乔治.史密斯抬头看了看不远处自己都没有见过的两件家用电器，他突然笑了起来。
「看来这一次真的没有白来啊。」他心里自言自语道。
看到乔治的眼神看向了前面的电冰箱，讲解员笑了笑说道：「先生们，咱们可以到前面看看更有意思的小东西了。」
科尔和查尔斯等人这时也不停留，直接走向了前面那个，看着有两个门的柜子。
讲解员来到了柜子前面，先是敲了敲柜子，说道：「先生们，这个是我们生产的双门冰箱，它的壳体使用的材料和排油烟机以及洗衣机的壳体材料是一样的，都是搪瓷烤漆的薄钢板。
搪瓷烤漆表面耐磨耐擦，历久弥新，而且容易清洁，你们看这漆层内的装饰，摆在家里简直就是一件高雅的艺术品。」
乔治等人看着这台冰箱的门上，在瓷白色的漆底里面画着几条简单的、长长的叶片，那是兰花的叶子。
除了叶子之外，上面还画了盛开的兰花和飞舞的蝴蝶，看上去确实是赏心悦目。
虽然美国人并不懂东方绘画，但是对於美的东西，全世界都是互通的。
至於为什麽总有些二傻子，会认为美国人喜欢的东方美是吊梢眉、眯眯眼，那只能说他们的脑袋里面除了排泄物之外，真的是什麽都没有了。
在美国审美正常的年月，他们认为的美人是玛丽莲.梦露，是奥黛丽.赫本，没见她们哪个是眯眯眼的。
讲解员这时拉开了冰箱上面的门，里面的隔层中，这时摆满了苹果、葡萄和梨。
讲解员随手拿出来了几个苹果，递给了乔治等人。几人接过来之後，感觉手上的苹果微微发凉，但并不是那种冻住的冰凉，这是冷藏时水果该有的状态。
在这种温度下，即便是容易腐败的水果也可以保存不少的时间。
查尔斯点了点头，把苹果递了回去，问道：「我看这上面是冷藏室，那下面一定是冷冻室吧，这麽大的空间，应该可以冻不少东西。」
讲解员把查尔斯递回来的苹果放回了冷藏室，说道：「是的，查尔斯先生，下面就是冷冻室。」
说完他拉开了下面的门，下面是三个搪瓷钢板做成的抽屉。
这个时候，後世冰箱抽屉使用的ABS材料产量极低，价格非常昂贵，用那种东西做冷藏室的抽屉得不偿失。
其他的化工材料，又耐受不住冷藏室内零下18度的低温，所以搪瓷钢板就是这个年代最好的耐低温材料。
不过搪瓷钢板也有一个问题，那就是如果手上有水的话，突然去抓冰冷的搪瓷抽屉，手会被冻在抽屉表面上。
这就和冬天在东北用舌头去舔铁栏杆一个道理。（在东北冬天真的不能舔铁栏杆，那是真的是会被冻上的。）
为了解决这个问题，生产冰箱的师傅们在冷冻室的抽屉上，用黄铜螺钉给抽屉扣手这一面镶嵌了一层有机玻璃，这就完美地解决了冷冻室可能伤手的问题。
而且有机玻璃在制造之前，里面还预埋了金属丝，以增加强度，不至於在拉抽屉的时候让表层的有机玻璃因为低温破裂。
讲解员拉开了第一个抽屉，从里面拿出来了一根冻得梆硬的冰棒，乔治等人轮流拿过来看了看。
这确实是一根冻得很结实的冰棒，这说明冷冻室里面的温度是足够低的。
不过这个时候天气还没有那麽暖和，大家也没有想吃冰棒的心思，这根冰棒也就被送回到冰箱里。
这时一直没有说话的迪克斯蹲了下来，他伸手摸了一下冷冻室里那个抽屉的扣手表面，那种触感绝对不是钢板，而是有机玻璃。
随後他用手指沾了一点口水，然後又放到了把手上，自己的手指并没有被冻在上面。
他转头对乔治等人说道：「这真的是一个天才的想法。
乔治，你们知道美国每年有多少人，会因为在冰箱里拿东西而被粘住手的人吗？」
不等众人回答，他就说道：「很多很多，这虽然不是一个大事故，但这已经成为了所有美国人都家喻户晓的事情了，那就是如果你的手是湿的，就不要触碰冰箱。」
