方启成那通电话之后，林秀禾原本以为正式谈长期供货，要等到后天。
第二天上午，她去百货公司补一份变更单。
刚走到采购科门口，就看见里面坐了人。
方启成。
他身边放着几个牛皮纸袋。
桌上摊着几张厂里的供货证明，旁边还摆着两只不同样式的饭盒提篮。
杜主任也在。
钱采购看见林秀禾，朝她招了下手。
“来得正好。”
方启成回头，笑了。
“林工。”
“巧啊。”
林秀禾走进去，把手里的变更单放到钱采购桌上，目光落在那几个牛皮纸袋上。
方启成顺手把其中一张纸收回去。
“别看。”
“同行机密。”
林秀禾笑了。
“怕我学？”
“当然。”
方启成答得痛快。
杜主任在旁边听乐了。
他拿起桌上的一份材料。
“南华上午给我带了三家合作厂的情况。”
“三家？”
“嗯。”
“一家忙，还有两家。”
杜主任又指了指桌上的样品。
“这两个，也是他们昨晚找厂赶出来的。”
林秀禾拿起其中一个看了看。
做工谈不上多精细，可东西已经摆到了桌上。
方启成坐在旁边，神情很松快。
“你那四百套还没交，我就先做准备。”
“不会怪我抢跑吧？”
林秀禾把样品放回去。
“我怪你，你就不做了？”
“不会。”
“那还问什么。”
方启成笑出了声。
杜主任看看他，又看看林秀禾。
“后天下午照常谈。”
“林同志，你也准备准备。”
他点了点南华带来的材料。
“价格是一回事。”
“供不上货，便宜也没用。”
林秀禾点头。
“明白。”
她拿起文件袋，转身出了采购科。
当天她没回北京，直接去了临州。
罗厂长的车间正在赶那批一千多套的急活。
她那四百套铁丝件堆在靠墙的位置，一部分已经做好，剩下的还在排。
林秀禾拿起一个铁丝架，翻过来看了看。
罗厂长从车间里出来。
“你怎么又来了？”
“看看我的货。”
“不是答应你五天半吗？”
“我知道。”
林秀禾把铁丝架放回去。
“老罗，我再问你件事。”
罗厂长皱起眉。
“你最近一来，我就觉得要花钱。”
林秀禾笑了。
“这回不让你花。”
“那说吧。”
“以后如果我每个月都有固定的单，你愿不愿意给我留生产位置？”
罗厂长脸上的玩笑收了些，他转头看了眼车间。机器都没停，工人正推着料往里走。
“固定多少？”
“现在还没定。”
“那我怎么答应？”
“最低八百。”
罗厂长摇头。
“八百也得看什么时候来。”
“厂里自己的活撞上了，我还是得先顾厂里。”
林秀禾指了指墙边自己的那批货。
“就像这次？”
“对。”
“你钱先到，我能给你保这五天半。”
“可你要我一年到头给你空位置，我不敢。”
林秀禾点点头，转身就往外走。
罗厂长反倒叫住她。
“哎，你就这么走了？”
她回头。
“不然呢？”
“我都说不能一直留了。”
“那我再想别的办法。”
罗厂长盯着她看了一会儿。
“你这是碰上大单了？”
“还没拿到。”
“多大？”
“长期的。”
“百货那边？”
林秀禾笑了。
“你消息也不慢。”
“做厂的，哪能真聋。”
罗厂长擦了擦手上的油。
“这样吧。”
“你真把长期单拿下来，最低量也能定，我给你留一部分时间。”
“全部押我这里，不行。”
林秀禾走回来。
“多大一部分？”
“得看量。”
“你先把单拿来。”
罗厂长又补了一句：
“料钱也得提前。”
“不能再像这次，排到跟前才压。”
“行。”
林秀禾从包里拿出小本子。
“你刚才那句话再说一遍。”
罗厂长警惕地看她。
“干什么？”
“我记下来。”
“你还真当合同了？”
“我自己记。”
罗厂长被她逗笑。
“正式单拿来，我给你留一部分生产时间。”
林秀禾低头记下。
下午，她又去了两家以前合作过的厂。
一家愿意做备用，只要提前三天通知。另一家不要求最低量，但每次得先把料钱压过去。
林秀禾从第二家出来时，天色已经往下沉。
路边几个工人正推着板车卸料，木箱一只只往厂门里送。
回到北京时已经天黑，兴禾经营部的灯亮着。
周志远坐在门口的小板凳上，脚边放着饭盒。见她回来，他起身把自行车往旁边让了让。
“吃饭。”
林秀禾把包放到桌上。
“你今天怎么又来了？”
“怕你饿死在创业路上。”
“说得这么难听。”
“那你吃没吃？”
林秀禾张口就答：
“中午吃了。”
周志远打开饭盒。
“现在晚上。”
林秀禾笑了。
“行，算你赢。”
她坐下来吃饭。
周志远看见桌上摊开的本子，伸手往饭盒外推了推。
“先吃。”
“我刚想到点东西。”
