青坪山珍的货，一车一车往外拉。
县果品公司的卡车三天来一趟，市供销社的五天来一趟，省城瑞福祥的货车每周一趟。
蘑菇、木耳、核桃、板栗等山珍，纷纷装车，过秤，结账。
耿岩蹲在仓库门口，手里攥着账本，每过一笔就在上面打个勾。
数字一天天变大。
第一周，出货两万五千斤。
第二周，一万八千斤。
第三周，七千斤。
不是因为卖不动，是山上能采的货快见底了，而且新采摘的晾晒处理也得有个过程。
周德全报数据的时候手在抖：“杨乡长，照这个架势，咱们今年山珍销售额能破一百五十万。”
杨凡接过账本翻了翻。
“周站长，每一份出去的货你都要过眼，千万不要砸了咱们的招牌。”
“品质没问题。”老周顿了顿，“就是……”
“什么。”
“村里有人骂娘。”
杨凡把账本合上。
周德全搓了搓手。
“王家坪那边，有个叫王德发的，家里三亩核桃林，往年都是自己背到集上卖，一斤四块。
今年乡里统一收，一斤六块。
按说多挣了，可他不干。”
“为什么。”
“他说隔壁金山县那边，有小贩子收核桃，一斤给到七块，他说乡里少给了他一块钱。”
耿书记去说了两回，说不通。王德发蹲在村口骂，说乡里挡他财路。”
杨凡皱着眉头猛地站起来。
“去王家坪！”
杨凡到王家坪的时候，王德发正蹲在自家院门口抽烟。
看见杨凡的自行车，他把烟头往地上一扔，站起来就要往屋里走。
“王德发。”
杨凡支好自行车。
王德发站住了，没回头。
“听说你有意见。”
王德发转过身，嘴动了动，院子里安静了几秒。
“杨乡长，我王德发不是不懂事的人。”
他声音有些颤“去年苹果套袋，我第一个信了，三亩果园挣了四千块，我服。”
“然后呢。”
“可这核桃……”王德发指了指院子里堆着的麻袋。
“我三亩核桃林，去年产了两千斤。
今年大年，能产两千五，乡里统一收，一斤六块。”
“金山县那边的小贩子，上门收，一斤七块，现钱，两千五百斤，差二千五。”
他喉结滚动了一下。
“杨乡长，两千五！
我家两个娃明年上初中，学费书费住宿费新衣服，全指着这核桃。”
王德发又点了一根烟，吸了一口。
“耿书记来说，说是为了品牌，为了长远，我懂！
可长远是多远？娃明年就要交学费。”
杨凡蹲下来，捡了根树枝，在地上划拉。
“你去年核桃卖多少一斤。”
“四块。”
“今年六块，多了两块，两千五百斤，多挣五千。”
“而且你以为你这两块怎么多出来的？还不是统一渠道，打造品牌的问题！
你觉得是你的核桃今年长得比去年好？吃着甜？”
杨凡语气有些高，气冲冲的坐到了门槛上。
“小商小贩买不到了，所以才到你这里加！
你现在卖了，他们拿着你的核桃，掺点别的地方核桃，混着卖！
到时候牌子砸了，全乡人的损失你来赔偿？
今年紧一紧，以后大家都是过得好年！
你要非挖咱们青坪乡的根，我告诉你，你可以卖。
但是以后青坪乡政府永远不会再采购你家一颗核桃，你也别在说给我们乡政府供的货！”
王德发不吭声了，杨凡的语气越来越冲。
“金山县那个小贩子，给你七块，可他今年给你七块，明年呢？他要是明年不来了呢？”
王德发手一顿。
“小贩子收货，今年价高，明年价低，你不是不懂！
今年收，明年可能就不收了。
他不用管你娃的学费，不用管你核桃林以后怎么卖。
他只管自己赚一笔就走！”
杨凡拍拍门槛怒声说道：
“乡里统一收，价格是比小贩子低一点。
但这个价格，明年还在，后年还在。
你娃上完初中上高中，这个价格还在！
耿支书有没有跟你说这事？”
“……说了。”
“那你骂什么。”
王德发把烟头掐灭，插进土里，沉默了很久。
“杨乡长，我不是不懂道理。”
他声音低下去。
