“我跑了波音在欧洲的办事机构，也去了德意志银行的几个大区中心。”
“报价压到最低，抗干扰、冗余、极端环境测试，一项不少，全摆在他们面前。”
赵刚吸了口气，学着那名技术主管的腔调。
“人家端着咖啡，连报告都没翻开，只扫了两眼封面。”
“他说，红星的设备确实便宜，拿去偏远山区解决通话问题，应该不错。”
“但是他们需要的，是能承载金融数据、连接多个区域中心的专网。”
赵刚说到这里，手里的文件被捏出了一道褶。
“说白了，他们就把咱们当成做廉价大喇叭的。”
“机器再耐用，也只配打电话。”
“银行的数据真交给咱们，一旦网络瘫了，哪个采购主管敢背这个责任？”
短暂的沉默后，赵刚低声说道：
“林总，我是真不甘心。”
“咱们的太极系统明明能做冗余，稳定性也不比他们差。”
“凭什么连一场测试都不给，就把咱们当成廉价话筒？”
林希坐在办公桌前，听完赵刚的抱怨，脸上没有怒意，反而露出一丝意味深长的笑。
脑海里，直播间弹幕飞速滚动。
【好家伙，这熟悉的西方傲慢味儿。真以为便宜就是没技术？】
【老外那点小心思太好猜了。他们那是怕担责，买老牌巨头出了事可以甩锅，买红星出了事采购主管得滚蛋。】
【也不能全怪人家。企业网络最吃成功案例，红星连高端样板工程都没有，拿什么让人赌职业生涯？】
林希扫过弹幕，心里已经有了答案。
他懂赵刚的憋屈，更懂这套商业逻辑。
“老赵。”
林希对着话筒开口，声音听不出半点火气，
“人家主管没说错，你气什么？”
赵刚一愣。
“换作是你，你会为了省几万块买设备的钱，就把银行的数据命脉，交给一家从没在高端项目里证明过自己的新公司吗？”
林希一针见血。
“那……咱们就在欧洲干瞪眼？”
赵刚不甘心。
“你搞错了一个前提。”
林希的手指在桌面上敲了两下，
“欧洲的高端市场，从来不靠低价敲门。”
“他们只认一样东西。”
“别人拿不出来，你却能拿出来的技术。”
赵刚握紧话筒。
林希继续说道：
“越是跨国企业，越怕信息被割成一座座孤岛。”
“他们在不同国家有工厂、有银行中心、有研发机构。”
“数据传得慢，各地系统互不相通，出了故障还找不到断点。”
“他们要的是更快的传输、更稳的跨区连接，以及不同设备之间真正的数据互通。”
林希轻声道。
“既然他们觉得红星只懂打电话，不懂数据，那我们就教教他们，什么是真正的数据网。”
电话那头，赵刚呼吸一滞。
“林总，您要上新东西了？”
“嗯。”
“把欧洲各家企业的设备情况、网络结构和真实需求摸清楚。”
“渠道别丢，等我的准信。”
咔哒，电话挂断。
林希放下话筒，转过身。
办公室里，还有两个人坐在沙发上待命。
司徒渊摇着纸扇，刘晓东推着鼻梁上的眼镜。
两人昨晚就接到通知，一早来这儿等林希排新任务。
林希走到两人面前的茶几旁，双手撑着桌面。
“老外嫌弃咱们只会造便宜电话，觉得咱们不懂数据网络。”
“那咱们就在国内，先建一张红星科技内部的广域专网。”
“跑给他们看。”
说完，林希走到墙边那块巨大的黑板前。
啪！
粉笔在地图上的帝都画下一个重重的红圈。
接着手腕一拖，红线顺着版图向南、向西蔓延。
帝都、津门、西北、魔都。
几个城市被红线连在一起，像是一张刚刚张开的巨网。
司徒渊和刘晓东坐在沙发上，盯着那张图。
“网卡、调制解调器、专线接入设备，还有节点网关。”
“硬件拼图，齐了。”
林希点了点地图。
“现在，要把这些信息孤岛真正串起来。”
“在红星内部，建一张跨越半个华国的广域数据专网。”
