第11章 订单从网吧里涌进来
许静收到改版裙子的第三天，满枝小铺的订单忽然多了起来。
最开始，林小满以为只是巧合。
早上八点，她打开网店，发现多了两笔订单；九点，又多了三笔；到了中午，商品页面的浏览量从几十跳到几百，消息提示一条接一条地弹出来。
“有大码吗？”
“肩带会不会掉？”
“我一米五八，裙子会不会太长？”
“能不能拍一下后背？”
“你们是不是临江市那个工厂？”
林小满忙得连水都忘了喝。
她和陈砚又坐进“飞跃时空”网吧最里面的位置。两台电脑并排开着，左边是网店订单，右边是本地论坛。赵红英拿着本子坐在他们身后，把每一条问题都记下来。
“怎么突然这么多人？”她问。
陈砚刷新论坛页面。
一条新帖子被顶到了“同城交流”板块最上面。
发帖人是“静静想穿裙子”。
标题写着：三十九块钱买到的裙子，店家给我重做了一条。
林小满心里一跳，点了进去。
帖子不长。
许静没有夸满枝小铺的衣服有多漂亮，只放了两张照片。一张是最开始收到的裙子，肩带有些滑，腰线也不合适；另一张是改版后的裙子，后背多了弹力褶，裙摆长度刚好落在她的小腿中间。
她写：
“第一次收到的时候，我挺失望的，觉得照片拍得比实物好看。后来店家主动问我哪里不舒服，说会改。说实话，我没抱希望。网上买衣服，退货都嫌麻烦，更别说重新做一条。
“但昨天新裙子到了。
“不是多贵的衣服，也不是完美无缺。可我穿上以后，第一次觉得原来不是我身材不好，是以前买到的衣服没有认真做给我穿。
“同学婚礼那天，我准备穿它去。”
帖子下面已经有几十条回复。
有人问链接，有人问尺码，也有人半信半疑地说是不是店家自导自演。许静没有和人争，只在下面回复了一句：
“我不知道他们是不是工厂，我只知道她们真的改了。”
林小满盯着那句话，许久没有动。
陈砚看了她一眼：“这是你想要的客户？”
“嗯。”
“她们不一定都会这么好说话。”
“我知道。”
“以后也不可能每一单都改。”
“我也知道。”
“那你还高兴什么？”
林小满转过头，看着屏幕上不断跳出来的订单提醒。
“高兴有人听懂了。”
陈砚没再说话。
下午一点，满枝小铺的奶油色连衣裙卖出四十三件。
下午两点，卖出六十八件。
到了傍晚，店铺后台已经显示九十七笔待发货订单。
林小满从椅子上站起来时，腿都有点发麻。她抱着赵红英记满字的本子，恍惚觉得自己还在做梦。
昨天她们还在为了三十九块钱争来争去。
今天，九十七个人愿意把钱交给她们。
“别高兴太早。”陈砚忽然说。
林小满回头。
“库存里原版只有一百件样衣。”他说，“改版后的成衣，还没批量做出来。”
这句话像一盆冷水。
林小满赶紧翻订单。
九十七笔订单里，几乎都是同一条裙子。有人选M码，有人选L码，还有几个顾客留言问能不能做更大的尺寸。
可她们现在手里，只有一条改过的样衣。
“那就赶紧改。”她说。
“改多少？”
“先改一百件。”
“布料从哪儿来？”
“仓库里有余料。”
“余料不够。”
“那就拆原来的。”
陈砚皱眉：“拆掉原来的，返工成本很高。”
“但原来的卖出去会退更多。”
“你确定改版以后就不会有问题？”
林小满没说话。
她当然不能确定。
她只是知道，许静穿上以后舒服了。可一个人的舒服，不等于所有人的舒服。
她忽然想起母亲说过的话：每多一道工序，都是人坐在机器前面一点一点做出来的。
不是她在纸上画一笔，就能让一百件衣服自动变好。
“先做十件。”林小满说。
“十件？”
“按不同尺码做十件，找十个人试穿。哪里还不对，再改。”
陈砚看着她。
“订单怎么办？”
“告诉她们要等。”
“顾客不一定愿意等。”
“那就退款。”
这次，陈砚没有继续反对。
他只是拿起手机，给银行监管小组发了一条短信，申请将试卖样品由一百件扩展为二百件，并允许对其中部分库存进行改版处理。
林小满回到工厂时，天已经黑了。
可仓库前的灯全亮着。
罗桂琴带着几个女工坐在临时裁剪台旁，赵红英按照订单把不同尺码分成几摞。刘春梅正在拆开原版裙子的后腰，拆得很小心，像在拆一件不能弄坏的宝贝。
