“陈助理。”顾振邦忽然问，“你觉得764厂如果只生产压力锅，能不能撑起来？”
“一条产品线可以养活部分车间。”陈砺看了一眼远处正在装车的工人，“但一座完整的工厂，需要连续不断的产品线。”
顾振邦若有所思地点了点头。
他们一行人继续往里走。
走过冲压车间，是精密机加车间。
这里的声音和冲压车间完全不同，车床运转的声音低沉而有节奏，金属屑落进铁盒里，发出细碎的响声。
几名工人正在加工礼花发射筒的配套部件，看见领导进来，只是抬头打了个招呼，手上的活没有停。
“这边又是在做锅？”
市财政局的同志问。
“一部分是锅的配件。”陈砺回答，“另一部分是第二个民用产品。”
“第二个产品？”
顾振邦也来了兴趣：“就是你们报给华远的庆典礼花发射筒？”
“对。”
“已经能做了？”
“第一支样品已经完成。”
这句话一出，身后的几个人立刻加快了脚步。
工具车间门口，一支金属色的庆典礼花发射筒样品正安静地摆在工具车上。
它的表面处理干净利落，配套支架整齐，整体看上去没有多余装饰，却透着一种让人一眼就能看懂的工业感。
顾振邦绕着样品走了一圈，伸手在支架上轻轻敲了敲。
“这就是第二个产品？”
“是民用庆典设备。”
宋知微站在旁边回答，“面向城市节庆、庆典活动和大型群众活动，成套运输，统一维护，配套使用说明和检验文件。”
“你们从哪里想到做这个？”
“不是临时想到的。”
陈砺说，“764厂现有冲压成形、机加、表面处理和检验能力都能接上。第一条产品线启动以后，不能让其他设备继续闲着。既然厂里有做标准化金属筒体和成套设备的能力，就应该把能力转成真正能卖的民用产品。”
“这东西看着不复杂。”一名干部说。
何大有立刻在旁边哼了一声。
“看着不复杂的东西，最考验工厂。”
那名干部一愣。
“怎么说？”
“做一个样品，谁都能找个铁匠铺拼出来。要做五百套、五千套，还要每一套尺寸一致、表面一致、包装一致，客户拿到手里能直接按说明使用，那就不是街边作坊的活了。”
何大有伸出三根手指。
“第一，要有工装。第二，要有检验。第三，要有一整套能重复的工艺。没有这三样，做出来的不是产品，是一堆长得差不多的铁家伙。”
宋知微轻轻点头：“说明书和安全边界也必须同时建立好才行。民用产品要把用途、维护、包装和责任说清楚。”
顾振邦看了一眼陈砺：“你们连说明书都准备了？”
“已经随资料一起发往华远。”
“这么快？”
“样品出来，资料就要跟上。”陈砺的语气很平淡。
这句话让几个外贸干部都点了点头。
顾振邦正准备继续问，厂部方向忽然传来一阵急促的铃声。
“叮铃铃——叮铃铃——”
黑色胶木电话的声音穿过办公室门窗，在安静下来的走廊里格外刺耳。
周向东从厂部办公室里跑出来。
“陈助理，华远广州总部的长途电话！”
陈砺转过身。
一行人跟着他走进厂部会议室。
周向东已经拿起受话器，听了几句，连忙捂住话筒。
“是张卫东同志。”
顾振邦和几名领导同时停下脚步。
原本只是考察车间的一群人，不约而同地围到了办公桌旁边。
陈砺接过受话器。
“张同志，我是陈砺。”
电话那头传来张卫东明显压低，却仍然藏不住兴奋的声音。
“陈助理，您可算接电话了。庆典礼花发射筒的资料我们已经收到，客户看过介绍了。”
“有客户下单吗？”
陈砺没有问别的，开口便直奔主题。
会议室里，所有人都安静下来。
张卫东翻动文件的声音从听筒里传出来。
“目前有三个客户在问，其中一个最积极，先要五百套。”
五百套！
屋里几个人的呼吸都明显停了一下。
顾振邦下意识看了看桌上的样品，又看了看陈砺。
样品刚做出来，客户已经报出了五百套的数量。
这速度，未免太快了。
可电话里的张卫东已经继续说道：“陈助理，客户要五百套，咱们价格怎么报？”
“你觉得多少合适呢？”
“我看国内同类庆典设备，三百块人民币一套应该比较合适。五百套就是十五万人民币，客户听起来也容易接受。要不先按三百块报？”
三百块人民币一套。
这个数字落进会议室里，几个人的神情都松了下来。
顾振邦在心里迅速算了一遍。
五百套，十五万人民币。
对一套需要加工、表面处理、配套支架和包装的民用庆典设备来说，这个价钱不算低，也不算离谱。
哪怕订单利润不算特别高，至少能给工具车间和机加车间带来一批新活。
省机械工业厅的干部甚至已经在心里估算，这笔订单要是落下来，能够消化多少钢材，带动多少工时。
就在所有人觉得这个报价合情合理的时候，陈砺开口了。
“三百人民币不行。”
张卫东在电话那头明显停了一下。
“陈助理，您的意思是？”
陈砺看着桌上的庆典礼花发射筒资料，神情平静得像是在报一件早已确定的产品价格。
“三百美元一套。”
