回到销售科办公室，刘旭把门一关，
从自己抽屉里翻出一沓空白的信纸，又顺手给孟晚晴倒了杯热水。
两个人面对面坐在办公桌前，开始一条条捋细节。
“赠品这块，火柴和盐是挺实用，但光这两样是不是太单调了？”
刘旭拿笔在纸上写着，
“你看啊，买两瓶送火柴，四瓶送盐，那要是买一箱的呢？
咱们是不是得送价格更高的东西，而且得有点档次，还得实用的，家家都能用着的那种，人家才会感兴趣。”
“买一箱白酒送一个暖瓶。或者送一对搪瓷杯，就是那种印着厂标的，成本也不高。
过年过节走亲戚，搪瓷杯拿得出手，又不容易坏，暖瓶可以装热水，也是很实用的东西，这两样可以自选。”
刘旭眼睛一亮，笔尖在纸上戳了两下，
“这个好。搪瓷杯可以找日用搪瓷厂定做，咱们厂里跟他们有往来，成本能压下来。
就是印字的单独开个模，前期麻烦点，时间可能有些不赶趟，不行就不印字了。直接买了就能用还省事。
暖瓶的价值比搪瓷杯高多了，而且是凭票供应，就是咱们厂也不可能买很多回来，这个不能选。”
“那就先买搪瓷杯，或者用玻璃杯也行，供销社里头卖的那种带盖的玻璃杯，
如果有熟人的话，多拿货价格应该能便宜，咱们自己过去谈。
一次要个百十个，他们肯定给优惠。”
孟晚晴捧着热水喝了一口，点了点头，认可刘旭的想法。
接着又提了个建议。
“咱们就算是送的赠品，也得送质量好的，不能拿不像样的东西糊弄，要不然人家来一次之后。觉得上当，口碑不好，人家以后就不来买了。
这个促销是头一次搞。必须一次就弄到大家心里，以后再有什么节日啥的，
咱们接着照着这个流程搞。
保管不少赚钱。”
“那肯定的，砸招牌的事不能干。这个事儿回头就安排给后勤老孙，他办事仔细。”
刘旭说着，低头哦拿着笔刷刷地记，写了两行又抬起头，
“那满十块减两块这个，具体怎么操作？总不能每个人来了都算账吧，那得乱套。”
“这个好说，咱们做点代金券。满十块送一张两块钱的代金券，下次来买酒的时候才能用。
不光局限在瓶装的酒，散装酒也能用。
这样既让了利，又能把人再拉回来一趟。
代金券上印上使用的有效期，就写中秋后十天二十天的或者一个月内有效，过期作废。别人拿了券，想用就得再来买，一来二去，销量就带起来了。”
“好，你这个主意好！孟晚晴，这些想法你到底是咋有的？一套一套的，都不带重复的。”
“这有啥难的，没事的时候，多动动脑子，多想想不就有了。”
孟晚晴才不会和他说实话，
这些手段，都是经过实践验证的。
随便拿出来一两个用，都能让现在的人震惊。
刘旭把俩人的想法都写好在本子上，一条条地列清楚，然后拿着本子又出去找赵厂长。
孟晚晴也没跟着，
从包里拿出数学书，开始做题。现在她等于复习高一的课程，不懂的地方还不太多。看一遍例题基本上就能想起来大概。
上手再做两遍。基本上错误很少。
正认真地写着呢，
陈姐从外头进来。还拿着一网兜李子。往孟晚晴的桌子上一放，脸上的表情又庆幸又后怕拉着把椅子坐下就开始说，
“小孟，昨天你去我家，本想着给你摘点吃，一忙活都忘了。昨天下午我多亏听你的话，领着我婆婆去拍了个片子，
“大夫说，我婆婆那个心脏，血管堵了快一半了！
再拖下去，轻点是心绞痛，要是严重了，那就是心肌梗死。
我当时在医院听着，腿都软了。回来跟我男人一说，他吓得一晚上没睡着。”
“嗯，我估摸着也是冠心病，就是心脏的血管变窄了，血供不上。”
孟晚晴放下手里的数学书，给她解释，
“阿姨平时吃饭菜估计口比较重，爱吃咸的不说，又不爱动，
