“所以，你是不打算给发行合同咯？”
面对罗伯特谢伊的挑刺，娄杰身体微微前倾，语气平静地审视着对方。
谢伊听到这话，反倒放下了剧本，整个人陷进那张昂贵的真皮大椅里，发出一阵轻快的笑声：
“杰，你要搞清楚一件事，我开的是制片公司，不是慈善基金会。没有商业价值的项目，我为什么要浪费新线的院线资源去帮它买单？”
接着他略微调了一下坐姿，语气缓和了一些：“不过，这剧本确实有点噱头，那两个演员选得也算有眼光。看在我们之前合作愉快的份上，我愿意给你一份保底的小规模发行合同，并同步投入20万美元的宣发费用。”
“小规模是多少家？”娄杰追问。
“首周50家影院，仅限纽约和洛杉矶。”谢伊伸出手掌晃了晃，“杰，这已经是破例了。通常这种题材，制片厂只会给个位数的艺术影院做点映。”
“这也太少了。”娄杰眉头紧锁。
如果只有50家，那么票房上限就已经被定死了，即便单馆票房再高，总票房最多也就几十万美元的体量，根本掀不起风浪。
扣除影院拿走的50%分成，再减去新线投入的宣发成本和发行佣金，能到他手上的恐怕所剩无几。
100万的制片预算，娄杰注定要亏本，
“别急，我的合同里会加几个阶梯条款。”
“等你拍好后，我们会根据成片质量决定是否扩大规模和宣发费用。
在上映后，再根据电影的口碑和上座率决定是否追加银幕数。你知道的，对独立电影我们向来是这种稳扎稳打的套路。”
说到这，他顿了顿，眼神中闪过一抹精明：“不过，作为承担发行风险的代价，新线的发行佣金要定在40%。”
这位新线总裁总算露出了獠牙。在他看来，娄杰对一部电影商业潜力的评估极其敏锐。
无论是当初极力促成《指环王》的版权交接，还是之前在《尖峰时刻》谈判中为程龙争取分红，都证明了这一点。
毕竟，眼前这年轻人刚刚才帮程龙从他手里硬生生地抠走了3000万美元的纯利润。
再加上他现在发现项目底子确实不差，于情于理，他都希望能在自家地盘上把获利比例拉到最高。
“40%太高了，谢伊先生。”
娄杰没有被他的气势压住，语气冷静地反驳道，
“制片成本的那100万美元全部由我个人承担，这意味着新线在制片阶段没有任何资金风险。我没办法接受你们仅仅是提供了一个渠道，就要拿走四成的收益。”
娄杰直视着谢伊的眼睛，寸步不让地给出了底牌：“我能接受的基础佣金最高只有30%。
如果你一定要坚持40%的起步价，那我们就签一份对赌式的阶梯协议——票房如果不满200万美元，你拿40%；超过200万，抽成降到30%；一旦超过500万，降到20%；要是北美票房能冲过1000万大关，新线只能拿15%。”
说到这里，娄杰嘴角泛起一丝玩味的笑意：“如果你觉得这也不行，那我只能带着剧本去对面问问哈维·韦恩斯坦，或者去狮门影业碰碰运气了。”
听到“对赌”这两个字，谢伊本能地感到一阵牙疼。
没再多纠缠。他可不想等到影片大卖后，再次成为好莱坞高层茶余饭后的笑柄。
“行了，收起你那套该死的对赌协议吧。”谢伊摆了摆手，失笑着摇了摇头，语气终于软了下来，“30%就30%，就按你说的办。你这家伙，真是一点便宜都不让人占。”
娄杰微微一笑，并没有乘胜追击。
其实30%的发行佣金还能再往下谈，如果不是考虑到后续需要新线在宣发上真金白银地发力，他完全有把握把比例压得更低。
但他深知，在好莱坞，只有让发行商觉得有利可图，他们才会把你的电影当成亲儿子一样去推销。
两人达成了初步的默契，办公室内的气氛随之松弛了下来。
谢伊手指重新在剧本封面上轻轻点了点：“不过，杰，既然合同谈妥了，作为合作伙伴，我得给你一个诚恳的建议。等你拿到成片后，最好先别急着直接在大银幕上映，你应该带着它去一趟犹他州的帕克城，去那里的圣丹斯电影节转一圈。”
