上午十点多，临州来电话。
王厂长一开口就是好消息。
“林工，安县那批卖得挺快。”
林秀禾正在整理省里项目的材料。
“昨天才铺下去吧？”
“对。”
“县城两个点今天上午就催第二批了，钱采购还想再加一百台。”
“那是好事。”
“本来是。”
王厂长叹了口气。
“他们还想让我们降价。”
“降多少？”
王厂长报了个数。
差不多要跟南华卖成一个价。
“你答应了？”
“没敢。”
“财务刚把账重新过了一遍。现在这个价还能挣点，真跟南华一样，忙一圈剩不了几个钱。”
林秀禾问：
“你怎么想？”
“我也不想降。”
王厂长答得很干脆。
“可那一百台我又舍不得。”
“安县已经卖开了，东河还在后面等。这时候为了三块多把单子往外推，我心里不痛快。”
“安县为什么让你们降？”
“南华便宜。”
“买的人也嫌贵？”
电话那边停了一下。
“这个还真没问。”
“那先问。”
王厂长没反应过来。
“问谁？”
“问柜台。”
“谁买了你们这台，为什么买。”
“那些没买的，也问问是不是嫌贵。”
林秀禾把铅笔放到桌边。
“连掏钱的人怎么想都不知道，现在先降价，早了点。”
王厂长在电话那头琢磨了一会儿。
“你觉得他们不一定只看便宜？”
“我不知道。”
“所以才要问。”
“行。”
王厂长笑了。
“我现在就找钱采购。”
午后，林秀禾去资料室送完材料，回来时桌上压着一张电话记录。
临州找过她。
她回拨过去。
陈科长几乎马上接了。
“林工？”
“问到了？”
“问到了。”
陈科长声音里带着喜气。
“钱采购亲自跑了两个柜台。”
“有人嫌贵吗？”
“有。”
“有两个问完价，又去看南华那台了。”
“还有呢？”
“也有人压根没走。”
“一个买回去给家里老人用，说我们这台放桌上稳，摇的时候不晃。”
“还有个老师傅掂了半天，听说贵三块多，照样买了。”
“他说什么？”
陈科长笑起来。
“他说这种东西又不是用三个月。”
“多花几块，能多用几年就值。”
林秀禾也笑了。
“钱采购听见了？”
“就在旁边。”
电话那边很快换成王厂长。
“林工，我这回算摸着一点门了。”
“南华轻，便宜。”
“我们这台沉些，也贵些。”
“以前一看人家便宜，我就急着想往下压。”
“今天去柜台一问，还真有人就认这个稳当。”
林秀禾问：
“所以呢？”
“先不降。”
“再卖几天看看。”
“要是人家就愿意多花这几块，我们没必要自己先往下砍。”
“那些嫌贵的也别漏了。”
“记着呢。”
“愿意买的为什么买，不愿意买的为什么不买，都得知道。”
“行。”
王厂长笑道：
“这回我不乱答应钱采购了。”
电话挂断。
旁边同事正在整理文件，随口问：
“临州又有事？”
“想降价。”
“卖不出去？”
“卖得挺好。”
同事奇怪了。
“那降什么？”
“别人便宜。”
“东西又不一样。”
同事拿起桌边的搪瓷杯。
“我这个当时还比旁边那个贵八毛。”
“为什么买这个？”
“厚实。”
“用了几年，磕了好几回，还能接着使。”
她笑了一下。
“买东西哪有光挑最便宜的。”
林秀禾也笑了。
桌上的电话又响。
这次是钱采购。
“林工？”
“钱同志。”
“刚才厂里跟你说了吧？”
“说了。”
“我回去又跟站里商量了一遍。”
钱采购翻着纸。
“这批先不要求他们降。”
“两个柜台的情况都差不多？”
“差不多。”
“便宜的有人买，贵一点的也有人认。”
“硬往一个价上挤，没什么意思。”
林秀禾问：
“那安县准备怎么卖？”
“分开摆。”
“南华那台便宜、轻巧，就按那个卖。”
“日用品厂这台稳当些，就按它自己的价。”
“愿意省几块的有得选。”
“想买结实点的，也有得选。”
“这样挺好。”
“还有一件事。”
钱采购笑起来。
“加的那一百台，不撤。”
“还是原价。”
林秀禾坐直了些。
“王厂长知道了吗？”
“下一个电话就打给他。”
钱采购在那边也乐。
“前几天他还怕没单子。”
“现在得想想后面的货怎么跟上了。”
电话挂断。
林秀禾把电话记录翻到背面。
只写了两行。
安县加单一百台。
原价。
字刚写完，办公室门口有人叫她。
“林工。”
“所长找你。”
林秀禾抬头。
“什么事？”
“临州那边报上来的结果，省里看过了。”
那人停了一下。
“好像点名问了你。”
林秀禾放下笔。
“我现在过去。”
她拿起桌上的项目本。
刚走到门口，对方又说：
“孙工也在。”
“还有省里来的人。”
林秀禾脚步顿了一下。
随即出了办公室。
王厂长一开口就是好消息。
