如今仍在凉州城内逗留的商旅，除了那些打算从西域贩运大量珍馐宝石、昂贵香料一路向东直达京城的大商贾，余下大半，确实都是附近几大州府的小行商。
宋曦这番话，正正好戳中了这批人的心窝子。
今夏大旱，内地各处的棉花产量锐减，市面的棉花价格节节攀高，普通百姓哪里穿得起新棉袍子？
而宋家铺子里这些毛毡物件，质地轻便扎实，且防风御寒的功效甚至胜过陈旧的旧絮被袄，拿回州府去卖给那些寻常百姓，绝对抢手！
有那性格急躁的客商当场便拍板道：“成！宋小东家是个实诚人！那我每样先订五百套！一个月后我亲自来取，届时你可千万不能让我拿不到货！”
宋曦迎着那客商热切的目光，郑重道：“诸位放心，咱们白纸黑字写定契约。”
“若届时约定的日子到了，诸位提不到货，我宋记不仅如数退回全部定金，届时再按货款的双倍赔偿诸位掌柜如何？”
这话一出，场上不无客商争相抢购。
好些原本还在犹疑的客商，被这见此盛况，原本还有些迟疑，顿时烟消云散，纷纷争抢着也要预定。
宋曦见着争先恐后，生怕晚了一步自己便落了下乘的一众客商，还是给热情高涨的客商们，泼了一盆冷水降一降发昏的头脑。
“诸位，诸位，还请听我一言。”
“诸位掌柜这般喜欢这毛毡，我心中自是感激欢喜的。”
“但是有一个事实，我却不得不先给诸位提个醒。”
众人见她突然神情肃穆，不由自主地收了声，齐齐望向她。
宋曦干脆，将话挑明：“这羊毛压毡的技艺，看似新奇，内里其实并不算如何复杂高深。”
“今日诸位将这批毛毡大批运回各地，那些个织造行家或是聪明人只要用心琢磨一番，说不得你们所在州府，两三个月后便有人能依样画葫芦仿制出来。”
“届时遍地皆是毛毡，你们再花费时间，精力从我这拉回去，价钱上必定也要高出一大截。”
“依我看，诸位掌柜实不必如此操之过急，不妨先将这一批现货运回去探探底细、看看各地的行情销路，再做打算也不迟。”
做买卖求财不假，但宋曦对这批毛毡制品始终定位只是过渡，为羊毛防线作坊为引子。
她不可能将后续的精力，都投入到毛毡制作上去，眼下赚一波块钱，她已经是心满意足。
原本吵着要预订千百套的客商们纷纷止住了话头，面面相觑之下，眼底的狂热渐渐退去，慢慢冷静了下来。
在商言商，有钱赚的时候，谁会像这小娘子一样，把实话摆在台面上说？
回过神来的一众客商纷纷，对着宋曦拱了拱手，由衷叹服道：“宋掌柜，真是仁义啊！就冲你这品行，往后我来凉州城，势必来照顾你家生意！”
周围的附和声此起彼伏，商人重利，却也看中品行与信誉，好些人也都愿意与宋家结个善缘。
宋曦谦逊地应付着众人的赞誉，心中却如明镜一般通透。
她心里清楚得很，这种毛毡制品，根本经不起推敲，被外人模仿跟风是迟早的事。
她提前点破这事儿，与这些外来的客商们结个善缘，也算是将来长远经营夯实基础了！
待送走了一众外地客商，宋大牛欢喜的捧着一匣子沉甸甸碎银子，递到宋曦面前，“曦妹子，这里一共是一百多两。”
“真没想到，这不起眼的羊毛做成毛毡，卖起来可比咱们在铺子里，起早贪黑辛辛苦苦忙活一个月，赚得都多！”
宋曦顺手接过木匣子，“就这点货物，可都是四十名女工忙活了小半月才做出来的。”
“其中辛苦，可一点也不比你守着铺子来的轻松。”
宋大牛自知失言，懊恼的挠了挠脑袋，“曦妹子，我不是说经营铺子辛苦.....”
