玉梅闻言，笑着解释：“朱大哥，你说的意思，我明白。其实，我把磁带放在随身听里，基本上就两种顾客了。”
“一种就是刚刚那样的，假装没看见，然后咬牙，花八十二块把随身听买下，觉得自己占了便宜——他们会算账，觉得那盘正版磁带最少值六七块，算下来随身听才七十五！”
朱伟点了点头，目光落在玉梅脸上，等着她解释另外一种。
朱伟对另一种情况，挺好奇的——万一遇到一个较真的顾客，把磁带拿出来问，这要怎么应对。
玉梅笑了笑，继续说着：“第二种顾客呢，会把磁带拿出来，然后问我这磁带，是不是赠送的。那这个时候，我就解释说——是上一个顾客放进去的，可能是试听的时候忘了取出来。”
玉梅顿了顿，然后看着朱伟，嘴角翘了起来，“这时候，一般的顾客就不信我的话了，非说这磁带，肯定是赠送的！让我必须送给他。那我就只能…装作很为难的样子，说‘行吧行吧，那送你一盘，但随身听，真的不能再便宜了’。然后这单生意，基本就成了。”
玉梅说完，嘟了嘟嘴，最后总结道：“那种不要磁带、只为了随身听还价的顾客，是比较少的。大多数人都觉得自己捡了个便宜，哪还顾得上还价。”
朱伟听完玉梅的解释，不由连连点头，看向她的眼神里，多了几分钦佩：“玉梅，这些，你是咋想到的？从顾客的心理出发，一环扣一环的，你都快成半个心理学家了。”
玉梅被朱伟夸得有些不好意思：“就是自己琢磨的。从顾客的角度去想——他们站在摊子前，犹豫的时候在想什么，什么能让他们下定决心掏钱。一个一个顾客观察下来，就慢慢摸出规律了，然后嘛…就设计出了这个方法。”
“太厉害了。玉梅，你这做生意，太有天赋了。我真要找你拜师了。”朱伟感叹着，脸上是毫不掩饰的欣赏。
玉梅笑着，眼睛弯成两道月牙：“朱大哥，你就可劲地夸我吧，哈哈。不过这些，都是上不得台面的小把戏，不能经常用。偶尔用几次还行，用多了顾客就传开了，到时候反而不好。”
“嗯。”朱伟点了点头，想了想，又认真地说，“但做生意，还是需要像玉梅你这样，不断地想办法。只要咱们不卖假货给顾客，货真价实，是不是？”
“嗯。”玉梅应了一声，然后静下来，想了想朱伟那句话——货真价实。
她把那四个字在心里翻来覆去嚼了几遍，抬起头时，目光里多了几分坚定：“朱大哥，我懂了。这种小聪明只是销售的手段、技巧。真正能把生意做好、做大的，是要货真价实，保证质量。顾客买回去觉得好，下次还会来。”
“嗯。”朱伟看着玉梅，欣赏地点点头。
紧接着，两个人继续守在摊子，一起做生意。
也不知道，是朱伟陪着的缘故，还是董淑珍的磁带摊被查封了，之前被董淑珍用三块钱，低价抢走的顾客又全流回了玉梅这边。
到了晚上九点，玉梅今天带来的六台随身听，居然全部卖完了。
另外五十盘正版磁带，去掉五盘夹在随身听里打包一起售卖的，剩下的四十五盘卖了三十一盘。
玉梅把最后一位顾客送走，低头看着几乎空了的纸箱，还有点不敢相信！
说实话，这卖货的速度，确实出乎意料。
于是，玉梅转过头，看向朱伟，轻声问：“朱大哥，累了吧？货也卖得差不多了，咱们收摊吧？”
“好。还是把货，送回出租屋？”朱伟微微一笑。
“嗯。”玉梅点了点头，把纸箱和剩下那十几盘磁带，放在小推车上。
箱子搁在踏板上，旁边还有空隙，刚好能塞下那袋电池。
玉梅扶着推车把手，往前走了两步，箱子晃了一下。
朱伟在旁边看着，立即说道：“这小推车拉货，最好还是弄一根绳子捆着。箱子在上面不稳，容易掉。”
“对，我刚才也觉得晃。朱大哥，回头我来弄绳子吧，我那出租屋里，好像有。”玉梅记得，出租屋那个放杂物的小房间里，好像有团麻绳，回头找找应该能用。
朱伟点了点头，自然地接过推车把手：“嗯，玉梅，我来拉小推车。你累了一晚上了，走你的路就行。”
玉梅没客气。
然后，朱伟拉着推车，跟在她旁边！
来到院子门口，玉梅看了一眼，院门锁着的，看来，曹强今晚不在。
玉梅心里，莫名地松了一口气！
把院子门打开，玉梅转过身对着朱伟说了一句：“朱大哥，你就在门口等我吧，我把东西放好，就出来。”
“行。”朱伟点了点头，把推车停在院子门内侧，然后就站在门口，没有往里走的意思。
玉梅看了朱伟一眼，这男人，居然——就真的，老老实实地站在门口？？？
甚至，朱伟还往后退了半步！
玉梅噘了噘嘴，也不知道心里，这丝说不清的失落感，是从哪冒出来的。
紧接着，玉梅把推车上的纸箱，抱进那间用来堆货的小房间，把纸箱放在墙角码好！
再然后，玉梅犹豫了好一会，手指在门框上轻轻攥了一下，还是忍不住的，开口喊了一声：“朱大哥！”
“怎么了？”院子里，朱伟立即问了一句。
