赵梦瑶嘴里嚼着包子，鼻子忽然有点酸。
“而且也不是没人来，每天早上都有你们学校走读生过来买。”
“一买就是几十个往回带，说是给宿舍的同学捎的。”
阿姨又指了指后厨那几屉包子，笑呵呵地补了一句。
“阿姨您的包子确实好吃。”赵梦瑶把策划书放到桌上，认真地开口，“其实今天来，是想跟您聊个事。”
她把运动会的方案简单讲了一遍。
阿姨听完，沉默了地站起身，走到收银台后面。
“五千块，阿姨能拿出来的就这么多了。”
赵梦瑶愣住了，“阿姨，这太多了……”
“拿着吧。”
阿姨把信封塞到她手里，拍了拍她的手背。
“你们学校现在越来越好，阿姨看着高兴。”
“以前那些逃课出来的孩子，现在一个个都精神了不少。”
“就当阿姨也出一份力。”
赵梦瑶握着那些钱，手指收紧。
纸袋很轻，但分量很重。
她站起来，对着阿姨深深鞠了一躬。
“谢谢阿姨。”
走出包子铺的时候，天已经黑透了。
街灯把八个人的影子拉得老长。
赵梦瑶把信封小心翼翼地放进文件夹最里层，跟其他收据摞在一起。
总数过了一万三。
“今天先到这，大家辛苦了。”
沈星月忽然拍了两下手，让所有人停下脚步。
“不过我有个想法，想跟大家说说。”
众人齐齐看向她。
“刚才包子店阿姨说了一句话，说走读生每天来买几十个包子带回去，这让我想到一件事。”
“咱们学校食堂的大厨是五星级酒店出来的，做菜确实一流。”
“但他的强项在中高端正餐和硬菜上，早餐面点、烘焙蛋糕、奶茶甜品这些，其实一直是短板。”
赵梦瑶抿了下嘴唇，点头表示认可。
“咱们学校八百多号人，全寄宿制，一天三顿饭加宵夜，消费力摆在那儿。”
沈星月的声音不高，但每个字都清清楚楚。
“与其一家家去求人赞助几百块钱，不如换个思路。”
“让这些商家入驻咱们学校食堂。”
众人面面相觑，脸上满是诧异。
“包子店阿姨的手艺好，可以在食堂开个早餐档口。”
“奶茶店可以入驻一个窗口。”
“烘焙店可以在超市旁边开个柜台。”沈星月掰着手指，“以咱们学校的体量，一个档口一年租金少说五万，这还是友情价。”
“三个档口就是十五万。”
“而且对商家来说，旱涝保收，八百多个固定客源，比在外面开店风险小多了。”
六个干事张着嘴，半天没合上。
赵梦瑶也愣在原地。
之前她们一家家敲门，求人家给三百五百，磨破嘴皮子凑了一万三。
而沈星月轻描淡写的几句话，直接把量级从万拉到了十万。
“当然，这事得校长点头才行。”沈星月收起打火机，“明天我整理个方案出来，赵主席你带着去找苏副校。”
……
同一时间，十三中三楼校长办公室。
“进。”
林育才正靠在椅背上翻手机，门被敲响了。
“校长，毕老师让我过来跟你说一声，联赛成绩马上要下来了。”
艾爽推门进来，脸上的表情有点奇怪。
林育才放下手机，挑了下眉毛。
艾爽那边说完就转身走了，留着林育才在原地懵逼。
毕山高专门派艾爽跑一趟。
显然是要出事了啊！
……
第二天一早，沈星月和赵梦瑶敲响了副校长办公室的门。
苏清颜正在整理下周教研会的材料，见两人进来，摘下眼镜搁在桌上。
“苏副校，我们有个方案想跟您汇报。”
赵梦瑶把策划书递过去。
沈星月站在旁边，没急着开口。
苏清颜的目光停在“食堂档口入驻招商”那一栏上，手指在纸面上轻轻敲了两下。
“你们的意思是，把校运会赞助和食堂档口绑在一起谈？”