说完他微笑着点了点那个冰箱抽屉，说道：「可是这个不同，它不会把你的手给粘掉一块皮。」
迪克斯的话让乔治等人都来了兴趣，他们纷纷用手去触碰那个抽屉的表面，这确实不会把自己的手冻在上面。
科尔这时说道：「先生们，你们难道没有发现这个冷冻室里面有三个抽屉吗？
这麽大的空间，在这里面足够一个家庭分开冷冻肉类和鱼类，还可以在夏季冷冻棒冰这些东西。
最主要的是，它们之间的味道并不会互相影响，你不会在培根里吃出来鱼腥味，也不会在棒冰里吃出来培根味。
这对家庭主妇来说，难道不是一件很有意义的事情吗？
而且这款冰箱对比现在美国市场上那些单门冰箱，简直就是碾压式的打击。
它如果出现在美国市场上，市场上将看不到一个能和它正面竞争的对手。」
这几个奸滑的商人听完，立即就想到了美国市场上的冰箱样式和这个新冰箱的卖点。
而且这个冰箱的卖点还不少，但是这些卖点必须要在别人还没有反应过来之前爆卖才行。
不然让别人学去了，那可是亏大了，所以在卖之前必须得大量囤货，让那些竞争对手即便是想要仿制，也没有时间来和自己抢市场才行。
这样的心思在几个人的眼神交流之间，就达成了默契，现在他们心里都在开始盘算，自己应该在这些项目上出资多少，占多少股份了。
这时讲解员说道：「先生们，咱们是不是再看看下一个展品？」
「哦，当然，我们现在是对这些东西越来越感兴趣了。」乔治.史密斯笑着说道。
这时一直站在队伍後面的俞局长，对陈常在低声说道：「陈院长，看来这只是一个开始，就已经让他们兴奋起来了，等咱们的压轴戏出场，他们还不得跳起来！」
陈常在笑了笑，并没有说话，只是抬了抬下巴，示意看乔治他们。
这时乔治他们又来到了一个木板墙的面前，只是这个木板墙上，只是在高处挂了一个长条型的东西，看那样子应该是出风的地方，但是他们也不敢确认。
查尔斯问道：「讲解员先生，这是什麽东西？」
乔治等人这时也好奇地看向了讲解员，讲解员这时的心里优越感简直都快要爆棚了。
虽然他只是一个讲解员，但是他现在面对的可是这个世界上最强大的国家，美国的顶层人物啊。
现在这些美国顶层人物在自己面前，不也一样像是个没见过世面的土包子一样，充满好奇地向自己询问吗？
不过他虽然心里爽得一批，可是他的脸上却丝毫不敢露出来。
没看那陈院长和俞局长都在後面呢吗，自己要是敢翘尾巴，那自己可是要有好果子吃了。
讲解员的脸上依然保持着热情的微笑，说道：「先生们，这个就是家庭空调中的革命性产品，分体式空调。」
说完，讲解员就按下了木板墙壁上的一块米白色的条形翘板式开关。
（这就是後世家里用的那种方块或是条形的电灯开关，这东西是1973年才出现的，美国现在使用的开关还是搬动式的那种黑色老开关。）
随着开关被打开，一阵嗡嗡声从那个被挡住的木板墙後面传了过来，而上面那个长条形的东西，也缓缓的打开了出风口导流板。
科尔好奇地转到了两边带挡板的木板墙後面，转到木板墙後他看到，後面是一个里面有风扇正在高速旋转的铁盒子。
等到他转过来之後，他看到讲解员正在转动刚才那个米白色开关边上的一个旋钮。
那个旋钮座板上有刻度，每一个大刻度是五度的温差，小刻度是一度的温差。
而讲解员这时已经把刻度调到了最低的15摄氏度，对应美国的是59华氏度。
没过一会科尔就感觉头顶有冷风吹了下来，四月的天气虽然不能说热，但也不能说冷，可是现在头顶那个长条形的出风口吹出来的凉风，竟然让科尔感到有些冷。
讲解员说道：「现在出来的风是这台分体式空调设定的最低温度。
我们做过实验，哪怕我们可以把出风口温度设定到更低，也无法再压低室内温度了。
