“奥子，你也太狗了。”
“俺们搁这快被骂成猪头了。”
“你搁厕所偷吃？”
沈奥听完有点绷不住了：“不是，老张你看着平常沉默寡言，人畜无害的，怎么突然就开始言语尖刀了？你才偷吃呢。”
“你俩别吵吵了。”肖潇站了出来。“奥子，赶紧想办法把，不然我们都得挂科。”
“我就说嘛，别大包大揽的。”
沈奥人间清醒。
“车是嘉豪学长他们拆的。”
“骂是我们挨的。”
其实拆车这件事，责任大多在工程组。
因为他们着急干项目，也不管不顾。
锅不在理论组这块。
只是因为秦泽视察的时候，赶上理论组陪同了，所以由他们代为受过。
“别说那么多了，想着解决问题吧。”
李亮轻叹一口气。
“看看怎么把这些废件利用起来吧。”
沈奥：“卖掉呗。”
肖潇：“啧！你刚没在现场，没听见教授说的，人家说不许卖废品，不然挂科。”
“我也没说要卖废品啊。”沈奥摊手。
三人异口同声：“那你啥意思？”
“按正常商品卖呗。”
三人回头看了看那些堆得像小山一样的零件，满脸的鄙夷。
疯了吧？
这里至少有上千个零件，还都不带重样的。
暂且不说这种东西按照正常商品卖，能不能卖出去。
就这几千种商品，你挨个定价都得累死你。
别的不说。
光这些不同型号的螺丝钉就得好几十公斤，你咋卖？
“你别闹了，按你这么卖，我们得卖到下个世纪。”张桓直摇头。
“不是，谁让你分开卖了，合起来啊。”
沈奥指了指地上的零件。
“这不就是一辆车嘛？”
“咱们按车定价，我就不信没有人买。”
肖潇：“一辆？”
李亮：“你管这个叫辆啊！?”
张桓：“这分明是一地车！”
大家对于沈奥的量词使用持保留了意见。
但沈奥解释道：“当时拆的时候，咱们心里都有数的，这里的零件，大概是从三辆车上拆下来的，对吗。”
张桓认真了起来：“对的。”
“每辆车大约是两道三成，咱们取中间值，25%。”
沈奥突然算了起来。
“这也就意味着，这里有75%的零件。”
“也就是0.75辆车!”
李亮惊了：“哎！卧槽！”
“对！”
看着同学们跟上了自己的思维。
沈奥开始装逼。
“没错，就是这个道理。”
“0.75辆车，接近整一辆了。”
“我们再去别的地方淘换点东西，可以拼个整车了。”
“这不就能卖出去了吗 ？”
“这玩意儿和茉莉蜜茶卖三遍是一样的道理。”
肖潇二话不说，直接竖起了大拇指！
讲道理。
就这一套无限分裂的商业模式，沈奥已经玩明白了。
这玩意儿的底层逻辑是相通的。
三辆车的废件能攒出一辆性能较差的车子。
但性能再差，也是按照啊整车定价的。
李亮当时就算起了账：“这些废件也就值三五十万的。”
“如果我们按照车的定价的话，怎么着不得卖一百万？”
“翻一倍，老师就没有理由骂我们了。”
沈奥连连摇头：“不止！我们手里的可是PHL的配件，就这些东西，卖的话得好几百万呢！”
“是吗！”张桓激动了：“这样说我们不但能废物利用，还能创收呢！”
肖潇半信半疑：“能行吗？这些废件能攒出来……”
“你放心！”
李亮信心满满。
“攒车你交给我和张桓。”
“当时工程组拆车的时候，我俩参与了。”
“而且缺的东西也不多，我们到时候再去工程组撸一点零配件出来得了。”
张桓也很激动：“对啊！如果这个路子成熟的话，我们不止能卖一辆车。”
“工程组那边应该还有废件。”
“我们一边收，一边攒。”
“搞不好不用老师拨经费，我们就能自给自足了。”
看到大家的信心满满，肖潇也不好说什么了。
“那好吧，你们俩攒车，我和奥奥负责销售。”
四个人分工明确，很快就动了起来。
张桓和李亮那边负责生产，虽然活儿比较复杂，但不困难。
而肖潇和沈奥这边，活不多，但很困难。
毕竟他们卖的是远火，没有销售渠道。
