随后几人在包厢里用餐，酒过三巡，菜过五味，马匀放下筷子，开口说道：“对了，赵总、POny，还有各位老总，我有个想法，咱们支付行业，是不是可以牵头成立一个行业协会？”
他顿了顿，把自己的盘算缓缓道来：
“一是咱们主动制定线上支付的安全标准，统一规范接口和数据安全，向银行和监管展示行业自我管理的能力，争取更宽松的创新空间，也能推动明确牌照发放的标准和流程，减少政策的不确定性。
二是大伙联合起来，争取和银行平等的接入谈判地位，避免被单方面限额、关停接口。
三是共同建立反欺诈、反洗钱等信息共享机制，一起向监管证明咱们行业的可控性。”
马匀说着，又补了更远的规划：“等协会立起来，咱们还可以一起推动公共事业缴费，比如电费、水费这些场景的线上支付，把整个线上支付的盘子做大，引起国家的重视，增加我们的筹码。”
这番话说完，席间不少人连连点头，但马匀真正要说服的核心目标，自始至终还是赵远和马画藤。其他中小支付公司的老板都只是坐着听，连声附和，连插话的资格都没有，纯纯是来当听众的。
马匀心里也清楚，他真正要拉的就是长远和企鹅两家。支付宝和长远的易付通本就是行业双雄，财付通虽然体量稍逊一筹，但背靠企鹅的生态和实力，而且三家母公司都是互联网行业实打实的三巨头。
剩下的公司都只是凑数，撑个人场而已。
至于推动水电煤缴费这件事，就更不用说了。对小公司来说本就没什么吸引力——吃力不讨好，赚不到什么钱，投入还大。
但对阿狸、企鹅、长远这三家来说，赚钱早已不是唯一诉求。
公共事业缴费背后的价值，他们心里都明白：
第一是数据价值。水电煤缴费是刚需、高频、强实名的场景，用户每个月缴一次费，等于每个月给支付平台更新一次实名信息。这些数据可以延伸到信用评估、理财推荐、小额信贷，还能借公共事业的场景拉新获客，扩大用户规模。
第二是用户粘性。一个人一旦在某个平台绑定了水电煤代扣，迁移成本极高，每个月都会主动登录，平台就有无数次机会推送其他服务。
第三是政策筹码。如果能帮省市解决水电煤线上缴费的民生问题，拿着这份成绩和央行谈判，话语权也能大上一截。
所以这些事对没实力、随时可能倒闭的小公司太过遥远，他们的第一要务还是活着、赚钱，这种费力不赚钱的事，他们既不愿意掺和，也没实力参与。
也只有企鹅、长远、阿狸这种巨头，才有能力、有意愿去布局。
马画藤放下茶杯，微微点头：“马总这个提议不错，行业确实需要个统一的组织。”
一众小公司的老板连忙跟着点头：“马总说得对！我们都加入，一起搞！”
马匀又看向赵远，赵远也点了点头：“是该有个行业组织。”
马匀当即笑道：“那就这么说定了，回头咱们再凑个时间，详细商量联盟怎么搭。以后面对银联的压力，还有各家银行对线上支付的抵触，还得大家齐心协力，一起改改这老支付体系。”
赵远也补了两句建议：“这个联盟得立正规了，安全性、合规性得放在头一位，先让监管层放心，才能真正推动行业往前走。”
随后又补充了几条具体的落地建议。
他刚才顺着马匀的话也琢磨了一下，这个行业联盟确实有成立的必要，好处也明摆着，只要不碰核心利益冲突，可行性很高，对易付通也有利，所以也愿意搭这个手。
“赵总这话在理。”马匀笑着点头。
又吃了一会儿，他话锋一转，笑着看向赵远：“对了赵总，你们易付通这段时间动静不大，你们在憋什么大招呢？”
赵远摇摇头，笑了笑：“马总说笑了。我们哪比得上你们支付宝，都已经开拓到台海了。我们易付通能保住现在的市场，不被你们吞掉，就知足了，已经后劲不足了，没有余力搞出大动静了。”
