虫潮爆发，倒计时八日。
天光微亮，苏家小院早早升起暖融融的烟火气。
“大舅妈，二舅妈，金珠，你们三个先在家里继续做着酥点，我和娘去临河熟田那边播种。”
苏秋说完便带着周氏去了地里，今日要把改良后的菜种全部播种下去。
她将十亩地规划好区域，这边种辣椒，那边种土豆……
“这些都是什么菜种，咋从来没听过呢？”周氏抓了一把种子，端详了一会。
“娘，还记得我之前说的那个贵人吗？”
“是陆公子弄来的？！”周氏顿时眉眼满是笑意，怪不得女儿说他是贵人。
“可是虫潮要来了，岂不是现在种下去，将来也没什么收成，全都成了虫子的口粮了？”
苏秋瞧着娘亲眼巴巴疑惑的大眼睛，笑着递过去一把种子。
“娘，这就是陆公子专门从番邦托人带来的抗虫菜种，不会受到虫灾的影响。”
周氏心底暗自感慨，果然是贵人！
母女二人并肩俯身在田间，动作娴熟默契。
周氏细心撒种，在表面浅浅覆盖一层土，生怕力道过重压坏了菜种。
苏秋紧随其后，拿着小铁耙梳理土层，保证每一寸土地都能合理利用。
晨光落在二人肩头，暖意融融。
“这地被你打理得愈发好了。”周氏一边播种，一边轻声感慨着，“挨着河边的上等田，就是跟咱家的荒滩不一样，稍微翻翻土，看着就喜人。”
“都是我秋娘的本事哈哈哈。”周氏满心都是夸赞。
苏秋失笑，回应着，“慢慢来，咱们往后的日子会越来越好，这批菜种抗虫效果好，等虫潮过去了，就是咱们过冬的底气。”
母女两人聊着闲话家常，手上动作不停，枯燥的田间劳作也变得温馨。
苏家小院里，大舅妈二舅妈忙碌的身影，一炉炉烤熟的酥点，冒着热气。
两人熟练揉面开酥，熬糖，配料，有条不紊地做着清荷莲蓬酥，大舅妈负责雕花。
待田间播种收尾之后，苏秋和周氏折返回来，立刻接手制作清荷莲蓬酥，让大舅妈两人做点葡萄酥和山楂酥。
院门口的金珠，坐在小板凳上，一刻也不得闲。
白日里将收购回来的山野干货归纳整理，同时仔细结算村民们的工钱，一笔一笔算得清楚，分毫不差。
小丫头从早忙到晚，手里的笔不停，累得脸蛋通红，却半分也不偷懒，嘴里也没有抱怨。
反而眼神清亮，干劲十足。
一家人各司其职，分工合作，做出来的酥点满院飘香。
这般热气腾腾，同心协力的模样，让苏秋心里更加踏实，对往后的日子充满了无限期许。
又过了几日，到了与临江茶楼约定交货的日子。
苏秋收拾好东西，带着周氏几人一同赶往镇上临江茶楼。
如约交付的酥点，品质都是上乘，香气纯正，没有残次品，让茶楼顾掌柜很满意。
“顾掌柜，这两款分别是葡萄酥和山楂酥，用料精简，定价亲民，吃起来清甜爽口，适配寻常茶客。”
苏秋顺势将两款普通的酥点介绍给顾掌柜。
“往后茶楼可以分级别售卖，平价的茶点用来留住普通客流，爆款高端茶点自然用来撑住门面，稳住贵客客源，这样一来收益只会更高。”
顾掌柜二话不说就吃了起来，“不错不错，葡萄酥和山楂酥的味道虽然对比两款爆点，略有逊色，却也风味独特，酸甜解腻。”
这般精准的分级营销的思路，实打实地帮他拓宽财路，自然满心欢喜，全盘接纳。
顾掌柜当即拍板，“这两款平价酥点，我也拿独家供货权，咱们长期合作，定点拿货。”
随即又对此前售卖的爆款酥点赞不绝口。
“苏姑娘，你家这两款酥点刚推出去没多久，就被售罄，如今镇上有钱有势的贵客，无一不慕名品尝的，依然成了身份的象征！”
“日日都有人追问补货，我又担心你人手不够，做不了那么多，也不敢派人去落霞村找你。”
说罢，顾掌柜干脆利落下了一笔超级大单。
“这次我可就不客气了，直接预定清荷莲蓬酥和桂花桃仁酥各五千枚，七日后我派人去落霞村取货，竹篮耗材我也一并给付了。”
在后面坐着的周氏几人听到一万枚的订单，倒抽了一口气。
