第二天一早，招娣没有先去碾坊，而是拐进了李艳霞家的院子。
李艳霞正蹲在井台边洗衣服，搓衣板被她拍得噼啪响，见招娣进来，手里的衣服还没拧干便站了起来。
“一大早跑我家来，出什么事了？”
招娣掏出旧本子，翻到昨晚画好的那张图，压在井台的石沿上，免得被风吹走。
“艳霞，我想把村里几户人拉到一块儿，大家一起干，挣的钱按出力多少分。”
李艳霞低头看了看那张歪歪扭扭的图，又抬头看她。
“你是说合伙？”
“差不多，正式的叫法叫合作社。”
“合作社我不懂，但跟你干这件事我懂。”她把湿衣服往盆里一丢，水花溅到招娣鞋面上，“你说怎么干？”
“你先别急，我还没把规矩定好，等我把人凑齐了，碾坊里开个会，到时候一起说清楚。”
李艳霞抹了把手上的水。
“行，你说几点我几点到。”
从李艳霞家出来，招娣骑车去了谢大嫂家。
谢大嫂正在院子里晾辣椒，竹匾摆了一地，红彤彤的辣椒铺得满满当当，太阳一照，颜色亮得刺眼。
见招娣推门进来，她手里的簸箕停在半空。
“招娣？你怎么来了？”
招娣没绕弯子，把合作社的事从头到尾说了一遍，最后补了一句：“大嫂，我不逼你，你回去跟你男人商量，想好了再给我回话。”
谢大嫂把簸箕放下，手在围裙上来回擦着，迟迟没有接那本旧本子。
“招娣，我跟你说实话，上回赵德柱在大槐树底下那番话，我男人到现在还念叨，他怕我跟你走太近惹事。”
“那你自己怎么想？”
谢大嫂蹲下去，把竹匾上一颗歪掉的辣椒摆正，指腹在辣椒皮上蹭了一下。
“我在你碾坊干了四个月，每个月七百五十块钱，钱是按月拿到手的，我男人在外面打零工，三天两头没活干，一个月能挣到五百就算运气好。”
她抬起头，眼眶红了一圈。
“招娣，你给的钱是真的，马文才给的钱我到现在一分都没见着。”
招娣没有催她，只把旧本子递过去。
谢大嫂翻了两页，看不太明白，却认出了“按劳分配”四个字。
“这个意思是，干多少活拿多少钱？”
“对，谁也别想偷懒占便宜。”
谢大嫂把本子还给她，站起来拍了拍膝盖上的土。
“你等我一晚上，明天给你回话。”
招娣点了下头，骑车往柱子家去了。
柱子正在院坝里修三轮车的链条，满手黑油，听完招娣的话，连链条都没擦，只在裤腿上蹭了两把便抬起头。
“招娣姐，你说干啥就干啥。”
“你都不问问具体怎么分钱？”
柱子挠了挠后脑勺，黑油跟着蹭到了耳朵上。
“你又不会坑我。”
招娣看着他那张憨厚的脸，嘴角动了动，没有笑出来，转身骑车走了。
接下来两天，她把剩下的人一家家跑过去。
王嫂子家住在村西头，院子里堆着半人高的干柴，她男人常年在外面跑货，家里的事全靠她一个人撑。
招娣到时，王嫂子正抡斧头劈柴，斧刃落下去，木头当中裂开一道口子。
“王嫂子，你家后山那片笋林，去年挖了多少笋？”
“三百多斤，卖给镇上贩子，八毛钱一斤，刨掉人工和运费，到手不到两百块。”
招娣蹲到柴堆旁边，捡起一根树枝，在地上划拉出几行数字。
“三百斤鲜笋，我收回来加工成酱笋，出厂价五块一瓶，一瓶装三两，三百斤能出一千瓶，刨掉加工成本和包装，你至少能分到一千二。”
王嫂子手里的斧头悬在半空，视线落在地上的数字上，半天没有挪开。
“一千二？”
“这还是保守算法，走量大了还能再高。”
斧头落到地上，王嫂子蹲下来，伸手在那个“1200”上摸了一把。
“招娣，你没骗我？”
“你跟我干了三个月，我什么时候骗过你？”
