第二天，杨凡在办公室里坐了整整一上午。
桌上摊着一本《改造传统农业》，西奥多·舒尔茨的。书页翻到第三章，旁边搁着烟灰缸，烟头都快堆满了。
吴响那天在招待所的话，他翻来覆去想了好几遍。
“青坪要发展起来，咱们都好，市里县里那些乱七八糟的事，我来挡。”
人家的活干了，可自己这边，该怎么继续发展？
杨凡把书合上，苹果套袋稳了，山珍渠道通了，茶园明年开春就能采第一批，三件事，各跑各的。
苹果、山珍、茶园那边这些新产业都是由赵大勇负责盯着，只是下面都是各管一摊，力气是散的。
能不能捏到一起？
他站起来，走到窗户边上。
沉思了半晌，脑子里蹦出来一个词。
合作社！
不是后世那种专业合作社，是政府主导的、把分散农户组织起来的那种，统一采购农资，统一技术标准，统一品牌销售。
苹果、山珍、茶叶，三摊事归到一个筐里，对外一个口径，对内一套标准。
合作社不能只盯着种，得盯着卖，从地头到市场，一竿子插到底。
青坪乡产业合作社，政府主导，统一标准，统一品牌，统一销售。
在笔记本上写到这里时，杨凡用笔尖在“政府主导”四个字下面画了一道线。
下午，杨凡骑上那辆破旧自行车，开始跑村。
第一站杨家沟，王大山正在果园里剪枝，看见他，放下剪子。
“杨乡长。”
“王叔，问你个事。
各家各户的苹果，明年要是统一收，统一卖，你觉得咋样？”
王大山疑惑的问道：“统一收？谁收？”
“合作社。”
“啥是合作社？”
“就是把全乡的果农捏到一块儿，化肥一起买，价钱能压下来。
技术一起学，请师傅们统一教；
苹果一起卖，跟收购商讨价还价的时候，不是一家一户去谈，是咱们一个乡去谈。”
“那要是有人不愿意呢？”
“不愿意的，不勉强。”
第二站南各庄，耿岩正带着人在茶园里施肥。
杨凡把合作社的事又说了一遍，耿岩疑惑道：
“杨乡长，那这个合作社，谁来管？”
“乡政府牵头，各村入股，选理事会，乡里派人当理事长。”
“那要是上面有人伸手呢？
杨乡长，我不是不信你。
主要现在就是这么个情况，啥好东西，只要有人伸手，就变味。”
杨凡站起来，平静的道：
“耿书记，所以这个合作社，章程得定死，大头是各村集体。
乡政府存在的意义，主要就是起一个引导作用。”
耿岩盯着杨凡看了半晌，缓缓的点头道：
“行，我信你！”
第三站，第四站，第五站……跑了三天，九个行政村跑了一遍。赞成的多，反对的少，观望的更多。
杨凡把每家每户的意见记在本子上，密密麻麻。
回到乡政府，天已经黑了，杨凡坐在办公室里，盯着笔记本上那三个字，合作社。
他心里有些没底。
这东西，理论上有依据，但落实到青坪这种穷乡，能不能跑通？
他翻了翻舒尔茨的书，但书上的东西是书上的，地上的是地上的。
杨凡去了传达室。
电话拨到汉东大学，响了很久才接通。
“哪位？”
“周教授，我是杨凡。”
电话那头的声音拔高了。
“杨凡！你小子，上次送的山珍我还没吃完呢，又来要东西？”
周世平，汉东大学经济系教授，研究农业经济的。
杨凡在校时修过他的课，两人关系很好。
“周教授，有个事想请教您。”
“说。”
杨凡把合作社的想法说了一遍。
政府主导或者引导，统一标准，统一品牌，统一销售，各村入股，按股分红。
周世平听完，沉默了几秒。
“你这个想法，理论上没问题。
国外有先例，小日……那边的农协模式就是政府主导的。
咱们国内，五十年代也搞过合作社，但后来……
你这个模式，核心不在‘合作’，在牵头者到底是谁！
如果是政府主导，意味着政府得扛住两边的压力。”
一边是农民，合作社做大了，有人会想自己单干，觉得凭什么让你乡政府和村集体抽成；
另一边是上面，合作社做大了，会有人想伸手。
采购的想压价，销售的想吃回扣，甚至你们县里、市里，都会有人想把合作社的渠道拿过去。”
说到这里，周世平的声音沉下来。
“杨凡，理论是理论，实践是实践。
你这个合作社能不能成，不看你方案写得多漂亮，看你能不能坚定住自己的信念，争取到县里甚至是市里主要领导的支持。”
说到最后，周世平又补了一句。
“你要是能挡住，这个模式在青坪跑通了，那就是全省甚至全国的样板。”
“周教授，我明白了。”
“明白了就好。”电话那头，周世平的声音顿了顿。
“对了，你上次送的山珍确实不错，你师母说炖汤特别鲜。”
杨凡笑了一声。“那我再给您寄点。”
“好你个杨凡，用到了就送，不用就不送了是吧？”
杨凡一愣，然后笑着回道：“周教授，我这不是……”
“行了行了，跟你开玩笑的。”
