第二天早上。
叶曼宁拿着一份预约名单走进会议室。
名单上只有五个人。
每个人后面，却都写着一串要求。
有人要羊绒大衣。
有人要参加女儿婚礼的礼服。
还有人要求十天交付，价格可以提高百分之三十。
叶曼宁把名单放到桌上：
“昨天联系我的五个人，全都确认要来望山。”
“其中三个人想这周量体。”
“还有一个问能不能加钱插队。”
程远看完名单，眼睛都亮了：
“这还等什么？”
“先把人约过来。”
“客户都主动送钱了，哪有往外推的道理？”
周清岚没有接话。
她把女装试制计划推到程远面前：
“你先看看产能。”
程远翻开第一页。
孟疏桐、谢知微和乔雁秋的九套试单，已经分成三个批次。
量体数据复核。
白坯确认。
第一次试身。
面料裁剪。
半成品复核。
每一道工序后面，都写着预计时间和负责人。
周清岚敲了一下表格：
“十二个人进入训练，不等于十二个人都能碰客户面料。”
“目前能够独立完成关键工序的，只有宋师傅。”
“曹慧、方彩霞和赵玉梅可以配合。”
“剩下的人还在学。”
“现在把五个客户全部接进来，谁保证交付？”
程远脸上的兴奋淡了一点。
他看向宋晚晴：
“宋师傅。”
“您的意思呢？”
宋晚晴正在看赵小雨整理的量体档案。
她头也没抬：
“加钱插队的，不接。”
“为什么？”
“今天为了百分之三十让她插队。”
“明天是不是为了百分之五十，把孟疏桐的衣服往后放？”
宋晚晴把档案合上：
“高定要挣钱。”
“但不能见了钱就没有规矩。”
程远立刻点头：
“明白。”
====
叶曼宁看向陈望：
“客户已经问到我这里了。”
“总得给一个说法。”
陈望拿起预约名单：
“五个人都接。”
周清岚皱了一下眉：
“陈总。”
“女装线现在没有这个产能。”
陈望看向她：
“我说的是接预约。”
“不是今天收钱，明天交衣服。”
他拿过一张空白纸，写下三条。
第一，首批只开放五个量体名额。
第二，按照确认金到账时间排序，不接受加价插队。
第三，量体、设计和白坯服务收取一万元确认金，正式签约后抵扣货款。
叶曼宁看着第三条：
“还没做衣服，就先收一万？”
“有人可能会觉得望山摆架子。”
陈望反问：
“宋师傅量体不要时间？”
“林晓棠做设计不要时间？”
“白坯试样不要布、不要人工？”
“客户最后不下单，这些成本谁出？”
叶曼宁没有说话。
陈望继续道：
“我们收的不是排队费。”
“是量体、设计和白坯服务费。”
“客户签约，全部抵扣货款。”
“不签约，望山也已经提供了专业服务。”
宋晚晴抬起头：
“这条可以。”
“花钱买衣服，不代表可以白用别人的手艺。”
林晓棠也点头：
“品牌想站住，专业服务就必须有价格。”
“如果所有人都能免费量体、免费出设计，望山迟早会被一群只问不买的人拖死。”
陈望把纸推给叶曼宁：
“把规则告诉她们。”
“愿意接受，就按到账顺序排。”
“不接受，不勉强。”
====
叶曼宁把规则发进临江客户群。
群里安静了将近一分钟。
第一个回复的人叫苏婧。
【还没做衣服，先收一万元？】
【临江很多高定店，量体都不收费。】
第二个人紧跟着发问。
【如果量完以后不满意呢？】
叶曼宁没有自己解释。
她把望山的服务内容发了出去。
【确认金包含个人量体档案、体态分析、专属设计方案和首件白坯试样。】
【正式签约后，全额抵扣货款。】
【量体和白坯服务已经完成后，客户自行放弃订单，确认金不退。】
群里再次安静。
有人发了一句。
【县城工厂的规矩倒是不少。】
乔雁秋正好看见消息。
她把昨天左右领座白坯的对比照片重新发进群里。
【临江免费量体的店很多。】
【但是，我去年在沪市量了二十六项数据，也没人发现我的领口为什么磨脖子。】
紧接着，她又发了一句。
【宋师傅只看了几分钟，就找到了。】
谢知微也发出一张照片。
照片里，是她那件右后肩始终有斜褶的海州定制西装。
【这件衣服改了两次。】
【对方最后告诉我，是我的体态有问题，衣服改不了。】