王嫂子咬了咬嘴唇，把斧头靠到墙上。
“干了。”
张婶家更好谈。
她家的花椒是全村最好的，年年挂满枝头，可镇上贩子把价压到三块钱一斤，去年大半都烂在了树上。
招娣把老刘那边愿意收货的消息说了，又蹲在灶台边，把花椒加工成花椒油和花椒酱后的成本、售价一项项拆给她听。
张婶听到最后，手里的剥花椒动作停了下来。
“招娣，我种了二十年花椒，头一回有人告诉我，这东西能值这么多钱。”
“值不值钱，不只看东西，也看怎么卖。”
三天跑下来，招娣手里的旧本子添了八个名字。
第三天傍晚，碾坊里的腌菜坛子被推到墙角，八张小板凳围成半圈，摆在操作台前面。
李艳霞、谢大嫂、柱子、王嫂子、周大姐、张婶、刘二嫂，还有村南头种木姜子的老何头，一个不少地坐在那里。
招娣站在操作台前，手里捏着一根粉笔，身后的黑板是秦朗从学校借来的，底边翘着一个角，靠在墙上还没有完全放稳。
她转身在黑板上写字，粉笔头磕着黑板，笔画歪歪扭扭，落下的每个字却都写得清楚。
桃花村山货合作社。
七个字写完，她把粉笔放到台面上，拍了拍手上的白灰。
“今天把大家叫到一起，就一件事。”
她拿起旧本子，翻到夹着的那几页。
“从今天起，各家的山货先交到碾坊，我负责加工、包装和找销路，月底按交货量和出工量分钱，账本每月摊出来，谁想看都能看。”
李艳霞第一个拍腿。
“这个痛快！”
老何头把旱烟杆从嘴里拿出来，慢吞吞地问：“招娣，你说分钱，怎么个分法？我家木姜子跟张婶家花椒不一样，价也不一样，这个怎么算？”
“按品类定收购底价，花椒、木姜子、干笋、鲜辣椒，每样我都会参照镇上的市价定一个保底价，不低于你们自己卖给贩子的价钱，成品卖出去以后，利润部分再按各家的供货量和出工量二次分配。”
招娣翻开旧本子，上面密密麻麻写着各品类的价格对比，她一项项念给大家听。
她念到一个数字，底下便有人挪动板凳，原本不服气的也开始低头掐算。
张婶先站了起来。
“招娣，我信你。”
谢大嫂跟着点头，柱子闷声接了一句：“我也干。”
王嫂子和周大姐对视了一眼，几乎同时开口。
“算我们的。”
八户人家的名字被招娣一个个写在黑板上，粉笔头写到最后已经秃了一截。
她把粉笔搁到台面上，手指上全是白灰，拿围裙擦了两下，仍旧没擦干净。
秦朗靠在碾坊角落的柱子旁，抱着那本《农村专业合作社法》，始终没有插话，只在有人提出疑问时抬眼看向招娣。
散会以后，八户人陆续走了，碾坊里只剩下招娣和秦朗。
她靠着操作台，手指按在黑板边缘那行名字上，粉笔灰沾到指腹，她也没有擦。
“秦朗，八户人，够不够？”
“够了，先把第一批货做出来，让数字替你说话。”
招娣点了下头，手从黑板上收回来，低头看了看指尖上的白灰。
“明天我先去找张婶收花椒，第一批货从她家开始。”
她说完弯腰去搬腌菜坛子，秦朗上前帮忙，两人把坛子推回原位时，碾坊后门还敞着，门外那几根系着红布条的木桩立在空地上，风一吹，红布条摆了两下。
招娣盯着那几根木桩看了一会儿，走过去把后门关上，闩好门栓。
她刚转身，兜里的手机便震了起来。
秦朗也掏出手机看了一眼，两个人同时抬起头。
消息来自柱子，短短一行字落在屏幕上，屋里的两个人都没有马上说话。
“招娣姐，赵德柱刚才在村口跟人说，马文才明天要带合同来了，让各家准备按手印。”
