“今天的汇报内容，就是围绕这三个结论展开。”
厅里的声音已经小了很多。
陆辞转过头来看了一下。
原来低头看手机的男生们，现在手机已经放在了一边。
顾清雪不罗嗦，直接开启模型。
屏幕上的图像是由一条条曲线叠加而成的。
她每次发一张图片的时候都会说一句。
“这是江州试运营的第一周订单的时间分布情况。横轴为时间，纵轴为订单数量。你看一下这个峰值，在九点四十分到十点二十之间，占全天夜单的百分之四十二。”
“这是原来站点的分布图。两个站点的服务范围是一公里左右。”
“这就是我重新建立起来的部署建议。一个站点配备三辆电动车。履约时间由原来的24分钟缩短到现在的16分钟。”
“该方案我已经上周提交给了平台，并且从上周四开始进行试运行。”
她点击了下一页。
“这是上周四到周日的数据是真实的。履约时长平均为15分40秒。”
“模型预测误差为2.1%。”
厅里安静了两秒钟左右。
前排的一位老师带头鼓起了掌。
陆辞也拍了。
旁边周教授小声说了一句。
“这姑娘，不像本科生。”
“她做了很多的准备工作。”陆辞说。
“不只是一种准备的状态。”周教授说，“请你注意一下她刚才说话的速度。不是在背诵PPT。每一条数据后面都隐藏着她想要表达的意思。这是脑中本来就有的东西，并不能通过训练来获得。”
陆辞没有开口。
他望着台上的顾清雪。
她今天和往常很不一样。
平时在办公室她不爱说话，一开口就讲干货。但是干货是给自己一个人看的。
现在她是面向三百人讲话。
她用手势、语速、停顿来掌握场面。
她一点都不紧张。
她享受。
陆辞第一次感觉到这一点的时候。
并不是她不善于表达，而是她不愿意去向不了解的人去表达。
台下坐着的是她的同学、老师以及和她同属一个语言体系的人。她可以把脑子里的东西一字不漏地全部倾诉出来。
顾清雪讲到第十五分钟的时候，就开始第三个结论了。
“第三部分，我想举一个具体的例子。她把屏幕切了一下，这个案例发生在今年上个月。”
屏幕上的轨迹图已经出现了。
陆辞一眼就认出来了。
是江州东环那段路。
那条断掉的运单轨迹。
“货物价值四万八千元。”顾清雪说，“这批货物上个星期五下午两点从本地仓库发出，三点二十在东环路口被截停之后就没有什么下文了。”
中断之后，货物被送到了当地的物流公司仓库里，在那里人为地混入了15件过期食品和三无产品。
“这家公司对于平台提出来了配送合作的要求，并且用扣押的这批货物来谈判。”
厅中有人吸了一口冷气。
“我所要分析的并不是对方的方法。”顾清雪说，“而是平台方的应对策略。”
“平台没有在谈判桌上做出任何让步。用的是三种方法。第一种是现场证据，即由供应链负责人亲自进入仓库进行实物取证；第二种是数据证据，也就是后台调取的运单轨迹和时间差；第三种是外部监管，即由市场监督管理局在晚上进行检查。”
“这三种工具一起使用，在7个小时之内就把一家本地做了20年的物流公司依法查封了。”
她稍作停顿之后。
“我把模型中的这个过程叫做学生创业平台信息反制能力。”
“能力的关键并不是技术，是人。”
说出这句话的时候，她的目光扫过陆辞所在的一排。
扫过之后就没有停下来了。
但是陆辞知道她看过。
顾清雪把PPT切换到最后一页。
一张白色的纸上面用黑色的字书写。
致谢。
感谢一辞校园创始人陆辞先生，以及一辞校园所有员工提供的全部样本和现场数据。
“谢谢我的导师。感谢经济管理学院。我的汇报就到这里了。感谢各位。”
掌声马上响起来，比刚才还要大。
后排有人站起来拍。
陆辞也站了起来。
周教授坐在一旁看着他，笑眯眯的。
“你的合伙人拉拢得很不错。”
