装备。
而近些年，狗大户随着经济实力的崛起，也在寻求战术装备上的进步。
因此大型的战术导弹是他们最迫切拿到的东西。
在这个领域，东大的装备一直是口碑和实力并存。
其实来之前，苏莱曼和国王基本上有共识了，无论如何也要带几台AR-3回去。
但具体怎么带，还是依靠苏莱曼的谈判技巧。
于是在看完演示后，他不动声色问道：“”
“闫经理，价格上还是和之前所说的一样吗?”
闫绍文挤出一抹笑容：“是的，亲王殿下，裸车1100万美元。”
苏莱曼老练地一笑。
“闫经理，不要跟我玩文字游戏了。”
“裸车价没有意义。”
“没有弹药和发射架，我买一个底盘回去干什么？”
闫绍文：“如果是作战单元的话，一套一千五百万美元。”
“如果亲王殿下要的多，比如按营级系统打包，那么就是3.8亿一个营。”
“这些费用里，不包含弹药。”
“然后维保这块，我可以送你两年的。”
闫绍文昨晚连夜和集团高管开会，拿出了最有诚意的方案。
之前聊的时候，可不带保养的。
毕竟大型装备的保养一趟下来也得不少钱，还得派专人在中东之间往返。
甚至到后期，北兵集团可能需要在中东专门设立一个基地。
这已经算是巨大的让步了。
苏莱曼听到这个条件，也很激动。
其实他们的心理价位在裸车每套一千二百万美元，单元每套一千六百万美元。
闫绍文的开价已经低于心理预期了，还送两年保养，算是诚意满满了。
但作为谈判代表，苏莱曼也不能压不住事儿。
他喜怒不形于色道：“您知道的，这次交易是我们国王殿下亲自主导的，我还需向他请示，我回去之后会充分传达您的诚意的。”
“那就拜托了！”
闫绍文双手合十，又带着亲王在园区内溜达了两圈。
接待一共进行了三个小时，才接近结束。
当送走苏莱曼之后，北兵集团的其他高管有些埋怨。
“都已经给到最大诚意了，还不签字，是不是想压价？”
“毕竟是买火箭炮，不是卖白菜，谨慎一点很正常。”
闫绍文心里已经有底了。
“看他的样子，签字也就是这两天的事儿。”
“咱们的条件无可挑剔。”
“AR-3的性能也是万里挑一，我就不信这世上还有比它性价比更高的东西。”
北兵集团办公楼前。
白胜和厂里的其他几个高层一同迎接返回的总经理。
原因无他。
总经理这次在中东待了太长时间，都有点影响集团的运行。
他老人家再不回来，白胜他们几个都快压不住事儿了。
同样的。
闫绍文也叫苦不迭。
“我压根也没想到能去这么久。”
“好家伙！”
“天天吃手抓饭，我都快遭不住了。”
白胜连忙接过领导的衣服：“怎么会这么长时间呢，是不是不顺利？”
“顺利倒是挺顺利。”
闫绍文的脸多云转晴。
“基本上谈好了，那边有意下大订单，订单主要以远火和防空系统为主。”
“现在意向很明确，就差亲自看货和演示了。”
“所以这趟我不是一个人回来的，主管这个交易的苏莱曼亲王也跟我同机回国。”
“现在就在市里的缤越酒店。”
听到这话，北兵集团的领导层立刻眉飞色舞。
要知道，亲王可是狗大户那边的高层了。
一般都是国王的兄弟或者叔伯。
这一次人家派出这种重量级的嘉宾，说明对交易极度重视。
而作为这笔交易的卖方，北兵集团可是收益最大的。
毕竟头顶一块布，天下我最富。
人家中东王爷花钱的模式，是他们想象不来的。
“不过！毕竟合同还没签。”
闫绍文突然话锋一转，强调道。
“不能掉以轻心。”
“白胜你去安排一下，看看苏莱曼在酒店还有啥生活上的需要。”
“毕竟是土豪王爷，奢靡惯了，咱别再给人怠慢了。”
白胜拍拍胸脯。
他是秘书出身，给人安排食宿是他的老本行了。
“您放心吧，我来安排。”
闫绍文忧虑道：“来之前，我听说他们的备选方案是毛子和鹰酱的同型号装备。”
“所以啊，我估计他们可能会拿这个压价。”
“到时候见面谈的时候，你们最好把竞品的工作做足。”
