第二天一早,温老爷子提出要带沈既白上山,看他的茶园。
“你昨天喝得出火候,我信你有点底子。“温老爷子拄着竹杖走在前面,“但进茶这事儿,光会喝不行,还得会看。你跟我走一趟,看看我这山上的茶,到底值不值你的钱。“
沈既白点头,跟在他身后。温小满和黎望舒也一起来了,温小满一路给他爷爷打下手,黎望舒则默默跟着,偶尔蹲下来看一株茶树的叶片。
走到一片老茶树前,温老爷子停下来,指着一棵枝干粗壮的茶树:“你瞧瞧这棵,说说看。“
沈既白蹲下,看了看叶片的颜色,又摸了摸树干上的苔藓,说:“这棵有年头了,少说三十年。叶子油亮,芽头肥,今年长势不错。就是这儿——“他指着一处枝条,“去年冬天冻伤过,剪得不干净,会影响春茶的产量。“
温老爷子眼睛亮了:“你连这个都看得出来?“
“看得多了。“沈既白说,“我外公家的院子里,也种过两棵茶树,我小时候跟着他修剪过。“
“好,好。“温老爷子连连点头,又走了几步,指着另一片茶园问,“那这片呢?“
沈既白看了看,说:“这片是坡地,日照足,土壤松,比山坳那片的茶香。但坡度有点陡,下雨容易冲土——要是铺一层碎石或者种点护坡草,能保水土。“
温老爷子不说话了。他站在这片茶园前,看着这个年轻人,眼神复杂。
“我种了五十年茶,“他缓缓开口,“这片坡地,我一直知道它有个毛病,但说不上来是啥。今天你一说,我想通了——是水土的事。“
他顿了顿,又问:“你是学什么的?“
“工商管理。“沈既白说。
“工商管理?“温老爷子笑了,“一个学工商管理的,比我这种茶的还懂茶?“
“我外公教过。“沈既白说,“他说,做生意要先懂货。不懂货的生意人,早晚被货坑。“
“白师兄这话,说得对。“温老爷子感叹,“现在那些开奶茶店的,十个有九个不懂茶。他们买的不是茶,是包装、是牌子、是便宜。你不一样——你是真的想做好这杯茶。“
他伸出手,拍了拍沈既白的肩膀:“行,就冲你这份心,我这山上的茶,往后最好的,都留给你。“
沈既白心里一暖,弯腰道:“多谢温爷爷。“
下山路上,黎望舒落后两步,小声说:“沈既白,你外公到底教了你多少东西?“
“不多。“沈既白说,“就是些做人的道理,和做茶的道理。“
“那你怎么什么都会?“
“因为我都记着。“沈既白说,“记着记着,就都用上了。“
黎望舒看着他,没再问。中午,温老爷子留他们在山上吃饭。席间,他问起沈既白店里的事。
“你说你两家店,都开在哪儿?“
“一家在江州大学旁边,一家在老城后街。“
“老城后街?“温老爷子放下筷子,“那地方我年轻时候去过,卖的都是些针头线脑。你一个开奶茶店的,去那儿干嘛?“
“那边房租便宜,客源稳定。“沈既白说,“主要是附近的居民和上班族,回头客多。“
“回头客?“温老爷子点点头,“好。做小买卖,最怕的就是一锤子买卖。你能留住回头客,说明你的茶,能立住。“
他夹了一筷子菜,又说:“小满他爸,当年也开过店。开了半年,赔了个精光。你知道为啥?“
“为啥?“
“他嫌钱赚得慢,天天琢磨着怎么省料、怎么走量。“温老爷子叹气,“茶这东西,省一分料,就淡一分味。他省来省去,把老客都省没了。“
沈既白听出他话里的意思,郑重地说:“温爷爷,您放心。我店里,该用的料,一分都不会省。“
“我信你。“温老爷子说,“我活了七十多年,看人还算准。你跟我白师兄一样,是个实诚人。实诚人做买卖,短时间看着吃亏,长远看,稳。“
下山时,温小满送他们到山脚。临别时,他拉住沈既白,小声说:“沈哥,我爷爷脾气倔,能让他主动把茶卖给谁,这些年你是头一个。你回去好好做,别让他失望。“
“我知道。“沈既白说。
“还有——“温小满挠挠头,“我学的是农学,懂一点茶叶种植。你要是想搞新茶园,或者想搞有机认证,可以找我。“
“好。“沈既白笑了,“到时候,我第一个找你。“
回到镇上,天色已暗。黎望舒站在大巴站台边,回头看了一眼青岭的方向,轻声说:“这座山,好像跟以前不一样了。“
“哪里不一样?“
“以前它是温爷爷的山。“黎望舒说,“现在,好像也有你一份了。“
沈既白没回答。他靠着站台的柱子,看着远处青黛色的山影,心里默默地想:这份山,他会好好守着。
她忽然有点好奇,这个总说自己“普通“的人,心里到底还装着多少,别人不知道的东西。