好几天之后，他俩都没有一点头绪。
……
……
“奥子，有办法吗？”
沈奥无助地摇头：“没有，我卖茉莉清茶走的是零售，这种大宗批发我还真没干过。”
“大宗批发的话，我看他们好像都在用1688。”肖潇咬着手指说道。
“不行，那个是面向国内的。”
沈奥也想过这茬。
1688虽然是个渠道，但客户群体都是国内的。
而他们手里这个产品，在国内肯定是没有竞争力的。
因为国内，人家有正经的PHL191。
“这玩意儿就国内买奢侈品差不多。”
沈奥分析道。
“国内买奢侈品，因为税的问题，价格很高，所以国内歪货多。”
“而191呢，到了国外，也是一样，因为税的问题，价格虚高，反倒是国内比较廉价。”
“而我们手里的货，就是打板的歪货，在国内没人会在意，在国外可能还有一丝生机……”
正说话间。
肖潇已经开始求助豆包了。
“这上面说我们可以用速卖通！”
“等于是淘宝国际版，专门面向国际卖家。”
“而且是全托管的模式，咱们只需要供货。”
沈奥闻言立刻打开手机，搜索下载。
他俩前半辈子一直在国内的圈子里晃荡，根本没接触过外贸。
因此他们就像是打开了新世界一样。
“卧槽！还真是哈，这上面卖啥的都有诶！”
沈奥当时就有些入迷了。
“我在这上面搜了一下，没有卖火箭炮的！”
“你知道这意味着什么吗？”
肖潇：“意味着我们没有竞争对手！”
“对啊！只要我们的产品能上架，那就是独家！”
肖潇：“完美！”
一时间。
俩人的情绪直接到达了高潮。
没有竞争的市场，想卖出点成绩那不是分分钟的事情。
沈奥此刻已经开始鼓捣注册账号了。
“哎！卧槽，又要实名制认证，我岁数不够。”
肖潇一副胜券在握的样子：“没事儿，晚上我回家用我奶的身份证！”
“俺们搁这快被骂成猪头了。”
“你搁厕所偷吃？”
沈奥听完有点绷不住了：“不是，老张你看着平常沉默寡言，人畜无害的，怎么突然就开始言语尖刀了？你才偷吃呢。”
“你俩别吵吵了。”肖潇站了出来。“奥子，赶紧想办法把，不然我们都得挂科。”
“我就说嘛，别大包大揽的。”
沈奥人间清醒。
“车是嘉豪学长他们拆的。”
“骂是我们挨的。”
其实拆车这件事，责任大多在工程组。
因为他们着急干项目，也不管不顾。
锅不在理论组这块。
只是因为秦泽视察的时候，赶上理论组陪同了，所以由他们代为受过。
“别说那么多了，想着解决问题吧。”
李亮轻叹一口气。
“看看怎么把这些废件利用起来吧。”
沈奥：“卖掉呗。”
肖潇：“啧！你刚没在现场，没听见教授说的，人家说不许卖废品，不然挂科。”
“我也没说要卖废品啊。”沈奥摊手。
三人异口同声：“那你啥意思？”
“按正常商品卖呗。”
三人回头看了看那些堆得像小山一样的零件，满脸的鄙夷。
疯了吧？
这里至少有上千个零件，还都不带重样的。
暂且不说这种东西按照正常商品卖，能不能卖出去。
就这几千种商品，你挨个定价都得累死你。
别的不说。
光这些不同型号的螺丝钉就得好几十公斤，你咋卖？
“你别闹了，按你这么卖，我们得卖到下个世纪。”张桓直摇头。
“不是，谁让你分开卖了，合起来啊。”
沈奥指了指地上的零件。
“这不就是一辆车嘛？”
“咱们按车定价，我就不信没有人买。”
肖潇：“一辆？”
李亮：“你管这个叫辆啊！?”
张桓：“这分明是一地车！”
大家对于沈奥的量词使用持保留了意见。
但沈奥解释道：“当时拆的时候，咱们心里都有数的，这里的零件，大概是从三辆车上拆下来的，对吗。”
张桓认真了起来：“对的。”
“每辆车大约是两道三成，咱们取中间值，25%。”
沈奥突然算了起来。
“这也就意味着，这里有75%的零件。”
“也就是0.75辆车!”
