沈知微回到玉京楼时，天色已经擦黑。
刚进后院，便看见桂清欢坐在廊下，手里端着一碗冰酪。
见她回来，第一句话便是：
“怎么样？”
沈知微脚步没停。
“茶不错。”
桂清欢：“……”
“我问顾承泽。”
“人也不错。”
桂清欢眼睛一亮。
沈知微紧跟着补了一句：
“脑子尤其不错。”
“就这？”
“你还想听什么？”
桂清欢往她那边凑了凑。
“比如传闻到底准不准？这一盏茶喝下来，是你摸清了他的底，还是他套出了你的话？”
沈知微在她身边坐下，顺手从桌上拿了一块点心。
“桂老板。”
“嗯？”
“你这是关心我，还是想打听万通的商业情报？”
桂清欢想也不想。
“都有。”
沈知微失笑。
“那可惜了。”
“为什么？”
“我们两个都防得挺严，谁也没占到便宜。”
桂清欢听完，反倒来了兴趣。
“那看来这杯茶还真没白喝。”
沈知微本来也没打算瞒着桂清欢。
“聊了万通，聊了江州，也聊了我们的提前结款。”
桂清欢动作停了停。
“他知道？”
“知道得比我想象中快。”
“我就说。”
桂清欢把碗放下。
“顾承泽这个人，长安城里只要是跟生意有关的事，想瞒他不容易。”
沈知微没接话。脑子里却再次想起那张铺满数州的商路图。还有顾承泽问她的那句话。
——玉京楼有多少现银，能一直拿出来替这些供货商提前结账？
确实问到了最要紧的地方，不过那是以后的事。眼下第二轮才刚开始，先把眼前的八千两跑明白再说。
“明日按原计划开始。”
桂清欢看她。
“八千？”
“八千。”
“顾承泽没把你吓得缩回五千？”
沈知微咬了一口点心。
“他要真有这么大本事，我今天就该把账簿送给他。”
桂清欢笑了。
“行。那明日开始。”
……
第二轮提前结款的消息并没有特意往外放，可第一轮没赶上的几家供货商，早就让自家伙计隔三差五来账房问一次。
所以第二日刚过巳时，万记的万掌柜便到了。来得比送货的伙计还早。
他进门先冲沈知微拱手。
“沈先生，这回我够早吧？”
沈知微忍俊不禁。
“账带了吗？”
“带了。”
“货验了吗？”
“前日就验完了。”
“有退货吗？”
“没有。”
“账上还有争议吗？”
“绝对没有。”
回答得一个比一个快，显然早有准备。账房先生在旁边听得想笑。沈知微却仍旧按规矩，把货单、入库记录和双方账册重新核了一遍。
七百二十六两，提前二十六日。整单无争议。
“可以。”
万掌柜终于松了口气。
“那就按你们的规矩来。”
他原本还想问一句能让多少，话到嘴边又咽了回去。第一轮做过的人已经把规矩说得很清楚，提前多少日，对应多少让利，不讨价，也不讲情，能接受就做，不能接受就等原来的结款日，反倒简单。
不到半个时辰，银票便到了万掌柜手里。
他收好以后，没有马上走。
“沈先生。”
“还有事？”
“我下月从洛阳回来，有一批蜜渍青梅。本来已经答应先给东市另一家铺子挑。”
沈知微抬头，万掌柜笑了笑。
“如今我想着，还是先送玉京楼。”
桂清欢站在旁边，眉梢明显动了一下。
万掌柜答得坦然。
“在哪儿卖不是卖。价钱差不了多少，可在玉京楼，账到了日子一定能结。若真遇上急用，还能提前拿。做生意，手里银子活一点，总归更踏实。”
他说完便告辞了。
等人走后，桂清欢才慢悠悠看向沈知微。
“听见没有？”
“听见了。”
“这算不算你昨天说的黏性？”
“算。”
“我是越来越觉得这比那几两、十几两让利值钱多了。”
沈知微笑了。
“所以我早就告诉你，别只盯着账面收益。钱是看得见的，有些东西暂时看不见，但以后会越来越值钱。”
……
万记只是开始。
第二轮启动以后，来申请的供货商比第一轮明显更多。
有人是第一轮没赶上的，有人是听同行说了以后特意来问的。也有人原本并不缺现银，只是算了算，觉得提前拿钱以后，可以再多进一批货。