加上高血压这些年没好好控制，血管壁越来越厚，里面的通道越来越窄。
轻的时候就是有时候感觉到胸闷，气短。
重的时候就是心绞痛，症状就是胸口像被什么东西压着，喘不上气。”
“对对对，大夫就是这么说的。我婆婆有时候说胸口闷，我还以为是她吃撑了不消化，活动活动就好了呢。”
陈姐激动地拍了下桌子，
“你说我这当儿媳妇的，咋就不知道呢。”
“你不知道很正常，你也不是大夫，她的症状也不是很明显，平时生气激动，都可能引起胸闷。
如果不发作严重的时候你也看不出来。
也就是我昨天摸着阿姨的脉象不对，加上嘴唇发紫，脸色暗沉，
那些都是心脏供血不足的外在表现。不过幸亏发现得早，现在开始吃药治疗，应该可以控制。”
“小孟啊，多亏你去帮着瞅瞅，要不然我婆婆这病，不得拖到啥时候才能发现。
这些李子你先吃着，回头你姐夫说了，再给你买点东西，感谢一下。我们就不给钱了，那样太生分。”
陈姐现在是真不拿孟晚晴当外人了。
和自己亲妹妹都有的一拼。
“陈姐，可别给我送东西，这李子我就收下了，咱们办公室的人一起都尝尝，我自己也吃不了这么多，
放几天就坏了。”
孟晚晴去帮忙也不差她这点东西，能拉近俩人的感情就已经很好了。她在这边工作，就得慢慢积累自己的人脉。
特别是搞销售这活。
不光要搞好同事关系，外头的业务也得干好。要不然啥也不是，
哪儿都不能愿意用。
“行，给大家分分，你爱吃回头我在给你摘，树上结的有都是。”
这会儿孟晚晴说啥就是啥。
一点都不能得罪，家里以后谁有个头疼脑热的，有个懂医术的朋友，就是不一样，
哪怕不能给直接治病，就是多提点两句，
怎么用药，哪些需要注意的事情，这就已经很好了。
她自己是啥都不懂。
从自己抽屉里翻出一沓空白的信纸，又顺手给孟晚晴倒了杯热水。
两个人面对面坐在办公桌前，开始一条条捋细节。
“赠品这块，火柴和盐是挺实用，但光这两样是不是太单调了？”
刘旭拿笔在纸上写着，
“你看啊，买两瓶送火柴，四瓶送盐，那要是买一箱的呢？
咱们是不是得送价格更高的东西，而且得有点档次，还得实用的，家家都能用着的那种，人家才会感兴趣。”
“买一箱白酒送一个暖瓶。或者送一对搪瓷杯，就是那种印着厂标的，成本也不高。
过年过节走亲戚，搪瓷杯拿得出手，又不容易坏，暖瓶可以装热水，也是很实用的东西，这两样可以自选。”
刘旭眼睛一亮，笔尖在纸上戳了两下，
“这个好。搪瓷杯可以找日用搪瓷厂定做，咱们厂里跟他们有往来，成本能压下来。
就是印字的单独开个模，前期麻烦点，时间可能有些不赶趟，不行就不印字了。直接买了就能用还省事。
暖瓶的价值比搪瓷杯高多了，而且是凭票供应，就是咱们厂也不可能买很多回来，这个不能选。”
“那就先买搪瓷杯，或者用玻璃杯也行，供销社里头卖的那种带盖的玻璃杯，
如果有熟人的话，多拿货价格应该能便宜，咱们自己过去谈。
一次要个百十个，他们肯定给优惠。”
孟晚晴捧着热水喝了一口，点了点头，认可刘旭的想法。
接着又提了个建议。
“咱们就算是送的赠品，也得送质量好的，不能拿不像样的东西糊弄，要不然人家来一次之后。觉得上当，口碑不好，人家以后就不来买了。
这个促销是头一次搞。必须一次就弄到大家心里，以后再有什么节日啥的，
咱们接着照着这个流程搞。
保管不少赚钱。”
“那肯定的，砸招牌的事不能干。这个事儿回头就安排给后勤老孙，他办事仔细。”
刘旭说着，低头哦拿着笔刷刷地记，写了两行又抬起头，
“那满十块减两块这个，具体怎么操作？总不能每个人来了都算账吧，那得乱套。”
