美衫制衣厂。
质检车间。
贺伯弯着腰，一只手扯着裤腰把面料撑紧，一只手顺着裤缝摸索。
另外两个来自“宏远”的质检员，也在检查、记录数据。
“这块衬布换了？”
“老贺，你这眼睛也太毒了。”钟厂长笑着递来一根烟：
“原来的供应商断货了，材质都是一样的，品质也不差。”
“老贺！”
“咱们认识这么多年，美衫出来的质量怎么样你还不清楚？”
“这批货，随便抽出来一件都是出口标准，肯定合格。”
贺伯推开烟，点了点头：
“你做事，我向来放心，不然也不会把单子交到你手里，不过该走的流程还是要走的。”
“嘿嘿……”钟厂长咧嘴，眼珠一转，从兜里摸出个红包悄悄塞过去：
“老贺，你给我实话，下个月的单子是不是还给我们？”
“别来这套！”贺伯没接红包，而这其实已经给了答案。
“不是吧！”
钟厂长眉头紧皱：
“我给你们‘宏远’做的代工，收费已经是行业最低。”
“这还不能续约？”
这两年香江纺织行业竞争激烈，很多制衣厂没有订单，或者有订单没利润。
“宏远”是大客户，他当然要想方设法留下订单。
“钟厂长，订单的事我说了不算。”贺伯摊手：
“你这里下个月应该还有一批，不过再下个月怕是就没了。”
“为什么？”钟厂长面泛焦急：
“老贺，你给指条明路，我改天提什么东西去拜访杜生。”
“或者你直接说个数，怎么样才能把订单留下！”
“跟这没关系。”贺伯摆手：
“不止美衫，现在合作的几家制衣厂订单都会越来越少。”
“啊！”钟厂长不解：
“你们宏远不是很缺货吗？”
“缺。”贺伯点头：
“但有人出的价格比你们都低，而且低不少，这没办法。”
“不可能！”钟厂长声音一提：
“整个香江，做代工的不可能有哪家比我这里给的更低。”
“他给低价，肯定是货品不行，老贺，你可不能犯糊涂啊！”
“我没说香江。”贺伯朝北指了指：
“深圳！”
“那边的人工不足这边的十分之一，你应该很清楚这意味着什么。”
钟厂长面色一僵。
他当然明白！
服装行业是劳动密集型产业，人工越便宜的地方越划算。
在香江，制作一件成衣的成本中，人工要占四成甚至更高。
如果人工成本降低九成……
“老贺，那边风向随时都有可能变，而且工业基础不高。”
“钟厂长，莫要自欺欺人。”贺伯摇头：
“大陆的工业基础不差，尤其是北方，差的是中高端，而且纺织行业……”
“你觉得哪里高端？”
烫染、布料、机械确实有高端的地方，但也不在香江。
“杜生所过，信息差就是财富。”
贺伯开口：
“据我所知，已经有很多同行去了深圳，合资或者让那边的厂子代工。”
“那边的人工这么便宜，你拿什么比？”
“认清现实吧！”
钟厂长面色铁青。
他最近这段时间也有所耳闻，不少同行去深圳考察情况。
只是没有想到，发展竟会这么快。
“过段时间，杜生会邀请深圳招商办的人过来，谈合作的事。”
贺伯低声开口：
“到时候，纺织协会的人都会收到请帖，你可以去听听。”
“深圳方面保证港商利益不受损，各方面都会给优待。”
钟厂长抿了抿嘴，表情来回变换，没有立即给出回答。
“滴滴……”
急促的声音从贺伯腰间传来。
他低下头，看了眼随身佩戴的传呼机，朝钟厂长开口：
“借一下电话。”
此时的传呼机，只能传数字，传递汉字还需几年时间。
“去吧！”
钟厂长有气无力地摆了摆手：
“深圳那边……我再考虑考虑。”
*
*
*
“彭！”
办公室的门被重重推开。
杜谨言有些无语地摇了摇头，已经懒得纠正对方的习惯。
“又怎么了？”
“Boss！”李淑怡一脸焦急：
“美国那边出现了我们的负面舆情，有报社发专题报道我们，说我们打着美国公司的名号，实际上是一家香港公司，有虚假宣传的嫌疑。”
“只是名字起的有美国特色，我们可没有打美国公司的旗号。”杜谨言放下手里的马克笔，接过传真件扫了一眼：
“谁做的？”
“不清楚。”李淑怡摇头：
“罗瑞拉猜测，应该是我们的竞争对手。”
最近这段时间，美国各地电视台的夜间时段冒出来诸多广告。
其中不乏服装广告。
“宏远”原本疯狂上涨的订单，因为有了这些竞争对手，增速陡降。
甚至有萎缩迹象。
“Boss，你说过现在的夜间广告属于一片红海，而我们是最先进来的人，其他人明显是想挤占我们的利润空间。”
“别担心。”
杜谨言放下传真：
“只是一份地方报纸，以现在的消息传播速度，影响不会太大。”
“而且……”
“现在市场还是红海，足够容纳很多商家，他们大部分的心思应该在扩大市场上，就算是竞争对手，打击我们也是顺手所为，无伤大雅。”
李淑怡撇嘴。
眼瞅着一片大好的局势，突然被打断，心里难免不舒服。
“现在怎么办？”她开口询问：
“登报解释？”
“别！”杜谨言摇头：
“这种事越解释越麻烦，无视就好，最新的货到美国没有？”
“到了！”
说到这件事，李淑怡精神一震：