宋曦动手拍了拍对方肩膀，“成了，你们每日忙着备餐，接待顾客也的确辛苦，这些我也都看在眼里。”
“没有你们兄弟帮忙守着铺子，我哪里能这般轻松，事事不必挂心，每月到点来拿盈利即可。”
对于宋曦对他们兄弟的认可，宋大牛听着心中十分感动，“曦妹子，你说这话就见外了。”
“若是当初没有你领着，我们兄弟怕是早就没了，现在也是你给机会，与我们兄弟历练。”
“这凉州城最不缺的就是好可用之人，但你能放心的将这般重要的产业交由我们打理，再没有比这样更深的恩情了，我....我.....”
这些话全是发自肺腑，若非话赶话说到此处，他也没机会吐露出来。
宋曦看着宋大牛满脸郑重的神色，忽的露齿一笑，“那就好好做，待到年关再给你们两兄弟封个大红封，届时也到了该说亲了！”
被比自己小的妹子谈及说亲，宋大牛黑油板正的脸上，不好意思的泛起一抹红晕，忸怩的不知如何回应是好。
宋曦见了，便也不再逗趣，只吩咐道：“前头铺子面交给你了，后头还有贵客候着，我去瞧瞧。”
说罢，也不给对方回应时间，径直抱着木匣子跨步来到了后院。
她款步走到石桌旁，歉然一笑，“抱歉，让大老爷久等。”
而这边，在经过漫长的等待，以及长时间的心里煎熬，李松在见到宋曦出现的那一刻，忙不迭站起身，回应道：“是我唐突，未按约定时间，提前来此叨扰。”
客道完，他话锋一转，试探的提起先前的话题，“宋东家，咱们明人不说暗话。那麻辣香肠的买卖，宋东家就真的不能再让些利？”
“毕竟这都是未风干的，我拿回去后待的等到风干，如此重量上还得损失三成。”
宋曦从容笑道：“这话说的也有道理，这批香肠原也是我预备等到风干后再对外出售的。”
“您既是觉得现在买了吃亏，那不若等到其风干后再来买？”
“价钱还是如此，就是届时您这处想要的买断，怕是就不能够了！”
宋曦这番话，正正好戳中了这批人的心窝子。
今夏大旱，内地各处的棉花产量锐减，市面的棉花价格节节攀高，普通百姓哪里穿得起新棉袍子？
而宋家铺子里这些毛毡物件，质地轻便扎实，且防风御寒的功效甚至胜过陈旧的旧絮被袄，拿回州府去卖给那些寻常百姓，绝对抢手！
有那性格急躁的客商当场便拍板道：“成！宋小东家是个实诚人！那我每样先订五百套！一个月后我亲自来取，届时你可千万不能让我拿不到货！”
宋曦迎着那客商热切的目光，郑重道：“诸位放心，咱们白纸黑字写定契约。”
“若届时约定的日子到了，诸位提不到货，我宋记不仅如数退回全部定金，届时再按货款的双倍赔偿诸位掌柜如何？”
这话一出，场上不无客商争相抢购。
好些原本还在犹疑的客商，被这见此盛况，原本还有些迟疑，顿时烟消云散，纷纷争抢着也要预定。
宋曦见着争先恐后，生怕晚了一步自己便落了下乘的一众客商，还是给热情高涨的客商们，泼了一盆冷水降一降发昏的头脑。
“诸位，诸位，还请听我一言。”
“诸位掌柜这般喜欢这毛毡，我心中自是感激欢喜的。”
“但是有一个事实，我却不得不先给诸位提个醒。”
众人见她突然神情肃穆，不由自主地收了声，齐齐望向她。
宋曦干脆，将话挑明：“这羊毛压毡的技艺，看似新奇，内里其实并不算如何复杂高深。”
“今日诸位将这批毛毡大批运回各地，那些个织造行家或是聪明人只要用心琢磨一番，说不得你们所在州府，两三个月后便有人能依样画葫芦仿制出来。”
“届时遍地皆是毛毡，你们再花费时间，精力从我这拉回去，价钱上必定也要高出一大截。”
