王厂长一把接过文件袋。
两个袋口都盖着鲜红的公章。
他抽出里面的清单，抓起圆珠笔，一项一项往下加。
商都局，羊城局，沈阳局，三大油田中心局。
外围远端模块，备机、备板和维护件。
圆珠笔在纸上划得飞快。
算到最后一行，笔尖突然停住。
一滴汗从王厂长额头落下来，正砸在总数旁边。
“林总……”
王厂长的声音都在发颤，拿着信纸的手直哆嗦。
“这几家的单子砸下来。”
王厂长咽了口唾沫，
“把1986年一整年的产能，全吃光了！”
一台都没剩。
原本以为，738厂要带着设备去偏远县局熬上几年，一点点换市场。
结果林希用七天时间，靠着强悍的产品实力，硬生生把专网市场彻底撕裂。
林希靠在沙发上，喝了口水，表情没有太多波动。
结果并不意外。
拿着打磨重型火箭的标准去做基建通讯，这要是拿不下订单，那才是笑话。
旁边，司徒渊慢慢悠悠地展开手里的折扇，扇骨发出一声轻响。
他看了一眼满头大汗的王厂长，嘴角挑起一抹戏谑的笑。
“老王。”
司徒渊不紧不慢地摇着扇子，
“怎么？”
“就这么点量，你就不行了？”
王厂长眼睛一瞪。
“这叫一点量？”
“铁路三个大局，外加三大油田！”
“后面只要验收通过，就是成片换装！”
“这不是几台机器，这是两大专网！”
司徒渊把折扇一收，在采购意向表上轻轻点了两下。
“这点内销的盘子，才刚填饱肚子。”
“咱们今年，可是要把这套机器拉出海，去国际市场上赚美金的。”
他抬眼看向王厂长。
“怎么？”
“国内这几张单子，就把738厂撑住了？”
“国外的美金，你不打算挣了？”
赚老外的美金。
在通信设备领域，让老外掏钱买中国货。
王厂长瞬间热血上涌。
“谁说我不行！”
王厂长猛地站起身，双手撑在桌面上。
“三班倒！”
“老子还要把退休的老技工全返聘回来！”
“流水线老子重新排！”
他死死盯着司徒渊，胸脯剧烈起伏。
“我立军令状！”
“只要你们前头能把单子拿回来，我就算砸碎了骨头，也保证把机器一台不少地推下线！”
......
红星交换机在国内铺开的同时，华星国际的海外团队，也把战线推向了全球。
英吉利国，雾都。
连绵的冷雨夹着北大西洋的湿气，顺着哥特式建筑的墙体往下淌。
波音驻英办事机构的大门打开。
赵刚竖起风衣领子，一手护住公文包，快步走下台阶。
身后，两名穿着笔挺制服的白人保安正盯着他，目光里带着毫不掩饰的驱赶意味。
赵刚没有回头，顶着雨钻进街角的红色电话亭。
玻璃门一关，冷雨和汽车鸣笛都被挡在外面，只剩雨点密密麻麻地敲着玻璃。
他抹了把脸，从口袋里翻出几枚英镑硬币，一枚枚塞进投币口。
嘟——
等待音响了很久。
电话接通时，赵刚长长吐出一口白气。
“林总，是我。”
帝都时间此刻正是清晨。
办公室里，林希端着搪瓷缸，刚喝了一口热茶。
听到电话里的沙哑嗓音，他立刻把杯子放下。
“声音不对。”
“感冒了，还是碰壁了？”
赵刚靠着冰凉的玻璃，苦笑了一声。
“一半一半吧。”
他从公文包里抽出一叠电报抄件，那是华星国际外贸团队这两周的战报。
“林总，先跟您说个好消息。”
“孙二嘎在亚非拉那边，卖疯了。”
电话这头，林希并不意外，只是示意他继续。
赵刚翻开电报，声音总算提起几分精神。
“咱们那台单门报价一百五十美元的738型，把几家西方电信公司的价格全打穿了。”
“中东几个产油国，本来已经准备采购灯塔国设备。”
“孙二嘎带着当地人，直接把咱们的机柜拉进沙漠，当着他们的面接上柴油发电机。”
林希眉头一抬。
这种验货方式，很孙二嘎。
“电压上下乱跳，咱们的机器愣是扛住了，重新供电后照常跑。”
“当地人当场改了采购意向，一口气下了三十个端局的订单。”
赵刚越说越快。
“非洲那边更痛快。”
“听说单门报价只有一百五，好几个国家的邮电部门直接把全年的采购预算砸给了咱们。”
这份战报放在任何一家通信设备公司，都足够开庆功会了。
可赵刚说完，却慢慢没了声音。
电话亭外，雨水顺着玻璃蜿蜒而下，把街道和行人拉成模糊的影子。
“亚非拉的市场算是打开了。”
“但咱们在欧洲，一败涂地。”
林希手指在桌面上敲了两下。
“英吉利电信和法兰西电信，拒了？”
“拒了。”
赵刚咬着牙。
“别说报价单，他们连入网测试的机会都不给。”
“这种国有垄断网，政治壁垒太厚。”
“认证、标准、采购名单，全握在他们自己人手里。”
“他们宁愿花三百美金一门买老美的货，也不让咱们的机器进公网机房。”
这并不出乎林希的预料。
八十年代的欧洲，技术壁垒是一堵墙，骨子里的傲慢又是另一堵墙。
红星想进去，光靠便宜和耐用远远不够。
“专网呢？”
林希问道。
“我让你去接触那些跨国巨头，走国内铁道部一样的路子。”
提到这件事，赵刚胸口那股火再也压不住了。
“这就是我最憋屈的地方！”
两个袋口都盖着鲜红的公章。
