路演那天，沈既白排在下午第三个。
前面几个项目都在吹估值、吹风口、吹星辰大海。一个做无人机的说“我们要做低空经济第一股“，一个做AI的说“我们的模型要颠覆行业“，评委席上的专家们靠在椅背上，表情越来越疲惫。
轮到一叶知秋。沈既白走上台，PPT第一页只有一行字：我们不融资，我们卖茶。
全场安静了。
评委们本来昏昏欲睡，听到这句话，齐刷刷抬起了头。
沈既白没有慷慨激昂。他语气平稳，像在跟朋友聊天：“我们的项目叫「一叶知秋」，目前在江州有一家店，日均出杯三百，复购率六成。我们不融资，因为我们想先把店开好。“
他讲供应链：茶园直采，成本比同行低一成；他讲坪效：单店坪效是同行两倍；他讲复购率：靠会员体系，老客占比六成。
全程没有一句虚的。
台下投资人眼睛亮了。评委席上有人直接问：“你这数据是真的？“
沈既白把报表投到大屏：“欢迎核实。我们的账本，随时可以看。“
台下掌声雷动。
这场比赛让沈既白意识到：在吹牛成风的圈子里，实话实说反而是最锋利的武器。
散场后，林一苇激动地拍他肩膀：“沈老板，你刚才那段，绝了！评委都坐直了！我算是看明白了，你这人，平时闷声不响，一上台全是干货。“
“干货不值钱，实诚才值钱。“沈既白说，“他们天天听人讲故事，早就听腻了。我把账本摊开给他们看，反而新鲜。“
“那接下来怎么办？“
“等结果。“沈既白说，“该讲的都讲了，该给的数据也都给了。剩下的事，不归咱们管了。“
路演结束还没散场，就已经有人凑过来打听。一个做连锁餐饮的投资经理拦住沈既白：“小伙子，你们那复购率六成，是怎么做到的？我投过十几家餐饮，能做到四成就烧高香了。“
“会员体系。“沈既白言简意赅，“我们记每一个客人的口味，他一来不用开口，我们就把茶递上去了。“
“有意思。“那人点点头，递了张名片，“改天我去你店里看看。“
沈既白接了名片，礼貌道谢。马骁在一旁看得一愣一愣的：“哥，这就有人递名片了？“
“这才哪到哪。“沈既白说，“真正的考验在后面呢——今天这关过了，后面盯上咱们的人只会更多。“
“那不是好事吗？“
“是好事，也是麻烦。“沈既白意味深长地说，“名气来了，是非也跟着来。咱们得把店里的活儿干好，别让人挑出错来。“
回学校的路上，四个人坐在公交车里，谁都没说话。车窗外华灯初上，周铠忽然开口：“哥，我觉得咱们今天，真的跟以前不一样了。“
“哪不一样？“
“以前咱们就是开店的。“周铠说，“今天站在那台上，我才觉得——咱们好像真在做一件大事。“
沈既白没接话，只是笑了笑。他望着窗外，心里很清楚：这只是一个开始。后面的路，还长着呢。
回到寝室，苏镜已经把今天赛场上的情况整理成了笔记。他摊开本子，一条条念给沈既白听：“今天路演的项目一共四十七个，做AI的十一个，做硬件的九个，做消费品牌的有七个，咱们是唯一一家茶饮。“
“所以评委记住了我们。“沈既白说。
“对。“苏镜点头，“我观察了一下，评委席上最活跃的那位周总，在咱们路演时问了三个问题，全程没有看手机。其他项目他最多问一个。“
“周总？“沈既白来了兴趣，“他投什么赛道？“
“消费。“苏镜翻开手机，“他以前投过两个连锁品牌，一个奶茶，一个快餐，都做成了。听说是投资人里少数真懂餐饮的。“
“有意思。“沈既白记下了这个名字，“如果他能来店里看看，倒是个机会。“
“要不要主动联系？“
“不用。“沈既白摇头，“该来的会来。咱们把店守好，比什么都强。“
说完，他打开手机，把今天路演的视频又看了一遍。台上那个自己，语气平稳，条理清晰，没有一句废话。他反复看了两遍，确认没有讲错的地方，才把手机放下。
“苏镜，明天把今天拍的视频整理一下，剪个短视频发到咱们店的账号上。“
“发这个干啥？“
“让客人看看他们的茶，是从什么样的赛场上端出去的。“沈既白说，“这叫品牌故事。客人买的每一杯茶，背后都有一场金奖——这故事，比任何广告都好使。“
