午后，县衙前堂果然比上午热闹得多。
已经验明无误的合法债主来了二十余家，连门口都摆了几张临时添上的长凳。
有人带着契，有人带着算盘，显然不是来听谢昭讲道理的，是准备今日就把账算清楚。
邵掌柜仍坐在前头。上午跟他一起来的几家也都在，只不过这一次，众人的神色比先前更笃定。
许掌柜六亩地的亏，他们知道。韩家的代耕队不跟地走，他们也知道。赵家的种粮、魏家的农具要重新谈，他们同样知道。
可算了一上午，还是有人觉得值得。
谢昭坐下后没废话，直接让陆停把名册铺开，“想折银的，坐左边。想按契收地的，坐右边。”
堂里顿时响起一阵挪凳子的声音。陈七靠在柱边数了一遍，小声道：“谢公子，右边比左边多。”
“看见了。”
不止多，还多得相当明显。左边零零散散坐了七八家，右边却挤了大半堂。
梁守义脸色不太好看，这说明上午那番话，并没真正吓退多少人。
邵掌柜甚至还朝谢昭笑了一下，“谢大人，现在可以过契了？”
“急什么。”
谢昭翻开名册，“都来了，总得先把以后的账也说明白，免得过两个月又来找县衙，说我坑你们。”
陈七在后面听得嘴角一抽，这话从她嘴里说出来，多少有点未雨绸缪。
邵掌柜倒很沉得住气，“大人请讲。”
谢昭没看他们，先问梁守义：“去年云川修过几段沟？”
梁守义一愣，赶紧答：“去年没钱，只勉强清过两条旧渠。”
“今年准备怎么排？”
“原本是看哪几个村春耕恢复得快，再往下定。”
谢昭点头，又问：“路呢？”
“也是一样。人多、货多、来往多的地方先修。”
堂里一些债主渐渐听出不对。邵掌柜皱了皱眉，“谢大人说这些，与今日过契有什么关系？”
“关系大了。”谢昭终于抬眼，“诸位为什么现在突然觉得云川的地值钱？”
没人回答。谢昭也没等，“三个月前，同样是这些地，雪埋着，沟堵着，路烂着，人跑了一半。那时候拿一张债契来换十亩地，有几个人肯要？”
“如今为什么肯了？因为人回来了，牛进田了，商路通了。新市有人买东西，粮商敢收秋货，县衙开始修渠、整路、重新登记户籍。”
谢昭指尖轻轻点了点桌案，“地还是那块地。真正变贵的，是地外面的东西。”
邵掌柜眸色微沉，他终于明白谢昭想说什么了。
谢昭却已经继续道：“所以有件事，今日必须提前讲清楚。你们按契拿地，县衙认。以后愿意真种，也欢迎。”
“但云川接下来有限的人力、沟渠、道路、代耕协调、商路撮合，不认你手里有多少亩地。”
“那认什么？”后头有人忍不住问。
“认你有没有真种。”
谢昭看过去，“哪片地有人耕，哪片地能出粮，哪片地养得起人、交得出税，县衙就先管哪片。”
“至于买下来往那儿一放，等着别人替你把路修到门口、把渠挖到田边、再把地价抬高——”
她笑了一下，“那诸位就慢慢等。”
堂里一下静了，邵掌柜盯着她，“谢大人的意思，是县衙以后不管我们的地？”
“你若真种，为什么不管？”
谢昭反问，“你雇人、下种、出粮、交税，跟旁人一样，按规矩排。”
“可若你只是想囤着等涨……”她端起茶，“县衙的钱又不是你爹留下的， 上哪整这么好事儿。”
陈七猛地低下头，陆停握笔的手也停了停。梁守义咳了一声，差点把自己呛着。
堂下更是有人脸色精彩，这话是不是有点太直了？
谢昭却完全不觉得，她已经算明白了。这群人根本不怕第一年的种田成本，他们赌的是以后。