我的天爷，这可是一万枚啊！
而苏秋面色从容，“顾掌柜，我先跟您核算清楚，大号竹篮每个能放两百枚酥点，一万枚的话，就需要五十个大号竹篮，咱们得定一下竹篮的价格，每个大竹篮三十文。”
大舅妈紧张地掐着大腿，光竹篮就得花一千五百文，临江茶楼能答应吗？
只见苏秋眸光冷静，缓缓开口。
“这批订单我准时交付，竹篮我交由村里靠谱的手艺人定制，绝对结实耐用，品相规整，不耽误茶楼陈设装货。”
她心中早有盘算，这批竹篮订单全权交给田大伯，老手艺人不能荒废了技艺。
这样一来，只要她酥点营生不倒，田大伯就一直有生意做，增加一笔稳定的营生。
果不其然，三十文一个大竹篮的定价，顾掌柜当即面露难色，忍不住开口议价。
“苏姑娘，你这竹篮定价怕是有些偏高了。”
顾掌柜皱着眉头，摆了摆手。
“市面上寻常的竹篮，粗糙些的也就五六文，规整耐用的不过十文封顶，你这三十文一个，足足翻了三倍，着实太贵，有些不划算啊。”
二舅妈也为此捏了一把汗，可不能因为竹篮把生意给拖垮了。
苏秋不见半分慌乱，“顾掌柜，一分价钱一分货，我这竹篮绝对不是市面寻常物件儿能比，绝对物超所值。”
“普通竹篮，只要求能装东西，外形丑陋，等不得茶楼台面，更配不上贵客身份。”
“而我的竹篮却能做高端伴手礼，贵客若是想带回去点给亲友尝尝，就不需要额外置办礼盒，直接连篮带走，体面精致。”
顾掌柜算盘打得精明，酥点利润虽高，可若耗材开销过大，平白折损了收益，他自然不肯应下。
但若真如小丫头所说，区区三十文便能换长久的高端门面，说到底还是他赚了。
顾掌柜沉吟了片刻，顿时豁然开朗，拍了拍大腿。
“小丫头好眼界！是顾某眼光短浅，三十文定价不亏！这竹篮我要了，全数按照你的定价结算！”
天光微亮，苏家小院早早升起暖融融的烟火气。
“大舅妈，二舅妈，金珠，你们三个先在家里继续做着酥点，我和娘去临河熟田那边播种。”
苏秋说完便带着周氏去了地里，今日要把改良后的菜种全部播种下去。
她将十亩地规划好区域，这边种辣椒，那边种土豆……
“这些都是什么菜种，咋从来没听过呢？”周氏抓了一把种子，端详了一会。
“娘，还记得我之前说的那个贵人吗？”
“是陆公子弄来的？！”周氏顿时眉眼满是笑意，怪不得女儿说他是贵人。
“可是虫潮要来了，岂不是现在种下去，将来也没什么收成，全都成了虫子的口粮了？”
苏秋瞧着娘亲眼巴巴疑惑的大眼睛，笑着递过去一把种子。
“娘，这就是陆公子专门从番邦托人带来的抗虫菜种，不会受到虫灾的影响。”
周氏心底暗自感慨，果然是贵人！
母女二人并肩俯身在田间，动作娴熟默契。
周氏细心撒种，在表面浅浅覆盖一层土，生怕力道过重压坏了菜种。
苏秋紧随其后，拿着小铁耙梳理土层，保证每一寸土地都能合理利用。
晨光落在二人肩头，暖意融融。
“这地被你打理得愈发好了。”周氏一边播种，一边轻声感慨着，“挨着河边的上等田，就是跟咱家的荒滩不一样，稍微翻翻土，看着就喜人。”
“都是我秋娘的本事哈哈哈。”周氏满心都是夸赞。
苏秋失笑，回应着，“慢慢来，咱们往后的日子会越来越好，这批菜种抗虫效果好，等虫潮过去了，就是咱们过冬的底气。”
母女两人聊着闲话家常，手上动作不停，枯燥的田间劳作也变得温馨。
苏家小院里，大舅妈二舅妈忙碌的身影，一炉炉烤熟的酥点，冒着热气。
两人熟练揉面开酥，熬糖，配料，有条不紊地做着清荷莲蓬酥，大舅妈负责雕花。
待田间播种收尾之后，苏秋和周氏折返回来，立刻接手制作清荷莲蓬酥，让大舅妈两人做点葡萄酥和山楂酥。
院门口的金珠，坐在小板凳上，一刻也不得闲。
白日里将收购回来的山野干货归纳整理，同时仔细结算村民们的工钱，一笔一笔算得清楚，分毫不差。