“依我看，诸位掌柜实不必如此操之过急，不妨先将这一批现货运回去探探底细、看看各地的行情销路，再做打算也不迟。”
做买卖求财不假，但宋曦对这批毛毡制品始终定位只是过渡，为羊毛防线作坊为引子。
她不可能将后续的精力，都投入到毛毡制作上去，眼下赚一波块钱，她已经是心满意足。
原本吵着要预订千百套的客商们纷纷止住了话头，面面相觑之下，眼底的狂热渐渐退去，慢慢冷静了下来。
在商言商，有钱赚的时候，谁会像这小娘子一样，把实话摆在台面上说？
回过神来的一众客商纷纷，对着宋曦拱了拱手，由衷叹服道：“宋掌柜，真是仁义啊！就冲你这品行，往后我来凉州城，势必来照顾你家生意！”
周围的附和声此起彼伏，商人重利，却也看中品行与信誉，好些人也都愿意与宋家结个善缘。
宋曦谦逊地应付着众人的赞誉，心中却如明镜一般通透。
她心里清楚得很，这种毛毡制品，根本经不起推敲，被外人模仿跟风是迟早的事。
她提前点破这事儿，与这些外来的客商们结个善缘，也算是将来长远经营夯实基础了！
待送走了一众外地客商，宋大牛欢喜的捧着一匣子沉甸甸碎银子，递到宋曦面前，“曦妹子，这里一共是一百多两。”
“真没想到，这不起眼的羊毛做成毛毡，卖起来可比咱们在铺子里，起早贪黑辛辛苦苦忙活一个月，赚得都多！”
宋曦顺手接过木匣子，“就这点货物，可都是四十名女工忙活了小半月才做出来的。”
“其中辛苦，可一点也不比你守着铺子来的轻松。”
宋大牛自知失言，懊恼的挠了挠脑袋，“曦妹子，我不是说经营铺子辛苦.....”
宋曦动手拍了拍对方肩膀，“成了，你们每日忙着备餐，接待顾客也的确辛苦，这些我也都看在眼里。”
“没有你们兄弟帮忙守着铺子，我哪里能这般轻松，事事不必挂心，每月到点来拿盈利即可。”
对于宋曦对他们兄弟的认可，宋大牛听着心中十分感动，“曦妹子，你说这话就见外了。”
“若是当初没有你领着，我们兄弟怕是早就没了，现在也是你给机会，与我们兄弟历练。”
“这凉州城最不缺的就是好可用之人，但你能放心的将这般重要的产业交由我们打理，再没有比这样更深的恩情了，我....我.....”
这些话全是发自肺腑，若非话赶话说到此处，他也没机会吐露出来。
宋曦看着宋大牛满脸郑重的神色，忽的露齿一笑，“那就好好做，待到年关再给你们两兄弟封个大红封，届时也到了该说亲了！”
被比自己小的妹子谈及说亲，宋大牛黑油板正的脸上，不好意思的泛起一抹红晕，忸怩的不知如何回应是好。
宋曦见了，便也不再逗趣，只吩咐道：“前头铺子面交给你了，后头还有贵客候着，我去瞧瞧。”
说罢，也不给对方回应时间，径直抱着木匣子跨步来到了后院。
她款步走到石桌旁，歉然一笑，“抱歉，让大老爷久等。”
而这边，在经过漫长的等待，以及长时间的心里煎熬，李松在见到宋曦出现的那一刻，忙不迭站起身，回应道：“是我唐突，未按约定时间，提前来此叨扰。”
客道完，他话锋一转，试探的提起先前的话题，“宋东家，咱们明人不说暗话。那麻辣香肠的买卖，宋东家就真的不能再让些利？”
“毕竟这都是未风干的，我拿回去后待的等到风干，如此重量上还得损失三成。”
宋曦从容笑道：“这话说的也有道理，这批香肠原也是我预备等到风干后再对外出售的。”
“您既是觉得现在买了吃亏，那不若等到其风干后再来买？”
“价钱还是如此，就是届时您这处想要的买断，怕是就不能够了！”
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