陆辞没有回音。
他还在舞台上。
顾清雪站在当中，双臂下垂，面无表情。
但是她的耳朵是红的。
主持人登台。
“接下来有请一辞校园的创始人陆辞先生来做一下分享。”
陆辞从自己的位置上站起来，走向了舞台。
两个人在台上交换位置的时候身体碰了一下。
顾清雪往下走，陆辞就往上看。
在错身的一瞬间，顾清雪没有看他的眼睛，但是她的手中拿着的激光笔却顺手递了过去。
陆辞接到，向上走。
到了台上之后，他就把激光笔放在讲台上，然后站好。
他今天没有穿西服，只有一件深蓝衬衫，袖子挽到了小臂。
“我叫陆辞。”
他说的时候声音并不大。
“刚才顾清雪做的汇报，我第一次完整地听了一遍。”
“她说一辞校园在江州履约的时间比对标公司的要少23%。这个数字上周我在我们部门的周报里看到的。”
“她认为主要原因是预建模。预建模，在我们公司里叫做“站点压力测试”。从上一年度起我们就做了这件事情。但是我们从来没有把这当作一种方**来提炼出来。”
“她今天完成提炼工作了。”
“所以我想借这个机会感谢一下刚才那位同学。”
台下的人笑了起来。
于是又有掌声响起。
陆辞等掌声停下来之后才继续。
“今天要讲的内容就是学生创业在本地化实施方面的情况。”
“我准备的PPT有十八页，内容是从江大到江师，再到江州的过程。但是听了顾清雪的汇报之后，我把前面十五页给跳过了。”
他点击了一下激光笔之后，PPT就直接跳到了最后三页。
三件事情。
“第一点就是我们是怎么开始的。”
他看了一下前排的情况。
周教授笑呵呵的。
“第二点就是关于学生创业的两个误区。”
“第一种幻觉就是认为自己是一名学生，因此干不过老油条。第二个幻觉就是认为自己是学生，所以不需要了解行业的老规矩。这两个幻觉都是不正确的。”
厅里的声音已经小了很多。
陆辞转过头来看了一下。
原来低头看手机的男生们，现在手机已经放在了一边。
顾清雪不罗嗦，直接开启模型。
屏幕上的图像是由一条条曲线叠加而成的。
她每次发一张图片的时候都会说一句。
“这是江州试运营的第一周订单的时间分布情况。横轴为时间，纵轴为订单数量。你看一下这个峰值，在九点四十分到十点二十之间，占全天夜单的百分之四十二。”
“这是原来站点的分布图。两个站点的服务范围是一公里左右。”
“这就是我重新建立起来的部署建议。一个站点配备三辆电动车。履约时间由原来的24分钟缩短到现在的16分钟。”
“该方案我已经上周提交给了平台，并且从上周四开始进行试运行。”
她点击了下一页。
“这是上周四到周日的数据是真实的。履约时长平均为15分40秒。”
“模型预测误差为2.1%。”
厅里安静了两秒钟左右。
前排的一位老师带头鼓起了掌。
陆辞也拍了。
旁边周教授小声说了一句。
“这姑娘，不像本科生。”
“她做了很多的准备工作。”陆辞说。
“不只是一种准备的状态。”周教授说，“请你注意一下她刚才说话的速度。不是在背诵PPT。每一条数据后面都隐藏着她想要表达的意思。这是脑中本来就有的东西，并不能通过训练来获得。”
陆辞没有开口。
他望着台上的顾清雪。
她今天和往常很不一样。
平时在办公室她不爱说话，一开口就讲干货。但是干货是给自己一个人看的。
现在她是面向三百人讲话。
她用手势、语速、停顿来掌握场面。
她一点都不紧张。
她享受。
陆辞第一次感觉到这一点的时候。
并不是她不善于表达，而是她不愿意去向不了解的人去表达。
台下坐着的是她的同学、老师以及和她同属一个语言体系的人。她可以把脑子里的东西一字不漏地全部倾诉出来。
顾清雪讲到第十五分钟的时候，就开始第三个结论了。