而且低於这个温度，将会给压缩机带来超负荷的工作量，这会严重缩短压缩机的使用寿命，并且增加功耗。
再说，只要是正常的情况下，室内温度是不需要这麽低的温度的。
一般夏季室温保持在22—23摄氏度，冬季保持在20—21摄氏度，是人体感觉最舒服的温度。」
乔治听了讲解员的话後点了点头，但是他没有说话，只是也像科尔一样，从木板墙後转了一圈，又转了回来。
然後若有所思地抱着胳膊，看着头顶上那个还不断地在出冷风的长条形排风口，他突然转头对查尔斯问道：「查尔斯，你认为这台空调在美国应该卖多少钱？」
查尔斯这个时候也在抱着膀子，一只手捏着下巴看着头顶上的这台空调。
想了一下说道：「现在美国市场上的窗式空调，一般在220—400美元之间。
但那种空调运行起来，像是在屋里开了一台拖拉机。
那种空调开的时间长了会让人精神崩溃。
而大型豪宅使用的中央空调都是水冷式中央空调，那东西体型庞大，主机基本上会占掉一半的地下室空间。
像这种分体式的小型家用空调，现在美国根本就没有出现过任何雏形。
如果让我卖的话，这东西绝对不能卖便宜了，也不能把中低层人群当成它的客户。
必须要把高收入群体当成它的主要客户，它必须是一件极端的高级奢侈品。
今年年初《财富》杂志做了一个统计，他们给出的数据是，全美国到今年年初，家庭年收入在一万美元以上的家庭约有2.6—3万户。
我们应该把这些家庭作为我们的主要消费客户，要让这台空调成为身份和地位的象徵。
要让那些有钱人认识到，如果他们还在继续使用那种像是拖拉机一样的窗式空调，是一种自降身份的事情。
而那些还在使用水冷空调的豪宅，不过是过时的破房子，即便是出售也卖不上价钱的破烂货。
要让所有人在举行宴会的时候，客人来到主人家的第一件事，就是看看这家主人的房子外面墙上，有多少这种空调的风扇外机。
只有每个房间都能配上这种空调外机的房子，才能算是真正的豪宅。
而那些想要提升自己家庭地位的人，如果家里不装上一台两台这种空调，只能说明他的财力不足，根本就没有资格成为上层人士。
所以朋友们，你们认为这台空调应该卖多少钱呢？
我先说个价格，3000—3500美元，正好是一个中产家庭一年的薪水。
我认为这很合理，也很能体现出来一个有钱人家的生活品味。」
查尔斯说完後看向了乔治等人，乔治等人也互相看了一眼之後，全都笑着点头。
科尔说道：「我认为查尔斯定价很合理，他所说的市场定位也很准确。
这种现在市面上从来都没有出现过的东西绝对不能卖便宜了，那只会自掉身份。
不只是这台空调，就是这个展厅里的大部分电器，都不能卖便宜了。
它们都应该有一种可以提升身份的标签，哪怕是一个咖啡壶和煤气炉灶，也必须有它的身份象徵。
我们必须要打造出来一个绝对的奢侈品集团，这样才能真正地让那些跟风者无所跟随」
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这个时候一直在旁边听着的讲解员，不自觉地咽了一口口水。
3000美元啊，自己这一个月的工资也才87块5毛钱，这已经算是非常高的了，现在买一斤肉也不过是几毛钱。
三毛钱在饭店可以点一个白菜炒肉了，而且肉还是不少的那种。
可是这一台空调他们就敢卖3000多美元，换成华夏币，那不得接近三万块啊！
老天爷，自己的工资不吃不喝三十年才能买的起一台空调。
这帮WBD真有钱啊！
这时讲解员转头看向了陈常在和俞局长，他看到了俞局长脸上惊讶的神色。
