虞夏星看了一眼，浦市作为超一线城市、世界金融中心，这里的艺考班价格也很惊人。
美术类一学期15万左右，声乐课按照课时算一节课上千，传媒类最便宜最便宜也要10万……
这行怎么这么赚钱！
随便来几个冤大头就赚回来了啊！
不行，得把价格定便宜点。
而且她这个培训班，不可能存在薄利多销。
就算有学生家长觉得便宜，抱着试试看也不亏的心态涌进来，但每个班招够数量就不招了，依然可以亏本！
于是她说：“不管什么课，就定2000块一个学期吧。至于用的定价理由……你就说回馈社会。”
“……”陆延昭沉默。
虞夏星抬眼看他：“怎么了？”
陆延昭想说这太便宜了，就算老师自愿多收一些学生，多上几节课，也赚不回来啊。
但他又想到虞夏星给他的规矩，就是绝对不要质疑她。
他还是没说话，应了声“好的”。
然后去定方案，提交考核委了。
-
午饭后。
陆延昭回来说：“不行，考核委那边把咱们的方案驳回了，说2000块一个学期实在是不符合市场均价。”
“他们也不同意‘回馈社会’这个理由，认为这么做只能扰乱市场，回馈不了社会。”
可恶，钻空子又没钻到。
虞夏星托腮沉思片刻……做出了退让。
她又说：“这样，我们也定市场价，普通学生报名就是市场价。”
“但本校生报名，打五折；”
“如果有伤残、智力障碍的孩子想学艺术，打三折；”
“每个培训班再给一个社会关爱名额，给那些又苦难又有天分的孩子，免费。”
虞夏星觉得这个策略又高明，又高大上，挑不出任何毛病。
这个班本来就没有竞争力，外校生看你师资力量都不强，还和其他强的一个价格，人家凭什么过来报名？
至于本校生呢，这几天她在学校晃荡，都听见那些学生说不会喜欢沈栀这种，老派又没有教学经验的老师。
她现在就拿出手机，观测一下家长的风向。
看见里面有家长正在讨论。
【家长群】
“圣德那个培训班你们觉得靠谱不？我儿子就在学表演，纠结要不要转班。”
“不靠谱，我觉得很不靠谱，明星授课也就是个噱头，你自己去看《请演员就位》那些综艺节目吧，你看有几个明星是真的会表演的？”
“就是！我上去都比他们演得好！他们也就是长得好看而已！”
“没错，听说圣德海找了个歌唱家，虽然是上过大会堂的国宝级美声歌手，但这个老太太性格非常孤僻，还喜欢骂人打压人，这种人居然也被请去当老师，她会教吗？”
虞夏星越看越满意，赶紧继续煽风点火！
点点妈妈：“各位说得对，圣德天天就想一出是一出，而且他们之前都没有开过班，第一次开班肯定是在拿孩子们试水，我们不要轻易报名。”
“支持。”
“没错。”
“+1”
“……”
哈哈，这一次点点妈妈终于没有被人攻击了。
虞夏星越看越满意。
至于贫困残疾的孩子，估计这种孩子还想学艺术的很少。
就算来，他们学费低，也回不了本。
虞夏星开口：“就这么定。”
陆延昭应了一声：“好，我去准备。”
他转身往外走。
虞夏星又叫住他：“等等。”
陆延昭回头。
虞夏星严肃叮嘱：“别搞太多营销话术。我们是学校，不是外面那些培训机构，不需要营销推广。”
“你就在招生简章上写：我们没有有经验的老师，我们也不保证能考的过，我们也没有老师有人脉能搞到题帮你们作弊……”
陆延昭：“写这些玩意？”
虞夏星：“对，写。”
陆延昭沉默许久，明白了虞夏星的盘算。
最近乔棠那个培训班，因为做了太多承诺，给了家长过高的期待值，现在遭到了反噬，他们以前虚假承诺赚的钱，都要吐回去。
而虞夏星上来就只做只做风险提示，不承诺结果，只讲课程，不贩卖焦虑。
这是在做长线，做口碑。
陆延昭：“好的。”
半个小时后。
陆延昭回复：“考核委那边通过我们的定价了，现在终于可以立即开班了。”
“好！”虞夏星开心。
现在全网都在骂，招生广告词也这么狂傲，根本就不把学生当回事，家长群里的风向也非常对味。
就不信了，这还能招到学生！
-
陆延昭离开办公室后，直接去了圣德的法务处。
“查清楚了吗？”