李艳霞正蹲在井台边洗衣服，搓衣板被她拍得噼啪响，见招娣进来，手里的衣服还没拧干便站了起来。
“一大早跑我家来，出什么事了？”
招娣掏出旧本子，翻到昨晚画好的那张图，压在井台的石沿上，免得被风吹走。
“艳霞，我想把村里几户人拉到一块儿，大家一起干，挣的钱按出力多少分。”
李艳霞低头看了看那张歪歪扭扭的图，又抬头看她。
“你是说合伙？”
“差不多，正式的叫法叫合作社。”
“合作社我不懂，但跟你干这件事我懂。”她把湿衣服往盆里一丢，水花溅到招娣鞋面上，“你说怎么干？”
“你先别急，我还没把规矩定好，等我把人凑齐了，碾坊里开个会，到时候一起说清楚。”
李艳霞抹了把手上的水。
“行，你说几点我几点到。”
从李艳霞家出来，招娣骑车去了谢大嫂家。
谢大嫂正在院子里晾辣椒，竹匾摆了一地，红彤彤的辣椒铺得满满当当，太阳一照，颜色亮得刺眼。
见招娣推门进来，她手里的簸箕停在半空。
“招娣？你怎么来了？”
招娣没绕弯子，把合作社的事从头到尾说了一遍，最后补了一句：“大嫂，我不逼你，你回去跟你男人商量，想好了再给我回话。”
谢大嫂把簸箕放下，手在围裙上来回擦着，迟迟没有接那本旧本子。
“招娣，我跟你说实话，上回赵德柱在大槐树底下那番话，我男人到现在还念叨，他怕我跟你走太近惹事。”
“那你自己怎么想？”
谢大嫂蹲下去，把竹匾上一颗歪掉的辣椒摆正，指腹在辣椒皮上蹭了一下。
“我在你碾坊干了四个月，每个月七百五十块钱，钱是按月拿到手的，我男人在外面打零工，三天两头没活干，一个月能挣到五百就算运气好。”
她抬起头，眼眶红了一圈。
“招娣，你给的钱是真的，马文才给的钱我到现在一分都没见着。”
招娣没有催她，只把旧本子递过去。
谢大嫂翻了两页，看不太明白，却认出了“按劳分配”四个字。
“这个意思是，干多少活拿多少钱？”
“对，谁也别想偷懒占便宜。”
谢大嫂把本子还给她，站起来拍了拍膝盖上的土。
“你等我一晚上，明天给你回话。”
招娣点了下头，骑车往柱子家去了。
柱子正在院坝里修三轮车的链条，满手黑油，听完招娣的话，连链条都没擦，只在裤腿上蹭了两把便抬起头。
“招娣姐，你说干啥就干啥。”
“你都不问问具体怎么分钱？”
柱子挠了挠后脑勺，黑油跟着蹭到了耳朵上。
“你又不会坑我。”
招娣看着他那张憨厚的脸，嘴角动了动，没有笑出来，转身骑车走了。
接下来两天，她把剩下的人一家家跑过去。
王嫂子家住在村西头，院子里堆着半人高的干柴，她男人常年在外面跑货，家里的事全靠她一个人撑。
招娣到时，王嫂子正抡斧头劈柴，斧刃落下去，木头当中裂开一道口子。
“王嫂子，你家后山那片笋林，去年挖了多少笋？”
“三百多斤，卖给镇上贩子，八毛钱一斤，刨掉人工和运费，到手不到两百块。”
招娣蹲到柴堆旁边，捡起一根树枝，在地上划拉出几行数字。
“三百斤鲜笋，我收回来加工成酱笋，出厂价五块一瓶，一瓶装三两，三百斤能出一千瓶，刨掉加工成本和包装，你至少能分到一千二。”
王嫂子手里的斧头悬在半空，视线落在地上的数字上，半天没有挪开。
“一千二？”
“这还是保守算法，走量大了还能再高。”
斧头落到地上，王嫂子蹲下来，伸手在那个“1200”上摸了一把。
“招娣，你没骗我？”
“你跟我干了三个月，我什么时候骗过你？”
王嫂子咬了咬嘴唇，把斧头靠到墙上。
“干了。”
张婶家更好谈。