周世平语气一转，说道：
“不过话说回来，杨凡，我吃不吃无所谓，学校各位老师吃不吃也无所谓。
但是，马上过年了，你们县里的领导，吃上你们青坪的山珍了吗？
你们青坪山珍的名头，可不小呢！”
杨凡握着话筒，手指一紧。
周世平的声音不紧不慢。
“你在青坪干了一年多，苹果套袋、山珍品牌、恒通六千万，哪一桩不是县里给你撑的腰？
我听说你们武书记在常委会上拍桌子破格提拔你，县长帮你们跑市里要资金，赵部长发起的推荐。
这些人，你过年连点山珍都不送？”
“周教授，我……”
“你别‘我’了。
咱们搞经济的，总爱讲市场、讲规律、讲制度。
但制度是人执行的，规律是人遵守的，市场是人做出来的。
你把事干成了，功劳是大家的，不是你一个人的。”
周世平顿了顿。
“这不是行贿受贿，这是人情世故！”
杨凡握着话筒，手心沁出一层汗。
“周教授，谢谢您的教导！”
“别谢，就算你今天不给我打这个电话，怕是你苏校长的电话就要过去了。”
周世平哈哈笑了一声，话语中满是对这个学生的宠溺。
“对了，合作社那个方案，写好了寄我一份，我帮你再仔细的看看，也请各位老师们帮你研究研究！”
“谢谢教授！”
嘴皮子感动的颤了颤的杨凡，千言万语终是只说了一句感谢。
杨凡回到办公室，坐在椅子上。
周世平那几句话，翻来覆去在脑子里转。
县里帮你撑腰，你过年连点东西都不送？
这不是拍马屁，是人情世故。
看着笔记本上的合作社章程，想了又想，终是政府主导的主导两字划去，保留引导二字。
又写了一句，乡政府不宜占太多股份，有个象征性意义就行！
到时候万一有点什么事，起码有个切入的理由。
然后又写了一行：过年，县里，两车山珍。
笔尖在纸上顿了一下。
这为人处世之道，且得学呢！
等备好货了去县里串串门，周教授说得对，功劳，并不是只是青坪的！
毕竟这一年青坪乡的大力发展，县里各部门没有一个掉链子，喊苦的。
这有来有往，方才能精诚合作，在明年的工作上更上一个台阶！
人情练达即文章！
自己别看是后世穿越过来的，眼光相比现在的人们可以算是超前的很。
但是在官场上的这一套，还且得是有的学呢，一个官场上的新兵蛋子，可不敢骄傲自满！
桌上摊着一本《改造传统农业》，西奥多·舒尔茨的。书页翻到第三章，旁边搁着烟灰缸，烟头都快堆满了。
吴响那天在招待所的话，他翻来覆去想了好几遍。
“青坪要发展起来，咱们都好，市里县里那些乱七八糟的事，我来挡。”
人家的活干了，可自己这边，该怎么继续发展？
杨凡把书合上，苹果套袋稳了，山珍渠道通了，茶园明年开春就能采第一批，三件事，各跑各的。
苹果、山珍、茶园那边这些新产业都是由赵大勇负责盯着，只是下面都是各管一摊，力气是散的。
能不能捏到一起？
他站起来，走到窗户边上。
沉思了半晌，脑子里蹦出来一个词。
合作社！
不是后世那种专业合作社，是政府主导的、把分散农户组织起来的那种，统一采购农资，统一技术标准，统一品牌销售。
苹果、山珍、茶叶，三摊事归到一个筐里，对外一个口径，对内一套标准。
合作社不能只盯着种，得盯着卖，从地头到市场，一竿子插到底。
青坪乡产业合作社，政府主导，统一标准，统一品牌，统一销售。
在笔记本上写到这里时，杨凡用笔尖在“政府主导”四个字下面画了一道线。
下午，杨凡骑上那辆破旧自行车，开始跑村。
第一站杨家沟，王大山正在果园里剪枝，看见他，放下剪子。
“杨乡长。”
“王叔，问你个事。
各家各户的苹果，明年要是统一收，统一卖，你觉得咋样？”
王大山疑惑的问道：“统一收？谁收？”
“合作社。”
“啥是合作社？”
“就是把全乡的果农捏到一块儿，化肥一起买，价钱能压下来。
技术一起学，请师傅们统一教；
苹果一起卖，跟收购商讨价还价的时候，不是一家一户去谈，是咱们一个乡去谈。”
“那要是有人不愿意呢？”
“不愿意的，不勉强。”
第二站南各庄，耿岩正带着人在茶园里施肥。
杨凡把合作社的事又说了一遍，耿岩疑惑道：
“杨乡长，那这个合作社，谁来管？”
“乡政府牵头，各村入股，选理事会，乡里派人当理事长。”
“那要是上面有人伸手呢？
杨乡长，我不是不信你。
主要现在就是这么个情况，啥好东西，只要有人伸手，就变味。”
杨凡站起来，平静的道：
“耿书记，所以这个合作社，章程得定死，大头是各村集体。
乡政府存在的意义，主要就是起一个引导作用。”
耿岩盯着杨凡看了半晌，缓缓的点头道：
“行，我信你！”