【宋师傅给出的处理方案，左右后肩单独制版。】
【一万元贵不贵，等白坯出来以后，你们自然知道。】
群里没人再说望山摆架子。
十几秒后。
第一张转账截图跳了出来。
【苏婧支付确认金：10000元。】
她只发了一句话。
【我排第一。】
第二个人紧跟着付款。
【别急，我也付了。】
第三张。
第四张。
第五张。
从规则发出去到五笔确认金全部到账，只用了十二分钟。
最后一个付款的人看着到账顺序，忍不住在群里抱怨：
【就接个电话的工夫，我排第五了？】
乔雁秋回复得很快。
【你应该庆幸，望山今天只放了五个名额。】
====
会议室里。
银行提醒连续响了五次。
【望山衣造对公账户到账：10000元。】
【望山衣造对公账户到账：10000元。】
五个预约名额。
五万元确认金。
全部到账。
程远看着后台：
“望子。”
“咱们什么都没卖，就收了五万？”
林晓棠纠正他：
“量体、设计和白坯，本来就是产品的一部分。”
“以前没人单独收费，不代表它们不值钱。”
陈望看向叶曼宁：
“预约客户由你负责。”
“时间必须服从生产安排。”
“谁承诺加急，谁自己来车间做。”
叶曼宁笑了一下：
“放心。”
“我只负责把客户带来，不替生产部门乱答应。”
周清岚拿过日历：
“第一批两个人，下周二。”
“第二批两个人，下周五。”
“最后一个排到再下一周。”
“具体交付时间，要等白坯确认以后再定。”
叶曼宁把日期一一记下。
没人再提加钱插队。
====
消息很快传到女装试制区。
十二名训练工人围着那张预约表，看了很久。
五个名字。
每个人只为量体、设计和白坯，先付了一万元。
方彩霞低声说道：
“以前给外地厂做衣服。”
“一件女装的加工费，才几十块。”
何桂香看着自己的手：
“现在量个尺寸，就收一万。”
宋晚晴冷冷地扫了她一眼：
“你以为拿软尺绕一圈，就值一万？”
何桂香赶紧摇头：
“我不是这个意思。”
宋晚晴把孟疏桐的体态记录贴到白板上：
“客户付钱，不是买那几个数字。”
“是买你们看得懂数字后面的东西。”
“看不懂。”
“这条线赚多少钱，都跟你没关系。”
十二个人同时站直。
宋晚晴指向昨天处理过的半身坯样：
“今天开始。”
“每个人做三种肩型。”
“平肩。”
“溜肩。”
“前倾肩。”
“做不出区别的，退出女装线。”
刚才还在为五万元确认金兴奋的工人，立刻回到工位。
机器声很快响起。
====
下午四点。
周清岚把最新产能评估放到陈望桌上。
九套试单。
五个付费预约。
十二名训练工人。
真正能够独立处理女装版型和礼服手工的人，仍然只有宋晚晴。
周清岚给出结论：
“订单还能排。”
“但是宋师傅不能一直亲自盯每一个针脚。”
“必须尽快补两个成熟技术人员。”
林静姝坐在旁边：
“人选已经有了。”
她把两份资料推到桌上。
第一份，女装礼服手工。
第二份，女装版型。
两个人都是宋晚晴以前带过的徒弟。
目前都在海州工作。
陈望翻开资料：
“有把握吗？”
林静姝没有把话说满：
“以前没有。”
“现在有九套试单、五个付费预约，还有已经建起来的女装线。”
“至少能让她们认真听完。”
宋晚晴看着那两份资料。
她沉默了几秒：
“我给她们打电话。”
林静姝摇头：
“您先别打。”
宋晚晴看向她。
林静姝把九套试单协议、五张确认金回单和女装岗位方案装进文件袋：
“以前是师父叫徒弟回来。”
“她们可能会觉得，是您年纪大了，需要人照顾。”
“这次让望山去请。”
“让她们知道。”
“不是宋师傅离不开徒弟。”
“是望山有一条高定线，缺两个能站上去的人。”
陈望笑了：
“什么时候出发？”
林静姝拿起文件袋：
“明天。”
“去海州抢人。”
陈望闻言道：“通知所有人，现在召开紧急会议。”
叶曼宁拿着一份预约名单走进会议室。
名单上只有五个人。
每个人后面，却都写着一串要求。
有人要羊绒大衣。
有人要参加女儿婚礼的礼服。
