京城，四合院。
徐云挂断电话，把手机随手丢在茶几上。
窗外冬日的阳光透过树枝洒在青砖地面上，斑斑驳驳。
秦锐坐在对面，手里翻着阿里刚传过来的一份内部战报，笑得合不拢嘴：“淘宝那边的数据你看了吧？移动端占比冲到快三成了。”
徐云端起茶杯，神色淡然：“正常，功能机铺得越多，移动端就涨得越快。”
“那易趣呢？”
徐云没有直接回答，只是轻轻吹了吹浮沫：“你等着看。”
与此同时，上海，易趣中国总部。
邵亦波这几天几乎没合过眼。
他每天盯着后台数据，一遍一遍刷新，希望看到反弹的迹象。但每一次刷新，数据都在下滑。
流量曲线从两周前开始出现明显的拐点。
起初只是小幅波动，后来直接加速坠落。
到今天早上，日活用户比峰值时跌了将近四成。
更让他恐惧的是卖家流失。
后台的商家活跃数据，连续多日净流出。
很多小卖家在后台留言：“淘宝那边免费，我去那边开店了。”“不好意思，你们收费太高，我扛不住了。”
邵亦波把最新的数据打印出来，拿着那叠报表走进会议室。
长桌两侧坐满了人。
马特·班内特和几位eBay派驻的高管坐在一侧，本土运营团队坐在另一侧。气氛从一开始就很沉。
邵亦波把报表往桌上一放，语气克制但直截了当：“各位，数据已经很清楚了。我们的流量、卖家、交易量，连续三周下滑。其中卖家活跃度跌幅最大，原因是淘宝的免费策略。”
他扫了一眼对面的几位外籍高管：“我早就说过，淘宝的免费不是噱头。他们烧的不是投资人的钱，是徐云自己的钱。徐云不缺钱，他烧得起。我们烧不起，因为我们在收费。”
马特·班内特皱了皱眉：“邵，你这是在危言耸听。”
“危言耸听？”
邵亦波终于压不住火气，声音抬高了几分，“你仔细看看这些数据！我们每天流失的卖家超过一千家，买家活跃度每周下降百分之十五。再这样下去，三个月之内我们就变成空壳了！”
他猛地站起身，指着屏幕上的曲线：“现在的问题根本不是免费能不能赚钱。现在是——他们免费，可以把我们打死，然后再收费。我们还没撑到他们收费那天，就已经死了！”
会议室里一片沉默。
本土运营团队的几个人低着头，不敢说话。
他们虽然心里认同邵亦波的判断，但在这些eBay高管面前，他们根本没有发言权。
马特·班内特靠在椅背上，端起咖啡喝了一口，语气里带着那种让邵亦波深恶痛绝的从容：“邵，你太紧张了。我们在美国、德国、英国、韩国，每一个市场都遇到过免费模式的竞争者。他们全都死了。”
“那是因为他们的对手是你们！”邵亦波几乎是咬着牙说出这句话，“但淘宝的对手是我们——一个收费的平台，一个对卖家很不友好的平台，一个连手机端都没有的平台。”
他压着怒气，提出了自己的建议：“我们必须调整策略。第一，立刻跟进免费模式，至少对中小卖家免费。第二，立刻开发手机端，接入功能机。第三，不要再等了，再等就来不及了。”
话音刚落，马特·班内特就摇了摇头。
“免费？邵，你在开玩笑。”
他把咖啡杯放下，语气里带着一种斩钉截铁的否定：“eBay的全球战略是收费模式，这是经过验证的成功路径。我们不可能在中国搞特殊化。”
“如果我们在中国免费，其他市场怎么办？德国会不会要求免费？英国会不会要求免费？一旦开了这个口子，全球定价体系就崩了。”
另一位eBay高管也跟着开口：“至于手机端，我们评估过了。屏幕太小，带宽太窄，体验太差。不值得投入资源。与其在手机上浪费精力，不如把PC端做好。”
邵亦波盯着他，一字一顿：“你们知不知道淘宝现在移动端占比多少？已经快三成了！用户在用手机逛淘宝，用手机下单，用手机付款。这是我们做不到的事情。”
“那又怎么样？”马特·班内特反问，“三成移动端，七成PC端。主战场还是PC。我们只要守住PC端，就够了。”
