林九走上台前，对着沙发上的各大电视台负责人说道：“各位领导也都看完了，我先说一下，《极限挑战》这个综艺的网络独播权我已经以一个亿的价格加上三成的贴片广告分成卖给了星芒视频。
现在要卖的是电视独播权，星芒视频会比电视台晚一天上线，如果有哪位领导感兴趣，可以出价了，或者还有什么疑问也可以问我。”
各大电视台的负责人全都心思各异，没有人先开口，都在等别人的开价。
最后还是魔都电视台的负责人率先开口问道：“林导，制播分离的话广告收益怎么算？”
“中场广告和节目开播前后的广告收益都是你们电视台自己的，不过中场广告不能超过两条。”
“但是凡是正片中的冠名、赞助、贴片、植入，电视台招来的广告商，我们要分三成，如果是我们自己找的广告商，我们要分七成。”
林九这话一出，不少电视台的负责人全都摇了摇头。
这就是他们为什么不喜欢制播分离的原因。
电视台花钱买下综艺，图的就是广告收入，结果现在制片方还要分走一部分收益，而且还是30%的广告收益，这谁能受得了。
燕京卫视的负责人直接说道：“林导，你这个要求太苛刻了！我们电视台花钱买你们的综艺，然后广告收益还得分给你们，哪有这么好的事儿啊！”
徽州卫视的负责人也附和道：“对啊林导，这可从来没有过这样的先例，我们把综艺买下来，那不就应该是我们的了吗？结果我们招商以后还得再给你们分钱。”
林九回答道：“两位领导，您说的那是一次性买断，而我卖的只是电视独播权，买断价格肯定和独播价格不同啊！如果您要一次性买断，那还要加上我的版权费，那可就贵了！”
徽州卫视的负责人摇摇头，“林导，您要是这个条件，那我们徽州卫视没法参与竞价了。”
“没关系，那我们下次有机会再合作。”林九直接说道。
徽州卫视的负责人愣了一下，没想到林九完全不松口，直接就不合作了。
他冷笑一声，“那就希望林导这部综艺能有‘有眼光’的人接手吧！”
说完，他看了眼其他电视台的负责人，就走出了影音厅。
林九的这个条件，燕京卫视的负责人同样无法接受。
他也开口道：“林导，那我们也不参与竞价了，有机会再合作！”
江东卫视的负责人想了下，也同样退出了竞价。
最终五家电视台只有魔都电视台和之江电视台留了下来。
而这两家电视台来的都是各自综艺部的副总监。
两人对视了一眼，之江卫视的负责人率先出价：“林导，您的条件我们电视台可以接受，但电视独播权的价格只能出到5000万！”
林九对这个价格不是很满意，完全没有达到他的预期。
“孔总监、华总监，我开诚布公的和二位说，我之前已经找过央视了，只是最后价格没有谈拢，所以才没卖，五千万这个价格如果我愿意我完全可以卖给央视。”
这个圈子就这么大，林九之前和央视谈综艺的事情他们早就听说了，只是不知道央视因为什么没收。
之江卫视负责人孔令沉默了一会儿，说道：“林导，我需要给我们台里打个电话汇报一下。”
魔都卫视负责人华正褚同样说道：“我也需要请示下台领导。”
林九微微一笑，“二位请便。”
二人全都走了出去，找地方打电话请示汇报。
华正褚没着急给台里打电话，而是打给了他在央视工作的一个老同学。
他这个老同学虽然不是综艺频道的，但林九去央视谈过这个综艺，多少应该会有些风传出来。
“老焦，我问你个事儿，听说林九林导之前去你们央视谈了个综艺是吗？你知道出价多少钱吗？”
“好像是有这么个事儿，听说好像是跟综艺频道的副总监谈了二十多分钟才出来，不过多少钱不知道，就听说综艺挺好的就是价格没谈拢。”
听自己老同学这么说，华正褚的心里就大概有个底了。
“好，我知道了，谢了老同学！正好我在燕京，等我忙完我请你吃饭！”
“哈哈，行，我等你的饭局了！”
挂断电话后，他组织了一下语言，又给台长打了个电话。
……
片刻后，两人一前一后的走进了影音厅。
同样还是之江电视台的负责人开口道：“林导，我申请过了，我们台最多可以出6500万！”
林九没说话，把目光投向了华正褚。
“我们台出7000万！”
林九笑眯眯的对着孔令问道：“孔总监，您看你这边还能加吗？”
孔令犹豫了一下，咬牙道：“7500万！”
华正褚完全没有犹豫，直接又加了五百万，“8000万！”
孔令愤恨的看了华正褚一眼。
他们台的极限价格就是七千八百万，这个价格已经超过了他的预算了。
“林导，我们台退出，希望以后能有和林导合作的机会。”孔令道。