还有人要求十天交付，价格可以提高百分之三十。
叶曼宁把名单放到桌上：
“昨天联系我的五个人，全都确认要来望山。”
“其中三个人想这周量体。”
“还有一个问能不能加钱插队。”
程远看完名单，眼睛都亮了：
“这还等什么？”
“先把人约过来。”
“客户都主动送钱了，哪有往外推的道理？”
周清岚没有接话。
她把女装试制计划推到程远面前：
“你先看看产能。”
程远翻开第一页。
孟疏桐、谢知微和乔雁秋的九套试单，已经分成三个批次。
量体数据复核。
白坯确认。
第一次试身。
面料裁剪。
半成品复核。
每一道工序后面，都写着预计时间和负责人。
周清岚敲了一下表格：
“十二个人进入训练，不等于十二个人都能碰客户面料。”
“目前能够独立完成关键工序的，只有宋师傅。”
“曹慧、方彩霞和赵玉梅可以配合。”
“剩下的人还在学。”
“现在把五个客户全部接进来，谁保证交付？”
程远脸上的兴奋淡了一点。
他看向宋晚晴：
“宋师傅。”
“您的意思呢？”
宋晚晴正在看赵小雨整理的量体档案。
她头也没抬：
“加钱插队的，不接。”
“为什么？”
“今天为了百分之三十让她插队。”
“明天是不是为了百分之五十，把孟疏桐的衣服往后放？”
宋晚晴把档案合上：
“高定要挣钱。”
“但不能见了钱就没有规矩。”
程远立刻点头：
“明白。”
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叶曼宁看向陈望：
“客户已经问到我这里了。”
“总得给一个说法。”
陈望拿起预约名单：
“五个人都接。”
周清岚皱了一下眉：
“陈总。”
“女装线现在没有这个产能。”
陈望看向她：
“我说的是接预约。”
“不是今天收钱，明天交衣服。”
他拿过一张空白纸，写下三条。
第一，首批只开放五个量体名额。
第二，按照确认金到账时间排序，不接受加价插队。
第三，量体、设计和白坯服务收取一万元确认金，正式签约后抵扣货款。
叶曼宁看着第三条：
“还没做衣服，就先收一万？”
“有人可能会觉得望山摆架子。”
陈望反问：
“宋师傅量体不要时间？”
“林晓棠做设计不要时间？”
“白坯试样不要布、不要人工？”
“客户最后不下单，这些成本谁出？”
叶曼宁没有说话。
陈望继续道：
“我们收的不是排队费。”
“是量体、设计和白坯服务费。”
“客户签约，全部抵扣货款。”
“不签约，望山也已经提供了专业服务。”
宋晚晴抬起头：
“这条可以。”
“花钱买衣服，不代表可以白用别人的手艺。”
林晓棠也点头：
“品牌想站住，专业服务就必须有价格。”
“如果所有人都能免费量体、免费出设计，望山迟早会被一群只问不买的人拖死。”
陈望把纸推给叶曼宁：
“把规则告诉她们。”
“愿意接受，就按到账顺序排。”
“不接受，不勉强。”
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叶曼宁把规则发进临江客户群。
群里安静了将近一分钟。
第一个回复的人叫苏婧。
【还没做衣服，先收一万元？】
【临江很多高定店，量体都不收费。】
第二个人紧跟着发问。
【如果量完以后不满意呢？】
叶曼宁没有自己解释。
她把望山的服务内容发了出去。
【确认金包含个人量体档案、体态分析、专属设计方案和首件白坯试样。】
【正式签约后，全额抵扣货款。】
【量体和白坯服务已经完成后，客户自行放弃订单，确认金不退。】
群里再次安静。
有人发了一句。
【县城工厂的规矩倒是不少。】
乔雁秋正好看见消息。
她把昨天左右领座白坯的对比照片重新发进群里。
【临江免费量体的店很多。】
【但是，我去年在沪市量了二十六项数据，也没人发现我的领口为什么磨脖子。】
紧接着，她又发了一句。
【宋师傅只看了几分钟，就找到了。】
谢知微也发出一张照片。
照片里，是她那件右后肩始终有斜褶的海州定制西装。
【这件衣服改了两次。】