“你昨天喝得出火候,我信你有点底子。“温老爷子拄着竹杖走在前面,“但进茶这事儿,光会喝不行,还得会看。你跟我走一趟,看看我这山上的茶,到底值不值你的钱。“
沈既白点头,跟在他身后。温小满和黎望舒也一起来了,温小满一路给他爷爷打下手,黎望舒则默默跟着,偶尔蹲下来看一株茶树的叶片。
走到一片老茶树前,温老爷子停下来,指着一棵枝干粗壮的茶树:“你瞧瞧这棵,说说看。“
沈既白蹲下,看了看叶片的颜色,又摸了摸树干上的苔藓,说:“这棵有年头了,少说三十年。叶子油亮,芽头肥,今年长势不错。就是这儿——“他指着一处枝条,“去年冬天冻伤过,剪得不干净,会影响春茶的产量。“
温老爷子眼睛亮了:“你连这个都看得出来?“
“看得多了。“沈既白说,“我外公家的院子里,也种过两棵茶树,我小时候跟着他修剪过。“
“好,好。“温老爷子连连点头,又走了几步,指着另一片茶园问,“那这片呢?“
沈既白看了看,说:“这片是坡地,日照足,土壤松,比山坳那片的茶香。但坡度有点陡,下雨容易冲土——要是铺一层碎石或者种点护坡草,能保水土。“
温老爷子不说话了。他站在这片茶园前,看着这个年轻人,眼神复杂。
“我种了五十年茶,“他缓缓开口,“这片坡地,我一直知道它有个毛病,但说不上来是啥。今天你一说,我想通了——是水土的事。“
他顿了顿,又问:“你是学什么的?“
“工商管理。“沈既白说。
“工商管理?“温老爷子笑了,“一个学工商管理的,比我这种茶的还懂茶?“
“我外公教过。“沈既白说,“他说,做生意要先懂货。不懂货的生意人,早晚被货坑。“
“白师兄这话,说得对。“温老爷子感叹,“现在那些开奶茶店的,十个有九个不懂茶。他们买的不是茶,是包装、是牌子、是便宜。你不一样——你是真的想做好这杯茶。“
他伸出手,拍了拍沈既白的肩膀:“行,就冲你这份心,我这山上的茶,往后最好的,都留给你。“
沈既白心里一暖,弯腰道:“多谢温爷爷。“
下山路上,黎望舒落后两步,小声说:“沈既白,你外公到底教了你多少东西?“
“不多。“沈既白说,“就是些做人的道理,和做茶的道理。“
“那你怎么什么都会?“
“因为我都记着。“沈既白说,“记着记着,就都用上了。“
黎望舒看着他,没再问。中午,温老爷子留他们在山上吃饭。席间,他问起沈既白店里的事。
“你说你两家店,都开在哪儿?“
“一家在江州大学旁边,一家在老城后街。“
“老城后街?“温老爷子放下筷子,“那地方我年轻时候去过,卖的都是些针头线脑。你一个开奶茶店的,去那儿干嘛?“
“那边房租便宜,客源稳定。“沈既白说,“主要是附近的居民和上班族,回头客多。“
“回头客?“温老爷子点点头,“好。做小买卖,最怕的就是一锤子买卖。你能留住回头客,说明你的茶,能立住。“
他夹了一筷子菜,又说:“小满他爸,当年也开过店。开了半年,赔了个精光。你知道为啥?“
“为啥?“
“他嫌钱赚得慢,天天琢磨着怎么省料、怎么走量。“温老爷子叹气,“茶这东西,省一分料,就淡一分味。他省来省去,把老客都省没了。“
沈既白听出他话里的意思,郑重地说:“温爷爷,您放心。我店里,该用的料,一分都不会省。“
“我信你。“温老爷子说,“我活了七十多年,看人还算准。你跟我白师兄一样,是个实诚人。实诚人做买卖,短时间看着吃亏,长远看,稳。“
下山时,温小满送他们到山脚。临别时,他拉住沈既白,小声说:“沈哥,我爷爷脾气倔,能让他主动把茶卖给谁,这些年你是头一个。你回去好好做,别让他失望。“
“我知道。“沈既白说。
“还有——“温小满挠挠头,“我学的是农学,懂一点茶叶种植。你要是想搞新茶园,或者想搞有机认证,可以找我。“
“好。“沈既白笑了,“到时候,我第一个找你。“
回到镇上,天色已暗。黎望舒站在大巴站台边,回头看了一眼青岭的方向,轻声说:“这座山,好像跟以前不一样了。“
“哪里不一样?“
“以前它是温爷爷的山。“黎望舒说,“现在,好像也有你一份了。“
沈既白没回答。他靠着站台的柱子,看着远处青黛色的山影,心里默默地想:这份山,他会好好守着。
她忽然有点好奇,这个总说自己“普通“的人,心里到底还装着多少,别人不知道的东西。
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