玉梅抿着唇，整个人忽然紧张起来，可紧张归紧张，她还是鼓起勇气，说了一句：“朱大哥，你、你进来一下。”
“一种就是刚刚那样的，假装没看见，然后咬牙，花八十二块把随身听买下，觉得自己占了便宜——他们会算账，觉得那盘正版磁带最少值六七块，算下来随身听才七十五！”
朱伟点了点头，目光落在玉梅脸上，等着她解释另外一种。
朱伟对另一种情况，挺好奇的——万一遇到一个较真的顾客，把磁带拿出来问，这要怎么应对。
玉梅笑了笑，继续说着：“第二种顾客呢，会把磁带拿出来，然后问我这磁带，是不是赠送的。那这个时候，我就解释说——是上一个顾客放进去的，可能是试听的时候忘了取出来。”
玉梅顿了顿，然后看着朱伟，嘴角翘了起来，“这时候，一般的顾客就不信我的话了，非说这磁带，肯定是赠送的！让我必须送给他。那我就只能…装作很为难的样子，说‘行吧行吧，那送你一盘，但随身听，真的不能再便宜了’。然后这单生意，基本就成了。”
玉梅说完，嘟了嘟嘴，最后总结道：“那种不要磁带、只为了随身听还价的顾客，是比较少的。大多数人都觉得自己捡了个便宜，哪还顾得上还价。”
朱伟听完玉梅的解释，不由连连点头，看向她的眼神里，多了几分钦佩：“玉梅，这些，你是咋想到的？从顾客的心理出发，一环扣一环的，你都快成半个心理学家了。”
玉梅被朱伟夸得有些不好意思：“就是自己琢磨的。从顾客的角度去想——他们站在摊子前，犹豫的时候在想什么，什么能让他们下定决心掏钱。一个一个顾客观察下来，就慢慢摸出规律了，然后嘛…就设计出了这个方法。”
“太厉害了。玉梅，你这做生意，太有天赋了。我真要找你拜师了。”朱伟感叹着，脸上是毫不掩饰的欣赏。
玉梅笑着，眼睛弯成两道月牙：“朱大哥，你就可劲地夸我吧，哈哈。不过这些，都是上不得台面的小把戏，不能经常用。偶尔用几次还行，用多了顾客就传开了，到时候反而不好。”
“嗯。”朱伟点了点头，想了想，又认真地说，“但做生意，还是需要像玉梅你这样，不断地想办法。只要咱们不卖假货给顾客，货真价实，是不是？”
“嗯。”玉梅应了一声，然后静下来，想了想朱伟那句话——货真价实。
她把那四个字在心里翻来覆去嚼了几遍，抬起头时，目光里多了几分坚定：“朱大哥，我懂了。这种小聪明只是销售的手段、技巧。真正能把生意做好、做大的，是要货真价实，保证质量。顾客买回去觉得好，下次还会来。”
“嗯。”朱伟看着玉梅，欣赏地点点头。
紧接着，两个人继续守在摊子，一起做生意。
也不知道，是朱伟陪着的缘故，还是董淑珍的磁带摊被查封了，之前被董淑珍用三块钱，低价抢走的顾客又全流回了玉梅这边。
到了晚上九点，玉梅今天带来的六台随身听，居然全部卖完了。
另外五十盘正版磁带，去掉五盘夹在随身听里打包一起售卖的，剩下的四十五盘卖了三十一盘。
玉梅把最后一位顾客送走，低头看着几乎空了的纸箱，还有点不敢相信！
说实话，这卖货的速度，确实出乎意料。
于是，玉梅转过头，看向朱伟，轻声问：“朱大哥，累了吧？货也卖得差不多了，咱们收摊吧？”
“好。还是把货，送回出租屋？”朱伟微微一笑。
“嗯。”玉梅点了点头，把纸箱和剩下那十几盘磁带，放在小推车上。
箱子搁在踏板上，旁边还有空隙，刚好能塞下那袋电池。
玉梅扶着推车把手，往前走了两步，箱子晃了一下。
朱伟在旁边看着，立即说道：“这小推车拉货，最好还是弄一根绳子捆着。箱子在上面不稳，容易掉。”
“对，我刚才也觉得晃。朱大哥，回头我来弄绳子吧，我那出租屋里，好像有。”玉梅记得，出租屋那个放杂物的小房间里，好像有团麻绳，回头找找应该能用。
朱伟点了点头，自然地接过推车把手：“嗯，玉梅，我来拉小推车。你累了一晚上了，走你的路就行。”
玉梅没客气。
然后，朱伟拉着推车，跟在她旁边！
来到院子门口，玉梅看了一眼，院门锁着的，看来，曹强今晚不在。
玉梅心里，莫名地松了一口气！
把院子门打开，玉梅转过身对着朱伟说了一句：“朱大哥，你就在门口等我吧，我把东西放好，就出来。”
“行。”朱伟点了点头，把推车停在院子门内侧，然后就站在门口，没有往里走的意思。
玉梅看了朱伟一眼，这男人，居然——就真的，老老实实地站在门口？？？
甚至，朱伟还往后退了半步！
玉梅噘了噘嘴，也不知道心里，这丝说不清的失落感，是从哪冒出来的。
紧接着，玉梅把推车上的纸箱，抱进那间用来堆货的小房间，把纸箱放在墙角码好！
再然后，玉梅犹豫了好一会，手指在门框上轻轻攥了一下，还是忍不住的，开口喊了一声：“朱大哥！”
“怎么了？”院子里，朱伟立即问了一句。
玉梅抿着唇，整个人忽然紧张起来，可紧张归紧张，她还是鼓起勇气，说了一句：“朱大哥，你、你进来一下。”