“吃完也跑不了。”
林秀禾夹了块肉。
“南华有三家厂。”
“嗯。”
“我也找了三家。”
周志远看她。
“谈成了？”
“没有一家肯全接。”
“那你还这么高兴？”
林秀禾把筷子放下，整个人都精神起来。
她把三家厂名往中间挪。
“这家能固定做一部分。”
“这家可以备用。”
“这家只要提前给钱，临时也能加。”
“杜主任要的是不断货。”
她说到这里，嘴角已经压不住。
“方启成有三家厂。”
“我也可以有。”
周志远看着她。
“饭先吃完。”
林秀禾低头一看，筷子还握在手里。
她赶紧扒了两口饭。
“你就不夸我一句？”
“等你赢了再夸。”
“这么现实？”
“怕你先飘了。”
林秀禾瞪他。
周志远笑着把水递过去。
第二天下午。
百货公司小会议室。
杜主任坐中间，钱采购在旁边。
方启成已经到了，桌前还是那三个牛皮纸袋。
林秀禾推门进去。
方启成朝她身后看了一眼。
“一个人？”
“够了。”
林秀禾坐下，把自己的文件袋放到桌上。
方启成笑。
“准备好了？”
“差不多。”
杜主任看了看表。
“那就开始。”
方启成先把南华的材料递过去。
三家厂。
最低供货量。
备用厂。
交货安排。
东西一样样摆到桌上。
钱采购看得认真，杜主任也不时翻回前面重新核对。轮到林秀禾时，方启成靠回椅背。
她打开文件袋，里面没有厚厚一摞证明，只有三张这两天跑出来的条件记录。
杜主任看了一眼。
“就这些？”
“就这些。”
方启成脸上的笑淡了些，他的目光已经落到了那三张纸上。
林秀禾把第一张推过去。
“我现在没有一家厂，能保证一年到头只等我的货。”
杜主任眉头皱起来。
林秀禾把另外两张也摆开。
“但我有三家。”
“这一家正常做。”
“这一家在前一家排不开的时候接。”
“最后一家，只要提前付料钱，可以临时补。”
她抬起头。
“你们怕的是断货。”
“我给不了一间永远不忙的厂。”
“我能保证一间忙了，还有下一间。”
方启成原本搭在桌边的手停了。
杜主任把那三张纸重新拿起来。
这一次，他看得很慢。
过了一会儿，他抬头问：
“如果三家同时忙呢？”
林秀禾笑了。
“那就该谈第四家了。”
第二天上午，她去百货公司补一份变更单。
刚走到采购科门口，就看见里面坐了人。
方启成。
他身边放着几个牛皮纸袋。
桌上摊着几张厂里的供货证明，旁边还摆着两只不同样式的饭盒提篮。
杜主任也在。
钱采购看见林秀禾，朝她招了下手。
“来得正好。”
方启成回头，笑了。
“林工。”
“巧啊。”
林秀禾走进去，把手里的变更单放到钱采购桌上，目光落在那几个牛皮纸袋上。
方启成顺手把其中一张纸收回去。
“别看。”
“同行机密。”
林秀禾笑了。
“怕我学？”
“当然。”
方启成答得痛快。
杜主任在旁边听乐了。
他拿起桌上的一份材料。
“南华上午给我带了三家合作厂的情况。”
“三家？”
“嗯。”
“一家忙，还有两家。”
杜主任又指了指桌上的样品。
“这两个，也是他们昨晚找厂赶出来的。”
林秀禾拿起其中一个看了看。
做工谈不上多精细，可东西已经摆到了桌上。
方启成坐在旁边，神情很松快。
“你那四百套还没交，我就先做准备。”
“不会怪我抢跑吧？”
林秀禾把样品放回去。
“我怪你，你就不做了？”
“不会。”
“那还问什么。”
方启成笑出了声。
杜主任看看他，又看看林秀禾。
“后天下午照常谈。”
“林同志，你也准备准备。”
他点了点南华带来的材料。
“价格是一回事。”
“供不上货，便宜也没用。”
林秀禾点头。
“明白。”
她拿起文件袋，转身出了采购科。
当天她没回北京，直接去了临州。
罗厂长的车间正在赶那批一千多套的急活。
她那四百套铁丝件堆在靠墙的位置，一部分已经做好，剩下的还在排。
林秀禾拿起一个铁丝架，翻过来看了看。
罗厂长从车间里出来。
“你怎么又来了？”
“看看我的货。”
“不是答应你五天半吗？”
“我知道。”
林秀禾把铁丝架放回去。
“老罗，我再问你件事。”
罗厂长皱起眉。
“你最近一来，我就觉得要花钱。”
林秀禾笑了。
“这回不让你花。”
“那说吧。”
“以后如果我每个月都有固定的单，你愿不愿意给我留生产位置？”
罗厂长脸上的玩笑收了些，他转头看了眼车间。机器都没停，工人正推着料往里走。
“固定多少？”
“现在还没定。”
“那我怎么答应？”
“最低八百。”
罗厂长摇头。
