从泰昌出来，林颖开车回嘉道理山的路上，心情颇为不错。
车子平稳地停进车库里，林颖刚拉起手刹，放在副驾驶座上的手机就响了起来。
是陈国栋打来的电话。
“林小姐，年底财务结算的初步数据已经出来了。”陈国栋那边的背景音有些吵闹，“您什么时候方便看一下具体的报表？”
林颖看了眼腕表上的时间下午两点半：“你直接把报表传真到香江我家这边来，我今天就要看。”
“收到，厂区这边还有一件事；克莱尔那边催得非常紧。”
“她那边怎么说的？”
“克莱尔说欧洲有三家酒店集团想批量采购，问我们能不能在三月前交两百台机器。”
林颖推开车门走下来：“三月前交货？第三批排产什么时候能全部下线？”
“按现在的进度算，二月中旬第三批一千台能全部下完；就是国内渠道商也在拼命催交货。徐经理那边已经排了七百台出去。”
林颖速盘算着出货数字：“剩三百台，克莱尔要两百台，卢卡斯那边要多少？”
“卢卡斯上周传真过来，指名要一百五十台。”
“加起来一共三百五十台的需求，我们现在有五十台的缺口。”林颖点明了现在的尴尬局面。
“所以我想跟您商量一下，第四批是不是要提前启动排产？”陈国栋在那头等着林颖的指示。
林颖站在车库门口考虑了一会儿：“决定提前启动，第四批排产直接上两千台；材料那边让李佳和财务这周就去下单锁量，千万别等了。”
“两千台的排产？”陈国栋有些担忧，“年底资金压力会比较大。”
“年底结算数据你先发过来，我看完数据再跟你细说。”林颖挂了电话，上楼回了书房。
不到一小时，传真机开始出纸；林颖把纸抽出来，坐到书桌前一页一页翻看。
第一代大屏彩电，前三批累计排产两千台。
已交付一千二百台，回款到账四千万；海外已签约未交付的订单金额折合人民币一千万....
国内渠道预付款到账三百万。
玩具厂那边全年利润表现稳定，手机业务也在按预期继续增长。
林颖翻到最后一页，看着总资产栏的数字，拿笔在旁边写了几行算式。
第四批两千台的材料成本，还有人工成本、设备折旧、物流开销。
加加减减算完之后，她把手里的笔放下。
目前的账面资金十分宽裕，她又拿起电话打回去给陈国栋。
“陈总，刚才传过来的数据我看了；第四批照常启动，资金从颖创主账户走，不动其他业务线的钱。”
陈国栋：“这下我就明白了。”
“还有件事，马上年底了，工人的年终奖方案你和何芳琴定好了没？”林颖转开话题。
“已经定好了。”陈国栋详细汇报着，“按工龄和绩效分档；最低半个月工资，最高两个月。”
“在原来的基础上再加一条。”林颖翻着手边的笔记本。
“今年入职满六个月以上的员工，年底统一多发一百块过节费。”
“不分什么岗位，也不分管理级别。”林颖把方案补充完整。
陈国栋在那边愣了一下才出声：“全员都发一百块？”
“对，全员都发。”林颖的语气十分平淡。
“林小姐，我们现在厂区加起来快有三千人了。”陈国栋好心地出言提醒。
“三千人的话也就是三十万，这笔钱我们公司出得起。”
陈国栋打趣道：“那何经理拿到方案肯定又要找您谈话了。”
林颖听完直接笑着说：“那就让她来找我谈，我不怕她。”
“好的，我这就去把补充方案通知下去。”
果然不出所料，当天晚上何芳琴的电话就急吼吼地打过来了：“老板啊！全员加发一百块过节费这个事，是陈总刚跟我说的。”
“我想打电话跟您确认一下，这真的是您本人的意思吗？”
“这笔钱确实是我的意思。”林颖把话筒拿远了一点。
“您知道三千人加起来是多少钱吗？”何芳琴的声音越来越高。
“不就是三十万，我自己已经算过了。”