众人异口同声：“明白！”
闫绍文是一个优秀的职业经理人。
他知道谈大订单的时候，一定要做到知己知彼。
不但要了解客户，还要了解竞品。
这样才有可能在价格谈判中占得先机。
……
第二天一早。
一辆镀金的劳斯莱斯直接开进了北兵厂的大门。
负责接待的员工都看傻了。
他们考虑到了来访的王爷可能很尊贵，但他们万万没想到，是这个排场啊！
国内肯定是没有这种极其浮夸的劳斯莱斯的。
所以这辆车，肯定是王爷从自己老家空运过来的。
千里迢迢出个差，人家还空运一辆座驾，财力可见一般了。
但即便这样，闫绍文还是很谨慎。
因为在国外的几次接触之后，他对这位实权派王爷有点了解。
他虽然是当今国王的哥哥，但绝不是酒囊饭袋，是有一点实干家的真本事的。
正因为如此。
国王才把军购这种核心职能全权交付于他。
苏莱曼此行的唯一目的，就是为他们的皇家陆军购进合适的远火装备。
经过一番客套之后。
苏莱曼开门见山地要闫绍文带他去参观产品。
闫绍文一点也不带虚的，因为他已经做好了准备工作。
按照一般的流程。
买家验货一般都是先看ppt，再看静态演示，再看动态。
考虑到苏莱曼的时间宝贵。
闫绍文省去了前两项，直接带着苏莱曼进入了测试场。
一台满装的AR-3在操作员的控制下，进行了多轮多次的不同环境发射。
苏莱曼观看的全程，都在尽力地压制自己翘起来的嘴角。
要知道。
AR-3是PHL191的外贸版，射程标配290千米，甚至可以归到战术导弹这一类了。
一般的小国家根本养不起这种装备。
而近些年，狗大户随着经济实力的崛起，也在寻求战术装备上的进步。
因此大型的战术导弹是他们最迫切拿到的东西。
在这个领域，东大的装备一直是口碑和实力并存。
其实来之前，苏莱曼和国王基本上有共识了，无论如何也要带几台AR-3回去。
但具体怎么带，还是依靠苏莱曼的谈判技巧。
于是在看完演示后，他不动声色问道：“”
“闫经理，价格上还是和之前所说的一样吗?”
闫绍文挤出一抹笑容：“是的，亲王殿下，裸车1100万美元。”
苏莱曼老练地一笑。
“闫经理，不要跟我玩文字游戏了。”
“裸车价没有意义。”
“没有弹药和发射架，我买一个底盘回去干什么？”
闫绍文：“如果是作战单元的话，一套一千五百万美元。”
“如果亲王殿下要的多，比如按营级系统打包，那么就是3.8亿一个营。”
“这些费用里，不包含弹药。”
“然后维保这块，我可以送你两年的。”
闫绍文昨晚连夜和集团高管开会，拿出了最有诚意的方案。
之前聊的时候，可不带保养的。
毕竟大型装备的保养一趟下来也得不少钱，还得派专人在中东之间往返。
甚至到后期，北兵集团可能需要在中东专门设立一个基地。
这已经算是巨大的让步了。
苏莱曼听到这个条件，也很激动。
其实他们的心理价位在裸车每套一千二百万美元，单元每套一千六百万美元。
闫绍文的开价已经低于心理预期了，还送两年保养，算是诚意满满了。
但作为谈判代表，苏莱曼也不能压不住事儿。
他喜怒不形于色道：“您知道的，这次交易是我们国王殿下亲自主导的，我还需向他请示，我回去之后会充分传达您的诚意的。”
“那就拜托了！”
闫绍文双手合十，又带着亲王在园区内溜达了两圈。
接待一共进行了三个小时，才接近结束。
当送走苏莱曼之后，北兵集团的其他高管有些埋怨。
“都已经给到最大诚意了，还不签字，是不是想压价？”
“毕竟是买火箭炮，不是卖白菜，谨慎一点很正常。”
闫绍文心里已经有底了。
“看他的样子，签字也就是这两天的事儿。”
“咱们的条件无可挑剔。”
“AR-3的性能也是万里挑一，我就不信这世上还有比它性价比更高的东西。”
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