既然如此，那就别跟他们算今年那点牛钱、人工钱。直接把最值钱的东西摘出来，就是预期。
地价为什么会涨？因为所有人都觉得云川以后会更好。
而云川为什么会更好？因为县衙接下来还会继续往里面砸秩序、砸路、砸沟渠、砸商路。
这群人想买的哪里是地，分明是她后面还没干完的活。
想白吃？做梦。
邵掌柜沉默片刻，忽然笑了，“可只要我们真种，不就行了？”
谢昭也笑，“对。所以我从没不让你们拿。”
邵掌柜一顿，旁边几个债主也慢慢反应过来。
谢昭这招并不是让他们亏，而是把“买地等涨”的轻松钱，硬生生变成了“真经营才能跟着云川一起涨”。
想赚，可以。自己下场，买牛，雇工，担歉收，操心秋价，承担今年春耕所有风险。
若只想坐着等县衙把地抬贵，没这个便宜。
右边席位里终于有人坐不住了。一个矮胖掌柜迟疑着问：“若我现在改折银，还来得及吗？”
邵掌柜侧头看了他一眼，那人立刻解释：“我手里才九亩，单独种不划算。”
上午大家还说几家合起来一起做，可现在问题变了。
真要长期经营，谁出多少钱？牛归谁？雇工听谁的？今年赔了怎么算？明年有人想卖地又怎么办？
一百多亩合在一起听着很气派，真落到日常上，全是账。
陆停抬头，“未过契的，都来得及。”
那矮胖掌柜立刻抱着自己的契往左边挪，凳子在地上拖出一声刺耳的响。
所有人都看他，他脸一红，“看什么？我就是突然觉得，九亩地跟我八字不合。”
陈七没忍住笑出了声，有第一个动，后面很快就有第二个。
“我那十二亩也先算算折银。”
“你上午不是说地肯定涨？”
“涨是涨，我家铺子还缺现钱呢。”
“那我也问问……”
右边刚才还坐得满满当当，不到一刻钟便空出了好几个位置。
邵掌柜始终没动，谢昭也没催他，她知道这种人不会因为几句话就改主意。
果然，等四周稍微静下来，邵掌柜才开口：“谢大人说得都对。可我还是要地。”
谢昭看向他。邵掌柜神色平静，“我不是打算放着。”
“人我会雇，牛我会买，春耕我也赶。既然云川以后认实际经营，那我就经营。”
这回轮到梁守义皱眉，软硬都不吃？
谢昭却没有失望，反而笑了，“好。”
邵掌柜似乎没想到她答得这么痛快，“好？”
“当然好。”谢昭靠在椅背上，打量他两眼，“至少终于来了个真想做事的。”
这话听着像夸，邵掌柜却莫名觉得后背一凉。
果然，下一刻谢昭便问：“那你们一百多亩，今年秋后准备卖什么？”
邵掌柜早有准备，“麦、豆都有。”
“卖给谁？”
“新市粮商。”
“谈过了吗？”
“……还没有。”
“价格呢？”
“秋后再定。”
谢昭点点头，然后没再问，可邵掌柜却忽然觉得哪里不对。
因为就在同一间屋里，左边那些选择折银的农户旧债，已经被陆停一笔笔和新市的秋货预订对上了。
有人保住地，粮商提前锁了货，债主拿到银，三边已经开始往下走。
而他这边地还没到手，秋后的粮更没人要，邵掌柜目光在那本秋货账上停了一瞬。
谢昭看见了，却像没看见一样，只低头喝茶。
她现在一点都不急，真正能把这些债主赶下赌桌的，未必是成本。
而是另一群已经坐在桌边的人，那些粮商、油坊、商号，眼下可都在抢秋后的货。
一亩地值不值钱，从来不是看它写在谁的契上，得看它种出来的东西，有没有人抢着要。
谢昭慢慢放下茶盏，很好，地的问题解决不了。
那下一步，就不跟他们谈地了，谈粮。
