宏远制衣厂。
办公室。
杜谨言正翻看工厂账目，核算成本。
目前“宏远”销往美国的产品主要是牛仔裤和POLO衫。
这两样也是现在美国市场最畅销的产品。
面料：20港币
辅料：铜纽扣、铆钉、皮标等，10港币左右
水洗：15港币
人工：裁剪、缝制、后整，约13港币
加上厂房水电摊销，设备日常维护，海运费、美国关税等等。
“总成本，将近12美元！”
杜谨言轻轻摇头：
“这还是没算配额的情况下，难怪香港的成衣生意越来越难做。”
12美元的成本，美国的大众品牌自己也能做到，利润有限。
好在……
还有POLO衫。
POLO衫没有牛仔裤那么多复杂工艺，对面料要求也少。
总成本6—7美元。
这点美国品牌不可能做到。
“美国人工高，即使找代工，也不可能比香江本地便宜。”
杜谨言轻点账目，若有所思：
“人工便宜的地方，越需要人工的工作，成本也就越低。”
“若是在深圳……”
“一件POLO衫的成本能压到2—4美元，难怪北上是未来的大趋势。”
如果一应原材料全都在大陆生产的话，其成本还能更低。
几块钱一件衣服不是梦。
“老板！”
李淑仪风风火火冲了进来：
“罗瑞拉想跟你谈谈。”
杜谨言没有抬头，手中的钢笔在文件上划过，慢声道：
“出去！”
“敲门再进来。”
李淑仪撇嘴，不管是父亲还是大哥做主的时候，都没这规矩。
不过她还是老老实实后退两步，敲了敲玻璃门。
“Boss！”
“进！”
杜谨言抬头，面露沉思：
“罗瑞拉值不值得信任？”
“我已经说过了。”李淑仪皱眉，目泛不悦：
“罗瑞拉是我在美国交到最好的朋友，她当然值得信任。”
“呵……”杜谨言轻笑：
“希望如此。”
他伸手把桌上的座机拉到面前，顺便示意李淑仪泡茶。
这半个月，罗瑞拉和她弟弟乔伊接连跑下来四家电视台。
订单多如雪花。
早在几天前，就已经突破一千单，正往一天两千单猛冲。
“Boss！”
罗瑞拉的声音隔着太平洋传过来，带着股美国西部特有的爽利劲：
“我们已经跟埃尔帕索电视台的负责人见了面，明天给答复。”
“如果没有意外，两天后就能上节目。”
“很好。”杜谨言接过茶杯。
“很好？就只是很好？”罗瑞拉的声音拔高，带着笑意：
“Boss，我和乔伊这半个月跑了四千英里，汽车轮胎都换了两条，吃饭都在方向盘上解决。”
“你是不是应该表示一下？”
“当然。”杜谨言笑道：
“我们是合作关系，合作的核心是互惠共赢，如果你们能在这个月谈下十家电视台，分红在原有基础上提升两个点。”
“什么时候谈下三十家，分红提升到三个点，五十家五个点。”
“怎么样？”
“我的上帝，Boss，我发现自己已经无可自拔的爱上了你。”罗瑞拉欢呼：
“我实在是太爱你了！”
“五十家……”
“乔伊就算是跑断他的两条腿，也要给Boss给啃下来！”
“没必要这么夸张。”杜谨言抿了口茶，有些诧异的看了眼李淑仪：
“我期待你们的好消息。”
“放心，绝不会让Boss您失望。”罗瑞拉在电话里哈哈大笑：
“对了，订单电话专线能不能留在美国，每天转录也挺麻烦的。”
“你们跑电视台就已经够辛苦了，订单的事香江负责就行。”杜谨言面露笑意：
“李小姐信任你，我也一样，拿下电视台越多，属于你们的分红越多。”
“宏远绝不会亏待自己人。”
“好！”罗瑞拉声音微沉：
“Boss，等我的好消息！”
挂断电话，杜谨言面上的笑意一点点消失不见，抬眼看向李淑仪。
“看来，她并不像你说的那样值得信任。”
“你什么意思？”李淑仪一愣，随即回神，若有所思道：
“你觉得罗瑞拉想单干？”
“怎么可能？”
她摆了摆手：
“货是我们提供的，广告是我们拍的，订单也在我们手里……”
“Boss，你不会从一开始就提防她吧？”
像是想到了什么，李淑仪一脸惊讶看过来。
“美国距离香江太远，那边的事没办法把控。”杜谨言耸肩：
“货，别人可以给；广告，其他厂商也能拍；而订单代表利润。”
“何况就算罗瑞拉自己不想，你能保证乔伊、她身边的其他人不想？”
“这……”李淑仪皱眉，随即道：
“这么大的财富摆在面前，换谁都会心动，这很正常。”
“你不是提高分红了吗，不会有事的。”
“是啊！”杜谨言身体后仰：
“提高分红，短时间内她应该不会有别的心思，至于以后……”
“再说吧！”
这条路走得通，自然会有效仿者。
美国这么大，宏远不可能尽数吃下，能占一部分就已足够。
好在现如今消息不怎么发达，其他人反应过来应该要几个月之后。
至于几个月之后……
罗瑞拉就算想跳出去单干，怕也未必舍得这边的利润。
偷偷干？
那也无妨！
“招聘几位可以去美国出差的雇员。”杜谨言放下茶杯：
“美国那边，我们不能只靠罗瑞拉姐弟，这样太危险。”
“……”李淑仪撇嘴：
“Boss，你干嘛把人想的那么龌龊？”
嗯？
杜谨言面露诧异，视线在她身上顿了顿，面上露出一抹笑意。
“我发现你有一个别人没有的优点。”
“什么优点？”
“单纯！”
“……我怎么感觉你在骂我？”
“错觉！”
杜谨言抬腕看了下时间，缓缓起身：
“通知陈强，让他跟我去一趟蛇口，新的工厂要剪彩。”
“贺伯那边你催一下，接下来我们需要的货会越来越多。”
“订单……”
“要多订！”
“好。”李淑仪点头，好奇询问：
“Boss，很多人都说大陆风向多变，你确定要往那边发展？”
“当然。”杜谨言整理了一下衣服：