“圣丹斯？”娄杰挑了挑眉。
“没错。”
“罗伯特·雷德福，你肯定对这个名字不陌生。”
“这位好莱坞当年的头号男星，可不只是长得帅那么简单。他在演艺事业巅峰期转身去当导演，首部作品就拿了奥斯卡，紧接着又在犹他州的帕克城圈了一大片地，创办了圣丹斯电影节。”
谢伊的语气里多了几分意味深长：“他对外宣称，创办圣丹斯是为了给那些不向主流审美妥协的电影人一个避风港。
实际上，凭着这个电影节，他不仅确立了自己在独立电影界的教父地位，还通过地产增值和版权优先权积累了惊人的财富。电影节声势越大，他名下度假村的地价就能往上涨一截。”
谢伊转过身，神色变得认真起来：“但不可否认，圣丹斯是专门给你们这种低预算、高概念项目准备的最合适的舞台。
在那里，你不需要昂贵的爆炸和特效，你只需要一个能抓人眼球的设定，或者那种能让影评人感受到新意的故事情节。”
他拉开百叶窗，指着窗外繁华的贝弗利山庄，继续说道：
“1989年，索德伯格带着那部只花了120万美元的《性、谎言和录像带》在那拿了大奖，最后全球卷走了近2500万美元；还有昆汀和科恩兄弟，也都是在那里崭露头角，拿到了通往制片厂大门的门票。”
“只要能在圣丹斯拿到奖，哪怕只是获得一个不错的口碑，都比投入真金白银去买广告位要有效得多。
有了圣丹斯的格调加成，这部片子的票房潜力也能被挖掘得更深。
而且从剧本来看，那群自诩深刻的评审就好这一口，那边的观众恐怕也会喜欢这个故事。”
最后，谢伊指了指剧本的名字：“还有，这个名字。《这个男人来自地球》（The Man from Earth）太温吞了，听着像科学考察。我希望名字能更突出卖点，更有吸引力，将观众们吸引到电影院来。”
面对罗伯特谢伊的挑刺，娄杰身体微微前倾，语气平静地审视着对方。
谢伊听到这话，反倒放下了剧本，整个人陷进那张昂贵的真皮大椅里，发出一阵轻快的笑声：
“杰，你要搞清楚一件事，我开的是制片公司，不是慈善基金会。没有商业价值的项目，我为什么要浪费新线的院线资源去帮它买单？”
接着他略微调了一下坐姿，语气缓和了一些：“不过，这剧本确实有点噱头，那两个演员选得也算有眼光。看在我们之前合作愉快的份上，我愿意给你一份保底的小规模发行合同，并同步投入20万美元的宣发费用。”
“小规模是多少家？”娄杰追问。
“首周50家影院，仅限纽约和洛杉矶。”谢伊伸出手掌晃了晃，“杰，这已经是破例了。通常这种题材，制片厂只会给个位数的艺术影院做点映。”
“这也太少了。”娄杰眉头紧锁。
如果只有50家，那么票房上限就已经被定死了，即便单馆票房再高，总票房最多也就几十万美元的体量，根本掀不起风浪。
扣除影院拿走的50%分成，再减去新线投入的宣发成本和发行佣金，能到他手上的恐怕所剩无几。
100万的制片预算，娄杰注定要亏本，
“别急，我的合同里会加几个阶梯条款。”
“等你拍好后，我们会根据成片质量决定是否扩大规模和宣发费用。
在上映后，再根据电影的口碑和上座率决定是否追加银幕数。你知道的，对独立电影我们向来是这种稳扎稳打的套路。”
说到这，他顿了顿，眼神中闪过一抹精明：“不过，作为承担发行风险的代价，新线的发行佣金要定在40%。”
这位新线总裁总算露出了獠牙。在他看来，娄杰对一部电影商业潜力的评估极其敏锐。
无论是当初极力促成《指环王》的版权交接，还是之前在《尖峰时刻》谈判中为程龙争取分红，都证明了这一点。
毕竟，眼前这年轻人刚刚才帮程龙从他手里硬生生地抠走了3000万美元的纯利润。
再加上他现在发现项目底子确实不差，于情于理，他都希望能在自家地盘上把获利比例拉到最高。