已经验明无误的合法债主来了二十余家，连门口都摆了几张临时添上的长凳。
有人带着契，有人带着算盘，显然不是来听谢昭讲道理的，是准备今日就把账算清楚。
邵掌柜仍坐在前头。上午跟他一起来的几家也都在，只不过这一次，众人的神色比先前更笃定。
许掌柜六亩地的亏，他们知道。韩家的代耕队不跟地走，他们也知道。赵家的种粮、魏家的农具要重新谈，他们同样知道。
可算了一上午，还是有人觉得值得。
谢昭坐下后没废话，直接让陆停把名册铺开，“想折银的，坐左边。想按契收地的，坐右边。”
堂里顿时响起一阵挪凳子的声音。陈七靠在柱边数了一遍，小声道：“谢公子，右边比左边多。”
“看见了。”
不止多，还多得相当明显。左边零零散散坐了七八家，右边却挤了大半堂。
梁守义脸色不太好看，这说明上午那番话，并没真正吓退多少人。
邵掌柜甚至还朝谢昭笑了一下，“谢大人，现在可以过契了？”
“急什么。”
谢昭翻开名册，“都来了，总得先把以后的账也说明白，免得过两个月又来找县衙，说我坑你们。”
陈七在后面听得嘴角一抽，这话从她嘴里说出来，多少有点未雨绸缪。
邵掌柜倒很沉得住气，“大人请讲。”
谢昭没看他们，先问梁守义：“去年云川修过几段沟？”
梁守义一愣，赶紧答：“去年没钱，只勉强清过两条旧渠。”
“今年准备怎么排？”
“原本是看哪几个村春耕恢复得快，再往下定。”
谢昭点头，又问：“路呢？”
“也是一样。人多、货多、来往多的地方先修。”
堂里一些债主渐渐听出不对。邵掌柜皱了皱眉，“谢大人说这些，与今日过契有什么关系？”
“关系大了。”谢昭终于抬眼，“诸位为什么现在突然觉得云川的地值钱？”
没人回答。谢昭也没等，“三个月前，同样是这些地，雪埋着，沟堵着，路烂着，人跑了一半。那时候拿一张债契来换十亩地，有几个人肯要？”
“如今为什么肯了？因为人回来了，牛进田了，商路通了。新市有人买东西，粮商敢收秋货，县衙开始修渠、整路、重新登记户籍。”
谢昭指尖轻轻点了点桌案，“地还是那块地。真正变贵的，是地外面的东西。”
邵掌柜眸色微沉，他终于明白谢昭想说什么了。
谢昭却已经继续道：“所以有件事，今日必须提前讲清楚。你们按契拿地，县衙认。以后愿意真种，也欢迎。”
“但云川接下来有限的人力、沟渠、道路、代耕协调、商路撮合，不认你手里有多少亩地。”
“那认什么？”后头有人忍不住问。
“认你有没有真种。”
谢昭看过去，“哪片地有人耕，哪片地能出粮，哪片地养得起人、交得出税，县衙就先管哪片。”
“至于买下来往那儿一放，等着别人替你把路修到门口、把渠挖到田边、再把地价抬高——”
她笑了一下，“那诸位就慢慢等。”
堂里一下静了，邵掌柜盯着她，“谢大人的意思，是县衙以后不管我们的地？”
“你若真种，为什么不管？”
谢昭反问，“你雇人、下种、出粮、交税，跟旁人一样，按规矩排。”
“可若你只是想囤着等涨……”她端起茶，“县衙的钱又不是你爹留下的， 上哪整这么好事儿。”
陈七猛地低下头，陆停握笔的手也停了停。梁守义咳了一声，差点把自己呛着。
堂下更是有人脸色精彩，这话是不是有点太直了？
谢昭却完全不觉得，她已经算明白了。这群人根本不怕第一年的种田成本，他们赌的是以后。
既然如此，那就别跟他们算今年那点牛钱、人工钱。直接把最值钱的东西摘出来，就是预期。