他上午提前从医院回来，就是在调查网上抹黑圣德打压外校机构的账号。
法务处回复：“放心吧，证据都整理的差不多了。那几个骂得最凶的账号，背后基本都是艺考培训机构的矩阵号。”
矩阵号啊……那就难怪了。
现在这些商业竞争，都可肮脏了。
他们会搞几十个甚至上百个矩阵账号，出去伪装路人，散播焦虑。
不止是教培机构，很多产品都会散播“你不买我家东西，就会非常非常惨”的视频。
比如说一些卖“儿童统感玩具”的，就会用路人账号发：“我家孩子因为统感不好走路摔跤摔断了腿，本来就不富裕的家庭雪上加霜”。
底下评论就在那边说“啊啊啊那要怎么训练统感啊，我家孩子统感也很差”。
另一个路人账号就说“我家孩子是买这个玩具训练好的”。
然后就拿黄金价卖一些劣质塑料玩具，家长被卷入儿童杀猪盘。
还有一些卖“宠物洁牙水”的，用路人账号发：“我家狗狗因为年轻时不注意洁牙，老了天天牙疼的睡不着，带去医院做洗牙，结果打麻药的时候去世了”。
一个路人账号就发：“我家狗狗牙齿也不好，但除了洗牙根本没有别的办法了啊。”
另一个路人就推销：“我家狗狗天天喝这个洁齿水，十岁的狗狗牙口跟两岁的狗狗牙口一样好！”
但仔细想想就知道这是“宠物杀猪盘”。
牙齿疾病非常痛苦，不像肌肉疼，皮肤疼，可以抹药或者揉一揉缓解。牙痛是止痛药都缓解不了的，是在骨头里面疼。
如果光靠喝洁齿水就可以代替牙医，那这种玩意儿肯定先给人用，而不是先给狗用了，就欺负小狗疼也说不出话呗。
至于“学生杀猪盘”，那就更是数不胜数。
苏浩和乔棠的那个班，就属于艺考杀猪盘的一种。
在网上抹黑圣德的这些矩阵账号，也全都是一家大艺考中心。
他们怕圣德背后的虞氏也下场吃艺考的饭，成为他们的竞争对手，现在肯定都慌死了。
法务继续说：“他们看见乔棠的机构翻车，怕这个事情太火，会把整条灰色链条都扒出来，所以才这么激动地出动全部矩阵账号攻击我们。”
美术类一学期15万左右，声乐课按照课时算一节课上千，传媒类最便宜最便宜也要10万……
这行怎么这么赚钱！
随便来几个冤大头就赚回来了啊！
不行，得把价格定便宜点。
而且她这个培训班，不可能存在薄利多销。
就算有学生家长觉得便宜，抱着试试看也不亏的心态涌进来，但每个班招够数量就不招了，依然可以亏本！
于是她说：“不管什么课，就定2000块一个学期吧。至于用的定价理由……你就说回馈社会。”
“……”陆延昭沉默。
虞夏星抬眼看他：“怎么了？”
陆延昭想说这太便宜了，就算老师自愿多收一些学生，多上几节课，也赚不回来啊。
但他又想到虞夏星给他的规矩，就是绝对不要质疑她。
他还是没说话，应了声“好的”。
然后去定方案，提交考核委了。
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午饭后。
陆延昭回来说：“不行，考核委那边把咱们的方案驳回了，说2000块一个学期实在是不符合市场均价。”
“他们也不同意‘回馈社会’这个理由，认为这么做只能扰乱市场，回馈不了社会。”
可恶，钻空子又没钻到。
虞夏星托腮沉思片刻……做出了退让。
她又说：“这样，我们也定市场价，普通学生报名就是市场价。”
“但本校生报名，打五折；”
“如果有伤残、智力障碍的孩子想学艺术，打三折；”
“每个培训班再给一个社会关爱名额，给那些又苦难又有天分的孩子，免费。”
虞夏星觉得这个策略又高明，又高大上，挑不出任何毛病。
这个班本来就没有竞争力，外校生看你师资力量都不强，还和其他强的一个价格，人家凭什么过来报名？
至于本校生呢，这几天她在学校晃荡，都听见那些学生说不会喜欢沈栀这种，老派又没有教学经验的老师。
她现在就拿出手机，观测一下家长的风向。
看见里面有家长正在讨论。
【家长群】
“圣德那个培训班你们觉得靠谱不？我儿子就在学表演，纠结要不要转班。”
“不靠谱，我觉得很不靠谱，明星授课也就是个噱头，你自己去看《请演员就位》那些综艺节目吧，你看有几个明星是真的会表演的？”
