“好，那咱们就直接聊推广了。”
王骁不动声色，心里却稍稍放下心来。
他之所以聊起这个话题，其实是替陆昭阳操心，故意试探一下钱雷。
原因还是刚刚在外面的时候，陆昭阳随口说了一句他和即将见得这人有些合作。
在王骁眼里，自己这个老同学，时不时的还透着些大学生一般清澈的愚蠢。
相比之下，钱雷不管是阅历和经验都远超陆昭阳。
再加上，自己能开得起工厂，又在县政府都有熟人。
在王骁看来，如果钱雷万一不走正道，指不定就能坑了陆昭阳。
刚刚他说快钱的时候，钱雷没有丝毫意动，这就说明对方应该根本没有想过这条道。
王骁正了正色，说道：“长久自然是有长久的打法了。不过钱哥，别介意我说话直接，这首先第一点，产品本身品质要过硬，这才行。”
“王骁兄弟你放心，对自己的产品我还是有自信的。”
一旦提到自家产品，钱雷还是充满了信心的。
陆昭阳也附和道：“骁哥，品质这方面我作为客户也有发言权，我家里的那只小猫，你也见了的，也是吃钱哥厂里的产品的，吃过效果非常好。现在钱哥这里的产品只是名气比较小，但是在质量上不比大品牌差的。”
王骁稍作沉思，便开口说道：
“在我看来，钱哥你的产品本身并不太适合大流量推广。像一些大主播，多是纯粹的购物粉，他们可能冲动消费，一时间冲高销量。”
“但是，一来坑位费高，二来佣金也高。往往是有销量没利润，赔本赚吆喝。最著名的是这些客户黏性低，最后很少能留下什么复购的客户，得不偿失。”
“依我看，咱们就用笨一点，但是最踏实的办法，找一些中腰部主播种草引流，这样有两点好处，一是费用不像大主播那么大，性价比更高，二是中腰部博主粉丝粘性大，更容易找到真正能够复购的用户。”
“当然了，缺点也很明显，就是推广速度会慢一点，而且最重要的是非常考验产品本身，要靠产品留住客户，让他们成为回头客。”
接下来，王骁似乎逐渐进入了状态，侃侃而谈。
从产品特性，到平台逻辑，到用户心理。
陆昭阳本身是广告出身，听着理解起来自然毫不费力。
他诧异的是，这事明明是半个小时前才临时起意提起的。
可王骁这种口若悬河的状态，哪里像是临场发挥，根本先是备课准备已久似的。
而钱雷呢，一开始听王骁分析大的方向和他一些经历。
对于对方能这么用心讲出这么多干货，他已经是心存感激了。
当然，这里很大一部分感激的还是陆昭阳。
王骁这么用心，自然看得是陆昭阳这个老同学的面子。
钱雷觉得自己果然没看错人。
靠谱的人就是和靠谱的人做朋友。
这也就解释了他为什么看陆昭阳这么顺眼。
因为他自己就是靠谱的人。
想他一个堂堂的老板，为了把产品卖出去，容易吗？
他要找代工的争取合作，要沟通政府部门要政策，要去线下跑市场，现在还要学习网上卖东西。
真是事无巨细，全部都要操心。
钱雷认真听着，时不时为自己同情一把。
然后就恍然发现，王骁在十分认真的给他讲起了具体的落地和操作方案来。
各个平台的特点和诧异，合作达人的筛选标准，甚至于如何对接合作……
钱雷不知不觉就从认真听，转为从包里拿出了纸和笔，开始认真记了起来。
这哪是交流啊。
这是真给他上课来了。
而且，这课上的实在啊！
钱雷看得出来，王骁说的没有一点花架子，没有虚头巴脑，全是实操，全是实战得来的经验。
没错，王骁发现了钱雷在这方面知道的不多，便讲得很详细。
他当然看的是老同学的面子。
“达人选对，成功一半，有些大主播，看似名气很大，但是货不对路，他的粉丝群体中能够消费我们这个品类的未见的能赶上一个几十万的小博主。”
“这些博主有自己的宠物，经常分享有趣的日常，粉丝量不大，但是粘性惊人。”
“回头我找两个认识的主播，钱哥你这边可以沟通一下，先尝试尝试。”