但在陈院长的脸上，他却看到了一种看到鱼儿上钩时的笑意。
「看来这一次真的没有白来啊。」他心里自言自语道。
看到乔治的眼神看向了前面的电冰箱，讲解员笑了笑说道：「先生们，咱们可以到前面看看更有意思的小东西了。」
科尔和查尔斯等人这时也不停留，直接走向了前面那个，看着有两个门的柜子。
讲解员来到了柜子前面，先是敲了敲柜子，说道：「先生们，这个是我们生产的双门冰箱，它的壳体使用的材料和排油烟机以及洗衣机的壳体材料是一样的，都是搪瓷烤漆的薄钢板。
搪瓷烤漆表面耐磨耐擦，历久弥新，而且容易清洁，你们看这漆层内的装饰，摆在家里简直就是一件高雅的艺术品。」
乔治等人看着这台冰箱的门上，在瓷白色的漆底里面画着几条简单的、长长的叶片，那是兰花的叶子。
除了叶子之外，上面还画了盛开的兰花和飞舞的蝴蝶，看上去确实是赏心悦目。
虽然美国人并不懂东方绘画，但是对於美的东西，全世界都是互通的。
至於为什麽总有些二傻子，会认为美国人喜欢的东方美是吊梢眉、眯眯眼，那只能说他们的脑袋里面除了排泄物之外，真的是什麽都没有了。
在美国审美正常的年月，他们认为的美人是玛丽莲.梦露，是奥黛丽.赫本，没见她们哪个是眯眯眼的。
讲解员这时拉开了冰箱上面的门，里面的隔层中，这时摆满了苹果、葡萄和梨。
讲解员随手拿出来了几个苹果，递给了乔治等人。几人接过来之後，感觉手上的苹果微微发凉，但并不是那种冻住的冰凉，这是冷藏时水果该有的状态。
在这种温度下，即便是容易腐败的水果也可以保存不少的时间。
查尔斯点了点头，把苹果递了回去，问道：「我看这上面是冷藏室，那下面一定是冷冻室吧，这麽大的空间，应该可以冻不少东西。」
讲解员把查尔斯递回来的苹果放回了冷藏室，说道：「是的，查尔斯先生，下面就是冷冻室。」
说完他拉开了下面的门，下面是三个搪瓷钢板做成的抽屉。
这个时候，後世冰箱抽屉使用的ABS材料产量极低，价格非常昂贵，用那种东西做冷藏室的抽屉得不偿失。
其他的化工材料，又耐受不住冷藏室内零下18度的低温，所以搪瓷钢板就是这个年代最好的耐低温材料。
不过搪瓷钢板也有一个问题，那就是如果手上有水的话，突然去抓冰冷的搪瓷抽屉，手会被冻在抽屉表面上。
这就和冬天在东北用舌头去舔铁栏杆一个道理。（在东北冬天真的不能舔铁栏杆，那是真的是会被冻上的。）
为了解决这个问题，生产冰箱的师傅们在冷冻室的抽屉上，用黄铜螺钉给抽屉扣手这一面镶嵌了一层有机玻璃，这就完美地解决了冷冻室可能伤手的问题。
而且有机玻璃在制造之前，里面还预埋了金属丝，以增加强度，不至於在拉抽屉的时候让表层的有机玻璃因为低温破裂。
讲解员拉开了第一个抽屉，从里面拿出来了一根冻得梆硬的冰棒，乔治等人轮流拿过来看了看。
这确实是一根冻得很结实的冰棒，这说明冷冻室里面的温度是足够低的。
不过这个时候天气还没有那麽暖和，大家也没有想吃冰棒的心思，这根冰棒也就被送回到冰箱里。
这时一直没有说话的迪克斯蹲了下来，他伸手摸了一下冷冻室里那个抽屉的扣手表面，那种触感绝对不是钢板，而是有机玻璃。
随後他用手指沾了一点口水，然後又放到了把手上，自己的手指并没有被冻在上面。
他转头对乔治等人说道：「这真的是一个天才的想法。
乔治，你们知道美国每年有多少人，会因为在冰箱里拿东西而被粘住手的人吗？」
不等众人回答，他就说道：「很多很多，这虽然不是一个大事故，但这已经成为了所有美国人都家喻户晓的事情了，那就是如果你的手是湿的，就不要触碰冰箱。」
说完他微笑着点了点那个冰箱抽屉，说道：「可是这个不同，它不会把你的手给粘掉一块皮。」