第三站，第四站，第五站……跑了三天，九个行政村跑了一遍。赞成的多，反对的少，观望的更多。
杨凡把每家每户的意见记在本子上，密密麻麻。
回到乡政府，天已经黑了，杨凡坐在办公室里，盯着笔记本上那三个字，合作社。
他心里有些没底。
这东西，理论上有依据，但落实到青坪这种穷乡，能不能跑通？
他翻了翻舒尔茨的书，但书上的东西是书上的，地上的是地上的。
杨凡去了传达室。
电话拨到汉东大学，响了很久才接通。
“哪位？”
“周教授，我是杨凡。”
电话那头的声音拔高了。
“杨凡！你小子，上次送的山珍我还没吃完呢，又来要东西？”
周世平，汉东大学经济系教授，研究农业经济的。
杨凡在校时修过他的课，两人关系很好。
“周教授，有个事想请教您。”
“说。”
杨凡把合作社的想法说了一遍。
政府主导或者引导，统一标准，统一品牌，统一销售，各村入股，按股分红。
周世平听完，沉默了几秒。
“你这个想法，理论上没问题。
国外有先例，小日……那边的农协模式就是政府主导的。
咱们国内，五十年代也搞过合作社，但后来……
你这个模式，核心不在‘合作’，在牵头者到底是谁！
如果是政府主导，意味着政府得扛住两边的压力。”
一边是农民，合作社做大了，有人会想自己单干，觉得凭什么让你乡政府和村集体抽成；
另一边是上面，合作社做大了，会有人想伸手。
采购的想压价，销售的想吃回扣，甚至你们县里、市里，都会有人想把合作社的渠道拿过去。”
说到这里，周世平的声音沉下来。
“杨凡，理论是理论，实践是实践。
你这个合作社能不能成，不看你方案写得多漂亮，看你能不能坚定住自己的信念，争取到县里甚至是市里主要领导的支持。”
说到最后，周世平又补了一句。
“你要是能挡住，这个模式在青坪跑通了，那就是全省甚至全国的样板。”
“周教授，我明白了。”
“明白了就好。”电话那头，周世平的声音顿了顿。
“对了，你上次送的山珍确实不错，你师母说炖汤特别鲜。”
杨凡笑了一声。“那我再给您寄点。”
“好你个杨凡，用到了就送，不用就不送了是吧？”
杨凡一愣，然后笑着回道：“周教授，我这不是……”
“行了行了，跟你开玩笑的。”
周世平语气一转，说道：
“不过话说回来，杨凡，我吃不吃无所谓，学校各位老师吃不吃也无所谓。
但是，马上过年了，你们县里的领导，吃上你们青坪的山珍了吗？
你们青坪山珍的名头，可不小呢！”
杨凡握着话筒，手指一紧。
周世平的声音不紧不慢。
“你在青坪干了一年多，苹果套袋、山珍品牌、恒通六千万，哪一桩不是县里给你撑的腰？
我听说你们武书记在常委会上拍桌子破格提拔你，县长帮你们跑市里要资金，赵部长发起的推荐。
这些人，你过年连点山珍都不送？”
“周教授，我……”
“你别‘我’了。
咱们搞经济的，总爱讲市场、讲规律、讲制度。
但制度是人执行的，规律是人遵守的，市场是人做出来的。
你把事干成了，功劳是大家的，不是你一个人的。”
周世平顿了顿。
“这不是行贿受贿，这是人情世故！”
杨凡握着话筒，手心沁出一层汗。
“周教授，谢谢您的教导！”
“别谢，就算你今天不给我打这个电话，怕是你苏校长的电话就要过去了。”
周世平哈哈笑了一声，话语中满是对这个学生的宠溺。
“对了，合作社那个方案，写好了寄我一份，我帮你再仔细的看看，也请各位老师们帮你研究研究！”
“谢谢教授！”
嘴皮子感动的颤了颤的杨凡，千言万语终是只说了一句感谢。
杨凡回到办公室，坐在椅子上。
周世平那几句话，翻来覆去在脑子里转。
县里帮你撑腰，你过年连点东西都不送？
这不是拍马屁，是人情世故。
看着笔记本上的合作社章程，想了又想，终是政府主导的主导两字划去，保留引导二字。
又写了一句，乡政府不宜占太多股份，有个象征性意义就行！
到时候万一有点什么事，起码有个切入的理由。
然后又写了一行：过年，县里，两车山珍。
笔尖在纸上顿了一下。
这为人处世之道，且得学呢！
等备好货了去县里串串门，周教授说得对，功劳，并不是只是青坪的！
毕竟这一年青坪乡的大力发展，县里各部门没有一个掉链子，喊苦的。
这有来有往，方才能精诚合作，在明年的工作上更上一个台阶！
人情练达即文章！
自己别看是后世穿越过来的，眼光相比现在的人们可以算是超前的很。
但是在官场上的这一套，还且得是有的学呢，一个官场上的新兵蛋子，可不敢骄傲自满！
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