他知道百泽眼下没有更好的选择，他甚至知道CDE会从哪里卡住他们。
换句话说，他完全可以狮子大开口。
陈卓远等着他开价。
维多利亚没让这段沉默继续发酵。
林恩的话刚落地，她便翻开记事本，准确地接住了节奏，她的语速比刚才更快：
「既然大的方向已经一致，我把框架条款再走一遍。」
「第一，IND由百泽以申办方身份持有。希望急诊中心的研究实体作为美国本地合作方，负责FDA的日常沟通和临床执行。」
「第二，药物产权、生产工艺及全球开发权归百泽。药物的进口、清关和冷链运输，由卡伯特项目公司委托CR0完成。」
「第三，试验数据由双方共享。原始数据的第一接触权归百泽。发表文章的通讯作者由百泽研究团队担任，希望急诊中心的研究者可以作为共同作者，但不替代百泽的学术署名权。」
「第四，CRO筛选、受试者保险及全部试验运营费用，由卡伯特项目公司承担。百泽不负担美国端的直接试验成本。」
「第五，希望急诊中心作为首个临床中心。未来如果扩展为多中心试验，後续中心的加入，需要百泽和希望双方共同同意。」
五条写完，她把记事本转向摄像头，让对面看清楚。
「哪一条需要修改，直接说。」
陈卓远重新戴上眼镜。
他把五条从头到尾看了一遍。
又从第一条重新看了一遍。
药物产权归百泽。
数据第一接触权归百泽。通讯作者由百泽指定。试验成本由卡伯特承担。
每一条，都在百泽的底线之上。
其中几条，甚至比他们内部讨论过的乐观方案还要好。
他原本以为，经过刚才那番话，林恩已经把百泽的筹码摸得一清二楚。被三家癌症中心拒绝过，在美国找不到更合适的合作方，又急需FDA数据支撑国内三期申报。
仅凭这些，对方就完全可以像前面那家癌症中心一样，开出让百泽咬牙的条件。
但林恩没有。
不但没有，他给出的条款甚至比百泽自己内部拟定的底线方案更宽松。
陈卓远旁边的女同事也看完了，她侧过头，跟他交换了一个眼神。
意思很清楚：这比我们预想的好得太多。
陈卓远在心里重新过了一遍整场谈判。
突然明白了这个叫林恩的华裔医生，想做的根本就不是利益最大化的一锤子买卖。
陈卓远开口补充了一个小细节：
「在第三条的基础上。百泽在国内进行注册申报时，可以直接引用希望急诊中心的试验数据，不需要额外授权。」
维多利亚没有犹豫。
「可以，我加上。」
她在第三条下面添了一行。
朱利安从旁边插了一句。
「CRO这边，我们初步筛了美迪佩斯。他们在肿瘤ADC领域的项目管理经验比较紮实，报价也没有超出预算。百泽如果有长期合作或者更偏好的CR0，也可以一起放进来评估。」
陈卓远点点头：「美迪佩斯我们以前接触过。」
他看了看左右两名同事。
两个人都轻轻点头。
「没有问题。」
陈卓远重新看向屏幕。
「林医生，框架没有异议。具体条款，我们的法务会在这周内发给你们。」
他犹豫了一下，还是说了句：
「谢谢。」
林恩友善地笑笑：
「陈博士。这个项目如果做成，对百泽来说，是一组FDA的临床数据。对我们来说，也不只是一项试验。」
「我希望百泽能成为第一个案例。等这个案例做出来，让其他华国药企看到，到美国做临床，不是只有被合作方吞掉这一条路。这里有一家医院愿意保护你们的署名权和数据权，也有一个合作方，不会把你们当成一次性的冤大头。」
「这才是平等互利的长期合作。」
陈卓远直到这一刻，他才真正明白这场谈判究竞在谈什麽。
条款为什麽这麽宽松。
林恩为什麽把百泽的每一道暗伤都说得那麽清楚，却没有藉机抬价。
因为他想要的，从来不只是这一单。
他要的是下一个百泽、下下一个百泽，以及以後所有想到美国开展临床试验的华国药企，在评估合作方的时候，首选合作夥伴都是希望急诊中心。
「那恭喜我们了，成为第一个吃螃蟹的人。」