“一定！孔总监，咱们下次有机会再合作！”
将孔令送出门，林九看向华正褚。
“华总监有魄力啊！您看合同什么时候签？”
华正褚笑道：“我们是相信林导您！合同随时可以签。”
“哈哈，感谢华总监的信任，您放心，这个综艺的价值绝对比您想象的大！”
……
简单的签订了一个意向合同，华正褚就和林九打了声招呼离开了。
正式的合同还要到魔都电视台去签。
林九回到办公室，心里读着秒。
5！4！3！2！1！
“咚咚！”
“进来吧！”林九无奈的说了声。
周元、戴丽、赵磊三人依次走了进来。
林九露出一个生无可恋的表情。
他就知道！
自己就不能来公司，只要来公司，肯定逃不过！
“林导！《人在囧途》已经下映了，最终票房27亿2千万！可惜没做延期，如果延期的话肯定能破30亿！”周元汇报道。
“人不能太贪心，这个票房已经远超这部电影的价值了！”林九将目光投向戴丽，问道：“现在网上关于《人在囧途》的差评是不是很多？”
戴丽点点头，说道：“是的林导，上映后期确实多了很多的差评，而且我去查了，不是水军。”
“看吧！这些评价都是真实的，但并不是因为电影差，而是因为电影不够好，没达到他们的心理预期！
后面这些观众大多是看到这部电影超高的票房而产生好奇才去看的，超高的票房成绩本身已经拉高了他们的期待感，当电影本身内容不能匹配这个票房时，自然会产生心理落差，所以不够好在他们的眼里就变成了差！
再继续延期，恐怕连我们公司的口碑都要受到影响。”
林九想要钱，但他不想做一锤子买卖，他要的是牌子立起来以后源源不断的钱。
在期望失验理论中有一个公式，人的满意度=感知质量-期待值。
所以在感知质量＜期待值时，人就会失望。
在前景理论中还有一个概念叫做参照点。
人会拿一个参照点来衡量得失，这个参照点就来源于最精确的数字。
比如评分、价格、乃至票房成绩。
一旦没达到参照点，大脑就判定为“损失”，人对损失比对收益更敏感，所以差评冲动很强。
比如一道上千的菜，你对它的参照点就不再是好吃，而必须是惊艳。
一旦你没觉得惊艳，你就会觉得自己亏了！这道菜坑人！这家店坑人！
现在要卖的是电视独播权，星芒视频会比电视台晚一天上线，如果有哪位领导感兴趣，可以出价了，或者还有什么疑问也可以问我。”
各大电视台的负责人全都心思各异，没有人先开口，都在等别人的开价。
最后还是魔都电视台的负责人率先开口问道：“林导，制播分离的话广告收益怎么算？”
“中场广告和节目开播前后的广告收益都是你们电视台自己的，不过中场广告不能超过两条。”
“但是凡是正片中的冠名、赞助、贴片、植入，电视台招来的广告商，我们要分三成，如果是我们自己找的广告商，我们要分七成。”
林九这话一出，不少电视台的负责人全都摇了摇头。
这就是他们为什么不喜欢制播分离的原因。
电视台花钱买下综艺，图的就是广告收入，结果现在制片方还要分走一部分收益，而且还是30%的广告收益，这谁能受得了。
燕京卫视的负责人直接说道：“林导，你这个要求太苛刻了！我们电视台花钱买你们的综艺，然后广告收益还得分给你们，哪有这么好的事儿啊！”
徽州卫视的负责人也附和道：“对啊林导，这可从来没有过这样的先例，我们把综艺买下来，那不就应该是我们的了吗？结果我们招商以后还得再给你们分钱。”
林九回答道：“两位领导，您说的那是一次性买断，而我卖的只是电视独播权，买断价格肯定和独播价格不同啊！如果您要一次性买断，那还要加上我的版权费，那可就贵了！”
徽州卫视的负责人摇摇头，“林导，您要是这个条件，那我们徽州卫视没法参与竞价了。”
“没关系，那我们下次有机会再合作。”林九直接说道。
徽州卫视的负责人愣了一下，没想到林九完全不松口，直接就不合作了。
他冷笑一声，“那就希望林导这部综艺能有‘有眼光’的人接手吧！”
说完，他看了眼其他电视台的负责人，就走出了影音厅。
林九的这个条件，燕京卫视的负责人同样无法接受。
他也开口道：“林导，那我们也不参与竞价了，有机会再合作！”
江东卫视的负责人想了下，也同样退出了竞价。
最终五家电视台只有魔都电视台和之江电视台留了下来。
而这两家电视台来的都是各自综艺部的副总监。
两人对视了一眼，之江卫视的负责人率先出价：“林导，您的条件我们电视台可以接受，但电视独播权的价格只能出到5000万！”