前面几个项目都在吹估值、吹风口、吹星辰大海。一个做无人机的说“我们要做低空经济第一股“，一个做AI的说“我们的模型要颠覆行业“，评委席上的专家们靠在椅背上，表情越来越疲惫。
轮到一叶知秋。沈既白走上台，PPT第一页只有一行字：我们不融资，我们卖茶。
全场安静了。
评委们本来昏昏欲睡，听到这句话，齐刷刷抬起了头。
沈既白没有慷慨激昂。他语气平稳，像在跟朋友聊天：“我们的项目叫「一叶知秋」，目前在江州有一家店，日均出杯三百，复购率六成。我们不融资，因为我们想先把店开好。“
他讲供应链：茶园直采，成本比同行低一成；他讲坪效：单店坪效是同行两倍；他讲复购率：靠会员体系，老客占比六成。
全程没有一句虚的。
台下投资人眼睛亮了。评委席上有人直接问：“你这数据是真的？“
沈既白把报表投到大屏：“欢迎核实。我们的账本，随时可以看。“
台下掌声雷动。
这场比赛让沈既白意识到：在吹牛成风的圈子里，实话实说反而是最锋利的武器。
散场后，林一苇激动地拍他肩膀：“沈老板，你刚才那段，绝了！评委都坐直了！我算是看明白了，你这人，平时闷声不响，一上台全是干货。“
“干货不值钱，实诚才值钱。“沈既白说，“他们天天听人讲故事，早就听腻了。我把账本摊开给他们看，反而新鲜。“
“那接下来怎么办？“
“等结果。“沈既白说，“该讲的都讲了，该给的数据也都给了。剩下的事，不归咱们管了。“
路演结束还没散场，就已经有人凑过来打听。一个做连锁餐饮的投资经理拦住沈既白：“小伙子，你们那复购率六成，是怎么做到的？我投过十几家餐饮，能做到四成就烧高香了。“
“会员体系。“沈既白言简意赅，“我们记每一个客人的口味，他一来不用开口，我们就把茶递上去了。“
“有意思。“那人点点头，递了张名片，“改天我去你店里看看。“
沈既白接了名片，礼貌道谢。马骁在一旁看得一愣一愣的：“哥，这就有人递名片了？“
“这才哪到哪。“沈既白说，“真正的考验在后面呢——今天这关过了，后面盯上咱们的人只会更多。“
“那不是好事吗？“
“是好事，也是麻烦。“沈既白意味深长地说，“名气来了，是非也跟着来。咱们得把店里的活儿干好，别让人挑出错来。“
回学校的路上，四个人坐在公交车里，谁都没说话。车窗外华灯初上，周铠忽然开口：“哥，我觉得咱们今天，真的跟以前不一样了。“
“哪不一样？“
“以前咱们就是开店的。“周铠说，“今天站在那台上，我才觉得——咱们好像真在做一件大事。“
沈既白没接话，只是笑了笑。他望着窗外，心里很清楚：这只是一个开始。后面的路，还长着呢。
回到寝室，苏镜已经把今天赛场上的情况整理成了笔记。他摊开本子，一条条念给沈既白听：“今天路演的项目一共四十七个，做AI的十一个，做硬件的九个，做消费品牌的有七个，咱们是唯一一家茶饮。“
“所以评委记住了我们。“沈既白说。
“对。“苏镜点头，“我观察了一下，评委席上最活跃的那位周总，在咱们路演时问了三个问题，全程没有看手机。其他项目他最多问一个。“
“周总？“沈既白来了兴趣，“他投什么赛道？“
“消费。“苏镜翻开手机，“他以前投过两个连锁品牌，一个奶茶，一个快餐，都做成了。听说是投资人里少数真懂餐饮的。“
“有意思。“沈既白记下了这个名字，“如果他能来店里看看，倒是个机会。“
“要不要主动联系？“
“不用。“沈既白摇头，“该来的会来。咱们把店守好，比什么都强。“
说完，他打开手机，把今天路演的视频又看了一遍。台上那个自己，语气平稳，条理清晰，没有一句废话。他反复看了两遍，确认没有讲错的地方，才把手机放下。
“苏镜，明天把今天拍的视频整理一下，剪个短视频发到咱们店的账号上。“
“发这个干啥？“
“让客人看看他们的茶，是从什么样的赛场上端出去的。“沈既白说，“这叫品牌故事。客人买的每一杯茶，背后都有一场金奖——这故事，比任何广告都好使。“
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