沈知微没有因为需求多就放宽标准。
锦云坊第二次来了，合作时间仍旧没到半年，不做。
一家给玉京楼送北地皮货的商行，合作虽然已经一年，可上一批货里有三成成色争议，不做。
还有一家糕点铺，账倒是干净，可单笔只有四十余两，东家却想把未来还没送来的两批货一并算进去，沈知微看完便把单子退了回去。
“没交的货不算。”
那掌柜有些着急。
“可都是已经说好了的。”
“说好和交货是两回事。”
“我下月一定送。”
“那就下月再说。”
“沈先生，我这铺子就在前街，还能跑了不成？”
沈知微笑。
“我不是怕你跑。我是怕我们玉京楼跑偏了。”
对方愣了一下，最后也只好把单子收回去。
桂清欢在旁边听完，等人一走便乐了。
“你最近拒绝人的话越来越多了。”
“做得多，自然什么人都能遇到。”
“有没有后悔？”
“后悔什么？”
“当初一拍脑袋搞这个。”
沈知微纠正她。
“不是一拍脑袋，是经过严谨测算以后进行的小规模商业试验。”
“行行行。”
桂清欢摆手。
“你说什么都对。”
……
到了第五日，账房已经明显感觉出了不同。不是因为来申请的人变多，而是来送货的人，开始变得更积极。以前有些供货商同一天要往几家铺子送货，玉京楼未必排在第一。
如今不少人却会主动先问：
“玉京楼今日收货吗？”
“账房在吗？”
“今日验完能不能今日入账？”
账房先生一开始还没反应过来，直到一个给楼里供干果的伙计说漏了嘴。
“我们东家说了，先紧着你们这里送。早入账，日后要是真急着用钱，也好早些办提前结款。”
账房先生当晚关账时，把这件事原原本本告诉了沈知微，桂清欢听得眉开眼笑。
“我现在算是明白了，以前是我们挑供货商，现在供货商也开始挑买家了。”
沈知微点头。
“本来就是双向选择。价钱差不多的时候，谁付款更稳、回款更快，谁就更有优势。以后若玉京楼一直守得住这个规矩，这个优势还会越来越明显。”
桂清欢托着下巴。
“那要是别家也学呢？学就学。”
桂清欢抬头。
“你不怕？”
“这有什么好怕的？”
沈知微看她。
“如果整个长安的商号都愿意缩短账期，供货商不再为了几十日的周转去借高息钱，我应该高兴才对。”
桂清欢啧了一声。
“你这觉悟显得我特别像奸商。”
“你本来就是商人。”
“你不是？”
“我是有社会责任感的商人。”
“……”
桂清欢抓起一颗葡萄就要扔她，沈知微笑着躲开。
……
第七日。
账房先生拿着当日最后一笔结算单进来时，神情已经有些麻木。
“沈先生。”
“嗯？”
“今天之后，第二轮也差不多了。”
沈知微抬头。
“这么快？”
“这几日进来的单子比第一轮多得多。还有三家已经核完账，在等明日答复。”
沈知微接过账册，这一轮她们内部定的是八千两，没有对外公布。从开始到现在，也不过七日，她把几笔正在审核的单子重新看了一遍。
“符合条件的照做。超出这一轮的，停。”
账房先生已经很熟悉她的规矩。
“明白。”
“另外。”
沈知微想了想。
“以后有人来问，不要说剩多少，也不要说什么时候一定能做。只告诉他们先递账，能不能办，等核完以后再答复。”
“是。”
账房先生退出去后，桂清欢才问：
“又快满了？”
“嗯。”
“八千也不够？”
“至少现在看，不够。”
桂清欢没有像上一次那样立刻喊“一万五”。这几日她也渐渐明白了沈知微为什么总要压着速度。需求越大，越不能急。因为眼前所有人都在看见好处。真正的问题，往往都是规模大了以后才冒出来。
“下一轮呢？”
她问。
沈知微没有马上回答。
“先把这一轮做完，再看看。”
桂清欢叹气。
“你真沉得住气。”
“没办法。”
沈知微合上账本。
“穷的时候学会的。”
桂清欢一愣，随后笑出了声。
“你现在有我。”
“那更得帮你管好钱。”