“一条产品线可以养活部分车间。”陈砺看了一眼远处正在装车的工人，“但一座完整的工厂，需要连续不断的产品线。”
顾振邦若有所思地点了点头。
他们一行人继续往里走。
走过冲压车间，是精密机加车间。
这里的声音和冲压车间完全不同，车床运转的声音低沉而有节奏，金属屑落进铁盒里，发出细碎的响声。
几名工人正在加工礼花发射筒的配套部件，看见领导进来，只是抬头打了个招呼，手上的活没有停。
“这边又是在做锅？”
市财政局的同志问。
“一部分是锅的配件。”陈砺回答，“另一部分是第二个民用产品。”
“第二个产品？”
顾振邦也来了兴趣：“就是你们报给华远的庆典礼花发射筒？”
“对。”
“已经能做了？”
“第一支样品已经完成。”
这句话一出，身后的几个人立刻加快了脚步。
工具车间门口，一支金属色的庆典礼花发射筒样品正安静地摆在工具车上。
它的表面处理干净利落，配套支架整齐，整体看上去没有多余装饰，却透着一种让人一眼就能看懂的工业感。
顾振邦绕着样品走了一圈，伸手在支架上轻轻敲了敲。
“这就是第二个产品？”
“是民用庆典设备。”
宋知微站在旁边回答，“面向城市节庆、庆典活动和大型群众活动，成套运输，统一维护，配套使用说明和检验文件。”
“你们从哪里想到做这个？”
“不是临时想到的。”
陈砺说，“764厂现有冲压成形、机加、表面处理和检验能力都能接上。第一条产品线启动以后，不能让其他设备继续闲着。既然厂里有做标准化金属筒体和成套设备的能力，就应该把能力转成真正能卖的民用产品。”
“这东西看着不复杂。”一名干部说。
何大有立刻在旁边哼了一声。
“看着不复杂的东西，最考验工厂。”
那名干部一愣。
“怎么说？”
“做一个样品，谁都能找个铁匠铺拼出来。要做五百套、五千套，还要每一套尺寸一致、表面一致、包装一致，客户拿到手里能直接按说明使用，那就不是街边作坊的活了。”
何大有伸出三根手指。
“第一，要有工装。第二，要有检验。第三，要有一整套能重复的工艺。没有这三样，做出来的不是产品，是一堆长得差不多的铁家伙。”
宋知微轻轻点头：“说明书和安全边界也必须同时建立好才行。民用产品要把用途、维护、包装和责任说清楚。”
顾振邦看了一眼陈砺：“你们连说明书都准备了？”
“已经随资料一起发往华远。”
“这么快？”
“样品出来，资料就要跟上。”陈砺的语气很平淡。
这句话让几个外贸干部都点了点头。
顾振邦正准备继续问，厂部方向忽然传来一阵急促的铃声。
“叮铃铃——叮铃铃——”
黑色胶木电话的声音穿过办公室门窗，在安静下来的走廊里格外刺耳。
周向东从厂部办公室里跑出来。
“陈助理，华远广州总部的长途电话！”
陈砺转过身。
一行人跟着他走进厂部会议室。
周向东已经拿起受话器，听了几句，连忙捂住话筒。
“是张卫东同志。”
顾振邦和几名领导同时停下脚步。
原本只是考察车间的一群人，不约而同地围到了办公桌旁边。
陈砺接过受话器。
“张同志，我是陈砺。”
电话那头传来张卫东明显压低，却仍然藏不住兴奋的声音。
“陈助理，您可算接电话了。庆典礼花发射筒的资料我们已经收到，客户看过介绍了。”
“有客户下单吗？”
陈砺没有问别的，开口便直奔主题。
会议室里，所有人都安静下来。
张卫东翻动文件的声音从听筒里传出来。
“目前有三个客户在问，其中一个最积极，先要五百套。”
五百套！
屋里几个人的呼吸都明显停了一下。
顾振邦下意识看了看桌上的样品，又看了看陈砺。
样品刚做出来，客户已经报出了五百套的数量。
这速度，未免太快了。
可电话里的张卫东已经继续说道：“陈助理，客户要五百套，咱们价格怎么报？”
“你觉得多少合适呢？”
“我看国内同类庆典设备，三百块人民币一套应该比较合适。五百套就是十五万人民币，客户听起来也容易接受。要不先按三百块报？”
三百块人民币一套。
这个数字落进会议室里，几个人的神情都松了下来。
顾振邦在心里迅速算了一遍。
五百套，十五万人民币。
对一套需要加工、表面处理、配套支架和包装的民用庆典设备来说，这个价钱不算低，也不算离谱。
哪怕订单利润不算特别高，至少能给工具车间和机加车间带来一批新活。
省机械工业厅的干部甚至已经在心里估算，这笔订单要是落下来，能够消化多少钢材，带动多少工时。
就在所有人觉得这个报价合情合理的时候，陈砺开口了。
“三百人民币不行。”
张卫东在电话那头明显停了一下。
“陈助理，您的意思是？”
陈砺看着桌上的庆典礼花发射筒资料，神情平静得像是在报一件早已确定的产品价格。
“三百美元一套。”
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