“这个好说，咱们做点代金券。满十块送一张两块钱的代金券，下次来买酒的时候才能用。
不光局限在瓶装的酒，散装酒也能用。
这样既让了利，又能把人再拉回来一趟。
代金券上印上使用的有效期，就写中秋后十天二十天的或者一个月内有效，过期作废。别人拿了券，想用就得再来买，一来二去，销量就带起来了。”
“好，你这个主意好！孟晚晴，这些想法你到底是咋有的？一套一套的，都不带重复的。”
“这有啥难的，没事的时候，多动动脑子，多想想不就有了。”
孟晚晴才不会和他说实话，
这些手段，都是经过实践验证的。
随便拿出来一两个用，都能让现在的人震惊。
刘旭把俩人的想法都写好在本子上，一条条地列清楚，然后拿着本子又出去找赵厂长。
孟晚晴也没跟着，
从包里拿出数学书，开始做题。现在她等于复习高一的课程，不懂的地方还不太多。看一遍例题基本上就能想起来大概。
上手再做两遍。基本上错误很少。
正认真地写着呢，
陈姐从外头进来。还拿着一网兜李子。往孟晚晴的桌子上一放，脸上的表情又庆幸又后怕拉着把椅子坐下就开始说，
“小孟，昨天你去我家，本想着给你摘点吃，一忙活都忘了。昨天下午我多亏听你的话，领着我婆婆去拍了个片子，
“大夫说，我婆婆那个心脏，血管堵了快一半了！
再拖下去，轻点是心绞痛，要是严重了，那就是心肌梗死。
我当时在医院听着，腿都软了。回来跟我男人一说，他吓得一晚上没睡着。”
“嗯，我估摸着也是冠心病，就是心脏的血管变窄了，血供不上。”
孟晚晴放下手里的数学书，给她解释，
“阿姨平时吃饭菜估计口比较重，爱吃咸的不说，又不爱动，
加上高血压这些年没好好控制，血管壁越来越厚，里面的通道越来越窄。
轻的时候就是有时候感觉到胸闷，气短。
重的时候就是心绞痛，症状就是胸口像被什么东西压着，喘不上气。”
“对对对，大夫就是这么说的。我婆婆有时候说胸口闷，我还以为是她吃撑了不消化，活动活动就好了呢。”
陈姐激动地拍了下桌子，
“你说我这当儿媳妇的，咋就不知道呢。”
“你不知道很正常，你也不是大夫，她的症状也不是很明显，平时生气激动，都可能引起胸闷。
如果不发作严重的时候你也看不出来。
也就是我昨天摸着阿姨的脉象不对，加上嘴唇发紫，脸色暗沉，
那些都是心脏供血不足的外在表现。不过幸亏发现得早，现在开始吃药治疗，应该可以控制。”
“小孟啊，多亏你去帮着瞅瞅，要不然我婆婆这病，不得拖到啥时候才能发现。
这些李子你先吃着，回头你姐夫说了，再给你买点东西，感谢一下。我们就不给钱了，那样太生分。”
陈姐现在是真不拿孟晚晴当外人了。
和自己亲妹妹都有的一拼。
“陈姐，可别给我送东西，这李子我就收下了，咱们办公室的人一起都尝尝，我自己也吃不了这么多，
放几天就坏了。”
孟晚晴去帮忙也不差她这点东西，能拉近俩人的感情就已经很好了。她在这边工作，就得慢慢积累自己的人脉。
特别是搞销售这活。
不光要搞好同事关系，外头的业务也得干好。要不然啥也不是，
哪儿都不能愿意用。
“行，给大家分分，你爱吃回头我在给你摘，树上结的有都是。”
这会儿孟晚晴说啥就是啥。
一点都不能得罪，家里以后谁有个头疼脑热的，有个懂医术的朋友，就是不一样，
哪怕不能给直接治病，就是多提点两句，
怎么用药，哪些需要注意的事情，这就已经很好了。
她自己是啥都不懂。
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