“……”
刚进后院，便看见桂清欢坐在廊下，手里端着一碗冰酪。
见她回来，第一句话便是：
“怎么样？”
沈知微脚步没停。
“茶不错。”
桂清欢：“……”
“我问顾承泽。”
“人也不错。”
桂清欢眼睛一亮。
沈知微紧跟着补了一句：
“脑子尤其不错。”
“就这？”
“你还想听什么？”
桂清欢往她那边凑了凑。
“比如传闻到底准不准？这一盏茶喝下来，是你摸清了他的底，还是他套出了你的话？”
沈知微在她身边坐下，顺手从桌上拿了一块点心。
“桂老板。”
“嗯？”
“你这是关心我，还是想打听万通的商业情报？”
桂清欢想也不想。
“都有。”
沈知微失笑。
“那可惜了。”
“为什么？”
“我们两个都防得挺严，谁也没占到便宜。”
桂清欢听完，反倒来了兴趣。
“那看来这杯茶还真没白喝。”
沈知微本来也没打算瞒着桂清欢。
“聊了万通，聊了江州，也聊了我们的提前结款。”
桂清欢动作停了停。
“他知道？”
“知道得比我想象中快。”
“我就说。”
桂清欢把碗放下。
“顾承泽这个人，长安城里只要是跟生意有关的事，想瞒他不容易。”
沈知微没接话。脑子里却再次想起那张铺满数州的商路图。还有顾承泽问她的那句话。
——玉京楼有多少现银，能一直拿出来替这些供货商提前结账？
确实问到了最要紧的地方，不过那是以后的事。眼下第二轮才刚开始，先把眼前的八千两跑明白再说。
“明日按原计划开始。”
桂清欢看她。
“八千？”
“八千。”
“顾承泽没把你吓得缩回五千？”
沈知微咬了一口点心。
“他要真有这么大本事，我今天就该把账簿送给他。”
桂清欢笑了。
“行。那明日开始。”
……
第二轮提前结款的消息并没有特意往外放，可第一轮没赶上的几家供货商，早就让自家伙计隔三差五来账房问一次。
所以第二日刚过巳时，万记的万掌柜便到了。来得比送货的伙计还早。
他进门先冲沈知微拱手。
“沈先生，这回我够早吧？”
沈知微忍俊不禁。
“账带了吗？”
“带了。”
“货验了吗？”
“前日就验完了。”
“有退货吗？”
“没有。”
“账上还有争议吗？”
“绝对没有。”
回答得一个比一个快，显然早有准备。账房先生在旁边听得想笑。沈知微却仍旧按规矩，把货单、入库记录和双方账册重新核了一遍。
七百二十六两，提前二十六日。整单无争议。
“可以。”
万掌柜终于松了口气。
“那就按你们的规矩来。”
他原本还想问一句能让多少，话到嘴边又咽了回去。第一轮做过的人已经把规矩说得很清楚，提前多少日，对应多少让利，不讨价，也不讲情，能接受就做，不能接受就等原来的结款日，反倒简单。
不到半个时辰，银票便到了万掌柜手里。
他收好以后，没有马上走。
“沈先生。”
“还有事？”
“我下月从洛阳回来，有一批蜜渍青梅。本来已经答应先给东市另一家铺子挑。”
沈知微抬头，万掌柜笑了笑。
“如今我想着，还是先送玉京楼。”
桂清欢站在旁边，眉梢明显动了一下。
万掌柜答得坦然。
“在哪儿卖不是卖。价钱差不了多少，可在玉京楼，账到了日子一定能结。若真遇上急用，还能提前拿。做生意，手里银子活一点，总归更踏实。”
他说完便告辞了。
等人走后，桂清欢才慢悠悠看向沈知微。
“听见没有？”
“听见了。”
“这算不算你昨天说的黏性？”
“算。”
“我是越来越觉得这比那几两、十几两让利值钱多了。”
沈知微笑了。
“所以我早就告诉你，别只盯着账面收益。钱是看得见的，有些东西暂时看不见，但以后会越来越值钱。”
……
万记只是开始。
第二轮启动以后，来申请的供货商比第一轮明显更多。
有人是第一轮没赶上的，有人是听同行说了以后特意来问的。也有人原本并不缺现银，只是算了算，觉得提前拿钱以后，可以再多进一批货。