“对。”沈星月往前迈了一步，“单纯拉赞助，商家给的都是人情钱，三百五百顶天了。”
“但食堂档口入驻是实打实的生意，咱们学校八百多人的固定客源，对他们来说是旱涝保收的买卖。”
“把这两个打包，赞助费就不是施舍，是入场券。”
苏清颜没说话，继续往后翻。
门外传来脚步声。
林育才端着保温杯路过，本来是要去找毕山高的，结果余光瞥见办公室门开着，里面坐着人。
他倒退两步，脑袋从门框边探进来。
“聊什么呢？”
“校长来得正好。”赵梦瑶赶紧招手。
林育才晃悠进来，把保温杯往苏清颜桌角一搁，抽过策划书扫了一遍。
越看越起劲。
“这谁想的？”
“沈星月。”赵梦瑶如实回答。
林育才抬头看了沈星月一眼，眼里满是赞赏。
“同品类只收一家，搞饥饿营销，逼着商家自己抬价。”他点着策划书上那行字，“你这脑子，不去干招商可惜了。”
沈星月笑了笑，打火机在指尖转了个圈。
“所以，校长您批不批？”
“批。”林育才大手一挥，“不光批，我再给你加个筹码。”
“你代表学校去谈，全权招商，签字盖章的权力我都给你。”
苏清颜抬眼看了林育才一下，没反对。
“有个条件，连锁店不收，只收本地个体户。”林育才竖起一根手指，“咱们学校是给周边小店引流的，不是给资本当跳板的。”
沈星月点头：“我方案里写了，同品类只要一家，且不考虑连锁品牌。”
“行，放手干。”林育才拍了拍赵梦瑶的肩膀，“赵主席，好好跟着学。”
赵梦瑶用力点点头。
“对了，你一个小姑娘，怎么总带着打火机？”
“校长，这打火机就是个装饰品，没法点火，我缓解压力用的。”
“你注意点吧，咱学校虽然不管电子产品，但吸烟这个事还是要管的。”
“好嘞~”
“而且也不是没人来，每天早上都有你们学校走读生过来买。”
“一买就是几十个往回带，说是给宿舍的同学捎的。”
阿姨又指了指后厨那几屉包子，笑呵呵地补了一句。
“阿姨您的包子确实好吃。”赵梦瑶把策划书放到桌上，认真地开口，“其实今天来，是想跟您聊个事。”
她把运动会的方案简单讲了一遍。
阿姨听完，沉默了地站起身，走到收银台后面。
“五千块，阿姨能拿出来的就这么多了。”
赵梦瑶愣住了，“阿姨，这太多了……”
“拿着吧。”
阿姨把信封塞到她手里，拍了拍她的手背。
“你们学校现在越来越好，阿姨看着高兴。”
“以前那些逃课出来的孩子，现在一个个都精神了不少。”
“就当阿姨也出一份力。”
赵梦瑶握着那些钱，手指收紧。
纸袋很轻，但分量很重。
她站起来，对着阿姨深深鞠了一躬。
“谢谢阿姨。”
走出包子铺的时候，天已经黑透了。
街灯把八个人的影子拉得老长。
赵梦瑶把信封小心翼翼地放进文件夹最里层，跟其他收据摞在一起。
总数过了一万三。
“今天先到这，大家辛苦了。”
沈星月忽然拍了两下手，让所有人停下脚步。
“不过我有个想法，想跟大家说说。”
众人齐齐看向她。
“刚才包子店阿姨说了一句话，说走读生每天来买几十个包子带回去，这让我想到一件事。”
“咱们学校食堂的大厨是五星级酒店出来的，做菜确实一流。”
“但他的强项在中高端正餐和硬菜上，早餐面点、烘焙蛋糕、奶茶甜品这些，其实一直是短板。”
赵梦瑶抿了下嘴唇，点头表示认可。
“咱们学校八百多号人，全寄宿制，一天三顿饭加宵夜，消费力摆在那儿。”
沈星月的声音不高，但每个字都清清楚楚。
“与其一家家去求人赞助几百块钱，不如换个思路。”
“让这些商家入驻咱们学校食堂。”