马匀闻言哈哈一笑，知道对方是打太极，也不点破。支付宝如今稳坐行业头把交椅，这点底气他还是有的。
众人吃完饭，陆续走出包厢。
饭店老板提前安排好的几个小孩，刚凑到廊下，就被随行的助理和保镖轻轻拦在了外面，连赵远等人的身都近不了。老板站在一旁看着，心里满是遗憾，却也不敢上前造次。
赵远一行人各自寒暄两句，便分头乘车离开了。
在赵远开行业会议的同时，魔都分公司里，吴崇山也在着手梳理公司的情况。
听完王斌的汇报，他翻了翻手里的人员名册和薪资表，眉头微蹙：“照你这么说，除了易付通的核心团队，其他部门，尤其是研发、行政、前台，人员编制很乱，薪酬也没个统一标准？”
“是的吴总。”王斌点头，“我让人大致梳理了一遍，有一批人确实可以裁撤。技术能力达标的先留着，行政和部分技术岗的人，按总部的标准，确实达不到要求。”
说到这儿他顿了顿，又补充：“不过技术部刘成刚招的那批应届生，基本都是名牌大学毕业，就是没工作经验，技术暂时弱一点。这些人可以留，后面找资深的技术骨干带一带，能起来。”
吴崇山忍不住嗤了一声：“这刘成刚也不知道搞什么名堂，好好一个公司，被他搞得乌烟瘴气，净搞些歪门邪道。”
他又翻了两页人员名单，指了指行政岗那一页：“行政这么多人，工资还开得这么高，肯定要裁一批，把编制先捋顺。”
“对的吴总。”王斌连忙应道。
两人又敲定了几项后续的调整方向。至于具体的裁撤名单、薪资重核，不用他们亲自上手，他们也不负责这种小事，自然有对应部门推进。
吴崇山想了想，合上文件道：“就这样吧。薪资这块，你尽快让总部派人力过来，全员核查一遍能力，按能力重新定薪定级。人员裁撤的事……也尽快让他们按制度来裁撤吧。”
他顿了顿，把自己的盘算缓缓道来：
“一是咱们主动制定线上支付的安全标准，统一规范接口和数据安全，向银行和监管展示行业自我管理的能力，争取更宽松的创新空间，也能推动明确牌照发放的标准和流程，减少政策的不确定性。
二是大伙联合起来，争取和银行平等的接入谈判地位，避免被单方面限额、关停接口。
三是共同建立反欺诈、反洗钱等信息共享机制，一起向监管证明咱们行业的可控性。”
马匀说着，又补了更远的规划：“等协会立起来，咱们还可以一起推动公共事业缴费，比如电费、水费这些场景的线上支付，把整个线上支付的盘子做大，引起国家的重视，增加我们的筹码。”
这番话说完，席间不少人连连点头，但马匀真正要说服的核心目标，自始至终还是赵远和马画藤。其他中小支付公司的老板都只是坐着听，连声附和，连插话的资格都没有，纯纯是来当听众的。
马匀心里也清楚，他真正要拉的就是长远和企鹅两家。支付宝和长远的易付通本就是行业双雄，财付通虽然体量稍逊一筹，但背靠企鹅的生态和实力，而且三家母公司都是互联网行业实打实的三巨头。
剩下的公司都只是凑数，撑个人场而已。
至于推动水电煤缴费这件事，就更不用说了。对小公司来说本就没什么吸引力——吃力不讨好，赚不到什么钱，投入还大。
但对阿狸、企鹅、长远这三家来说，赚钱早已不是唯一诉求。
公共事业缴费背后的价值，他们心里都明白：
第一是数据价值。水电煤缴费是刚需、高频、强实名的场景，用户每个月缴一次费，等于每个月给支付平台更新一次实名信息。这些数据可以延伸到信用评估、理财推荐、小额信贷，还能借公共事业的场景拉新获客，扩大用户规模。