邵亦波深吸一口气，知道再说下去也没有意义。
他转身离开会议室，径直走进自己的办公室，拿起电话拨通了eBay总部的越洋专线。
接电话的是eBay国际业务高级副总裁，一个在硅谷混了二十多年的老牌经理人。
邵亦波用最快的语速把情况说了一遍，最后道：“我需要总部的授权。让我在中国市场跟进免费策略，让我开发手机端，让我灵活应对淘宝的攻势。”
电话那头沉默了几秒。
然后传来一句冰冷而笃定的回复：“邵，你听着。eBay的全球战略不需要因为一个中国本土企业的免费噱头而动摇。你作为中国区CEO，职责是执行总部的决策，不是提出反对意见。”
“可是——”
“没有可是。中国市场的收费模式，是eBay全球体系的一部分。你不能擅自改变，更不能擅自免费。如果你觉得无法执行总部的战略，我们可以考虑换人。”
电话挂断。
邵亦波握着听筒，听着嘟嘟的忙音，整个人僵在办公桌前。办公室里安静得只剩下空调送风口的低鸣。
他手里还攥着话筒，脸色却是难看到了极点。
一秒、两秒、三秒。
他缓缓把话筒放回座机上，动作克制到极致，可下一秒，他猛地抬手，把桌面上那叠报表全部扫到了地上。
纸张哗啦啦散落一地。
“操！”
邵亦波一脚踹翻了旁边的转椅，椅子撞在墙上发出沉闷的响声。他整个人像是一头被困在笼子里的野兽，在办公室里来回踱步，呼吸粗重，眼底赤红。
“没有你们的时候，我一个人做到了全中国最大！”
他对着空荡荡的房间低吼，声音沙哑又压抑：“我一个人从零开始，跑客户、建系统、拉商家、做运营，三年时间打下八成市场份额！没有你们，我做得挺好！”
他猛地一拳砸在办公桌上，震得笔筒翻倒，发出刺耳的声响。
“有了你们呢？”
邵亦波站在办公室中央，双拳紧握，浑身发抖。
“一群坐在硅谷办公室里喝咖啡看报表的傻逼！你们来过中国几次？你们了解中国卖家怎么用电脑？你们知不知道中国人买东西习惯什么样？”
他越说越激动，声音越来越大，却越来越沙哑。
“一个劲地收钱收钱收钱！卖家登录要收费，卖家上架要收费，卖家成交还要抽提成！中国的中小商家本来就没多少钱，你们这么收，谁受得了？”
他绕着办公室走了几圈，转身指着墙上那幅美国地图，目光阴狠。
“你们搞了三年，把易趣搞成什么样子了？运营成本翻了一倍，团队效率还不如我一个人带的时候！我提交的免费方案被你们否决了五次，我提议的手机端被你们嘲笑了三次，我说淘宝是威胁，你们说我危言耸听！”
邵亦波走到窗前，双手撑在窗台上，感觉疲惫到了极点。
“我他妈早就说过，淘宝一定会上来！免费不是噱头，是打法！先用免费打死你，再慢慢收费！他们背后是徐云，徐云是什么人？他手里有钱、有技术、有流量、有人脉！他烧得起，我们烧不起！”
他猛地转身，指着空荡荡的会议室方向，仿佛那群eBay高管还在那里。
“可你们呢？你们只会说‘我们以前也遇到过这种情况’‘他们最后都死了’‘我们全球战略不容改变’。你们除了念经还会干什么？”
邵亦波颓然坐回椅子上，双手抱着头，声音闷闷的。
“我在美国的时候，觉得中国人不懂互联网。回国创业之后，觉得美国人不懂中国。到头来我发现，最他妈不懂中国的，就是那群坐在美国指挥中国的所谓全球高管。”
沉默了很久。
他抬起头，目光落在散落一地的报表上。那些数据他看了无数遍，每一根曲线都在往下掉。卖家的、买家的、流量的、成交的，全都在掉。
他知道结局会是什么。
继续收费，继续流失。继续不重视移动端，继续被淘宝蚕食。
继续被总部遥控，继续在关键决策上慢人一步。
然后某一天，他会在董事会上被通知“公司需要进行战略调整”——把他调去一个虚职，或者干脆让他走人。