“老板，我真诚地跟您讲道理。”何芳琴在努力平复情绪：“您这个豪迈的散财速度，让我这个人事经理在做预算的时候很难办。”
“给员工发点钱为什么会很难办？”林颖反问她。
“因为您今年发了，明年不发的话，工人就会觉得我们在降低待遇。”何芳琴开始摆事实讲道理。
“您要是打算发，以后就得年年发；这在财务报表上就变成一笔庞大的固定成本了。”
林颖把本子翻到新的一页，拿着笔在上面划了两下。
“那就年年给他们发。”林颖干脆给出了结论。
电话那头直接沉默了好几秒钟，何芳琴大概是被这句话噎住了。
“何经理，关于福利待遇你还有别的问题吗？”林颖明知故问。
何芳琴认命：“暂时没有了，我这就去做具体的发放方案。”
“大晚上的辛苦你了。”林颖出言安抚了一句。
“我一点都不辛苦，真正可怜的是我们公司的银行账户。”
————————
第二天一早，林颖坐在餐桌前正在喝牛奶，旁边的电话又响了起来。
这次打来的是远在欧美的卢卡斯。
“Lynn！圣诞快乐啊！”卢卡斯的声音听起来十分欢快。
“圣诞快乐。”林颖拿着听筒接话，“你今天打电话来是催货的还是单纯来祝福的？”
卢卡斯在电话那头笑得很是大声。
“两件事情都有；先按规矩跟你圣诞祝福然后再接着催货。”
“一百五十台三月份交货，现在的产能没问题。”林颖给了他一个准话。
“这真是太好了！另外我有个好消息要提前告诉你！纽约那边有个大型酒店集团的采购总监。”卢卡斯兴奋的说到，“他看了我们的样机之后非常感兴趣。他想签长期的供货合同。”
林颖：“你说的长期合同是多长期限？”
“一年起签，每个季度稳定交一百台，总共四百台的量。”卢卡斯报出具体的数字。
“他们给出的单价方面呢？”林颖继续问。
“他开出来的价格很不低。”卢卡斯说了一个数字。
林颖换算了一下汇率，这个单价的利润空间比国内渠道还要高出不少。
“你早点把合同草稿发给我看。”
“我今天就把所有的文件给你寄出去。”卢卡斯满口答应。
“卢卡斯，还有一件重要的事情你记一下。”林颖叮嘱道。
“你接着往下说。”
“明年十月的时候，我会推出第二代产品；第一代产品下半年减量，价格会做相应的调整。”林颖把计划说了出来。
“你那边的客户合同里面，要明确写好产品型号和对应价格，千万不能含糊。”
卢卡斯马上在电话里追问：“第二代机器有什么不同的地方？”
“显示屏幕更大，画面色彩更好，整机功耗更低。”林颖回答得很是干脆。
“那后续的价格方面呢？”
“单价不会比一代贵太多。”
卢卡斯在那头认真地想了想：“究竟会贵出多少？”
“现在还没出来呢。”
“好吧。”卢卡斯叹了口气。
“Lynn，你每次说等一等的时候，我就知道出来的价格肯定不会让我觉得开心。”
林颖听到这里笑了起来：“你不开心完全没关系，只要你的客户觉得开心就行。”
挂了电话，林兰英从厨房出来：“阿颖，你这吃个早饭的功夫接了好几个电话，你那碗牛奶都快凉了。”
林颖端起碗连着喝了两口：“根本没凉，喝下去还是温的。”
“你这次回来能在家里待多少天？”林兰英有些期待地看着女儿。
“苏城是一月十八号结婚办婚礼。”林颖把具体的日期报了出来。
“我参加完那个婚礼最后再去一趟厂里。”
林兰英在心里仔细地算了一下时间：“那还有二十多天呢？这二十多天你都能留在香江？”
“大部分时间都会待在家里。”林颖把空碗放了回去，“不过中间可能要跑一趟深圳。”
“我得去看看第四批排产的情况和物料进度。”
林兰英嘴上没有再多说什么，倒是十分高兴女儿难得在家待这么久。