“林工，安县那批卖得挺快。”
林秀禾正在整理省里项目的材料。
“昨天才铺下去吧？”
“对。”
“县城两个点今天上午就催第二批了，钱采购还想再加一百台。”
“那是好事。”
“本来是。”
王厂长叹了口气。
“他们还想让我们降价。”
“降多少？”
王厂长报了个数。
差不多要跟南华卖成一个价。
“你答应了？”
“没敢。”
“财务刚把账重新过了一遍。现在这个价还能挣点，真跟南华一样，忙一圈剩不了几个钱。”
林秀禾问：
“你怎么想？”
“我也不想降。”
王厂长答得很干脆。
“可那一百台我又舍不得。”
“安县已经卖开了，东河还在后面等。这时候为了三块多把单子往外推，我心里不痛快。”
“安县为什么让你们降？”
“南华便宜。”
“买的人也嫌贵？”
电话那边停了一下。
“这个还真没问。”
“那先问。”
王厂长没反应过来。
“问谁？”
“问柜台。”
“谁买了你们这台，为什么买。”
“那些没买的，也问问是不是嫌贵。”
林秀禾把铅笔放到桌边。
“连掏钱的人怎么想都不知道，现在先降价，早了点。”
王厂长在电话那头琢磨了一会儿。
“你觉得他们不一定只看便宜？”
“我不知道。”
“所以才要问。”
“行。”
王厂长笑了。
“我现在就找钱采购。”
午后，林秀禾去资料室送完材料，回来时桌上压着一张电话记录。
临州找过她。
她回拨过去。
陈科长几乎马上接了。
“林工？”
“问到了？”
“问到了。”
陈科长声音里带着喜气。
“钱采购亲自跑了两个柜台。”
“有人嫌贵吗？”
“有。”
“有两个问完价，又去看南华那台了。”
“还有呢？”
“也有人压根没走。”
“一个买回去给家里老人用，说我们这台放桌上稳，摇的时候不晃。”
“还有个老师傅掂了半天，听说贵三块多，照样买了。”
“他说什么？”
陈科长笑起来。
“他说这种东西又不是用三个月。”
“多花几块，能多用几年就值。”
林秀禾也笑了。
“钱采购听见了？”
“就在旁边。”
电话那边很快换成王厂长。
“林工，我这回算摸着一点门了。”
“南华轻，便宜。”
“我们这台沉些，也贵些。”
“以前一看人家便宜，我就急着想往下压。”
“今天去柜台一问，还真有人就认这个稳当。”
林秀禾问：
“所以呢？”
“先不降。”
“再卖几天看看。”
“要是人家就愿意多花这几块，我们没必要自己先往下砍。”
“那些嫌贵的也别漏了。”
“记着呢。”
“愿意买的为什么买，不愿意买的为什么不买，都得知道。”
“行。”
王厂长笑道：
“这回我不乱答应钱采购了。”
电话挂断。
旁边同事正在整理文件，随口问：
“临州又有事？”
“想降价。”
“卖不出去？”
“卖得挺好。”
同事奇怪了。
“那降什么？”
“别人便宜。”
“东西又不一样。”
同事拿起桌边的搪瓷杯。
“我这个当时还比旁边那个贵八毛。”
“为什么买这个？”
“厚实。”
“用了几年，磕了好几回，还能接着使。”
她笑了一下。
“买东西哪有光挑最便宜的。”
林秀禾也笑了。
桌上的电话又响。
这次是钱采购。
“林工？”
“钱同志。”
“刚才厂里跟你说了吧？”
“说了。”
“我回去又跟站里商量了一遍。”
钱采购翻着纸。
“这批先不要求他们降。”
“两个柜台的情况都差不多？”
“差不多。”
“便宜的有人买，贵一点的也有人认。”
“硬往一个价上挤，没什么意思。”
林秀禾问：
“那安县准备怎么卖？”
“分开摆。”
“南华那台便宜、轻巧，就按那个卖。”
“日用品厂这台稳当些，就按它自己的价。”
“愿意省几块的有得选。”
“想买结实点的，也有得选。”
“这样挺好。”
“还有一件事。”
钱采购笑起来。
“加的那一百台，不撤。”
“还是原价。”
林秀禾坐直了些。
“王厂长知道了吗？”
“下一个电话就打给他。”
钱采购在那边也乐。
“前几天他还怕没单子。”
“现在得想想后面的货怎么跟上了。”
电话挂断。
林秀禾把电话记录翻到背面。
只写了两行。
安县加单一百台。
原价。
字刚写完，办公室门口有人叫她。
“林工。”
“所长找你。”
林秀禾抬头。
“什么事？”
“临州那边报上来的结果，省里看过了。”
那人停了一下。
“好像点名问了你。”
林秀禾放下笔。
“我现在过去。”
她拿起桌上的项目本。
刚走到门口，对方又说：
“孙工也在。”
“还有省里来的人。”
林秀禾脚步顿了一下。
随即出了办公室。
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