“就是看着隔壁金山县，人家一斤比我多卖一块钱，心里堵得慌。”
杨凡站起来。
“堵得慌就对了。”
王德发抬起头。
“说明你在乎钱，在乎钱，才会想把事做好。”
杨凡拍了拍手上的土。
“你家的核桃，品相怎么样。”
王德发愣了一下。
“我家核桃？壳薄仁大，手捏就开。”
“那明年，你的核桃单独装，品相好的，价格上浮。”
王德发眼睛亮了。“真的？”
“真的，但有个条件。”
“您说。”
“从今天起，你负责盯着王家坪的核桃，谁家以次充好，你来找我。
品牌做起来了，你的核桃才能卖出价。”
王德发站起来，大喜道：“行！”
回程的路上，周德全骑着自行车跟在杨凡后面。
“杨乡长，王德发那条件，你真打算给？”
“给，品相好的就该卖高价。”
“那其他村……”
“一样！谁家的货好，谁家的价高，分出等级，农民才愿意把品质做好。”
周德全不说话了，使劲蹬车。
青坪乡的出货量稳住了。
县果品、市供销社、省城瑞福祥，三家大渠道把货分得干干净净。
小商小贩来了，耿岩一律挡在门外：“找县果品拿货去，我们不对散户。”
有人骂骂咧咧走了，有人赖在门口不走。
耿岩就蹲在门口抽烟，一句话不说，抽完一根又一根，赖到天黑，人也就走了。
九月中旬，一封公函送到了青坪乡政府。
公函是省农业厅转来的，大意是：汉东省恒通集团，对青坪乡的特色农产品开发有合作意向，拟派考察组前来调研，请予接待。
马良辰把公函看了两遍。
“恒通集团？”
李长安接过去看了看。
“省里的大企业，做食品加工的，也做外贸。
我听县里说过，资产十几个亿。”
马良辰皱了皱眉头，问道：“他们怎么知道咱们青坪的？”
杨凡说：“省报那篇文章吧。”
马良辰还是紧张的说道：“一定要做好接待，不要让人家挑出毛病。”
县果品公司的卡车三天来一趟，市供销社的五天来一趟，省城瑞福祥的货车每周一趟。
蘑菇、木耳、核桃、板栗等山珍，纷纷装车，过秤，结账。
耿岩蹲在仓库门口，手里攥着账本，每过一笔就在上面打个勾。
数字一天天变大。
第一周，出货两万五千斤。
第二周，一万八千斤。
第三周，七千斤。
不是因为卖不动，是山上能采的货快见底了，而且新采摘的晾晒处理也得有个过程。
周德全报数据的时候手在抖：“杨乡长，照这个架势，咱们今年山珍销售额能破一百五十万。”
杨凡接过账本翻了翻。
“周站长，每一份出去的货你都要过眼，千万不要砸了咱们的招牌。”
“品质没问题。”老周顿了顿，“就是……”
“什么。”
“村里有人骂娘。”
杨凡把账本合上。
周德全搓了搓手。
“王家坪那边，有个叫王德发的，家里三亩核桃林，往年都是自己背到集上卖，一斤四块。
今年乡里统一收，一斤六块。
按说多挣了，可他不干。”
“为什么。”
“他说隔壁金山县那边，有小贩子收核桃，一斤给到七块，他说乡里少给了他一块钱。”
耿书记去说了两回，说不通。王德发蹲在村口骂，说乡里挡他财路。”
杨凡皱着眉头猛地站起来。
“去王家坪！”
杨凡到王家坪的时候，王德发正蹲在自家院门口抽烟。
看见杨凡的自行车，他把烟头往地上一扔，站起来就要往屋里走。
“王德发。”
杨凡支好自行车。
王德发站住了，没回头。
“听说你有意见。”
王德发转过身，嘴动了动，院子里安静了几秒。
“杨乡长，我王德发不是不懂事的人。”
他声音有些颤“去年苹果套袋，我第一个信了，三亩果园挣了四千块，我服。”
“然后呢。”
“可这核桃……”王德发指了指院子里堆着的麻袋。
“我三亩核桃林，去年产了两千斤。
今年大年，能产两千五，乡里统一收，一斤六块。”
“金山县那边的小贩子，上门收，一斤七块，现钱，两千五百斤，差二千五。”