陈卓远开心地笑了。
「我们愿意。」
视频画面变成了灰色。
会议结束。
朱利安往椅背上一靠，长长吐出一口气。
「你们两个谈判的时候，我感觉自己就是一台穿刷手服的自动提款机。全程只说了两句话。」维多利亚合上记事本。
「谁让你迟到。」
其实原本就是商量好的事情，这话说的反倒像是因为朱利安迟到，才让卡伯特家族多出了钱。朱利安站起来，拍了拍林恩的肩膀：
「下次我尽量让病人的骨折早一个小时发生。」
「不过说真的，後来百泽那三个人看你的眼神都变了。你到底是怎麽知道那些华国药企内部的事情的？」
林恩把桌上的研究者手册合起来，推到一边。
「做了点功课。」
朱利安半信半疑地看了他一眼：
「行，我下去看排期了，今晚能去你们家蹭饭吗？」
「行……吧」
「那我争取按时下班，别这麽不情不愿的，我叫上埃琳娜，」
好像是怕林恩反悔一样，朱利安说完马上扭头就跑。
维多利亚这才拍了拍胸前起伏的峰峦。
长出一口气，然後突然扭头看向林恩：「怎麽样？我今天表现不错吧？」
林恩朝她竖了一个大大的拇指。
维多利亚满意地离开了。
办公室里只剩下林恩一个人。
窗外的阳光已经偏西，暖橙色铺过桌面，正好盖住那本一百七十二页的研究者手册。
那些话，确实不是做点功课就能说出来的。
CDE的审评尺度、双报策略的节奏冲突、通讯作者背後的归属政治，全是前世一点点攒下来的。做骨科主治的那几年，各路药企的人轮番来过。
百泽的、恒瑞的、正大天晴的……
学术推广会、入组启动会、研究者沟通会，一场接着一场。
有些企业的临床团队，比他们这些医生还辛苦。
国内的试验刚做完，又跑到美国做注册。
数据交出去，署名被人拿走，回来以後还得向CDE解释，为什麽你们自己的药，申报时引用的却是美国P」的论文。
他见过太多。
科里以前常来一个百泽的医学联络官。
姓周，戴眼镜，说话很慢，每次来都抱着一遝材料，耐着性子给主任和住院医讲他们ADC平台的最新进展。
後来听人说，老周是在美国读完博士才回国的。
回来的理由也很简单。
他觉得自己参与研发的药，应该先让华国的病人用上。
再後来，那款药在美国获批上市。
发表在《柳叶刀·肿瘤》上的关键试验论文，作者栏里根本就没有他的名字。
林恩闭上眼睛。
身在曹营心在汉。
他想到这句话，自己都觉得荒唐。
一个穿越到美国的华国骨科主治，在南布朗克斯开了一家急诊中心，然後替华国药企守署名权和数据权。
这算什麽？
卧底？
倒也算不上，毕竟这是合作共赢的事情。
他睁开眼，看向窗外。
南布朗克斯的傍晚，远处几栋公寓楼的轮廓，被夕阳勾出一圈金边。
有些时候，他会觉得，如果能跟身边的人说一句实话，自己大概能轻松很多。
不需要让很多人知道。
一个人就够。
哪怕只说一句：「其实，我以前在华国当过医生。」
该告诉谁？
卡西？她大概会先愣住，然後歪着头来一句：「所以，你其实一直更想吃中餐，对不对？」维多利亚？她大概会安静地听完，然後点一下头，说：「这解释了很多事情。」
林恩摇了摇头。
算了。
秘密在心里放得太久，就会跟长进肉里的弹片一样，越到後来，越不知道该怎麽取出来。
他站起身，关掉台灯。
走出办公室之前，他回头看了一眼桌上那本手册。
封面上，百泽神州的红色标识下面印着一行小字。
前世在国内的时候，他一直觉得药企的口号都挺假。
今天坐在这间办公室里，他盯着那行字看了好久，才移开视线。
走廊尽头，楼上ICU的门半掩着。
昨天那个枪伤男孩的监护仪，还在一下下闪着绿光。
林恩脱下白大褂，搭在臂弯里，向电梯走去。
手机响了。
屏幕上跳出埃琳娜的名字。
「林恩。」
她的声音比平时快。
「伊芙琳他们出手了。」
换句话说，他完全可以狮子大开口。
陈卓远等着他开价。