“你们怎么还没走？”林小满问。
罗桂琴头也没抬：“订单不是来了吗？”
“可还没批量做。”
“那就先把能干的干了。”
刘春梅抬起头，笑了一下：“不是说谁干什么都记账吗？我今天拆了二十件，你给我记上。”
林小满鼻子忽然有点发酸。
她赶紧低下头，翻开红皮账本。
“记。”
“拆线一件多少钱？”
“我还没想好。”
“那你快想。”罗桂琴说，“不能让大家白干。”
这一晚，嘉成制衣厂久违地响起了缝纫机声。
不是为了赶客户压下来的订单，也不是为了完成谁规定的产量。
是为了九十七个还没见过面的人，等着收到一条舒服一点的裙子。
林小满站在车间中间，看着一盏盏灯亮起来。
她突然发现，原来工厂最有力量的时候，不是机器一起开动的时候。
是每个人都知道，自己正在做的事会落到谁身上。
十件试穿样衣在凌晨一点前赶了出来。
林小满把厂里不同身形、不同年龄的女工叫到样衣间。有人不愿意试，说自己从来不穿裙子；有人一边说麻烦，一边还是拿着衣服进了换衣间。
方秀兰坐在裁剪台旁，一边记尺寸，一边盯着每个人走路、坐下、抬手的动作。
“这件肩带还是长。”
“这件腰围要再放一点。”
“这个褶别做得太密，坐久了会顶。”
林小满跟在母亲身后，把每一条都写下来。
凌晨两点，最终版终于定下来。
M码、L码、加大码。
后腰弹力褶、可调节肩带、改低腰线。
她们没有再把它叫作“出口尾货”。
在商品详情页重新上架时，林小满把标题改成了：
“满枝改版连衣裙——第一次为普通女孩重新做的裙子。”
她刚点下发布，右下角又跳出一串新的订单提示。
不是一笔。
是连续十几笔。
赵红英盯着屏幕，声音都有些发颤。
“小满。”
“嗯？”
“又进单了。”
林小满看着那一串数字，先是愣住，随后却没有立刻笑。
她转头看向仍在车间里忙活的女工们。
订单越来越多。
可她们能发出去的速度，远远跟不上。
而明天一早，第一批已经打包好的裙子，就必须找到愿意收货的快递。
许静收到改版裙子的第三天，满枝小铺的订单忽然多了起来。
最开始，林小满以为只是巧合。
早上八点，她打开网店，发现多了两笔订单；九点，又多了三笔；到了中午，商品页面的浏览量从几十跳到几百，消息提示一条接一条地弹出来。
“有大码吗？”
“肩带会不会掉？”
“我一米五八，裙子会不会太长？”
“能不能拍一下后背？”
“你们是不是临江市那个工厂？”
林小满忙得连水都忘了喝。
她和陈砚又坐进“飞跃时空”网吧最里面的位置。两台电脑并排开着，左边是网店订单，右边是本地论坛。赵红英拿着本子坐在他们身后，把每一条问题都记下来。
“怎么突然这么多人？”她问。
陈砚刷新论坛页面。
一条新帖子被顶到了“同城交流”板块最上面。
发帖人是“静静想穿裙子”。
标题写着：三十九块钱买到的裙子，店家给我重做了一条。
林小满心里一跳，点了进去。
帖子不长。
许静没有夸满枝小铺的衣服有多漂亮，只放了两张照片。一张是最开始收到的裙子，肩带有些滑，腰线也不合适；另一张是改版后的裙子，后背多了弹力褶，裙摆长度刚好落在她的小腿中间。
她写：
“第一次收到的时候，我挺失望的，觉得照片拍得比实物好看。后来店家主动问我哪里不舒服，说会改。说实话，我没抱希望。网上买衣服，退货都嫌麻烦，更别说重新做一条。
“但昨天新裙子到了。
“不是多贵的衣服，也不是完美无缺。可我穿上以后，第一次觉得原来不是我身材不好，是以前买到的衣服没有认真做给我穿。
“同学婚礼那天，我准备穿它去。”
帖子下面已经有几十条回复。
有人问链接，有人问尺码，也有人半信半疑地说是不是店家自导自演。许静没有和人争，只在下面回复了一句：
“我不知道他们是不是工厂，我只知道她们真的改了。”
林小满盯着那句话，许久没有动。
陈砚看了她一眼：“这是你想要的客户？”
“嗯。”
“她们不一定都会这么好说话。”
“我知道。”
“以后也不可能每一单都改。”
“我也知道。”
“那你还高兴什么？”
林小满转过头，看着屏幕上不断跳出来的订单提醒。
“高兴有人听懂了。”