这场谈话进行了将近一个小时。
最后结束的时候，王骁似乎还有些意犹未尽。
他是从美食博主杀入的卖货。
一身本事都是在实战中练就的，少有机会这么系统的给人讲课。
现在这么讲一顿，还给他自己讲嗨了。
而对于钱雷而言，真正觉得宝贵的也真是王骁这一身的实操本事。
没有一丝一毫的花架子，全都是自己从网络这场不见硝烟的战场上拼杀之后积累下来的经验。
他这个年纪，经历过的事情多了，分得出什么是真本事，什么是花架子。
“王骁兄弟，什么叫听君一席话，胜读十年书，我今天算是好好体会了一番，不过，没想到是在一个你这么年轻的老弟身上，实在是了不得啊！”
“哎呀，钱总客气了，其实也没什么，我不过就是在互联网上比一般人多点经验，您是做实业做产品的，不了解也正常，其实真没那么玄乎。”
“王骁兄弟你说得对，术业有专攻，这一点从古至今都错不了，今天我当真是受益匪浅，这样，这两天无论如何我找机会得好好款待一下你，进一下地主之谊。”
“钱总千万别客气，我就是分享一点自己的经验，实在当不起您的夸奖。”
眼看两人又让来让去，陆昭阳不得不开了口：“钱哥，你这边忙，真的不用特意搞什么招待，王骁跟我的关系，这点忙您千万不用放在心上。有我在，绝对饿不着他。”
“您要是实在坚持，到时候有什么好事偷偷给我就行了，我跟你不见外！”
有了陆昭阳的插科打诨，两人的客气这才算结束。
从茶室离开，陆昭阳将王骁送回了家。
现在流量这么大，他手里还有那么多素材，在琢磨着再度创作一版加长版视频了。
而陆昭阳则又马不停蹄的赶去阿祥烧烤。
十一点钟，吃饭的人依旧满满当当。
外摆区竟然没有见到一个空桌。
苏芮见到陆昭阳，一脸幽怨。
陆昭阳心虚加理亏：“芮姐，你别这么看我啊，搞得我像是负心汉似的。”
王骁不动声色，心里却稍稍放下心来。
他之所以聊起这个话题，其实是替陆昭阳操心，故意试探一下钱雷。
原因还是刚刚在外面的时候，陆昭阳随口说了一句他和即将见得这人有些合作。
在王骁眼里，自己这个老同学，时不时的还透着些大学生一般清澈的愚蠢。
相比之下，钱雷不管是阅历和经验都远超陆昭阳。
再加上，自己能开得起工厂，又在县政府都有熟人。
在王骁看来，如果钱雷万一不走正道，指不定就能坑了陆昭阳。
刚刚他说快钱的时候，钱雷没有丝毫意动，这就说明对方应该根本没有想过这条道。
王骁正了正色，说道：“长久自然是有长久的打法了。不过钱哥，别介意我说话直接，这首先第一点，产品本身品质要过硬，这才行。”
“王骁兄弟你放心，对自己的产品我还是有自信的。”
一旦提到自家产品，钱雷还是充满了信心的。
陆昭阳也附和道：“骁哥，品质这方面我作为客户也有发言权，我家里的那只小猫，你也见了的，也是吃钱哥厂里的产品的，吃过效果非常好。现在钱哥这里的产品只是名气比较小，但是在质量上不比大品牌差的。”
王骁稍作沉思，便开口说道：
“在我看来，钱哥你的产品本身并不太适合大流量推广。像一些大主播，多是纯粹的购物粉，他们可能冲动消费，一时间冲高销量。”
“但是，一来坑位费高，二来佣金也高。往往是有销量没利润，赔本赚吆喝。最著名的是这些客户黏性低，最后很少能留下什么复购的客户，得不偿失。”
“依我看，咱们就用笨一点，但是最踏实的办法，找一些中腰部主播种草引流，这样有两点好处，一是费用不像大主播那么大，性价比更高，二是中腰部博主粉丝粘性大，更容易找到真正能够复购的用户。”
“当然了，缺点也很明显，就是推广速度会慢一点，而且最重要的是非常考验产品本身，要靠产品留住客户，让他们成为回头客。”
接下来，王骁似乎逐渐进入了状态，侃侃而谈。
从产品特性，到平台逻辑，到用户心理。