维多利亚没让这段沉默继续发酵。
林恩的话刚落地，她便翻开记事本，准确地接住了节奏，她的语速比刚才更快：
「既然大的方向已经一致，我把框架条款再走一遍。」
「第一，IND由百泽以申办方身份持有。希望急诊中心的研究实体作为美国本地合作方，负责FDA的日常沟通和临床执行。」
「第二，药物产权、生产工艺及全球开发权归百泽。药物的进口、清关和冷链运输，由卡伯特项目公司委托CR0完成。」
「第三，试验数据由双方共享。原始数据的第一接触权归百泽。发表文章的通讯作者由百泽研究团队担任，希望急诊中心的研究者可以作为共同作者，但不替代百泽的学术署名权。」
「第四，CRO筛选、受试者保险及全部试验运营费用，由卡伯特项目公司承担。百泽不负担美国端的直接试验成本。」
「第五，希望急诊中心作为首个临床中心。未来如果扩展为多中心试验，後续中心的加入，需要百泽和希望双方共同同意。」
五条写完，她把记事本转向摄像头，让对面看清楚。
「哪一条需要修改，直接说。」
陈卓远重新戴上眼镜。
他把五条从头到尾看了一遍。
又从第一条重新看了一遍。
药物产权归百泽。
数据第一接触权归百泽。通讯作者由百泽指定。试验成本由卡伯特承担。
每一条，都在百泽的底线之上。
其中几条，甚至比他们内部讨论过的乐观方案还要好。
他原本以为，经过刚才那番话，林恩已经把百泽的筹码摸得一清二楚。被三家癌症中心拒绝过，在美国找不到更合适的合作方，又急需FDA数据支撑国内三期申报。
仅凭这些，对方就完全可以像前面那家癌症中心一样，开出让百泽咬牙的条件。
但林恩没有。
不但没有，他给出的条款甚至比百泽自己内部拟定的底线方案更宽松。
陈卓远旁边的女同事也看完了，她侧过头，跟他交换了一个眼神。
意思很清楚：这比我们预想的好得太多。
陈卓远在心里重新过了一遍整场谈判。
突然明白了这个叫林恩的华裔医生，想做的根本就不是利益最大化的一锤子买卖。
陈卓远开口补充了一个小细节：
「在第三条的基础上。百泽在国内进行注册申报时，可以直接引用希望急诊中心的试验数据，不需要额外授权。」
维多利亚没有犹豫。
「可以，我加上。」
她在第三条下面添了一行。
朱利安从旁边插了一句。
「CRO这边，我们初步筛了美迪佩斯。他们在肿瘤ADC领域的项目管理经验比较紮实，报价也没有超出预算。百泽如果有长期合作或者更偏好的CR0，也可以一起放进来评估。」
陈卓远点点头：「美迪佩斯我们以前接触过。」
他看了看左右两名同事。
两个人都轻轻点头。
「没有问题。」
陈卓远重新看向屏幕。
「林医生，框架没有异议。具体条款，我们的法务会在这周内发给你们。」
他犹豫了一下，还是说了句：
「谢谢。」
林恩友善地笑笑：
「陈博士。这个项目如果做成，对百泽来说，是一组FDA的临床数据。对我们来说，也不只是一项试验。」
「我希望百泽能成为第一个案例。等这个案例做出来，让其他华国药企看到，到美国做临床，不是只有被合作方吞掉这一条路。这里有一家医院愿意保护你们的署名权和数据权，也有一个合作方，不会把你们当成一次性的冤大头。」
「这才是平等互利的长期合作。」
陈卓远直到这一刻，他才真正明白这场谈判究竞在谈什麽。
条款为什麽这麽宽松。
林恩为什麽把百泽的每一道暗伤都说得那麽清楚，却没有藉机抬价。
因为他想要的，从来不只是这一单。
他要的是下一个百泽、下下一个百泽，以及以後所有想到美国开展临床试验的华国药企，在评估合作方的时候，首选合作夥伴都是希望急诊中心。
「那恭喜我们了，成为第一个吃螃蟹的人。」
陈卓远开心地笑了。
「我们愿意。」
视频画面变成了灰色。
会议结束。
朱利安往椅背上一靠，长长吐出一口气。
