城东五金厂的小伙计把话带到以后，何秋雁先皱了眉。
“南华的人问得细吗？”
“挺细。”
小伙计骑了一路，额角全是汗，“问那批料压了多久，原先给哪家备的，还问仓库里有没有差不多规格的。”
林秀禾把桌上的十只成品重新装回布袋。
“我们拿去做什么，他问了吗？”
“问了。”
“仓库怎么说？”
“没说。只说货已经出了，买家自己有用处。”
林秀禾点头。
“行，辛苦你跑这一趟。”
她没再托对方继续盯南华。
城东那批积压料又不是什么秘密。方启成昨天亲眼看见她空着手离开供料厂，街道厂第二天却照常开工，他真要什么都不问，反倒不像他。
郑巧云听得最认真。
“他们不会把后面剩下的都拿走吧？”
叶主任在她肩上拍了一下。
“先管好你手里的六百套。”
“我这不是怕以后又没活。”
“有你干的。”
郑巧云这才拎起布袋，跟着叶主任回临州。
两人走后，何秋雁站在门边想了一会儿。
“我觉得方启成问的不是料。”
林秀禾看她。
“那是什么？”
“是你为什么敢买。”
何秋雁拿起木架上那根城东送来的试料。
“正常规格都在涨价，这批东西压仓库几个月没人要，你拿回来以后没耽误生产，成本还低了。”
她把试料放回去。
“换成我，我也想看看你到底怎么做的。”
林秀禾笑了。
“这两天没白给你开工资。”
“我本来也不只会算工资。”
何秋雁白她一眼。
院门外恰好传来汽车声。
守门大爷从窗口探出身。
“林同志，南华的人来了。”
何秋雁立刻往院门看。
“还真快。”
来的就是方启成。
他今天没进经营部，只站在院里问了一句：
“街道厂今天还在做？”
“在。”
“带我去看看。”
林秀禾打量他。
“方经理现在连我的加工点都要看？”
“我看货。”
方启成笑得坦荡，“你这批东西要是真能做出来，我也想知道以前为什么没人接。”
何秋雁已经去推自行车。
“我也去。”
林秀禾看她。
“下午没培训？”
“今天结束得早。”
她把车推出门，“而且我想看看方经理到底准备学什么。”
方启成笑了。
“你这个同学现在比你还防我。”
“她拿兴禾的工钱。”
“难怪。”
三个人赶到临州时，街道厂正忙。
昨天运来的那批积压料已经裁过一批，几个女工围在工作台边组装。郑巧云最先看见他们，手里的活都没放，目光先落到方启成身上。
“你们不是来拉料的吧？”
叶主任从里面出来。
“郑巧云。”
“我问问嘛。”
方启成也不恼。
“今天不拉。”
郑巧云还是不放心。
“明天也不能拉，我们这六百套还没做完。”
何秋雁忍着笑。
方启成点头。
“行，给你们留着。”
叶主任领着他们往里面走。
方启成没急着看成品，先拿了一根还没处理的新料，又看了旁边裁过的那批。
“要多一道工？”
“对。”
叶主任把实际处理方法说了。
原来的规格差得不算多，最麻烦的是长短不齐，需要先裁整。方启成又拿起几只已经做好的饭盒提篮，外观看不出差别，承重也没受影响。
这一次，他脸上的笑意明显了些。
“难怪。”
林秀禾站在旁边。
“看明白了？”
“一半。”
“另一半呢？”
方启成转过来。
“你为什么敢一次把整批都拿下？”
叶主任也看向林秀禾。
当时城东仓库那批货比六百套实际需要的多出不少。要是最后不能用，压进去的钱全得砸在她自己手里。
“尺寸我先试过。”
方启成还在等。
林秀禾笑了。
“剩下的，就是敢不敢把钱压进去。”
“我敢，所以拿了。”
方启成盯了她片刻，也笑了。
“行。”
“这一步，我服。”
郑巧云正在旁边搬料，听见这句，耳朵都快竖起来。
何秋雁也没忍住，唇角往上扬了扬。
方启成继续看了一圈，却没再问城东那批料还有没有剩。
反倒是临走前，他问了林秀禾一句：
“你现在是不是更愿意接这种零散、小批、还得改东西的活？”
“有什么接什么。”
“那就是愿意。”
方启成笑了一下。
“我手里正好有件南华嫌麻烦、你可能看得上的事。”
这回连何秋雁都看向他。
“什么事？”
“回北京再说。”
—
下午，方启成到了兴禾。
他没坐多久，从牛皮纸袋里取出一张外地单位寄来的询价单，放到桌上。
冀州一家矿务局。
单子上的东西很杂。