他喉结滚动了一下。
“杨乡长，两千五！
我家两个娃明年上初中，学费书费住宿费新衣服，全指着这核桃。”
王德发又点了一根烟，吸了一口。
“耿书记来说，说是为了品牌，为了长远，我懂！
可长远是多远？娃明年就要交学费。”
杨凡蹲下来，捡了根树枝，在地上划拉。
“你去年核桃卖多少一斤。”
“四块。”
“今年六块，多了两块，两千五百斤，多挣五千。”
“而且你以为你这两块怎么多出来的？还不是统一渠道，打造品牌的问题！
你觉得是你的核桃今年长得比去年好？吃着甜？”
杨凡语气有些高，气冲冲的坐到了门槛上。
“小商小贩买不到了，所以才到你这里加！
你现在卖了，他们拿着你的核桃，掺点别的地方核桃，混着卖！
到时候牌子砸了，全乡人的损失你来赔偿？
今年紧一紧，以后大家都是过得好年！
你要非挖咱们青坪乡的根，我告诉你，你可以卖。
但是以后青坪乡政府永远不会再采购你家一颗核桃，你也别在说给我们乡政府供的货！”
王德发不吭声了，杨凡的语气越来越冲。
“金山县那个小贩子，给你七块，可他今年给你七块，明年呢？他要是明年不来了呢？”
王德发手一顿。
“小贩子收货，今年价高，明年价低，你不是不懂！
今年收，明年可能就不收了。
他不用管你娃的学费，不用管你核桃林以后怎么卖。
他只管自己赚一笔就走！”
杨凡拍拍门槛怒声说道：
“乡里统一收，价格是比小贩子低一点。
但这个价格，明年还在，后年还在。
你娃上完初中上高中，这个价格还在！
耿支书有没有跟你说这事？”
“……说了。”
“那你骂什么。”
王德发把烟头掐灭，插进土里，沉默了很久。
“杨乡长，我不是不懂道理。”
他声音低下去。
“就是看着隔壁金山县，人家一斤比我多卖一块钱，心里堵得慌。”
杨凡站起来。
“堵得慌就对了。”
王德发抬起头。
“说明你在乎钱，在乎钱，才会想把事做好。”
杨凡拍了拍手上的土。
“你家的核桃，品相怎么样。”
王德发愣了一下。
“我家核桃？壳薄仁大，手捏就开。”
“那明年，你的核桃单独装，品相好的，价格上浮。”
王德发眼睛亮了。“真的？”
“真的，但有个条件。”
“您说。”
“从今天起，你负责盯着王家坪的核桃，谁家以次充好，你来找我。
品牌做起来了，你的核桃才能卖出价。”
王德发站起来，大喜道：“行！”
回程的路上，周德全骑着自行车跟在杨凡后面。
“杨乡长，王德发那条件，你真打算给？”
“给，品相好的就该卖高价。”
“那其他村……”
“一样！谁家的货好，谁家的价高，分出等级，农民才愿意把品质做好。”
周德全不说话了，使劲蹬车。
青坪乡的出货量稳住了。
县果品、市供销社、省城瑞福祥，三家大渠道把货分得干干净净。
小商小贩来了，耿岩一律挡在门外：“找县果品拿货去，我们不对散户。”
有人骂骂咧咧走了，有人赖在门口不走。
耿岩就蹲在门口抽烟，一句话不说，抽完一根又一根，赖到天黑，人也就走了。
九月中旬，一封公函送到了青坪乡政府。
公函是省农业厅转来的，大意是：汉东省恒通集团，对青坪乡的特色农产品开发有合作意向，拟派考察组前来调研，请予接待。
马良辰把公函看了两遍。
“恒通集团？”
李长安接过去看了看。
“省里的大企业，做食品加工的，也做外贸。
我听县里说过，资产十几个亿。”
马良辰皱了皱眉头，问道：“他们怎么知道咱们青坪的？”
杨凡说：“省报那篇文章吧。”
马良辰还是紧张的说道：“一定要做好接待，不要让人家挑出毛病。”
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