“40%太高了，谢伊先生。”
娄杰没有被他的气势压住，语气冷静地反驳道，
“制片成本的那100万美元全部由我个人承担，这意味着新线在制片阶段没有任何资金风险。我没办法接受你们仅仅是提供了一个渠道，就要拿走四成的收益。”
娄杰直视着谢伊的眼睛，寸步不让地给出了底牌：“我能接受的基础佣金最高只有30%。
如果你一定要坚持40%的起步价，那我们就签一份对赌式的阶梯协议——票房如果不满200万美元，你拿40%；超过200万，抽成降到30%；一旦超过500万，降到20%；要是北美票房能冲过1000万大关，新线只能拿15%。”
说到这里，娄杰嘴角泛起一丝玩味的笑意：“如果你觉得这也不行，那我只能带着剧本去对面问问哈维·韦恩斯坦，或者去狮门影业碰碰运气了。”
听到“对赌”这两个字，谢伊本能地感到一阵牙疼。
没再多纠缠。他可不想等到影片大卖后，再次成为好莱坞高层茶余饭后的笑柄。
“行了，收起你那套该死的对赌协议吧。”谢伊摆了摆手，失笑着摇了摇头，语气终于软了下来，“30%就30%，就按你说的办。你这家伙，真是一点便宜都不让人占。”
娄杰微微一笑，并没有乘胜追击。
其实30%的发行佣金还能再往下谈，如果不是考虑到后续需要新线在宣发上真金白银地发力，他完全有把握把比例压得更低。
但他深知，在好莱坞，只有让发行商觉得有利可图，他们才会把你的电影当成亲儿子一样去推销。
两人达成了初步的默契，办公室内的气氛随之松弛了下来。
谢伊手指重新在剧本封面上轻轻点了点：“不过，杰，既然合同谈妥了，作为合作伙伴，我得给你一个诚恳的建议。等你拿到成片后，最好先别急着直接在大银幕上映，你应该带着它去一趟犹他州的帕克城，去那里的圣丹斯电影节转一圈。”
“圣丹斯？”娄杰挑了挑眉。
“没错。”
“罗伯特·雷德福，你肯定对这个名字不陌生。”
“这位好莱坞当年的头号男星，可不只是长得帅那么简单。他在演艺事业巅峰期转身去当导演，首部作品就拿了奥斯卡，紧接着又在犹他州的帕克城圈了一大片地，创办了圣丹斯电影节。”
谢伊的语气里多了几分意味深长：“他对外宣称，创办圣丹斯是为了给那些不向主流审美妥协的电影人一个避风港。
实际上，凭着这个电影节，他不仅确立了自己在独立电影界的教父地位，还通过地产增值和版权优先权积累了惊人的财富。电影节声势越大，他名下度假村的地价就能往上涨一截。”
谢伊转过身，神色变得认真起来：“但不可否认，圣丹斯是专门给你们这种低预算、高概念项目准备的最合适的舞台。
在那里，你不需要昂贵的爆炸和特效，你只需要一个能抓人眼球的设定，或者那种能让影评人感受到新意的故事情节。”
他拉开百叶窗，指着窗外繁华的贝弗利山庄，继续说道：
“1989年，索德伯格带着那部只花了120万美元的《性、谎言和录像带》在那拿了大奖，最后全球卷走了近2500万美元；还有昆汀和科恩兄弟，也都是在那里崭露头角，拿到了通往制片厂大门的门票。”
“只要能在圣丹斯拿到奖，哪怕只是获得一个不错的口碑，都比投入真金白银去买广告位要有效得多。
有了圣丹斯的格调加成，这部片子的票房潜力也能被挖掘得更深。
而且从剧本来看，那群自诩深刻的评审就好这一口，那边的观众恐怕也会喜欢这个故事。”
最后，谢伊指了指剧本的名字：“还有，这个名字。《这个男人来自地球》（The Man from Earth）太温吞了，听着像科学考察。我希望名字能更突出卖点，更有吸引力，将观众们吸引到电影院来。”
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