李亮惊了：“哎！卧槽！”
“对！”
看着同学们跟上了自己的思维。
沈奥开始装逼。
“没错，就是这个道理。”
“0.75辆车，接近整一辆了。”
“我们再去别的地方淘换点东西，可以拼个整车了。”
“这不就能卖出去了吗 ？”
“这玩意儿和茉莉蜜茶卖三遍是一样的道理。”
肖潇二话不说，直接竖起了大拇指！
讲道理。
就这一套无限分裂的商业模式，沈奥已经玩明白了。
这玩意儿的底层逻辑是相通的。
三辆车的废件能攒出一辆性能较差的车子。
但性能再差，也是按照啊整车定价的。
李亮当时就算起了账：“这些废件也就值三五十万的。”
“如果我们按照车的定价的话，怎么着不得卖一百万？”
“翻一倍，老师就没有理由骂我们了。”
沈奥连连摇头：“不止！我们手里的可是PHL的配件，就这些东西，卖的话得好几百万呢！”
“是吗！”张桓激动了：“这样说我们不但能废物利用，还能创收呢！”
肖潇半信半疑：“能行吗？这些废件能攒出来……”
“你放心！”
李亮信心满满。
“攒车你交给我和张桓。”
“当时工程组拆车的时候，我俩参与了。”
“而且缺的东西也不多，我们到时候再去工程组撸一点零配件出来得了。”
张桓也很激动：“对啊！如果这个路子成熟的话，我们不止能卖一辆车。”
“工程组那边应该还有废件。”
“我们一边收，一边攒。”
“搞不好不用老师拨经费，我们就能自给自足了。”
看到大家的信心满满，肖潇也不好说什么了。
“那好吧，你们俩攒车，我和奥奥负责销售。”
四个人分工明确，很快就动了起来。
张桓和李亮那边负责生产，虽然活儿比较复杂，但不困难。
而肖潇和沈奥这边，活不多，但很困难。
毕竟他们卖的是远火，没有销售渠道。
好几天之后，他俩都没有一点头绪。
……
……
“奥子，有办法吗？”
沈奥无助地摇头：“没有，我卖茉莉清茶走的是零售，这种大宗批发我还真没干过。”
“大宗批发的话，我看他们好像都在用1688。”肖潇咬着手指说道。
“不行，那个是面向国内的。”
沈奥也想过这茬。
1688虽然是个渠道，但客户群体都是国内的。
而他们手里这个产品，在国内肯定是没有竞争力的。
因为国内，人家有正经的PHL191。
“这玩意儿就国内买奢侈品差不多。”
沈奥分析道。
“国内买奢侈品，因为税的问题，价格很高，所以国内歪货多。”
“而191呢，到了国外，也是一样，因为税的问题，价格虚高，反倒是国内比较廉价。”
“而我们手里的货，就是打板的歪货，在国内没人会在意，在国外可能还有一丝生机……”
正说话间。
肖潇已经开始求助豆包了。
“这上面说我们可以用速卖通！”
“等于是淘宝国际版，专门面向国际卖家。”
“而且是全托管的模式，咱们只需要供货。”
沈奥闻言立刻打开手机，搜索下载。
他俩前半辈子一直在国内的圈子里晃荡，根本没接触过外贸。
因此他们就像是打开了新世界一样。
“卧槽！还真是哈，这上面卖啥的都有诶！”
沈奥当时就有些入迷了。
“我在这上面搜了一下，没有卖火箭炮的！”
“你知道这意味着什么吗？”
肖潇：“意味着我们没有竞争对手！”
“对啊！只要我们的产品能上架，那就是独家！”
肖潇：“完美！”
一时间。
俩人的情绪直接到达了高潮。
没有竞争的市场，想卖出点成绩那不是分分钟的事情。
沈奥此刻已经开始鼓捣注册账号了。
“哎！卧槽，又要实名制认证，我岁数不够。”
肖潇一副胜券在握的样子：“没事儿，晚上我回家用我奶的身份证！”
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