这家公司是他一手创办的。名字是他起的，第一行代码是他写的，第一批商家是他谈的。但现在，它已经不属于他了。
邵亦波低下头，深深吐出一口气。
窝囊。
太他妈窝囊了。
他有判断力、有执行力、有对市场的敏锐度。
他知道该免费、该做手机端、该灵活应变。
但他没有说话权。
因为易趣已经被eBay全资收购，决策权在旧金山，不在上海。
他不是没想过抗争。他刚才就在抗争。但他得到的回复是——你不能擅自改变，否则可以换人。
他在自己的公司里，成了一个只能执行命令的人。
邵亦波沉默了很长时间。
然后他站起身，把散落一地的报表一张一张捡起来，整齐地码好，放在桌角。他又把那把被踹翻的转椅扶正，摆回原位。
他走到窗边，深深吸了一口气。
窗外的上海依旧繁华，人潮车流不息。
没有人知道，一个曾经改变了中国电商格局的创业者，此刻正站在办公室窗前，看着自己一手创办的公司，一点一点滑向深渊。
而在杭州，杰克马 对着满墙的数据图表，笑得合不拢嘴。
“徐总那边刚给我打了电话，”杰克马转头对技术负责人说，“他说让我们盯紧后台，准备好扩容。”
“为什么？”
“因为易趣马上会有一批卖家跑过来。”杰克马在白板上画了一个巨大的箭头，“他们的流量在跌，卖家在跑。我们什么都不用做，只要把门打开，自然有人来。”
他顿了顿，又补了一句：“哦对了，移动端的服务器也加几组。徐总说了，功能机用户还会涨。”
窗外，杭州夜色渐深。而上海那边的易趣总部，还困在一场没有结果的争吵里。
徐云挂断电话，把手机随手丢在茶几上。
窗外冬日的阳光透过树枝洒在青砖地面上，斑斑驳驳。
秦锐坐在对面，手里翻着阿里刚传过来的一份内部战报，笑得合不拢嘴：“淘宝那边的数据你看了吧？移动端占比冲到快三成了。”
徐云端起茶杯，神色淡然：“正常，功能机铺得越多，移动端就涨得越快。”
“那易趣呢？”
徐云没有直接回答，只是轻轻吹了吹浮沫：“你等着看。”
与此同时，上海，易趣中国总部。
邵亦波这几天几乎没合过眼。
他每天盯着后台数据，一遍一遍刷新，希望看到反弹的迹象。但每一次刷新，数据都在下滑。
流量曲线从两周前开始出现明显的拐点。
起初只是小幅波动，后来直接加速坠落。
到今天早上，日活用户比峰值时跌了将近四成。
更让他恐惧的是卖家流失。
后台的商家活跃数据，连续多日净流出。
很多小卖家在后台留言：“淘宝那边免费，我去那边开店了。”“不好意思，你们收费太高，我扛不住了。”
邵亦波把最新的数据打印出来，拿着那叠报表走进会议室。
长桌两侧坐满了人。
马特·班内特和几位eBay派驻的高管坐在一侧，本土运营团队坐在另一侧。气氛从一开始就很沉。
邵亦波把报表往桌上一放，语气克制但直截了当：“各位，数据已经很清楚了。我们的流量、卖家、交易量，连续三周下滑。其中卖家活跃度跌幅最大，原因是淘宝的免费策略。”
他扫了一眼对面的几位外籍高管：“我早就说过，淘宝的免费不是噱头。他们烧的不是投资人的钱，是徐云自己的钱。徐云不缺钱，他烧得起。我们烧不起，因为我们在收费。”
马特·班内特皱了皱眉：“邵，你这是在危言耸听。”
“危言耸听？”
邵亦波终于压不住火气，声音抬高了几分，“你仔细看看这些数据！我们每天流失的卖家超过一千家，买家活跃度每周下降百分之十五。再这样下去，三个月之内我们就变成空壳了！”
他猛地站起身，指着屏幕上的曲线：“现在的问题根本不是免费能不能赚钱。现在是——他们免费，可以把我们打死，然后再收费。我们还没撑到他们收费那天，就已经死了！”
会议室里一片沉默。
本土运营团队的几个人低着头，不敢说话。
他们虽然心里认同邵亦波的判断，但在这些eBay高管面前，他们根本没有发言权。