陈砚没再说话。
下午一点，满枝小铺的奶油色连衣裙卖出四十三件。
下午两点，卖出六十八件。
到了傍晚，店铺后台已经显示九十七笔待发货订单。
林小满从椅子上站起来时，腿都有点发麻。她抱着赵红英记满字的本子，恍惚觉得自己还在做梦。
昨天她们还在为了三十九块钱争来争去。
今天，九十七个人愿意把钱交给她们。
“别高兴太早。”陈砚忽然说。
林小满回头。
“库存里原版只有一百件样衣。”他说，“改版后的成衣，还没批量做出来。”
这句话像一盆冷水。
林小满赶紧翻订单。
九十七笔订单里，几乎都是同一条裙子。有人选M码，有人选L码，还有几个顾客留言问能不能做更大的尺寸。
可她们现在手里，只有一条改过的样衣。
“那就赶紧改。”她说。
“改多少？”
“先改一百件。”
“布料从哪儿来？”
“仓库里有余料。”
“余料不够。”
“那就拆原来的。”
陈砚皱眉：“拆掉原来的，返工成本很高。”
“但原来的卖出去会退更多。”
“你确定改版以后就不会有问题？”
林小满没说话。
她当然不能确定。
她只是知道，许静穿上以后舒服了。可一个人的舒服，不等于所有人的舒服。
她忽然想起母亲说过的话：每多一道工序，都是人坐在机器前面一点一点做出来的。
不是她在纸上画一笔，就能让一百件衣服自动变好。
“先做十件。”林小满说。
“十件？”
“按不同尺码做十件，找十个人试穿。哪里还不对，再改。”
陈砚看着她。
“订单怎么办？”
“告诉她们要等。”
“顾客不一定愿意等。”
“那就退款。”
这次，陈砚没有继续反对。
他只是拿起手机，给银行监管小组发了一条短信，申请将试卖样品由一百件扩展为二百件，并允许对其中部分库存进行改版处理。
林小满回到工厂时，天已经黑了。
可仓库前的灯全亮着。
罗桂琴带着几个女工坐在临时裁剪台旁，赵红英按照订单把不同尺码分成几摞。刘春梅正在拆开原版裙子的后腰，拆得很小心，像在拆一件不能弄坏的宝贝。
“你们怎么还没走？”林小满问。
罗桂琴头也没抬：“订单不是来了吗？”
“可还没批量做。”
“那就先把能干的干了。”
刘春梅抬起头，笑了一下：“不是说谁干什么都记账吗？我今天拆了二十件，你给我记上。”
林小满鼻子忽然有点发酸。
她赶紧低下头，翻开红皮账本。
“记。”
“拆线一件多少钱？”
“我还没想好。”
“那你快想。”罗桂琴说，“不能让大家白干。”
这一晚，嘉成制衣厂久违地响起了缝纫机声。
不是为了赶客户压下来的订单，也不是为了完成谁规定的产量。
是为了九十七个还没见过面的人，等着收到一条舒服一点的裙子。
林小满站在车间中间，看着一盏盏灯亮起来。
她突然发现，原来工厂最有力量的时候，不是机器一起开动的时候。
是每个人都知道，自己正在做的事会落到谁身上。
十件试穿样衣在凌晨一点前赶了出来。
林小满把厂里不同身形、不同年龄的女工叫到样衣间。有人不愿意试，说自己从来不穿裙子；有人一边说麻烦，一边还是拿着衣服进了换衣间。
方秀兰坐在裁剪台旁，一边记尺寸，一边盯着每个人走路、坐下、抬手的动作。
“这件肩带还是长。”
“这件腰围要再放一点。”
“这个褶别做得太密，坐久了会顶。”
林小满跟在母亲身后，把每一条都写下来。
凌晨两点，最终版终于定下来。
M码、L码、加大码。
后腰弹力褶、可调节肩带、改低腰线。
她们没有再把它叫作“出口尾货”。
在商品详情页重新上架时，林小满把标题改成了：
“满枝改版连衣裙——第一次为普通女孩重新做的裙子。”
她刚点下发布，右下角又跳出一串新的订单提示。
不是一笔。
是连续十几笔。
赵红英盯着屏幕，声音都有些发颤。
“小满。”
“嗯？”
“又进单了。”
林小满看着那一串数字，先是愣住，随后却没有立刻笑。
她转头看向仍在车间里忙活的女工们。
订单越来越多。
可她们能发出去的速度，远远跟不上。
而明天一早，第一批已经打包好的裙子，就必须找到愿意收货的快递。
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