地价为什么会涨？因为所有人都觉得云川以后会更好。
而云川为什么会更好？因为县衙接下来还会继续往里面砸秩序、砸路、砸沟渠、砸商路。
这群人想买的哪里是地，分明是她后面还没干完的活。
想白吃？做梦。
邵掌柜沉默片刻，忽然笑了，“可只要我们真种，不就行了？”
谢昭也笑，“对。所以我从没不让你们拿。”
邵掌柜一顿，旁边几个债主也慢慢反应过来。
谢昭这招并不是让他们亏，而是把“买地等涨”的轻松钱，硬生生变成了“真经营才能跟着云川一起涨”。
想赚，可以。自己下场，买牛，雇工，担歉收，操心秋价，承担今年春耕所有风险。
若只想坐着等县衙把地抬贵，没这个便宜。
右边席位里终于有人坐不住了。一个矮胖掌柜迟疑着问：“若我现在改折银，还来得及吗？”
邵掌柜侧头看了他一眼，那人立刻解释：“我手里才九亩，单独种不划算。”
上午大家还说几家合起来一起做，可现在问题变了。
真要长期经营，谁出多少钱？牛归谁？雇工听谁的？今年赔了怎么算？明年有人想卖地又怎么办？
一百多亩合在一起听着很气派，真落到日常上，全是账。
陆停抬头，“未过契的，都来得及。”
那矮胖掌柜立刻抱着自己的契往左边挪，凳子在地上拖出一声刺耳的响。
所有人都看他，他脸一红，“看什么？我就是突然觉得，九亩地跟我八字不合。”
陈七没忍住笑出了声，有第一个动，后面很快就有第二个。
“我那十二亩也先算算折银。”
“你上午不是说地肯定涨？”
“涨是涨，我家铺子还缺现钱呢。”
“那我也问问……”
右边刚才还坐得满满当当，不到一刻钟便空出了好几个位置。
邵掌柜始终没动，谢昭也没催他，她知道这种人不会因为几句话就改主意。
果然，等四周稍微静下来，邵掌柜才开口：“谢大人说得都对。可我还是要地。”
谢昭看向他。邵掌柜神色平静，“我不是打算放着。”
“人我会雇，牛我会买，春耕我也赶。既然云川以后认实际经营，那我就经营。”
这回轮到梁守义皱眉，软硬都不吃？
谢昭却没有失望，反而笑了，“好。”
邵掌柜似乎没想到她答得这么痛快，“好？”
“当然好。”谢昭靠在椅背上，打量他两眼，“至少终于来了个真想做事的。”
这话听着像夸，邵掌柜却莫名觉得后背一凉。
果然，下一刻谢昭便问：“那你们一百多亩，今年秋后准备卖什么？”
邵掌柜早有准备，“麦、豆都有。”
“卖给谁？”
“新市粮商。”
“谈过了吗？”
“……还没有。”
“价格呢？”
“秋后再定。”
谢昭点点头，然后没再问，可邵掌柜却忽然觉得哪里不对。
因为就在同一间屋里，左边那些选择折银的农户旧债，已经被陆停一笔笔和新市的秋货预订对上了。
有人保住地，粮商提前锁了货，债主拿到银，三边已经开始往下走。
而他这边地还没到手，秋后的粮更没人要，邵掌柜目光在那本秋货账上停了一瞬。
谢昭看见了，却像没看见一样，只低头喝茶。
她现在一点都不急，真正能把这些债主赶下赌桌的，未必是成本。
而是另一群已经坐在桌边的人，那些粮商、油坊、商号，眼下可都在抢秋后的货。
一亩地值不值钱，从来不是看它写在谁的契上，得看它种出来的东西，有没有人抢着要。
谢昭慢慢放下茶盏，很好，地的问题解决不了。
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