“八百也得看什么时候来。”
“厂里自己的活撞上了，我还是得先顾厂里。”
林秀禾指了指墙边自己的那批货。
“就像这次？”
“对。”
“你钱先到，我能给你保这五天半。”
“可你要我一年到头给你空位置，我不敢。”
林秀禾点点头，转身就往外走。
罗厂长反倒叫住她。
“哎，你就这么走了？”
她回头。
“不然呢？”
“我都说不能一直留了。”
“那我再想别的办法。”
罗厂长盯着她看了一会儿。
“你这是碰上大单了？”
“还没拿到。”
“多大？”
“长期的。”
“百货那边？”
林秀禾笑了。
“你消息也不慢。”
“做厂的，哪能真聋。”
罗厂长擦了擦手上的油。
“这样吧。”
“你真把长期单拿下来，最低量也能定，我给你留一部分时间。”
“全部押我这里，不行。”
林秀禾走回来。
“多大一部分？”
“得看量。”
“你先把单拿来。”
罗厂长又补了一句：
“料钱也得提前。”
“不能再像这次，排到跟前才压。”
“行。”
林秀禾从包里拿出小本子。
“你刚才那句话再说一遍。”
罗厂长警惕地看她。
“干什么？”
“我记下来。”
“你还真当合同了？”
“我自己记。”
罗厂长被她逗笑。
“正式单拿来，我给你留一部分生产时间。”
林秀禾低头记下。
下午，她又去了两家以前合作过的厂。
一家愿意做备用，只要提前三天通知。另一家不要求最低量，但每次得先把料钱压过去。
林秀禾从第二家出来时，天色已经往下沉。
路边几个工人正推着板车卸料，木箱一只只往厂门里送。
回到北京时已经天黑，兴禾经营部的灯亮着。
周志远坐在门口的小板凳上，脚边放着饭盒。见她回来，他起身把自行车往旁边让了让。
“吃饭。”
林秀禾把包放到桌上。
“你今天怎么又来了？”
“怕你饿死在创业路上。”
“说得这么难听。”
“那你吃没吃？”
林秀禾张口就答：
“中午吃了。”
周志远打开饭盒。
“现在晚上。”
林秀禾笑了。
“行，算你赢。”
她坐下来吃饭。
周志远看见桌上摊开的本子，伸手往饭盒外推了推。
“先吃。”
“我刚想到点东西。”
“吃完也跑不了。”
林秀禾夹了块肉。
“南华有三家厂。”
“嗯。”
“我也找了三家。”
周志远看她。
“谈成了？”
“没有一家肯全接。”
“那你还这么高兴？”
林秀禾把筷子放下，整个人都精神起来。
她把三家厂名往中间挪。
“这家能固定做一部分。”
“这家可以备用。”
“这家只要提前给钱，临时也能加。”
“杜主任要的是不断货。”
她说到这里，嘴角已经压不住。
“方启成有三家厂。”
“我也可以有。”
周志远看着她。
“饭先吃完。”
林秀禾低头一看，筷子还握在手里。
她赶紧扒了两口饭。
“你就不夸我一句？”
“等你赢了再夸。”
“这么现实？”
“怕你先飘了。”
林秀禾瞪他。
周志远笑着把水递过去。
第二天下午。
百货公司小会议室。
杜主任坐中间，钱采购在旁边。
方启成已经到了，桌前还是那三个牛皮纸袋。
林秀禾推门进去。
方启成朝她身后看了一眼。
“一个人？”
“够了。”
林秀禾坐下，把自己的文件袋放到桌上。
方启成笑。
“准备好了？”
“差不多。”
杜主任看了看表。
“那就开始。”
方启成先把南华的材料递过去。
三家厂。
最低供货量。
备用厂。
交货安排。
东西一样样摆到桌上。
钱采购看得认真，杜主任也不时翻回前面重新核对。轮到林秀禾时，方启成靠回椅背。
她打开文件袋，里面没有厚厚一摞证明，只有三张这两天跑出来的条件记录。
杜主任看了一眼。
“就这些？”
“就这些。”
方启成脸上的笑淡了些，他的目光已经落到了那三张纸上。
林秀禾把第一张推过去。
“我现在没有一家厂，能保证一年到头只等我的货。”
杜主任眉头皱起来。
林秀禾把另外两张也摆开。
“但我有三家。”
“这一家正常做。”
“这一家在前一家排不开的时候接。”
“最后一家，只要提前付料钱，可以临时补。”
她抬起头。
“你们怕的是断货。”
“我给不了一间永远不忙的厂。”
“我能保证一间忙了，还有下一间。”
方启成原本搭在桌边的手停了。
杜主任把那三张纸重新拿起来。
这一次，他看得很慢。
过了一会儿，他抬头问：
“如果三家同时忙呢？”
林秀禾笑了。
“那就该谈第四家了。”
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