马特·班内特靠在椅背上，端起咖啡喝了一口，语气里带着那种让邵亦波深恶痛绝的从容：“邵，你太紧张了。我们在美国、德国、英国、韩国，每一个市场都遇到过免费模式的竞争者。他们全都死了。”
“那是因为他们的对手是你们！”邵亦波几乎是咬着牙说出这句话，“但淘宝的对手是我们——一个收费的平台，一个对卖家很不友好的平台，一个连手机端都没有的平台。”
他压着怒气，提出了自己的建议：“我们必须调整策略。第一，立刻跟进免费模式，至少对中小卖家免费。第二，立刻开发手机端，接入功能机。第三，不要再等了，再等就来不及了。”
话音刚落，马特·班内特就摇了摇头。
“免费？邵，你在开玩笑。”
他把咖啡杯放下，语气里带着一种斩钉截铁的否定：“eBay的全球战略是收费模式，这是经过验证的成功路径。我们不可能在中国搞特殊化。”
“如果我们在中国免费，其他市场怎么办？德国会不会要求免费？英国会不会要求免费？一旦开了这个口子，全球定价体系就崩了。”
另一位eBay高管也跟着开口：“至于手机端，我们评估过了。屏幕太小，带宽太窄，体验太差。不值得投入资源。与其在手机上浪费精力，不如把PC端做好。”
邵亦波盯着他，一字一顿：“你们知不知道淘宝现在移动端占比多少？已经快三成了！用户在用手机逛淘宝，用手机下单，用手机付款。这是我们做不到的事情。”
“那又怎么样？”马特·班内特反问，“三成移动端，七成PC端。主战场还是PC。我们只要守住PC端，就够了。”
邵亦波深吸一口气，知道再说下去也没有意义。
他转身离开会议室，径直走进自己的办公室，拿起电话拨通了eBay总部的越洋专线。
接电话的是eBay国际业务高级副总裁，一个在硅谷混了二十多年的老牌经理人。
邵亦波用最快的语速把情况说了一遍，最后道：“我需要总部的授权。让我在中国市场跟进免费策略，让我开发手机端，让我灵活应对淘宝的攻势。”
电话那头沉默了几秒。
然后传来一句冰冷而笃定的回复：“邵，你听着。eBay的全球战略不需要因为一个中国本土企业的免费噱头而动摇。你作为中国区CEO，职责是执行总部的决策，不是提出反对意见。”
“可是——”
“没有可是。中国市场的收费模式，是eBay全球体系的一部分。你不能擅自改变，更不能擅自免费。如果你觉得无法执行总部的战略，我们可以考虑换人。”
电话挂断。
邵亦波握着听筒，听着嘟嘟的忙音，整个人僵在办公桌前。办公室里安静得只剩下空调送风口的低鸣。
他手里还攥着话筒，脸色却是难看到了极点。
一秒、两秒、三秒。
他缓缓把话筒放回座机上，动作克制到极致，可下一秒，他猛地抬手，把桌面上那叠报表全部扫到了地上。
纸张哗啦啦散落一地。
“操！”
邵亦波一脚踹翻了旁边的转椅，椅子撞在墙上发出沉闷的响声。他整个人像是一头被困在笼子里的野兽，在办公室里来回踱步，呼吸粗重，眼底赤红。
“没有你们的时候，我一个人做到了全中国最大！”
他对着空荡荡的房间低吼，声音沙哑又压抑：“我一个人从零开始，跑客户、建系统、拉商家、做运营，三年时间打下八成市场份额！没有你们，我做得挺好！”
他猛地一拳砸在办公桌上，震得笔筒翻倒，发出刺耳的声响。
“有了你们呢？”
邵亦波站在办公室中央，双拳紧握，浑身发抖。
“一群坐在硅谷办公室里喝咖啡看报表的傻逼！你们来过中国几次？你们了解中国卖家怎么用电脑？你们知不知道中国人买东西习惯什么样？”
他越说越激动，声音越来越大，却越来越沙哑。
“一个劲地收钱收钱收钱！卖家登录要收费，卖家上架要收费，卖家成交还要抽提成！中国的中小商家本来就没多少钱，你们这么收，谁受得了？”