第二是用户粘性。一个人一旦在某个平台绑定了水电煤代扣，迁移成本极高，每个月都会主动登录，平台就有无数次机会推送其他服务。
第三是政策筹码。如果能帮省市解决水电煤线上缴费的民生问题，拿着这份成绩和央行谈判，话语权也能大上一截。
所以这些事对没实力、随时可能倒闭的小公司太过遥远，他们的第一要务还是活着、赚钱，这种费力不赚钱的事，他们既不愿意掺和，也没实力参与。
也只有企鹅、长远、阿狸这种巨头，才有能力、有意愿去布局。
马画藤放下茶杯，微微点头：“马总这个提议不错，行业确实需要个统一的组织。”
一众小公司的老板连忙跟着点头：“马总说得对！我们都加入，一起搞！”
马匀又看向赵远，赵远也点了点头：“是该有个行业组织。”
马匀当即笑道：“那就这么说定了，回头咱们再凑个时间，详细商量联盟怎么搭。以后面对银联的压力，还有各家银行对线上支付的抵触，还得大家齐心协力，一起改改这老支付体系。”
赵远也补了两句建议：“这个联盟得立正规了，安全性、合规性得放在头一位，先让监管层放心，才能真正推动行业往前走。”
随后又补充了几条具体的落地建议。
他刚才顺着马匀的话也琢磨了一下，这个行业联盟确实有成立的必要，好处也明摆着，只要不碰核心利益冲突，可行性很高，对易付通也有利，所以也愿意搭这个手。
“赵总这话在理。”马匀笑着点头。
又吃了一会儿，他话锋一转，笑着看向赵远：“对了赵总，你们易付通这段时间动静不大，你们在憋什么大招呢？”
赵远摇摇头，笑了笑：“马总说笑了。我们哪比得上你们支付宝，都已经开拓到台海了。我们易付通能保住现在的市场，不被你们吞掉，就知足了，已经后劲不足了，没有余力搞出大动静了。”
马匀闻言哈哈一笑，知道对方是打太极，也不点破。支付宝如今稳坐行业头把交椅，这点底气他还是有的。
众人吃完饭，陆续走出包厢。
饭店老板提前安排好的几个小孩，刚凑到廊下，就被随行的助理和保镖轻轻拦在了外面，连赵远等人的身都近不了。老板站在一旁看着，心里满是遗憾，却也不敢上前造次。
赵远一行人各自寒暄两句，便分头乘车离开了。
在赵远开行业会议的同时，魔都分公司里，吴崇山也在着手梳理公司的情况。
听完王斌的汇报，他翻了翻手里的人员名册和薪资表，眉头微蹙：“照你这么说，除了易付通的核心团队，其他部门，尤其是研发、行政、前台，人员编制很乱，薪酬也没个统一标准？”
“是的吴总。”王斌点头，“我让人大致梳理了一遍，有一批人确实可以裁撤。技术能力达标的先留着，行政和部分技术岗的人，按总部的标准，确实达不到要求。”
说到这儿他顿了顿，又补充：“不过技术部刘成刚招的那批应届生，基本都是名牌大学毕业，就是没工作经验，技术暂时弱一点。这些人可以留，后面找资深的技术骨干带一带，能起来。”
吴崇山忍不住嗤了一声：“这刘成刚也不知道搞什么名堂，好好一个公司，被他搞得乌烟瘴气，净搞些歪门邪道。”
他又翻了两页人员名单，指了指行政岗那一页：“行政这么多人，工资还开得这么高，肯定要裁一批，把编制先捋顺。”
“对的吴总。”王斌连忙应道。
两人又敲定了几项后续的调整方向。至于具体的裁撤名单、薪资重核，不用他们亲自上手，他们也不负责这种小事，自然有对应部门推进。
吴崇山想了想，合上文件道：“就这样吧。薪资这块，你尽快让总部派人力过来，全员核查一遍能力，按能力重新定薪定级。人员裁撤的事……也尽快让他们按制度来裁撤吧。”
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