宿舍小铁架、食堂用品，还有几样工人生活区要用的小东西，单个数量都不大，却要求根据现场尺寸调整。
南华当然能做。
可这种订单一拆开，几家合作厂都嫌麻烦。
“南华不接？”
“不是不接。”
方启成靠在椅背上，“是这部分不值得我们调几家厂一起折腾。”
林秀禾看着那张询价单。
“所以给我？”
“你接得顺手。”
方启成回答得很干脆。
“矿务局那边还有南华想谈的其他货。我不跟你抢这些零碎，你过去看现场的时候，顺便帮我把宿舍和食堂的实际情况摸清楚。”
何秋雁听完，笑了。
“方经理算盘打得挺响。”
“做生意不算账，拿什么吃饭？”
林秀禾也笑。
“你拿大的，让我跑腿。”
“你拿你擅长的，我拿我擅长的。”
方启成看向她。
“以前咱俩抢的是同一张单。”
“这回不用抢。”
这句话让屋里静了一瞬。
以前南华有资源、有工厂、有成熟客户，兴禾刚出来的时候，只能跟在后面抢别人剩下的机会。
现在方启成已经愿意把一部分自己嫌散、兴禾却最擅长的活直接推过来。
不是让。
是他开始承认，兴禾跟南华不是只能站在一条线上硬碰。
林秀禾拿起那张询价单。
“什么时候去？”
“三天后。”
“待几天？”
“来回加现场，两三天。”
方启成站起身。
“你要去，我把联系人给你。”
“要是不去？”
“我明天回掉。”
他说完便往外走。
到了院门口，又回头看了一眼。
“林秀禾。”
“嗯？”
“第一次跑外地，不用急着拿单。”
“先看清楚人家到底缺什么。”
这句话听着像提醒，又不像教她。
更像一个已经跑过很多地方的人，顺嘴给后来者留的一句经验。
林秀禾笑了。
“知道了。”
方启成走后，何秋雁拿起那张询价单又看了一遍。
“冀州。”
“嗯。”
“你真去？”
林秀禾把单子从她手里拿回来。
这是兴禾开张以后，第一次有人把北京之外的生意真正递到她桌上。
她没有继续算这张单后面还能带来多少，也没问矿务局以后会不会扩大采购。
只看了看出发日期。
“三天后。”
何秋雁抬头。
林秀禾已经把询价单收进包里。
“我去。”
“南华的人问得细吗？”
“挺细。”
小伙计骑了一路，额角全是汗，“问那批料压了多久，原先给哪家备的，还问仓库里有没有差不多规格的。”
林秀禾把桌上的十只成品重新装回布袋。
“我们拿去做什么，他问了吗？”
“问了。”
“仓库怎么说？”
“没说。只说货已经出了，买家自己有用处。”
林秀禾点头。
“行，辛苦你跑这一趟。”
她没再托对方继续盯南华。
城东那批积压料又不是什么秘密。方启成昨天亲眼看见她空着手离开供料厂，街道厂第二天却照常开工，他真要什么都不问，反倒不像他。
郑巧云听得最认真。
“他们不会把后面剩下的都拿走吧？”
叶主任在她肩上拍了一下。
“先管好你手里的六百套。”
“我这不是怕以后又没活。”
“有你干的。”
郑巧云这才拎起布袋，跟着叶主任回临州。
两人走后，何秋雁站在门边想了一会儿。
“我觉得方启成问的不是料。”
林秀禾看她。
“那是什么？”
“是你为什么敢买。”
何秋雁拿起木架上那根城东送来的试料。
“正常规格都在涨价，这批东西压仓库几个月没人要，你拿回来以后没耽误生产，成本还低了。”
她把试料放回去。
“换成我，我也想看看你到底怎么做的。”
林秀禾笑了。
“这两天没白给你开工资。”
“我本来也不只会算工资。”
何秋雁白她一眼。
院门外恰好传来汽车声。
守门大爷从窗口探出身。
“林同志，南华的人来了。”
何秋雁立刻往院门看。
“还真快。”
来的就是方启成。
他今天没进经营部，只站在院里问了一句：
“街道厂今天还在做？”
“在。”
“带我去看看。”
林秀禾打量他。
“方经理现在连我的加工点都要看？”
“我看货。”
方启成笑得坦荡，“你这批东西要是真能做出来，我也想知道以前为什么没人接。”
何秋雁已经去推自行车。
“我也去。”
林秀禾看她。
“下午没培训？”
“今天结束得早。”
她把车推出门，“而且我想看看方经理到底准备学什么。”
方启成笑了。
“你这个同学现在比你还防我。”
“她拿兴禾的工钱。”
“难怪。”
三个人赶到临州时，街道厂正忙。