车子平稳地停进车库里，林颖刚拉起手刹，放在副驾驶座上的手机就响了起来。
是陈国栋打来的电话。
“林小姐，年底财务结算的初步数据已经出来了。”陈国栋那边的背景音有些吵闹，“您什么时候方便看一下具体的报表？”
林颖看了眼腕表上的时间下午两点半：“你直接把报表传真到香江我家这边来，我今天就要看。”
“收到，厂区这边还有一件事；克莱尔那边催得非常紧。”
“她那边怎么说的？”
“克莱尔说欧洲有三家酒店集团想批量采购，问我们能不能在三月前交两百台机器。”
林颖推开车门走下来：“三月前交货？第三批排产什么时候能全部下线？”
“按现在的进度算，二月中旬第三批一千台能全部下完；就是国内渠道商也在拼命催交货。徐经理那边已经排了七百台出去。”
林颖速盘算着出货数字：“剩三百台，克莱尔要两百台，卢卡斯那边要多少？”
“卢卡斯上周传真过来，指名要一百五十台。”
“加起来一共三百五十台的需求，我们现在有五十台的缺口。”林颖点明了现在的尴尬局面。
“所以我想跟您商量一下，第四批是不是要提前启动排产？”陈国栋在那头等着林颖的指示。
林颖站在车库门口考虑了一会儿：“决定提前启动，第四批排产直接上两千台；材料那边让李佳和财务这周就去下单锁量，千万别等了。”
“两千台的排产？”陈国栋有些担忧，“年底资金压力会比较大。”
“年底结算数据你先发过来，我看完数据再跟你细说。”林颖挂了电话，上楼回了书房。
不到一小时，传真机开始出纸；林颖把纸抽出来，坐到书桌前一页一页翻看。
第一代大屏彩电，前三批累计排产两千台。
已交付一千二百台，回款到账四千万；海外已签约未交付的订单金额折合人民币一千万....
国内渠道预付款到账三百万。
玩具厂那边全年利润表现稳定，手机业务也在按预期继续增长。
林颖翻到最后一页，看着总资产栏的数字，拿笔在旁边写了几行算式。
第四批两千台的材料成本，还有人工成本、设备折旧、物流开销。
加加减减算完之后，她把手里的笔放下。
目前的账面资金十分宽裕，她又拿起电话打回去给陈国栋。
“陈总，刚才传过来的数据我看了；第四批照常启动，资金从颖创主账户走，不动其他业务线的钱。”
陈国栋：“这下我就明白了。”
“还有件事，马上年底了，工人的年终奖方案你和何芳琴定好了没？”林颖转开话题。
“已经定好了。”陈国栋详细汇报着，“按工龄和绩效分档；最低半个月工资，最高两个月。”
“在原来的基础上再加一条。”林颖翻着手边的笔记本。
“今年入职满六个月以上的员工，年底统一多发一百块过节费。”
“不分什么岗位，也不分管理级别。”林颖把方案补充完整。
陈国栋在那边愣了一下才出声：“全员都发一百块？”
“对，全员都发。”林颖的语气十分平淡。
“林小姐，我们现在厂区加起来快有三千人了。”陈国栋好心地出言提醒。
“三千人的话也就是三十万，这笔钱我们公司出得起。”
陈国栋打趣道：“那何经理拿到方案肯定又要找您谈话了。”
林颖听完直接笑着说：“那就让她来找我谈，我不怕她。”
“好的，我这就去把补充方案通知下去。”
果然不出所料，当天晚上何芳琴的电话就急吼吼地打过来了：“老板啊！全员加发一百块过节费这个事，是陈总刚跟我说的。”
“我想打电话跟您确认一下，这真的是您本人的意思吗？”
“这笔钱确实是我的意思。”林颖把话筒拿远了一点。
“您知道三千人加起来是多少钱吗？”何芳琴的声音越来越高。
“不就是三十万，我自己已经算过了。”
“老板，我真诚地跟您讲道理。”何芳琴在努力平复情绪：“您这个豪迈的散财速度，让我这个人事经理在做预算的时候很难办。”