“第三部分，我想举一个具体的例子。她把屏幕切了一下，这个案例发生在今年上个月。”
屏幕上的轨迹图已经出现了。
陆辞一眼就认出来了。
是江州东环那段路。
那条断掉的运单轨迹。
“货物价值四万八千元。”顾清雪说，“这批货物上个星期五下午两点从本地仓库发出，三点二十在东环路口被截停之后就没有什么下文了。”
中断之后，货物被送到了当地的物流公司仓库里，在那里人为地混入了15件过期食品和三无产品。
“这家公司对于平台提出来了配送合作的要求，并且用扣押的这批货物来谈判。”
厅中有人吸了一口冷气。
“我所要分析的并不是对方的方法。”顾清雪说，“而是平台方的应对策略。”
“平台没有在谈判桌上做出任何让步。用的是三种方法。第一种是现场证据，即由供应链负责人亲自进入仓库进行实物取证；第二种是数据证据，也就是后台调取的运单轨迹和时间差；第三种是外部监管，即由市场监督管理局在晚上进行检查。”
“这三种工具一起使用，在7个小时之内就把一家本地做了20年的物流公司依法查封了。”
她稍作停顿之后。
“我把模型中的这个过程叫做学生创业平台信息反制能力。”
“能力的关键并不是技术，是人。”
说出这句话的时候，她的目光扫过陆辞所在的一排。
扫过之后就没有停下来了。
但是陆辞知道她看过。
顾清雪把PPT切换到最后一页。
一张白色的纸上面用黑色的字书写。
致谢。
感谢一辞校园创始人陆辞先生，以及一辞校园所有员工提供的全部样本和现场数据。
“谢谢我的导师。感谢经济管理学院。我的汇报就到这里了。感谢各位。”
掌声马上响起来，比刚才还要大。
后排有人站起来拍。
陆辞也站了起来。
周教授坐在一旁看着他，笑眯眯的。
“你的合伙人拉拢得很不错。”
陆辞没有回音。
他还在舞台上。
顾清雪站在当中，双臂下垂，面无表情。
但是她的耳朵是红的。
主持人登台。
“接下来有请一辞校园的创始人陆辞先生来做一下分享。”
陆辞从自己的位置上站起来，走向了舞台。
两个人在台上交换位置的时候身体碰了一下。
顾清雪往下走，陆辞就往上看。
在错身的一瞬间，顾清雪没有看他的眼睛，但是她的手中拿着的激光笔却顺手递了过去。
陆辞接到，向上走。
到了台上之后，他就把激光笔放在讲台上，然后站好。
他今天没有穿西服，只有一件深蓝衬衫，袖子挽到了小臂。
“我叫陆辞。”
他说的时候声音并不大。
“刚才顾清雪做的汇报，我第一次完整地听了一遍。”
“她说一辞校园在江州履约的时间比对标公司的要少23%。这个数字上周我在我们部门的周报里看到的。”
“她认为主要原因是预建模。预建模，在我们公司里叫做“站点压力测试”。从上一年度起我们就做了这件事情。但是我们从来没有把这当作一种方**来提炼出来。”
“她今天完成提炼工作了。”
“所以我想借这个机会感谢一下刚才那位同学。”
台下的人笑了起来。
于是又有掌声响起。
陆辞等掌声停下来之后才继续。
“今天要讲的内容就是学生创业在本地化实施方面的情况。”
“我准备的PPT有十八页，内容是从江大到江师，再到江州的过程。但是听了顾清雪的汇报之后，我把前面十五页给跳过了。”
他点击了一下激光笔之后，PPT就直接跳到了最后三页。
三件事情。
“第一点就是我们是怎么开始的。”
他看了一下前排的情况。
周教授笑呵呵的。
“第二点就是关于学生创业的两个误区。”
“第一种幻觉就是认为自己是一名学生，因此干不过老油条。第二个幻觉就是认为自己是学生，所以不需要了解行业的老规矩。这两个幻觉都是不正确的。”
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