“一切准备就绪。”
“那就把最后一份广告排上去。”杜谨言深吸一口气：
“错位竞争，才能显出优势。”
“我就不信美国还有大量生产‘真丝衬衣’的竞争对手！”
他背靠大陆，有着改开之前囤积的真丝，原料源源不断。
价钱，
更是便宜到极点。
“另外，让罗瑞拉联系一下在美国有影响力的报纸或电视节目，争取给我们开一个专题。”
杜谨言开口：
“这么大一片红海被我们发现，难道不值得宣传一下？”
李淑怡双眼一亮。
如果真的能宣传出去，那么“宏远”的名气肯定大盛。
有名气，更容易发大财。
现在已经不适合闷声发大财。
“明天我就不来了。”
“您要去哪？”
“……老板去哪，你也要管？”杜谨言摇头，不过还是道：
“我叔家生孩子，你要不要随份礼？”
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“老贺！”
“咱们认识这么多年，美衫出来的质量怎么样你还不清楚？”
“这批货，随便抽出来一件都是出口标准，肯定合格。”
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“嘿嘿……”钟厂长咧嘴，眼珠一转，从兜里摸出个红包悄悄塞过去：
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“不是吧！”
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“这还不能续约？”
这两年香江纺织行业竞争激烈，很多制衣厂没有订单，或者有订单没利润。
“宏远”是大客户，他当然要想方设法留下订单。
“钟厂长，订单的事我说了不算。”贺伯摊手：
“你这里下个月应该还有一批，不过再下个月怕是就没了。”
“为什么？”钟厂长面泛焦急：
“老贺，你给指条明路，我改天提什么东西去拜访杜生。”
“或者你直接说个数，怎么样才能把订单留下！”
“跟这没关系。”贺伯摆手：
“不止美衫，现在合作的几家制衣厂订单都会越来越少。”
“啊！”钟厂长不解：
“你们宏远不是很缺货吗？”
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“不可能！”钟厂长声音一提：
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“那边的人工不足这边的十分之一，你应该很清楚这意味着什么。”
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在香江，制作一件成衣的成本中，人工要占四成甚至更高。
如果人工成本降低九成……
“老贺，那边风向随时都有可能变，而且工业基础不高。”
“钟厂长，莫要自欺欺人。”贺伯摇头：
“大陆的工业基础不差，尤其是北方，差的是中高端，而且纺织行业……”
“你觉得哪里高端？”
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“杜生所过，信息差就是财富。”
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“据我所知，已经有很多同行去了深圳，合资或者让那边的厂子代工。”
“那边的人工这么便宜，你拿什么比？”
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他最近这段时间也有所耳闻，不少同行去深圳考察情况。
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贺伯低声开口：
“到时候，纺织协会的人都会收到请帖，你可以去听听。”
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钟厂长抿了抿嘴，表情来回变换，没有立即给出回答。
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“而且……”
“现在市场还是红海，足够容纳很多商家，他们大部分的心思应该在扩大市场上，就算是竞争对手，打击我们也是顺手所为，无伤大雅。”
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“现在怎么办？”她开口询问：
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有名气，更容易发大财。
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