【对方最后告诉我，是我的体态有问题，衣服改不了。】
【宋师傅给出的处理方案，左右后肩单独制版。】
【一万元贵不贵，等白坯出来以后，你们自然知道。】
群里没人再说望山摆架子。
十几秒后。
第一张转账截图跳了出来。
【苏婧支付确认金：10000元。】
她只发了一句话。
【我排第一。】
第二个人紧跟着付款。
【别急，我也付了。】
第三张。
第四张。
第五张。
从规则发出去到五笔确认金全部到账，只用了十二分钟。
最后一个付款的人看着到账顺序，忍不住在群里抱怨：
【就接个电话的工夫，我排第五了？】
乔雁秋回复得很快。
【你应该庆幸，望山今天只放了五个名额。】
====
会议室里。
银行提醒连续响了五次。
【望山衣造对公账户到账：10000元。】
【望山衣造对公账户到账：10000元。】
五个预约名额。
五万元确认金。
全部到账。
程远看着后台：
“望子。”
“咱们什么都没卖，就收了五万？”
林晓棠纠正他：
“量体、设计和白坯，本来就是产品的一部分。”
“以前没人单独收费，不代表它们不值钱。”
陈望看向叶曼宁：
“预约客户由你负责。”
“时间必须服从生产安排。”
“谁承诺加急，谁自己来车间做。”
叶曼宁笑了一下：
“放心。”
“我只负责把客户带来，不替生产部门乱答应。”
周清岚拿过日历：
“第一批两个人，下周二。”
“第二批两个人，下周五。”
“最后一个排到再下一周。”
“具体交付时间，要等白坯确认以后再定。”
叶曼宁把日期一一记下。
没人再提加钱插队。
====
消息很快传到女装试制区。
十二名训练工人围着那张预约表，看了很久。
五个名字。
每个人只为量体、设计和白坯，先付了一万元。
方彩霞低声说道：
“以前给外地厂做衣服。”
“一件女装的加工费，才几十块。”
何桂香看着自己的手：
“现在量个尺寸，就收一万。”
宋晚晴冷冷地扫了她一眼：
“你以为拿软尺绕一圈，就值一万？”
何桂香赶紧摇头：
“我不是这个意思。”
宋晚晴把孟疏桐的体态记录贴到白板上：
“客户付钱，不是买那几个数字。”
“是买你们看得懂数字后面的东西。”
“看不懂。”
“这条线赚多少钱，都跟你没关系。”
十二个人同时站直。
宋晚晴指向昨天处理过的半身坯样：
“今天开始。”
“每个人做三种肩型。”
“平肩。”
“溜肩。”
“前倾肩。”
“做不出区别的，退出女装线。”
刚才还在为五万元确认金兴奋的工人，立刻回到工位。
机器声很快响起。
====
下午四点。
周清岚把最新产能评估放到陈望桌上。
九套试单。
五个付费预约。
十二名训练工人。
真正能够独立处理女装版型和礼服手工的人，仍然只有宋晚晴。
周清岚给出结论：
“订单还能排。”
“但是宋师傅不能一直亲自盯每一个针脚。”
“必须尽快补两个成熟技术人员。”
林静姝坐在旁边：
“人选已经有了。”
她把两份资料推到桌上。
第一份，女装礼服手工。
第二份，女装版型。
两个人都是宋晚晴以前带过的徒弟。
目前都在海州工作。
陈望翻开资料：
“有把握吗？”
林静姝没有把话说满：
“以前没有。”
“现在有九套试单、五个付费预约，还有已经建起来的女装线。”
“至少能让她们认真听完。”
宋晚晴看着那两份资料。
她沉默了几秒：
“我给她们打电话。”
林静姝摇头：
“您先别打。”
宋晚晴看向她。
林静姝把九套试单协议、五张确认金回单和女装岗位方案装进文件袋：
“以前是师父叫徒弟回来。”
“她们可能会觉得，是您年纪大了，需要人照顾。”
“这次让望山去请。”
“让她们知道。”
“不是宋师傅离不开徒弟。”
“是望山有一条高定线，缺两个能站上去的人。”
陈望笑了：
“什么时候出发？”
林静姝拿起文件袋：
“明天。”
“去海州抢人。”
陈望闻言道：“通知所有人，现在召开紧急会议。”
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