「你们两个谈判的时候，我感觉自己就是一台穿刷手服的自动提款机。全程只说了两句话。」维多利亚合上记事本。
「谁让你迟到。」
其实原本就是商量好的事情，这话说的反倒像是因为朱利安迟到，才让卡伯特家族多出了钱。朱利安站起来，拍了拍林恩的肩膀：
「下次我尽量让病人的骨折早一个小时发生。」
「不过说真的，後来百泽那三个人看你的眼神都变了。你到底是怎麽知道那些华国药企内部的事情的？」
林恩把桌上的研究者手册合起来，推到一边。
「做了点功课。」
朱利安半信半疑地看了他一眼：
「行，我下去看排期了，今晚能去你们家蹭饭吗？」
「行……吧」
「那我争取按时下班，别这麽不情不愿的，我叫上埃琳娜，」
好像是怕林恩反悔一样，朱利安说完马上扭头就跑。
维多利亚这才拍了拍胸前起伏的峰峦。
长出一口气，然後突然扭头看向林恩：「怎麽样？我今天表现不错吧？」
林恩朝她竖了一个大大的拇指。
维多利亚满意地离开了。
办公室里只剩下林恩一个人。
窗外的阳光已经偏西，暖橙色铺过桌面，正好盖住那本一百七十二页的研究者手册。
那些话，确实不是做点功课就能说出来的。
CDE的审评尺度、双报策略的节奏冲突、通讯作者背後的归属政治，全是前世一点点攒下来的。做骨科主治的那几年，各路药企的人轮番来过。
百泽的、恒瑞的、正大天晴的……
学术推广会、入组启动会、研究者沟通会，一场接着一场。
有些企业的临床团队，比他们这些医生还辛苦。
国内的试验刚做完，又跑到美国做注册。
数据交出去，署名被人拿走，回来以後还得向CDE解释，为什麽你们自己的药，申报时引用的却是美国P」的论文。
他见过太多。
科里以前常来一个百泽的医学联络官。
姓周，戴眼镜，说话很慢，每次来都抱着一遝材料，耐着性子给主任和住院医讲他们ADC平台的最新进展。
後来听人说，老周是在美国读完博士才回国的。
回来的理由也很简单。
他觉得自己参与研发的药，应该先让华国的病人用上。
再後来，那款药在美国获批上市。
发表在《柳叶刀·肿瘤》上的关键试验论文，作者栏里根本就没有他的名字。
林恩闭上眼睛。
身在曹营心在汉。
他想到这句话，自己都觉得荒唐。
一个穿越到美国的华国骨科主治，在南布朗克斯开了一家急诊中心，然後替华国药企守署名权和数据权。
这算什麽？
卧底？
倒也算不上，毕竟这是合作共赢的事情。
他睁开眼，看向窗外。
南布朗克斯的傍晚，远处几栋公寓楼的轮廓，被夕阳勾出一圈金边。
有些时候，他会觉得，如果能跟身边的人说一句实话，自己大概能轻松很多。
不需要让很多人知道。
一个人就够。
哪怕只说一句：「其实，我以前在华国当过医生。」
该告诉谁？
卡西？她大概会先愣住，然後歪着头来一句：「所以，你其实一直更想吃中餐，对不对？」维多利亚？她大概会安静地听完，然後点一下头，说：「这解释了很多事情。」
林恩摇了摇头。
算了。
秘密在心里放得太久，就会跟长进肉里的弹片一样，越到後来，越不知道该怎麽取出来。
他站起身，关掉台灯。
走出办公室之前，他回头看了一眼桌上那本手册。
封面上，百泽神州的红色标识下面印着一行小字。
前世在国内的时候，他一直觉得药企的口号都挺假。
今天坐在这间办公室里，他盯着那行字看了好久，才移开视线。
走廊尽头，楼上ICU的门半掩着。
昨天那个枪伤男孩的监护仪，还在一下下闪着绿光。
林恩脱下白大褂，搭在臂弯里，向电梯走去。
手机响了。
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「林恩。」
她的声音比平时快。
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