“就是！我上去都比他们演得好！他们也就是长得好看而已！”
“没错，听说圣德海找了个歌唱家，虽然是上过大会堂的国宝级美声歌手，但这个老太太性格非常孤僻，还喜欢骂人打压人，这种人居然也被请去当老师，她会教吗？”
虞夏星越看越满意，赶紧继续煽风点火！
点点妈妈：“各位说得对，圣德天天就想一出是一出，而且他们之前都没有开过班，第一次开班肯定是在拿孩子们试水，我们不要轻易报名。”
“支持。”
“没错。”
“+1”
“……”
哈哈，这一次点点妈妈终于没有被人攻击了。
虞夏星越看越满意。
至于贫困残疾的孩子，估计这种孩子还想学艺术的很少。
就算来，他们学费低，也回不了本。
虞夏星开口：“就这么定。”
陆延昭应了一声：“好，我去准备。”
他转身往外走。
虞夏星又叫住他：“等等。”
陆延昭回头。
虞夏星严肃叮嘱：“别搞太多营销话术。我们是学校，不是外面那些培训机构，不需要营销推广。”
“你就在招生简章上写：我们没有有经验的老师，我们也不保证能考的过，我们也没有老师有人脉能搞到题帮你们作弊……”
陆延昭：“写这些玩意？”
虞夏星：“对，写。”
陆延昭沉默许久，明白了虞夏星的盘算。
最近乔棠那个培训班，因为做了太多承诺，给了家长过高的期待值，现在遭到了反噬，他们以前虚假承诺赚的钱，都要吐回去。
而虞夏星上来就只做只做风险提示，不承诺结果，只讲课程，不贩卖焦虑。
这是在做长线，做口碑。
陆延昭：“好的。”
半个小时后。
陆延昭回复：“考核委那边通过我们的定价了，现在终于可以立即开班了。”
“好！”虞夏星开心。
现在全网都在骂，招生广告词也这么狂傲，根本就不把学生当回事，家长群里的风向也非常对味。
就不信了，这还能招到学生！
-
陆延昭离开办公室后，直接去了圣德的法务处。
“查清楚了吗？”
他上午提前从医院回来，就是在调查网上抹黑圣德打压外校机构的账号。
法务处回复：“放心吧，证据都整理的差不多了。那几个骂得最凶的账号，背后基本都是艺考培训机构的矩阵号。”
矩阵号啊……那就难怪了。
现在这些商业竞争，都可肮脏了。
他们会搞几十个甚至上百个矩阵账号，出去伪装路人，散播焦虑。
不止是教培机构，很多产品都会散播“你不买我家东西，就会非常非常惨”的视频。
比如说一些卖“儿童统感玩具”的，就会用路人账号发：“我家孩子因为统感不好走路摔跤摔断了腿，本来就不富裕的家庭雪上加霜”。
底下评论就在那边说“啊啊啊那要怎么训练统感啊，我家孩子统感也很差”。
另一个路人账号就说“我家孩子是买这个玩具训练好的”。
然后就拿黄金价卖一些劣质塑料玩具，家长被卷入儿童杀猪盘。
还有一些卖“宠物洁牙水”的，用路人账号发：“我家狗狗因为年轻时不注意洁牙，老了天天牙疼的睡不着，带去医院做洗牙，结果打麻药的时候去世了”。
一个路人账号就发：“我家狗狗牙齿也不好，但除了洗牙根本没有别的办法了啊。”
另一个路人就推销：“我家狗狗天天喝这个洁齿水，十岁的狗狗牙口跟两岁的狗狗牙口一样好！”
但仔细想想就知道这是“宠物杀猪盘”。
牙齿疾病非常痛苦，不像肌肉疼，皮肤疼，可以抹药或者揉一揉缓解。牙痛是止痛药都缓解不了的，是在骨头里面疼。
如果光靠喝洁齿水就可以代替牙医，那这种玩意儿肯定先给人用，而不是先给狗用了，就欺负小狗疼也说不出话呗。
至于“学生杀猪盘”，那就更是数不胜数。
苏浩和乔棠的那个班，就属于艺考杀猪盘的一种。
在网上抹黑圣德的这些矩阵账号，也全都是一家大艺考中心。
他们怕圣德背后的虞氏也下场吃艺考的饭，成为他们的竞争对手，现在肯定都慌死了。
法务继续说：“他们看见乔棠的机构翻车，怕这个事情太火，会把整条灰色链条都扒出来，所以才这么激动地出动全部矩阵账号攻击我们。”
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