众人面面相觑，脸上满是诧异。
“包子店阿姨的手艺好，可以在食堂开个早餐档口。”
“奶茶店可以入驻一个窗口。”
“烘焙店可以在超市旁边开个柜台。”沈星月掰着手指，“以咱们学校的体量，一个档口一年租金少说五万，这还是友情价。”
“三个档口就是十五万。”
“而且对商家来说，旱涝保收，八百多个固定客源，比在外面开店风险小多了。”
六个干事张着嘴，半天没合上。
赵梦瑶也愣在原地。
之前她们一家家敲门，求人家给三百五百，磨破嘴皮子凑了一万三。
而沈星月轻描淡写的几句话，直接把量级从万拉到了十万。
“当然，这事得校长点头才行。”沈星月收起打火机，“明天我整理个方案出来，赵主席你带着去找苏副校。”
……
同一时间，十三中三楼校长办公室。
“进。”
林育才正靠在椅背上翻手机，门被敲响了。
“校长，毕老师让我过来跟你说一声，联赛成绩马上要下来了。”
艾爽推门进来，脸上的表情有点奇怪。
林育才放下手机，挑了下眉毛。
艾爽那边说完就转身走了，留着林育才在原地懵逼。
毕山高专门派艾爽跑一趟。
显然是要出事了啊！
……
第二天一早，沈星月和赵梦瑶敲响了副校长办公室的门。
苏清颜正在整理下周教研会的材料，见两人进来，摘下眼镜搁在桌上。
“苏副校，我们有个方案想跟您汇报。”
赵梦瑶把策划书递过去。
沈星月站在旁边，没急着开口。
苏清颜的目光停在“食堂档口入驻招商”那一栏上，手指在纸面上轻轻敲了两下。
“你们的意思是，把校运会赞助和食堂档口绑在一起谈？”
“对。”沈星月往前迈了一步，“单纯拉赞助，商家给的都是人情钱，三百五百顶天了。”
“但食堂档口入驻是实打实的生意，咱们学校八百多人的固定客源，对他们来说是旱涝保收的买卖。”
“把这两个打包，赞助费就不是施舍，是入场券。”
苏清颜没说话，继续往后翻。
门外传来脚步声。
林育才端着保温杯路过，本来是要去找毕山高的，结果余光瞥见办公室门开着，里面坐着人。
他倒退两步，脑袋从门框边探进来。
“聊什么呢？”
“校长来得正好。”赵梦瑶赶紧招手。
林育才晃悠进来，把保温杯往苏清颜桌角一搁，抽过策划书扫了一遍。
越看越起劲。
“这谁想的？”
“沈星月。”赵梦瑶如实回答。
林育才抬头看了沈星月一眼，眼里满是赞赏。
“同品类只收一家，搞饥饿营销，逼着商家自己抬价。”他点着策划书上那行字，“你这脑子，不去干招商可惜了。”
沈星月笑了笑，打火机在指尖转了个圈。
“所以，校长您批不批？”
“批。”林育才大手一挥，“不光批，我再给你加个筹码。”
“你代表学校去谈，全权招商，签字盖章的权力我都给你。”
苏清颜抬眼看了林育才一下，没反对。
“有个条件，连锁店不收，只收本地个体户。”林育才竖起一根手指，“咱们学校是给周边小店引流的，不是给资本当跳板的。”
沈星月点头：“我方案里写了，同品类只要一家，且不考虑连锁品牌。”
“行，放手干。”林育才拍了拍赵梦瑶的肩膀，“赵主席，好好跟着学。”
赵梦瑶用力点点头。
“对了，你一个小姑娘，怎么总带着打火机？”
“校长，这打火机就是个装饰品，没法点火，我缓解压力用的。”
“你注意点吧，咱学校虽然不管电子产品，但吸烟这个事还是要管的。”
“好嘞~”
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