小丫头从早忙到晚，手里的笔不停，累得脸蛋通红，却半分也不偷懒，嘴里也没有抱怨。
反而眼神清亮，干劲十足。
一家人各司其职，分工合作，做出来的酥点满院飘香。
这般热气腾腾，同心协力的模样，让苏秋心里更加踏实，对往后的日子充满了无限期许。
又过了几日，到了与临江茶楼约定交货的日子。
苏秋收拾好东西，带着周氏几人一同赶往镇上临江茶楼。
如约交付的酥点，品质都是上乘，香气纯正，没有残次品，让茶楼顾掌柜很满意。
“顾掌柜，这两款分别是葡萄酥和山楂酥，用料精简，定价亲民，吃起来清甜爽口，适配寻常茶客。”
苏秋顺势将两款普通的酥点介绍给顾掌柜。
“往后茶楼可以分级别售卖，平价的茶点用来留住普通客流，爆款高端茶点自然用来撑住门面，稳住贵客客源，这样一来收益只会更高。”
顾掌柜二话不说就吃了起来，“不错不错，葡萄酥和山楂酥的味道虽然对比两款爆点，略有逊色，却也风味独特，酸甜解腻。”
这般精准的分级营销的思路，实打实地帮他拓宽财路，自然满心欢喜，全盘接纳。
顾掌柜当即拍板，“这两款平价酥点，我也拿独家供货权，咱们长期合作，定点拿货。”
随即又对此前售卖的爆款酥点赞不绝口。
“苏姑娘，你家这两款酥点刚推出去没多久，就被售罄，如今镇上有钱有势的贵客，无一不慕名品尝的，依然成了身份的象征！”
“日日都有人追问补货，我又担心你人手不够，做不了那么多，也不敢派人去落霞村找你。”
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在后面坐着的周氏几人听到一万枚的订单，倒抽了一口气。
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而苏秋面色从容，“顾掌柜，我先跟您核算清楚，大号竹篮每个能放两百枚酥点，一万枚的话，就需要五十个大号竹篮，咱们得定一下竹篮的价格，每个大竹篮三十文。”
大舅妈紧张地掐着大腿，光竹篮就得花一千五百文，临江茶楼能答应吗？
只见苏秋眸光冷静，缓缓开口。
“这批订单我准时交付，竹篮我交由村里靠谱的手艺人定制，绝对结实耐用，品相规整，不耽误茶楼陈设装货。”
她心中早有盘算，这批竹篮订单全权交给田大伯，老手艺人不能荒废了技艺。
这样一来，只要她酥点营生不倒，田大伯就一直有生意做，增加一笔稳定的营生。
果不其然，三十文一个大竹篮的定价，顾掌柜当即面露难色，忍不住开口议价。
“苏姑娘，你这竹篮定价怕是有些偏高了。”
顾掌柜皱着眉头，摆了摆手。
“市面上寻常的竹篮，粗糙些的也就五六文，规整耐用的不过十文封顶，你这三十文一个，足足翻了三倍，着实太贵，有些不划算啊。”
二舅妈也为此捏了一把汗，可不能因为竹篮把生意给拖垮了。
苏秋不见半分慌乱，“顾掌柜，一分价钱一分货，我这竹篮绝对不是市面寻常物件儿能比，绝对物超所值。”
“普通竹篮，只要求能装东西，外形丑陋，等不得茶楼台面，更配不上贵客身份。”
“而我的竹篮却能做高端伴手礼，贵客若是想带回去点给亲友尝尝，就不需要额外置办礼盒，直接连篮带走，体面精致。”
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但若真如小丫头所说，区区三十文便能换长久的高端门面，说到底还是他赚了。
顾掌柜沉吟了片刻，顿时豁然开朗，拍了拍大腿。
“小丫头好眼界！是顾某眼光短浅，三十文定价不亏！这竹篮我要了，全数按照你的定价结算！”
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