办公室里安静了两秒。
司徒渊用折扇敲了敲掌心。
“硬件生产没问题。”
“长城电脑的以太网扩展卡已经流片试产，咱们的交换机提供稳定的专线接入。”
“再把节点网关补齐，骨架就有了。”
他看向刘晓东。
“真正麻烦的是……”
“通信协议。”
刘晓东接过话。
“现在国际上的大厂都在圈自己的地盘。”
“IBM用他们的SNA协议，苹果搞了AppleTalk，数字设备公司有DECnet。”
“全都是封闭的私有协议。”
“机器和软件一旦买进去，后续升级、维护、扩容，全得跟着同一家走。”
刘晓东翻开笔记本。
“要是用IBM的，不仅要交一大笔专利费，以后还得受他们底层代码的限制。”
“等于把咱们的脖子洗干净了往人家套索里伸。”
刘晓东皱着眉。
“协议格式只是第一步。”
“驱动适配、重传、容错、故障定位、长时间高负载测试，哪一项都得拿时间磨。”
“就算所有人住在机房里，一两年也未必能跑稳。”
交钱当孙子，还是闭门造车？
这是一个1986年所有试图涉足计算机网络的公司，，都绕不开的一道坎。
司徒渊没吭声。
他在北美待过多年，比谁都清楚那些科技巨头的吃相。
标准是门，专利和设备就是门票。
进门容易，想出来可就难了。
林希走到墙边的黑板前，拿起一根白粉笔。
沙沙几声。
他在那张连网的地图正中央，写下五个刚劲有力的英文字母。
TCP/IP。
刘晓东盯着那五个字母。
“传输控制协议和网际协议？”
他下意识站了起来。
“林总，这是灯塔国阿帕网已经采用的协议。”
“最近一些大学和科研网络也在研究。”
“可商业企业更认IBM、DEC那些成熟方案。”
“TCP/IP没有大型商业厂商兜底，采购部门未必敢用。”
“报价压到最低，抗干扰、冗余、极端环境测试，一项不少，全摆在他们面前。”
赵刚吸了口气，学着那名技术主管的腔调。
“人家端着咖啡，连报告都没翻开，只扫了两眼封面。”
“他说，红星的设备确实便宜，拿去偏远山区解决通话问题，应该不错。”
“但是他们需要的，是能承载金融数据、连接多个区域中心的专网。”
赵刚说到这里，手里的文件被捏出了一道褶。
“说白了，他们就把咱们当成做廉价大喇叭的。”
“机器再耐用，也只配打电话。”
“银行的数据真交给咱们，一旦网络瘫了，哪个采购主管敢背这个责任？”
短暂的沉默后，赵刚低声说道：
“林总，我是真不甘心。”
“咱们的太极系统明明能做冗余，稳定性也不比他们差。”
“凭什么连一场测试都不给，就把咱们当成廉价话筒？”
林希坐在办公桌前，听完赵刚的抱怨，脸上没有怒意，反而露出一丝意味深长的笑。
脑海里，直播间弹幕飞速滚动。
【好家伙，这熟悉的西方傲慢味儿。真以为便宜就是没技术？】
【老外那点小心思太好猜了。他们那是怕担责，买老牌巨头出了事可以甩锅，买红星出了事采购主管得滚蛋。】
【也不能全怪人家。企业网络最吃成功案例，红星连高端样板工程都没有，拿什么让人赌职业生涯？】
林希扫过弹幕，心里已经有了答案。
他懂赵刚的憋屈，更懂这套商业逻辑。
“老赵。”
林希对着话筒开口，声音听不出半点火气，
“人家主管没说错，你气什么？”
赵刚一愣。
“换作是你，你会为了省几万块买设备的钱，就把银行的数据命脉，交给一家从没在高端项目里证明过自己的新公司吗？”
林希一针见血。
“那……咱们就在欧洲干瞪眼？”
赵刚不甘心。
“你搞错了一个前提。”
林希的手指在桌面上敲了两下，
“欧洲的高端市场，从来不靠低价敲门。”