沈知微没有因为需求多就放宽标准。
锦云坊第二次来了，合作时间仍旧没到半年，不做。
一家给玉京楼送北地皮货的商行，合作虽然已经一年，可上一批货里有三成成色争议，不做。
还有一家糕点铺，账倒是干净，可单笔只有四十余两，东家却想把未来还没送来的两批货一并算进去，沈知微看完便把单子退了回去。
“没交的货不算。”
那掌柜有些着急。
“可都是已经说好了的。”
“说好和交货是两回事。”
“我下月一定送。”
“那就下月再说。”
“沈先生，我这铺子就在前街，还能跑了不成？”
沈知微笑。
“我不是怕你跑。我是怕我们玉京楼跑偏了。”
对方愣了一下，最后也只好把单子收回去。
桂清欢在旁边听完，等人一走便乐了。
“你最近拒绝人的话越来越多了。”
“做得多，自然什么人都能遇到。”
“有没有后悔？”
“后悔什么？”
“当初一拍脑袋搞这个。”
沈知微纠正她。
“不是一拍脑袋，是经过严谨测算以后进行的小规模商业试验。”
“行行行。”
桂清欢摆手。
“你说什么都对。”
……
到了第五日，账房已经明显感觉出了不同。不是因为来申请的人变多，而是来送货的人，开始变得更积极。以前有些供货商同一天要往几家铺子送货，玉京楼未必排在第一。
如今不少人却会主动先问：
“玉京楼今日收货吗？”
“账房在吗？”
“今日验完能不能今日入账？”
账房先生一开始还没反应过来，直到一个给楼里供干果的伙计说漏了嘴。
“我们东家说了，先紧着你们这里送。早入账，日后要是真急着用钱，也好早些办提前结款。”
账房先生当晚关账时，把这件事原原本本告诉了沈知微，桂清欢听得眉开眼笑。
“我现在算是明白了，以前是我们挑供货商，现在供货商也开始挑买家了。”
沈知微点头。
“本来就是双向选择。价钱差不多的时候，谁付款更稳、回款更快，谁就更有优势。以后若玉京楼一直守得住这个规矩，这个优势还会越来越明显。”
桂清欢托着下巴。
“那要是别家也学呢？学就学。”
桂清欢抬头。
“你不怕？”
“这有什么好怕的？”
沈知微看她。
“如果整个长安的商号都愿意缩短账期，供货商不再为了几十日的周转去借高息钱，我应该高兴才对。”
桂清欢啧了一声。
“你这觉悟显得我特别像奸商。”
“你本来就是商人。”
“你不是？”
“我是有社会责任感的商人。”
“……”
桂清欢抓起一颗葡萄就要扔她，沈知微笑着躲开。
……
第七日。
账房先生拿着当日最后一笔结算单进来时，神情已经有些麻木。
“沈先生。”
“嗯？”
“今天之后，第二轮也差不多了。”
沈知微抬头。
“这么快？”
“这几日进来的单子比第一轮多得多。还有三家已经核完账，在等明日答复。”
沈知微接过账册，这一轮她们内部定的是八千两，没有对外公布。从开始到现在，也不过七日，她把几笔正在审核的单子重新看了一遍。
“符合条件的照做。超出这一轮的，停。”
账房先生已经很熟悉她的规矩。
“明白。”
“另外。”
沈知微想了想。
“以后有人来问，不要说剩多少，也不要说什么时候一定能做。只告诉他们先递账，能不能办，等核完以后再答复。”
“是。”
账房先生退出去后，桂清欢才问：
“又快满了？”
“嗯。”
“八千也不够？”
“至少现在看，不够。”
桂清欢没有像上一次那样立刻喊“一万五”。这几日她也渐渐明白了沈知微为什么总要压着速度。需求越大，越不能急。因为眼前所有人都在看见好处。真正的问题，往往都是规模大了以后才冒出来。
“下一轮呢？”
她问。
沈知微没有马上回答。
“先把这一轮做完，再看看。”
桂清欢叹气。
“你真沉得住气。”
“没办法。”
沈知微合上账本。
“穷的时候学会的。”
桂清欢一愣，随后笑出了声。
“你现在有我。”
“那更得帮你管好钱。”
“……”