她家的花椒是全村最好的，年年挂满枝头，可镇上贩子把价压到三块钱一斤，去年大半都烂在了树上。
招娣把老刘那边愿意收货的消息说了，又蹲在灶台边，把花椒加工成花椒油和花椒酱后的成本、售价一项项拆给她听。
张婶听到最后，手里的剥花椒动作停了下来。
“招娣，我种了二十年花椒，头一回有人告诉我，这东西能值这么多钱。”
“值不值钱，不只看东西，也看怎么卖。”
三天跑下来，招娣手里的旧本子添了八个名字。
第三天傍晚，碾坊里的腌菜坛子被推到墙角，八张小板凳围成半圈，摆在操作台前面。
李艳霞、谢大嫂、柱子、王嫂子、周大姐、张婶、刘二嫂，还有村南头种木姜子的老何头，一个不少地坐在那里。
招娣站在操作台前，手里捏着一根粉笔，身后的黑板是秦朗从学校借来的，底边翘着一个角，靠在墙上还没有完全放稳。
她转身在黑板上写字，粉笔头磕着黑板，笔画歪歪扭扭，落下的每个字却都写得清楚。
桃花村山货合作社。
七个字写完，她把粉笔放到台面上，拍了拍手上的白灰。
“今天把大家叫到一起，就一件事。”
她拿起旧本子，翻到夹着的那几页。
“从今天起，各家的山货先交到碾坊，我负责加工、包装和找销路，月底按交货量和出工量分钱，账本每月摊出来，谁想看都能看。”
李艳霞第一个拍腿。
“这个痛快！”
老何头把旱烟杆从嘴里拿出来，慢吞吞地问：“招娣，你说分钱，怎么个分法？我家木姜子跟张婶家花椒不一样，价也不一样，这个怎么算？”
“按品类定收购底价，花椒、木姜子、干笋、鲜辣椒，每样我都会参照镇上的市价定一个保底价，不低于你们自己卖给贩子的价钱，成品卖出去以后，利润部分再按各家的供货量和出工量二次分配。”
招娣翻开旧本子，上面密密麻麻写着各品类的价格对比，她一项项念给大家听。
她念到一个数字，底下便有人挪动板凳，原本不服气的也开始低头掐算。
张婶先站了起来。
“招娣，我信你。”
谢大嫂跟着点头，柱子闷声接了一句：“我也干。”
王嫂子和周大姐对视了一眼，几乎同时开口。
“算我们的。”
八户人家的名字被招娣一个个写在黑板上，粉笔头写到最后已经秃了一截。
她把粉笔搁到台面上，手指上全是白灰，拿围裙擦了两下，仍旧没擦干净。
秦朗靠在碾坊角落的柱子旁，抱着那本《农村专业合作社法》，始终没有插话，只在有人提出疑问时抬眼看向招娣。
散会以后，八户人陆续走了，碾坊里只剩下招娣和秦朗。
她靠着操作台，手指按在黑板边缘那行名字上，粉笔灰沾到指腹，她也没有擦。
“秦朗，八户人，够不够？”
“够了，先把第一批货做出来，让数字替你说话。”
招娣点了下头，手从黑板上收回来，低头看了看指尖上的白灰。
“明天我先去找张婶收花椒，第一批货从她家开始。”
她说完弯腰去搬腌菜坛子，秦朗上前帮忙，两人把坛子推回原位时，碾坊后门还敞着，门外那几根系着红布条的木桩立在空地上，风一吹，红布条摆了两下。
招娣盯着那几根木桩看了一会儿，走过去把后门关上，闩好门栓。
她刚转身，兜里的手机便震了起来。
秦朗也掏出手机看了一眼，两个人同时抬起头。
消息来自柱子，短短一行字落在屏幕上，屋里的两个人都没有马上说话。
“招娣姐，赵德柱刚才在村口跟人说，马文才明天要带合同来了，让各家准备按手印。”
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