“陆总，话不能这么说。”
董飞被当众打断，脸上的笑容明显僵了一下，但还是把语气放得尽量平和。
“我们政企不是来化缘的，确实是有实际优势。国内外的能源销售渠道、港口配套、炼化网络以及长期客户资源，我们手里都有现成的。”
“北辰把原油从海底开采出来，总不能直接装船拉回去吧？后续运输、仓储、炼化和销售都要成本。有我们的渠道，至少能缩短大量时间，减少中间环节，也能让这批原油更快变成现金。”
董飞说着说着，重新找回了几分底气。
“这百分之五，并不是凭空要来的，而是我们把成熟的市场和渠道带进来。陆总应该也清楚，能源项目最怕的不是没有油，而是油出来以后卖不出去。”
会议室里几名政企高管同时点头。
这套说辞他们在内部已经排练了很多遍，工程款按照正常合同结算，但渠道的价值必须单独计算。只要陆一北答应百分之五，等于他们什么都不用多投入，就能从这个万亿项目里永久分走一块。
陆一北听完，靠在椅背上看了他们几秒。
“你们是不是觉得，除了你们以外，能源就没人需要了？”
“陆总，我们不是这个意思。”
“那你们猜猜，北辰在海外有多少渠道？”
董飞张了张嘴，没有马上接话。
陆一北伸出一根手指，敲了敲桌面。
“我就问你一句。”
“我们北辰在国外能调到F35，能调到坦克和军舰，你们政企能不能在国内也调得到？”
“如果你们在国内都调不到的话，跟我谈什么渠道？”
整个会议室瞬间安静下来。
这句话是故意强调北辰在海外的力量，可所有人都知道，陆一北说的不是玩笑。
那片海域的上空有美方战机巡航，海面上有华国的055和075，平台周围还有黑水武装和马丁的监控体系。北辰国际油田区每天都被全世界盯着，却没有任何一支未经授权的船队敢再往里面靠近。
这已经不是普通能源企业能拥有的渠道了。
叶文锋听到这里，眼皮微微跳了一下。
点我呢？
他看了看陆一北，又看了看对面的董飞，心里顿时有了判断。
这是怀疑我们和政企是一伙的？
叶文锋清了清嗓子，主动开口：“陆董事长，这一件事跟我们军方代表没有直接关系。”
董飞脸上的笑容彻底消失。
叶文锋继续说道：“我们能够提供的是海上安全保障、工程保护和必要的应急支援。他们有没有海外销售渠道，跟我们军方没有关系，两者不能混为一谈。”
陆一北点了点头。
“叶代表说得很清楚。”
董飞还想解释，陆一北却已经把视线移开。
“如果你们不想接这一类的活，直接说。”
“我不喜欢开会的时候听一堆绕圈子的话。海外有成熟的大型平台团队，马丁能做，黑水能做，其他国际能源公司同样能做。”
“北辰不缺一个只能在国内多处周旋的渠道。”
这句话落下，会议室里的气氛立刻变得紧绷起来。
坐在前排的韦昭终于坐不住了。
“陆总，您先别急。”
他看了一眼董飞，立刻把话说清楚。
“董飞同志只能代表他们海油集团，不能代表我们桂省。桂省还有很多成熟的能源企业，也有完整的工程和配套体系。他们如果谈不下来，不代表我们桂省没有能力做。”
董飞脸色发白：“韦省长，我不是这个意思。”
“你是什么意思不重要。”韦昭摆了摆手，“重要的是你们集团代表不了我们桂省。”
粤省代表也马上接话。
“我们粤省同样可以追加方案。除了现有的深海工程团队，粤省还有几家长期参与海外油气开发的企业，平台建设、海上运输和设备维护都很成熟。”
“如果北辰对现有方案不满意，我们可以拿出第二套、第三套方案。”
“总之，粤省不缺能干活的人。”
董飞张了张嘴，最后只能把已经准备好的反驳咽了回去。
刚才还想拿渠道当筹码，转眼之间，身后的两省已经开始抢着证明自己有渠道、有团队、有能力。
陆一北没有继续追着政企不放，而是转头看向顾清禾。
“顾总，合同给军方代表。”
顾清禾立刻从文件夹里取出一份正式合同，递到叶文锋面前。
叶文锋接过合同，先快速翻看了一遍，随后放慢速度逐条阅读。
合同内容和司令部提前分析的差不多。
军方负责前期海域保护、长期驻守、应急救援和必要的工程协同，北辰负责项目投资、利润核算、设备采购及后续商业运营。百分之十不是白拿，而是写明了人员规模、装备投入、响应时间和违约扣减条款。
一些具体技术指标和调度细节，可以在后续补充协议里继续对接。
现在最重要的，是先把合同拿下来。
叶文锋合上文件，朝陆一北点了点头。
“条款没有问题。”
他拿起笔，在最后一页刷刷刷签下自己的名字，又在军区代表栏盖下印章，随后把合同推回陆一北面前。
“陆董事长，合作愉快。”
陆一北接过合同，看了一眼叶文锋的签名，随后在北辰国际代表处签下自己的名字。
两份合同一式多份，分别由双方留存。
顾清禾把签好的文件收进档案袋，会议室里原本剑拔弩张的气氛终于松了一些。
陆一北却没有马上宣布下一个议题，而是看向叶文锋。
“叶代表。”
叶文锋抬头：“陆董事长请说。”
陆一北用手指轻轻敲了敲桌面，语气平静得听不出情绪。
“如果海油退出本次合作，你们军方是否可以完全接手？”
董飞被当众打断，脸上的笑容明显僵了一下，但还是把语气放得尽量平和。