“他们只认一样东西。”
“别人拿不出来，你却能拿出来的技术。”
赵刚握紧话筒。
林希继续说道：
“越是跨国企业，越怕信息被割成一座座孤岛。”
“他们在不同国家有工厂、有银行中心、有研发机构。”
“数据传得慢，各地系统互不相通，出了故障还找不到断点。”
“他们要的是更快的传输、更稳的跨区连接，以及不同设备之间真正的数据互通。”
林希轻声道。
“既然他们觉得红星只懂打电话，不懂数据，那我们就教教他们，什么是真正的数据网。”
电话那头，赵刚呼吸一滞。
“林总，您要上新东西了？”
“嗯。”
“把欧洲各家企业的设备情况、网络结构和真实需求摸清楚。”
“渠道别丢，等我的准信。”
咔哒，电话挂断。
林希放下话筒，转过身。
办公室里，还有两个人坐在沙发上待命。
司徒渊摇着纸扇，刘晓东推着鼻梁上的眼镜。
两人昨晚就接到通知，一早来这儿等林希排新任务。
林希走到两人面前的茶几旁，双手撑着桌面。
“老外嫌弃咱们只会造便宜电话，觉得咱们不懂数据网络。”
“那咱们就在国内，先建一张红星科技内部的广域专网。”
“跑给他们看。”
说完，林希走到墙边那块巨大的黑板前。
啪！
粉笔在地图上的帝都画下一个重重的红圈。
接着手腕一拖，红线顺着版图向南、向西蔓延。
帝都、津门、西北、魔都。
几个城市被红线连在一起，像是一张刚刚张开的巨网。
司徒渊和刘晓东坐在沙发上，盯着那张图。
“网卡、调制解调器、专线接入设备，还有节点网关。”
“硬件拼图，齐了。”
林希点了点地图。
“现在，要把这些信息孤岛真正串起来。”
“在红星内部，建一张跨越半个华国的广域数据专网。”
办公室里安静了两秒。
司徒渊用折扇敲了敲掌心。
“硬件生产没问题。”
“长城电脑的以太网扩展卡已经流片试产，咱们的交换机提供稳定的专线接入。”
“再把节点网关补齐，骨架就有了。”
他看向刘晓东。
“真正麻烦的是……”
“通信协议。”
刘晓东接过话。
“现在国际上的大厂都在圈自己的地盘。”
“IBM用他们的SNA协议，苹果搞了AppleTalk，数字设备公司有DECnet。”
“全都是封闭的私有协议。”
“机器和软件一旦买进去，后续升级、维护、扩容，全得跟着同一家走。”
刘晓东翻开笔记本。
“要是用IBM的，不仅要交一大笔专利费，以后还得受他们底层代码的限制。”
“等于把咱们的脖子洗干净了往人家套索里伸。”
刘晓东皱着眉。
“协议格式只是第一步。”
“驱动适配、重传、容错、故障定位、长时间高负载测试，哪一项都得拿时间磨。”
“就算所有人住在机房里，一两年也未必能跑稳。”
交钱当孙子，还是闭门造车？
这是一个1986年所有试图涉足计算机网络的公司，，都绕不开的一道坎。
司徒渊没吭声。
他在北美待过多年，比谁都清楚那些科技巨头的吃相。
标准是门，专利和设备就是门票。
进门容易，想出来可就难了。
林希走到墙边的黑板前，拿起一根白粉笔。
沙沙几声。
他在那张连网的地图正中央，写下五个刚劲有力的英文字母。
TCP/IP。
刘晓东盯着那五个字母。
“传输控制协议和网际协议？”
他下意识站了起来。
“林总，这是灯塔国阿帕网已经采用的协议。”
“最近一些大学和科研网络也在研究。”
“可商业企业更认IBM、DEC那些成熟方案。”
“TCP/IP没有大型商业厂商兜底，采购部门未必敢用。”
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