林九对这个价格不是很满意，完全没有达到他的预期。
“孔总监、华总监，我开诚布公的和二位说，我之前已经找过央视了，只是最后价格没有谈拢，所以才没卖，五千万这个价格如果我愿意我完全可以卖给央视。”
这个圈子就这么大，林九之前和央视谈综艺的事情他们早就听说了，只是不知道央视因为什么没收。
之江卫视负责人孔令沉默了一会儿，说道：“林导，我需要给我们台里打个电话汇报一下。”
魔都卫视负责人华正褚同样说道：“我也需要请示下台领导。”
林九微微一笑，“二位请便。”
二人全都走了出去，找地方打电话请示汇报。
华正褚没着急给台里打电话，而是打给了他在央视工作的一个老同学。
他这个老同学虽然不是综艺频道的，但林九去央视谈过这个综艺，多少应该会有些风传出来。
“老焦，我问你个事儿，听说林九林导之前去你们央视谈了个综艺是吗？你知道出价多少钱吗？”
“好像是有这么个事儿，听说好像是跟综艺频道的副总监谈了二十多分钟才出来，不过多少钱不知道，就听说综艺挺好的就是价格没谈拢。”
听自己老同学这么说，华正褚的心里就大概有个底了。
“好，我知道了，谢了老同学！正好我在燕京，等我忙完我请你吃饭！”
“哈哈，行，我等你的饭局了！”
挂断电话后，他组织了一下语言，又给台长打了个电话。
……
片刻后，两人一前一后的走进了影音厅。
同样还是之江电视台的负责人开口道：“林导，我申请过了，我们台最多可以出6500万！”
林九没说话，把目光投向了华正褚。
“我们台出7000万！”
林九笑眯眯的对着孔令问道：“孔总监，您看你这边还能加吗？”
孔令犹豫了一下，咬牙道：“7500万！”
华正褚完全没有犹豫，直接又加了五百万，“8000万！”
孔令愤恨的看了华正褚一眼。
他们台的极限价格就是七千八百万，这个价格已经超过了他的预算了。
“林导，我们台退出，希望以后能有和林导合作的机会。”孔令道。
“一定！孔总监，咱们下次有机会再合作！”
将孔令送出门，林九看向华正褚。
“华总监有魄力啊！您看合同什么时候签？”
华正褚笑道：“我们是相信林导您！合同随时可以签。”
“哈哈，感谢华总监的信任，您放心，这个综艺的价值绝对比您想象的大！”
……
简单的签订了一个意向合同，华正褚就和林九打了声招呼离开了。
正式的合同还要到魔都电视台去签。
林九回到办公室，心里读着秒。
5！4！3！2！1！
“咚咚！”
“进来吧！”林九无奈的说了声。
周元、戴丽、赵磊三人依次走了进来。
林九露出一个生无可恋的表情。
他就知道！
自己就不能来公司，只要来公司，肯定逃不过！
“林导！《人在囧途》已经下映了，最终票房27亿2千万！可惜没做延期，如果延期的话肯定能破30亿！”周元汇报道。
“人不能太贪心，这个票房已经远超这部电影的价值了！”林九将目光投向戴丽，问道：“现在网上关于《人在囧途》的差评是不是很多？”
戴丽点点头，说道：“是的林导，上映后期确实多了很多的差评，而且我去查了，不是水军。”
“看吧！这些评价都是真实的，但并不是因为电影差，而是因为电影不够好，没达到他们的心理预期！
后面这些观众大多是看到这部电影超高的票房而产生好奇才去看的，超高的票房成绩本身已经拉高了他们的期待感，当电影本身内容不能匹配这个票房时，自然会产生心理落差，所以不够好在他们的眼里就变成了差！
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林九想要钱，但他不想做一锤子买卖，他要的是牌子立起来以后源源不断的钱。
在期望失验理论中有一个公式，人的满意度=感知质量-期待值。
所以在感知质量＜期待值时，人就会失望。
在前景理论中还有一个概念叫做参照点。
人会拿一个参照点来衡量得失，这个参照点就来源于最精确的数字。
比如评分、价格、乃至票房成绩。
一旦没达到参照点，大脑就判定为“损失”，人对损失比对收益更敏感，所以差评冲动很强。
比如一道上千的菜，你对它的参照点就不再是好吃，而必须是惊艳。
一旦你没觉得惊艳，你就会觉得自己亏了！这道菜坑人！这家店坑人！
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