“我们政企不是来化缘的，确实是有实际优势。国内外的能源销售渠道、港口配套、炼化网络以及长期客户资源，我们手里都有现成的。”
“北辰把原油从海底开采出来，总不能直接装船拉回去吧？后续运输、仓储、炼化和销售都要成本。有我们的渠道，至少能缩短大量时间，减少中间环节，也能让这批原油更快变成现金。”
董飞说着说着，重新找回了几分底气。
“这百分之五，并不是凭空要来的，而是我们把成熟的市场和渠道带进来。陆总应该也清楚，能源项目最怕的不是没有油，而是油出来以后卖不出去。”
会议室里几名政企高管同时点头。
这套说辞他们在内部已经排练了很多遍，工程款按照正常合同结算，但渠道的价值必须单独计算。只要陆一北答应百分之五，等于他们什么都不用多投入，就能从这个万亿项目里永久分走一块。
陆一北听完，靠在椅背上看了他们几秒。
“你们是不是觉得，除了你们以外，能源就没人需要了？”
“陆总，我们不是这个意思。”
“那你们猜猜，北辰在海外有多少渠道？”
董飞张了张嘴，没有马上接话。
陆一北伸出一根手指，敲了敲桌面。
“我就问你一句。”
“我们北辰在国外能调到F35，能调到坦克和军舰，你们政企能不能在国内也调得到？”
“如果你们在国内都调不到的话，跟我谈什么渠道？”
整个会议室瞬间安静下来。
这句话是故意强调北辰在海外的力量，可所有人都知道，陆一北说的不是玩笑。
那片海域的上空有美方战机巡航，海面上有华国的055和075，平台周围还有黑水武装和马丁的监控体系。北辰国际油田区每天都被全世界盯着，却没有任何一支未经授权的船队敢再往里面靠近。
这已经不是普通能源企业能拥有的渠道了。
叶文锋听到这里，眼皮微微跳了一下。
点我呢？
他看了看陆一北，又看了看对面的董飞，心里顿时有了判断。
这是怀疑我们和政企是一伙的？
叶文锋清了清嗓子，主动开口：“陆董事长，这一件事跟我们军方代表没有直接关系。”
董飞脸上的笑容彻底消失。
叶文锋继续说道：“我们能够提供的是海上安全保障、工程保护和必要的应急支援。他们有没有海外销售渠道，跟我们军方没有关系，两者不能混为一谈。”
陆一北点了点头。
“叶代表说得很清楚。”
董飞还想解释，陆一北却已经把视线移开。
“如果你们不想接这一类的活，直接说。”
“我不喜欢开会的时候听一堆绕圈子的话。海外有成熟的大型平台团队，马丁能做，黑水能做，其他国际能源公司同样能做。”
“北辰不缺一个只能在国内多处周旋的渠道。”
这句话落下，会议室里的气氛立刻变得紧绷起来。
坐在前排的韦昭终于坐不住了。
“陆总，您先别急。”
他看了一眼董飞，立刻把话说清楚。
“董飞同志只能代表他们海油集团，不能代表我们桂省。桂省还有很多成熟的能源企业，也有完整的工程和配套体系。他们如果谈不下来，不代表我们桂省没有能力做。”
董飞脸色发白：“韦省长，我不是这个意思。”
“你是什么意思不重要。”韦昭摆了摆手，“重要的是你们集团代表不了我们桂省。”
粤省代表也马上接话。
“我们粤省同样可以追加方案。除了现有的深海工程团队，粤省还有几家长期参与海外油气开发的企业，平台建设、海上运输和设备维护都很成熟。”
“如果北辰对现有方案不满意，我们可以拿出第二套、第三套方案。”
“总之，粤省不缺能干活的人。”
董飞张了张嘴，最后只能把已经准备好的反驳咽了回去。
刚才还想拿渠道当筹码，转眼之间，身后的两省已经开始抢着证明自己有渠道、有团队、有能力。
陆一北没有继续追着政企不放，而是转头看向顾清禾。
“顾总，合同给军方代表。”
顾清禾立刻从文件夹里取出一份正式合同，递到叶文锋面前。
叶文锋接过合同，先快速翻看了一遍，随后放慢速度逐条阅读。
合同内容和司令部提前分析的差不多。
军方负责前期海域保护、长期驻守、应急救援和必要的工程协同，北辰负责项目投资、利润核算、设备采购及后续商业运营。百分之十不是白拿，而是写明了人员规模、装备投入、响应时间和违约扣减条款。
一些具体技术指标和调度细节，可以在后续补充协议里继续对接。
现在最重要的，是先把合同拿下来。
叶文锋合上文件，朝陆一北点了点头。
“条款没有问题。”
他拿起笔，在最后一页刷刷刷签下自己的名字，又在军区代表栏盖下印章，随后把合同推回陆一北面前。
“陆董事长，合作愉快。”
陆一北接过合同，看了一眼叶文锋的签名，随后在北辰国际代表处签下自己的名字。
两份合同一式多份，分别由双方留存。
顾清禾把签好的文件收进档案袋，会议室里原本剑拔弩张的气氛终于松了一些。
陆一北却没有马上宣布下一个议题，而是看向叶文锋。
“叶代表。”
叶文锋抬头：“陆董事长请说。”
陆一北用手指轻轻敲了敲桌面，语气平静得听不出情绪。
“如果海油退出本次合作，你们军方是否可以完全接手？”
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