陆昭阳本身是广告出身，听着理解起来自然毫不费力。
他诧异的是，这事明明是半个小时前才临时起意提起的。
可王骁这种口若悬河的状态，哪里像是临场发挥，根本先是备课准备已久似的。
而钱雷呢，一开始听王骁分析大的方向和他一些经历。
对于对方能这么用心讲出这么多干货，他已经是心存感激了。
当然，这里很大一部分感激的还是陆昭阳。
王骁这么用心，自然看得是陆昭阳这个老同学的面子。
钱雷觉得自己果然没看错人。
靠谱的人就是和靠谱的人做朋友。
这也就解释了他为什么看陆昭阳这么顺眼。
因为他自己就是靠谱的人。
想他一个堂堂的老板，为了把产品卖出去，容易吗？
他要找代工的争取合作，要沟通政府部门要政策，要去线下跑市场，现在还要学习网上卖东西。
真是事无巨细，全部都要操心。
钱雷认真听着，时不时为自己同情一把。
然后就恍然发现，王骁在十分认真的给他讲起了具体的落地和操作方案来。
各个平台的特点和诧异，合作达人的筛选标准，甚至于如何对接合作……
钱雷不知不觉就从认真听，转为从包里拿出了纸和笔，开始认真记了起来。
这哪是交流啊。
这是真给他上课来了。
而且，这课上的实在啊！
钱雷看得出来，王骁说的没有一点花架子，没有虚头巴脑，全是实操，全是实战得来的经验。
没错，王骁发现了钱雷在这方面知道的不多，便讲得很详细。
他当然看的是老同学的面子。
“达人选对，成功一半，有些大主播，看似名气很大，但是货不对路，他的粉丝群体中能够消费我们这个品类的未见的能赶上一个几十万的小博主。”
“这些博主有自己的宠物，经常分享有趣的日常，粉丝量不大，但是粘性惊人。”
“回头我找两个认识的主播，钱哥你这边可以沟通一下，先尝试尝试。”
这场谈话进行了将近一个小时。
最后结束的时候，王骁似乎还有些意犹未尽。
他是从美食博主杀入的卖货。
一身本事都是在实战中练就的，少有机会这么系统的给人讲课。
现在这么讲一顿，还给他自己讲嗨了。
而对于钱雷而言，真正觉得宝贵的也真是王骁这一身的实操本事。
没有一丝一毫的花架子，全都是自己从网络这场不见硝烟的战场上拼杀之后积累下来的经验。
他这个年纪，经历过的事情多了，分得出什么是真本事，什么是花架子。
“王骁兄弟，什么叫听君一席话，胜读十年书，我今天算是好好体会了一番，不过，没想到是在一个你这么年轻的老弟身上，实在是了不得啊！”
“哎呀，钱总客气了，其实也没什么，我不过就是在互联网上比一般人多点经验，您是做实业做产品的，不了解也正常，其实真没那么玄乎。”
“王骁兄弟你说得对，术业有专攻，这一点从古至今都错不了，今天我当真是受益匪浅，这样，这两天无论如何我找机会得好好款待一下你，进一下地主之谊。”
“钱总千万别客气，我就是分享一点自己的经验，实在当不起您的夸奖。”
眼看两人又让来让去，陆昭阳不得不开了口：“钱哥，你这边忙，真的不用特意搞什么招待，王骁跟我的关系，这点忙您千万不用放在心上。有我在，绝对饿不着他。”
“您要是实在坚持，到时候有什么好事偷偷给我就行了，我跟你不见外！”
有了陆昭阳的插科打诨，两人的客气这才算结束。
从茶室离开，陆昭阳将王骁送回了家。
现在流量这么大，他手里还有那么多素材，在琢磨着再度创作一版加长版视频了。
而陆昭阳则又马不停蹄的赶去阿祥烧烤。
十一点钟，吃饭的人依旧满满当当。
外摆区竟然没有见到一个空桌。
苏芮见到陆昭阳，一脸幽怨。
陆昭阳心虚加理亏：“芮姐，你别这么看我啊，搞得我像是负心汉似的。”
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