“牛仔裤、POLO衫虽然买的不错，但这种东西谁都能做，最晚不超过三个月，美国那边就会出现类似的模式，所以我们需要独特的东西。”
“独特？”李淑仪一脸不解：
“大陆能做什么独特的东西？”
“大陆工资低，是香江人工的十分之一。”杜谨言摇头：
“够独特吧？”
大陆当然有独特的东西。
比如，
丝绸！
求一下月票！
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“总成本，将近12美元！”
杜谨言轻轻摇头：
“这还是没算配额的情况下，难怪香港的成衣生意越来越难做。”
12美元的成本，美国的大众品牌自己也能做到，利润有限。
好在……
还有POLO衫。
POLO衫没有牛仔裤那么多复杂工艺，对面料要求也少。
总成本6—7美元。
这点美国品牌不可能做到。
“美国人工高，即使找代工，也不可能比香江本地便宜。”
杜谨言轻点账目，若有所思：
“人工便宜的地方，越需要人工的工作，成本也就越低。”
“若是在深圳……”
“一件POLO衫的成本能压到2—4美元，难怪北上是未来的大趋势。”
如果一应原材料全都在大陆生产的话，其成本还能更低。
几块钱一件衣服不是梦。
“老板！”
李淑仪风风火火冲了进来：
“罗瑞拉想跟你谈谈。”
杜谨言没有抬头，手中的钢笔在文件上划过，慢声道：
“出去！”
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李淑仪撇嘴，不管是父亲还是大哥做主的时候，都没这规矩。
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“Boss！”
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“我已经说过了。”李淑仪皱眉，目泛不悦：
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罗瑞拉的声音隔着太平洋传过来，带着股美国西部特有的爽利劲：
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“很好？就只是很好？”罗瑞拉的声音拔高，带着笑意：
“Boss，我和乔伊这半个月跑了四千英里，汽车轮胎都换了两条，吃饭都在方向盘上解决。”
“你是不是应该表示一下？”
“当然。”杜谨言笑道：
“我们是合作关系，合作的核心是互惠共赢，如果你们能在这个月谈下十家电视台，分红在原有基础上提升两个点。”
“什么时候谈下三十家，分红提升到三个点，五十家五个点。”
“怎么样？”
“我的上帝，Boss，我发现自己已经无可自拔的爱上了你。”罗瑞拉欢呼：
“我实在是太爱你了！”
“五十家……”
“乔伊就算是跑断他的两条腿，也要给Boss给啃下来！”
“没必要这么夸张。”杜谨言抿了口茶，有些诧异的看了眼李淑仪：
“我期待你们的好消息。”
“放心，绝不会让Boss您失望。”罗瑞拉在电话里哈哈大笑：
“对了，订单电话专线能不能留在美国，每天转录也挺麻烦的。”
“你们跑电视台就已经够辛苦了，订单的事香江负责就行。”杜谨言面露笑意：
“李小姐信任你，我也一样，拿下电视台越多，属于你们的分红越多。”
“宏远绝不会亏待自己人。”
“好！”罗瑞拉声音微沉：
“Boss，等我的好消息！”
挂断电话，杜谨言面上的笑意一点点消失不见，抬眼看向李淑仪。
“看来，她并不像你说的那样值得信任。”
“你什么意思？”李淑仪一愣，随即回神，若有所思道：
“你觉得罗瑞拉想单干？”
“怎么可能？”
她摆了摆手：
“货是我们提供的，广告是我们拍的，订单也在我们手里……”
“Boss，你不会从一开始就提防她吧？”
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罗瑞拉就算想跳出去单干，怕也未必舍得这边的利润。
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“美国那边，我们不能只靠罗瑞拉姐弟，这样太危险。”
“……”李淑仪撇嘴：
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杜谨言面露诧异，视线在她身上顿了顿，面上露出一抹笑意。
“我发现你有一个别人没有的优点。”
“什么优点？”
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“……我怎么感觉你在骂我？”
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杜谨言抬腕看了下时间，缓缓起身：
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“Boss，很多人都说大陆风向多变，你确定要往那边发展？”
“当然。”杜谨言整理了一下衣服：
“牛仔裤、POLO衫虽然买的不错，但这种东西谁都能做，最晚不超过三个月，美国那边就会出现类似的模式，所以我们需要独特的东西。”
“独特？”李淑仪一脸不解：
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