迪克斯的话让乔治等人都来了兴趣，他们纷纷用手去触碰那个抽屉的表面，这确实不会把自己的手冻在上面。
科尔这时说道：「先生们，你们难道没有发现这个冷冻室里面有三个抽屉吗？
这麽大的空间，在这里面足够一个家庭分开冷冻肉类和鱼类，还可以在夏季冷冻棒冰这些东西。
最主要的是，它们之间的味道并不会互相影响，你不会在培根里吃出来鱼腥味，也不会在棒冰里吃出来培根味。
这对家庭主妇来说，难道不是一件很有意义的事情吗？
而且这款冰箱对比现在美国市场上那些单门冰箱，简直就是碾压式的打击。
它如果出现在美国市场上，市场上将看不到一个能和它正面竞争的对手。」
这几个奸滑的商人听完，立即就想到了美国市场上的冰箱样式和这个新冰箱的卖点。
而且这个冰箱的卖点还不少，但是这些卖点必须要在别人还没有反应过来之前爆卖才行。
不然让别人学去了，那可是亏大了，所以在卖之前必须得大量囤货，让那些竞争对手即便是想要仿制，也没有时间来和自己抢市场才行。
这样的心思在几个人的眼神交流之间，就达成了默契，现在他们心里都在开始盘算，自己应该在这些项目上出资多少，占多少股份了。
这时讲解员说道：「先生们，咱们是不是再看看下一个展品？」
「哦，当然，我们现在是对这些东西越来越感兴趣了。」乔治.史密斯笑着说道。
这时一直站在队伍後面的俞局长，对陈常在低声说道：「陈院长，看来这只是一个开始，就已经让他们兴奋起来了，等咱们的压轴戏出场，他们还不得跳起来！」
陈常在笑了笑，并没有说话，只是抬了抬下巴，示意看乔治他们。
这时乔治他们又来到了一个木板墙的面前，只是这个木板墙上，只是在高处挂了一个长条型的东西，看那样子应该是出风的地方，但是他们也不敢确认。
查尔斯问道：「讲解员先生，这是什麽东西？」
乔治等人这时也好奇地看向了讲解员，讲解员这时的心里优越感简直都快要爆棚了。
虽然他只是一个讲解员，但是他现在面对的可是这个世界上最强大的国家，美国的顶层人物啊。
现在这些美国顶层人物在自己面前，不也一样像是个没见过世面的土包子一样，充满好奇地向自己询问吗？
不过他虽然心里爽得一批，可是他的脸上却丝毫不敢露出来。
没看那陈院长和俞局长都在後面呢吗，自己要是敢翘尾巴，那自己可是要有好果子吃了。
讲解员的脸上依然保持着热情的微笑，说道：「先生们，这个就是家庭空调中的革命性产品，分体式空调。」
说完，讲解员就按下了木板墙壁上的一块米白色的条形翘板式开关。
（这就是後世家里用的那种方块或是条形的电灯开关，这东西是1973年才出现的，美国现在使用的开关还是搬动式的那种黑色老开关。）
随着开关被打开，一阵嗡嗡声从那个被挡住的木板墙後面传了过来，而上面那个长条形的东西，也缓缓的打开了出风口导流板。
科尔好奇地转到了两边带挡板的木板墙後面，转到木板墙後他看到，後面是一个里面有风扇正在高速旋转的铁盒子。
等到他转过来之後，他看到讲解员正在转动刚才那个米白色开关边上的一个旋钮。
那个旋钮座板上有刻度，每一个大刻度是五度的温差，小刻度是一度的温差。
而讲解员这时已经把刻度调到了最低的15摄氏度，对应美国的是59华氏度。
没过一会科尔就感觉头顶有冷风吹了下来，四月的天气虽然不能说热，但也不能说冷，可是现在头顶那个长条形的出风口吹出来的凉风，竟然让科尔感到有些冷。
讲解员说道：「现在出来的风是这台分体式空调设定的最低温度。
我们做过实验，哪怕我们可以把出风口温度设定到更低，也无法再压低室内温度了。