他绕着办公室走了几圈，转身指着墙上那幅美国地图，目光阴狠。
“你们搞了三年，把易趣搞成什么样子了？运营成本翻了一倍，团队效率还不如我一个人带的时候！我提交的免费方案被你们否决了五次，我提议的手机端被你们嘲笑了三次，我说淘宝是威胁，你们说我危言耸听！”
邵亦波走到窗前，双手撑在窗台上，感觉疲惫到了极点。
“我他妈早就说过，淘宝一定会上来！免费不是噱头，是打法！先用免费打死你，再慢慢收费！他们背后是徐云，徐云是什么人？他手里有钱、有技术、有流量、有人脉！他烧得起，我们烧不起！”
他猛地转身，指着空荡荡的会议室方向，仿佛那群eBay高管还在那里。
“可你们呢？你们只会说‘我们以前也遇到过这种情况’‘他们最后都死了’‘我们全球战略不容改变’。你们除了念经还会干什么？”
邵亦波颓然坐回椅子上，双手抱着头，声音闷闷的。
“我在美国的时候，觉得中国人不懂互联网。回国创业之后，觉得美国人不懂中国。到头来我发现，最他妈不懂中国的，就是那群坐在美国指挥中国的所谓全球高管。”
沉默了很久。
他抬起头，目光落在散落一地的报表上。那些数据他看了无数遍，每一根曲线都在往下掉。卖家的、买家的、流量的、成交的，全都在掉。
他知道结局会是什么。
继续收费，继续流失。继续不重视移动端，继续被淘宝蚕食。
继续被总部遥控，继续在关键决策上慢人一步。
然后某一天，他会在董事会上被通知“公司需要进行战略调整”——把他调去一个虚职，或者干脆让他走人。
这家公司是他一手创办的。名字是他起的，第一行代码是他写的，第一批商家是他谈的。但现在，它已经不属于他了。
邵亦波低下头，深深吐出一口气。
窝囊。
太他妈窝囊了。
他有判断力、有执行力、有对市场的敏锐度。
他知道该免费、该做手机端、该灵活应变。
但他没有说话权。
因为易趣已经被eBay全资收购，决策权在旧金山，不在上海。
他不是没想过抗争。他刚才就在抗争。但他得到的回复是——你不能擅自改变，否则可以换人。
他在自己的公司里，成了一个只能执行命令的人。
邵亦波沉默了很长时间。
然后他站起身，把散落一地的报表一张一张捡起来，整齐地码好，放在桌角。他又把那把被踹翻的转椅扶正，摆回原位。
他走到窗边，深深吸了一口气。
窗外的上海依旧繁华，人潮车流不息。
没有人知道，一个曾经改变了中国电商格局的创业者，此刻正站在办公室窗前，看着自己一手创办的公司，一点一点滑向深渊。
而在杭州，杰克马 对着满墙的数据图表，笑得合不拢嘴。
“徐总那边刚给我打了电话，”杰克马转头对技术负责人说，“他说让我们盯紧后台，准备好扩容。”
“为什么？”
“因为易趣马上会有一批卖家跑过来。”杰克马在白板上画了一个巨大的箭头，“他们的流量在跌，卖家在跑。我们什么都不用做，只要把门打开，自然有人来。”
他顿了顿，又补了一句：“哦对了，移动端的服务器也加几组。徐总说了，功能机用户还会涨。”
窗外，杭州夜色渐深。而上海那边的易趣总部，还困在一场没有结果的争吵里。
为更好的阅读体验，本站章节内容基于百度转码进行转码展示，如有问题请您到源站阅读, 转码声明。
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读重生：什么江湖大哥？资本大鳄！,重生：什么江湖大哥？资本大鳄！最新章节,重生：什么江湖大哥？资本大鳄！ 圣墟小说网！
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读重生：什么江湖大哥？资本大鳄！,重生：什么江湖大哥？资本大鳄！最新章节,重生：什么江湖大哥？资本大鳄！ 圣墟小说网！