他抽出里面的清单，抓起圆珠笔，一项一项往下加。
商都局，羊城局，沈阳局，三大油田中心局。
外围远端模块，备机、备板和维护件。
圆珠笔在纸上划得飞快。
算到最后一行，笔尖突然停住。
一滴汗从王厂长额头落下来，正砸在总数旁边。
“林总……”
王厂长的声音都在发颤，拿着信纸的手直哆嗦。
“这几家的单子砸下来。”
王厂长咽了口唾沫，
“把1986年一整年的产能，全吃光了！”
一台都没剩。
原本以为，738厂要带着设备去偏远县局熬上几年，一点点换市场。
结果林希用七天时间，靠着强悍的产品实力，硬生生把专网市场彻底撕裂。
林希靠在沙发上，喝了口水，表情没有太多波动。
结果并不意外。
拿着打磨重型火箭的标准去做基建通讯，这要是拿不下订单，那才是笑话。
旁边，司徒渊慢慢悠悠地展开手里的折扇，扇骨发出一声轻响。
他看了一眼满头大汗的王厂长，嘴角挑起一抹戏谑的笑。
“老王。”
司徒渊不紧不慢地摇着扇子，
“怎么？”
“就这么点量，你就不行了？”
王厂长眼睛一瞪。
“这叫一点量？”
“铁路三个大局，外加三大油田！”
“后面只要验收通过，就是成片换装！”
“这不是几台机器，这是两大专网！”
司徒渊把折扇一收，在采购意向表上轻轻点了两下。
“这点内销的盘子，才刚填饱肚子。”
“咱们今年，可是要把这套机器拉出海，去国际市场上赚美金的。”
他抬眼看向王厂长。
“怎么？”
“国内这几张单子，就把738厂撑住了？”
“国外的美金，你不打算挣了？”
赚老外的美金。
在通信设备领域，让老外掏钱买中国货。
王厂长瞬间热血上涌。
“谁说我不行！”
王厂长猛地站起身，双手撑在桌面上。
“三班倒！”
“老子还要把退休的老技工全返聘回来！”
“流水线老子重新排！”
他死死盯着司徒渊，胸脯剧烈起伏。
“我立军令状！”
“只要你们前头能把单子拿回来，我就算砸碎了骨头，也保证把机器一台不少地推下线！”
......
红星交换机在国内铺开的同时，华星国际的海外团队，也把战线推向了全球。
英吉利国，雾都。
连绵的冷雨夹着北大西洋的湿气，顺着哥特式建筑的墙体往下淌。
波音驻英办事机构的大门打开。
赵刚竖起风衣领子，一手护住公文包，快步走下台阶。
身后，两名穿着笔挺制服的白人保安正盯着他，目光里带着毫不掩饰的驱赶意味。
赵刚没有回头，顶着雨钻进街角的红色电话亭。
玻璃门一关，冷雨和汽车鸣笛都被挡在外面，只剩雨点密密麻麻地敲着玻璃。
他抹了把脸，从口袋里翻出几枚英镑硬币，一枚枚塞进投币口。
嘟——
等待音响了很久。
电话接通时，赵刚长长吐出一口白气。
“林总，是我。”
帝都时间此刻正是清晨。
办公室里，林希端着搪瓷缸，刚喝了一口热茶。
听到电话里的沙哑嗓音，他立刻把杯子放下。
“声音不对。”
“感冒了，还是碰壁了？”
赵刚靠着冰凉的玻璃，苦笑了一声。
“一半一半吧。”
他从公文包里抽出一叠电报抄件，那是华星国际外贸团队这两周的战报。
“林总，先跟您说个好消息。”
“孙二嘎在亚非拉那边，卖疯了。”
电话这头，林希并不意外，只是示意他继续。
赵刚翻开电报，声音总算提起几分精神。
“咱们那台单门报价一百五十美元的738型，把几家西方电信公司的价格全打穿了。”
“中东几个产油国，本来已经准备采购灯塔国设备。”
“孙二嘎带着当地人，直接把咱们的机柜拉进沙漠，当着他们的面接上柴油发电机。”
林希眉头一抬。
这种验货方式，很孙二嘎。
“电压上下乱跳，咱们的机器愣是扛住了，重新供电后照常跑。”
“当地人当场改了采购意向，一口气下了三十个端局的订单。”
赵刚越说越快。
“非洲那边更痛快。”
“听说单门报价只有一百五，好几个国家的邮电部门直接把全年的采购预算砸给了咱们。”
这份战报放在任何一家通信设备公司，都足够开庆功会了。
可赵刚说完，却慢慢没了声音。
电话亭外，雨水顺着玻璃蜿蜒而下，把街道和行人拉成模糊的影子。
“亚非拉的市场算是打开了。”
“但咱们在欧洲，一败涂地。”
林希手指在桌面上敲了两下。
“英吉利电信和法兰西电信，拒了？”
“拒了。”
赵刚咬着牙。
“别说报价单，他们连入网测试的机会都不给。”
“这种国有垄断网，政治壁垒太厚。”
“认证、标准、采购名单，全握在他们自己人手里。”
“他们宁愿花三百美金一门买老美的货，也不让咱们的机器进公网机房。”
这并不出乎林希的预料。
八十年代的欧洲，技术壁垒是一堵墙，骨子里的傲慢又是另一堵墙。
红星想进去，光靠便宜和耐用远远不够。
“专网呢？”
林希问道。
“我让你去接触那些跨国巨头，走国内铁道部一样的路子。”
提到这件事，赵刚胸口那股火再也压不住了。
“这就是我最憋屈的地方！”
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