而且低於这个温度，将会给压缩机带来超负荷的工作量，这会严重缩短压缩机的使用寿命，并且增加功耗。
再说，只要是正常的情况下，室内温度是不需要这麽低的温度的。
一般夏季室温保持在22—23摄氏度，冬季保持在20—21摄氏度，是人体感觉最舒服的温度。」
乔治听了讲解员的话後点了点头，但是他没有说话，只是也像科尔一样，从木板墙後转了一圈，又转了回来。
然後若有所思地抱着胳膊，看着头顶上那个还不断地在出冷风的长条形排风口，他突然转头对查尔斯问道：「查尔斯，你认为这台空调在美国应该卖多少钱？」
查尔斯这个时候也在抱着膀子，一只手捏着下巴看着头顶上的这台空调。
想了一下说道：「现在美国市场上的窗式空调，一般在220—400美元之间。
但那种空调运行起来，像是在屋里开了一台拖拉机。
那种空调开的时间长了会让人精神崩溃。
而大型豪宅使用的中央空调都是水冷式中央空调，那东西体型庞大，主机基本上会占掉一半的地下室空间。
像这种分体式的小型家用空调，现在美国根本就没有出现过任何雏形。
如果让我卖的话，这东西绝对不能卖便宜了，也不能把中低层人群当成它的客户。
必须要把高收入群体当成它的主要客户，它必须是一件极端的高级奢侈品。
今年年初《财富》杂志做了一个统计，他们给出的数据是，全美国到今年年初，家庭年收入在一万美元以上的家庭约有2.6—3万户。
我们应该把这些家庭作为我们的主要消费客户，要让这台空调成为身份和地位的象徵。
要让那些有钱人认识到，如果他们还在继续使用那种像是拖拉机一样的窗式空调，是一种自降身份的事情。
而那些还在使用水冷空调的豪宅，不过是过时的破房子，即便是出售也卖不上价钱的破烂货。
要让所有人在举行宴会的时候，客人来到主人家的第一件事，就是看看这家主人的房子外面墙上，有多少这种空调的风扇外机。
只有每个房间都能配上这种空调外机的房子，才能算是真正的豪宅。
而那些想要提升自己家庭地位的人，如果家里不装上一台两台这种空调，只能说明他的财力不足，根本就没有资格成为上层人士。
所以朋友们，你们认为这台空调应该卖多少钱呢？
我先说个价格，3000—3500美元，正好是一个中产家庭一年的薪水。
我认为这很合理，也很能体现出来一个有钱人家的生活品味。」
查尔斯说完後看向了乔治等人，乔治等人也互相看了一眼之後，全都笑着点头。
科尔说道：「我认为查尔斯定价很合理，他所说的市场定位也很准确。
这种现在市面上从来都没有出现过的东西绝对不能卖便宜了，那只会自掉身份。
不只是这台空调，就是这个展厅里的大部分电器，都不能卖便宜了。
它们都应该有一种可以提升身份的标签，哪怕是一个咖啡壶和煤气炉灶，也必须有它的身份象徵。
我们必须要打造出来一个绝对的奢侈品集团，这样才能真正地让那些跟风者无所跟随」
o
这个时候一直在旁边听着的讲解员，不自觉地咽了一口口水。
3000美元啊，自己这一个月的工资也才87块5毛钱，这已经算是非常高的了，现在买一斤肉也不过是几毛钱。
三毛钱在饭店可以点一个白菜炒肉了，而且肉还是不少的那种。
可是这一台空调他们就敢卖3000多美元，换成华夏币，那不得接近三万块啊！
老天爷，自己的工资不吃不喝三十年才能买的起一台空调。
这帮WBD真有钱啊！
这时讲解员转头看向了陈常在和俞局长，他看到了俞局长脸上惊讶的神色。
但在陈院长的脸上，他却看到了一种看到鱼儿上钩时的笑意。
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