“给员工发点钱为什么会很难办？”林颖反问她。
“因为您今年发了，明年不发的话，工人就会觉得我们在降低待遇。”何芳琴开始摆事实讲道理。
“您要是打算发，以后就得年年发；这在财务报表上就变成一笔庞大的固定成本了。”
林颖把本子翻到新的一页，拿着笔在上面划了两下。
“那就年年给他们发。”林颖干脆给出了结论。
电话那头直接沉默了好几秒钟，何芳琴大概是被这句话噎住了。
“何经理，关于福利待遇你还有别的问题吗？”林颖明知故问。
何芳琴认命：“暂时没有了，我这就去做具体的发放方案。”
“大晚上的辛苦你了。”林颖出言安抚了一句。
“我一点都不辛苦，真正可怜的是我们公司的银行账户。”
————————
第二天一早，林颖坐在餐桌前正在喝牛奶，旁边的电话又响了起来。
这次打来的是远在欧美的卢卡斯。
“Lynn！圣诞快乐啊！”卢卡斯的声音听起来十分欢快。
“圣诞快乐。”林颖拿着听筒接话，“你今天打电话来是催货的还是单纯来祝福的？”
卢卡斯在电话那头笑得很是大声。
“两件事情都有；先按规矩跟你圣诞祝福然后再接着催货。”
“一百五十台三月份交货，现在的产能没问题。”林颖给了他一个准话。
“这真是太好了！另外我有个好消息要提前告诉你！纽约那边有个大型酒店集团的采购总监。”卢卡斯兴奋的说到，“他看了我们的样机之后非常感兴趣。他想签长期的供货合同。”
林颖：“你说的长期合同是多长期限？”
“一年起签，每个季度稳定交一百台，总共四百台的量。”卢卡斯报出具体的数字。
“他们给出的单价方面呢？”林颖继续问。
“他开出来的价格很不低。”卢卡斯说了一个数字。
林颖换算了一下汇率，这个单价的利润空间比国内渠道还要高出不少。
“你早点把合同草稿发给我看。”
“我今天就把所有的文件给你寄出去。”卢卡斯满口答应。
“卢卡斯，还有一件重要的事情你记一下。”林颖叮嘱道。
“你接着往下说。”
“明年十月的时候，我会推出第二代产品；第一代产品下半年减量，价格会做相应的调整。”林颖把计划说了出来。
“你那边的客户合同里面，要明确写好产品型号和对应价格，千万不能含糊。”
卢卡斯马上在电话里追问：“第二代机器有什么不同的地方？”
“显示屏幕更大，画面色彩更好，整机功耗更低。”林颖回答得很是干脆。
“那后续的价格方面呢？”
“单价不会比一代贵太多。”
卢卡斯在那头认真地想了想：“究竟会贵出多少？”
“现在还没出来呢。”
“好吧。”卢卡斯叹了口气。
“Lynn，你每次说等一等的时候，我就知道出来的价格肯定不会让我觉得开心。”
林颖听到这里笑了起来：“你不开心完全没关系，只要你的客户觉得开心就行。”
挂了电话，林兰英从厨房出来：“阿颖，你这吃个早饭的功夫接了好几个电话，你那碗牛奶都快凉了。”
林颖端起碗连着喝了两口：“根本没凉，喝下去还是温的。”
“你这次回来能在家里待多少天？”林兰英有些期待地看着女儿。
“苏城是一月十八号结婚办婚礼。”林颖把具体的日期报了出来。
“我参加完那个婚礼最后再去一趟厂里。”
林兰英在心里仔细地算了一下时间：“那还有二十多天呢？这二十多天你都能留在香江？”
“大部分时间都会待在家里。”林颖把空碗放了回去，“不过中间可能要跑一趟深圳。”
“我得去看看第四批排产的情况和物料进度。”
林兰英嘴上没有再多说什么，倒是十分高兴女儿难得在家待这么久。
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