昨天运来的那批积压料已经裁过一批，几个女工围在工作台边组装。郑巧云最先看见他们，手里的活都没放，目光先落到方启成身上。
“你们不是来拉料的吧？”
叶主任从里面出来。
“郑巧云。”
“我问问嘛。”
方启成也不恼。
“今天不拉。”
郑巧云还是不放心。
“明天也不能拉，我们这六百套还没做完。”
何秋雁忍着笑。
方启成点头。
“行，给你们留着。”
叶主任领着他们往里面走。
方启成没急着看成品，先拿了一根还没处理的新料，又看了旁边裁过的那批。
“要多一道工？”
“对。”
叶主任把实际处理方法说了。
原来的规格差得不算多，最麻烦的是长短不齐，需要先裁整。方启成又拿起几只已经做好的饭盒提篮，外观看不出差别，承重也没受影响。
这一次，他脸上的笑意明显了些。
“难怪。”
林秀禾站在旁边。
“看明白了？”
“一半。”
“另一半呢？”
方启成转过来。
“你为什么敢一次把整批都拿下？”
叶主任也看向林秀禾。
当时城东仓库那批货比六百套实际需要的多出不少。要是最后不能用，压进去的钱全得砸在她自己手里。
“尺寸我先试过。”
方启成还在等。
林秀禾笑了。
“剩下的，就是敢不敢把钱压进去。”
“我敢，所以拿了。”
方启成盯了她片刻，也笑了。
“行。”
“这一步，我服。”
郑巧云正在旁边搬料，听见这句，耳朵都快竖起来。
何秋雁也没忍住，唇角往上扬了扬。
方启成继续看了一圈，却没再问城东那批料还有没有剩。
反倒是临走前，他问了林秀禾一句：
“你现在是不是更愿意接这种零散、小批、还得改东西的活？”
“有什么接什么。”
“那就是愿意。”
方启成笑了一下。
“我手里正好有件南华嫌麻烦、你可能看得上的事。”
这回连何秋雁都看向他。
“什么事？”
“回北京再说。”
—
下午，方启成到了兴禾。
他没坐多久，从牛皮纸袋里取出一张外地单位寄来的询价单，放到桌上。
冀州一家矿务局。
单子上的东西很杂。
宿舍小铁架、食堂用品，还有几样工人生活区要用的小东西，单个数量都不大，却要求根据现场尺寸调整。
南华当然能做。
可这种订单一拆开，几家合作厂都嫌麻烦。
“南华不接？”
“不是不接。”
方启成靠在椅背上，“是这部分不值得我们调几家厂一起折腾。”
林秀禾看着那张询价单。
“所以给我？”
“你接得顺手。”
方启成回答得很干脆。
“矿务局那边还有南华想谈的其他货。我不跟你抢这些零碎，你过去看现场的时候，顺便帮我把宿舍和食堂的实际情况摸清楚。”
何秋雁听完，笑了。
“方经理算盘打得挺响。”
“做生意不算账，拿什么吃饭？”
林秀禾也笑。
“你拿大的，让我跑腿。”
“你拿你擅长的，我拿我擅长的。”
方启成看向她。
“以前咱俩抢的是同一张单。”
“这回不用抢。”
这句话让屋里静了一瞬。
以前南华有资源、有工厂、有成熟客户，兴禾刚出来的时候，只能跟在后面抢别人剩下的机会。
现在方启成已经愿意把一部分自己嫌散、兴禾却最擅长的活直接推过来。
不是让。
是他开始承认，兴禾跟南华不是只能站在一条线上硬碰。
林秀禾拿起那张询价单。
“什么时候去？”
“三天后。”
“待几天？”
“来回加现场，两三天。”
方启成站起身。
“你要去，我把联系人给你。”
“要是不去？”
“我明天回掉。”
他说完便往外走。
到了院门口，又回头看了一眼。
“林秀禾。”
“嗯？”
“第一次跑外地，不用急着拿单。”
“先看清楚人家到底缺什么。”
这句话听着像提醒，又不像教她。
更像一个已经跑过很多地方的人，顺嘴给后来者留的一句经验。
林秀禾笑了。
“知道了。”
方启成走后，何秋雁拿起那张询价单又看了一遍。
“冀州。”
“嗯。”
“你真去？”
林秀禾把单子从她手里拿回来。
这是兴禾开张以后，第一次有人把北京之外的生意真正递到她桌上。
她没有继续算这张单后面还能带来多少，也没问矿务局以后会不会扩大采购。
只看了看出发日期。
“三天后。”
何秋雁抬头。
林秀禾已经把询价单收进包里。
“我去。”
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