伙计也意识到自己嘴快了，声音顿时低下去，“我……就是想着，总不能让人觉得咱家的东西坏了也不认。”
魏家管事脸都绿了，偏偏周围这么多人正盯着，已经有人拿起锅问：“真能换？”
魏家管事嘴角抽了好几下，最后硬生生挤出一个笑，“能。只要不是自己砸坏的，三日内，魏家认。”
这一句话出去，方才围着木凳的人，立刻有几个转头往魏家铺里看。
木器小贩脸色更难看了。男人抱起那张瘸腿凳，“算了，以后不来你这儿买。”
说完真要走。小贩站在原地，看看他，又看看魏家那边已经有人在问“三日包换”是真是假。
脸色变了几回，终于憋不住，“回来！”
男人脚下一停，“干什么？”
小贩咬着牙，“拿来，我给你换。”
男人眯起眼，“你刚才不是说出门不认？”
小贩额角青筋直跳，“我现在认了！”
四周顿时笑成一片。谢昭站在人群外，也有些想笑，这都开始自己卷出退换货了。
陈七显然也看明白了，“所以现在东西坏了，还能拿回来换？”
“有些能。”
“那往后是不是都得换？”
谢昭看他一眼，“看他们还想不想做回头生意。”
陈七想了想，又冒出一个问题，“那要有人故意把东西弄坏呢？”
这一次没等谢昭开口，陆停已经从后头跟上来，“亏两次就知道验了。”
陈七：“……”
又是这套。
谢昭压根没打算把每条规矩都替他们想好。
有人吃亏，有人抢客，有人明明觉得麻烦，却眼睁睁看着旁边因为多做一步就多卖出去一单。
疼了，自然知道改。
很快，街上的吆喝声都变了。
“孙记满六十送到家！”
“魏家铁器三日包换！”
“赵家粮铺满百文代送！”
声音一阵盖过一阵。
谢昭站在街心，看着眼前这一片热闹，忽然觉得这地方总算顺眼起来。
刚建好的时候，这里只是多了几间铺子。如今才真正开始像个能自己活起来的市。
商人不再只想着把货摆出来，他们开始想，怎么让人愿意停，怎么让人愿意买。买完以后，还怎么让人下次继续来。
陈七正听得津津有味，前头忽然又围起一圈人，有人拔高声音，“赊三日？真的假的？”
谢昭顺着声音看过去，临时摊棚最末尾，一家新搬来的杂货铺门口，不知什么时候挂出了一块窄木板。
陆停也看见了，这一次，他脸上的笑淡了些，“谢兄。这个要是放开，可比送货麻烦。”
谢昭盯着那块木板看了片刻，却慢慢笑起来。
送货，包换，现在连赊账都冒出来了。这条街……总算开始自己长脑子了。
她抬脚往那边走，“走，过去看看。”
谢昭走到杂货铺门口时，那里已经围了不少人。
一块窄木板就挂在门柱旁，墨迹还湿着，风一吹，隐约还能闻见墨味。上头只有六个字——熟客可赊三日。
字不算大，可比旁边那些“满百送货”“三日包换”更招眼。
毕竟前头那些再热闹，也得先掏钱。这个不一样，今日拿东西，钱可以后给。
一个挎着菜篮的妇人已经挤到最前面，“冯掌柜，怎么才算熟客？”
杂货铺掌柜姓冯，四十来岁，人瘦得像根竹竿，说话却总带着笑，“来我这里买过三回以上班住哪儿，我知道，家里做什么，我也认得。这就算熟。”
妇人眼睛亮了，“那我今日拿一包盐，三日后再给钱？”
“行。”
“针呢？”
“也行。”
“那再来两把葱干。”
冯掌柜脸上的笑僵了一下，他看了看妇人的菜篮，“婶子，我这是杂货铺。没葱。”
妇人半点不尴尬，“没有就算了，盐和针给我。”
冯掌柜弯腰从柜台底下抽出一本薄册，“名字。”
“李春娘。”
“住哪？”
“城东柳树巷第三家。”
冯掌柜提笔，“盐一包，针一包。十五文，后日之前来还。”
李春娘答应得痛快，东西一拿，转身真走了。
从头到尾，一文钱没掏。
围观的人群立刻骚动起来，“真能赊？东西拿走，钱不给？”
“这不跟白拿一样？”
冯掌柜猛地抬头，“谁说白拿？后日得还！逾期不还，下回别说赊账，门都不给你赊进来。”
周围又笑，有人还是忍不住感叹：“那也比今天掏钱舒坦。”
陈七站在人群后头，表情已经开始复杂了，“谢公子，他就不怕人拿完跑了？”
谢昭还没开口。陆停已经看向冯掌柜手里那本册子，“他敢赊的，本来就是跑不了的人。”
陈七想了想，“那生人呢？”
话音刚落，人群外正好挤进来一个操外地口音的男人，“掌柜的，我也赊。”
冯掌柜笑容不变，“您住哪？”
“城外。”
“做什么？”
“跑商。”
“来过几次？”
男人顿了顿，“头一回。”
冯掌柜抬手往旁边一指，“那边付钱。”
男人：“……”
周围轰地笑开。陈七一下明白了，这赊账，不是谁都能赊。
可这种招数显然学得很快，不到一个时辰，第二块“可赊”的木牌已经挂出来。
没多久，第三块也有了。
孙记最谨慎，只给认得的老客赊布。魏家更直接，铁锅不赊，小刀、铁扣这些小东西，可以记账。
赵家粮铺倒最实在，米粮能赊，一户最多十斤。
陈七沿街看了一圈，越看越觉得新鲜，“他们怎么连这个都抢？”
陆停头都没抬，“别人今日不用掏钱，你非让人现在付。客人为什么不去别家？”
陈七沉默了一会儿，行，又学到了。
可新鲜劲还没过去，麻烦就已经来了。
……
下午，谢昭刚走到赵家粮铺门口，就听见里面有人嚷，“凭什么我不能赊？”
声音还挺耳熟，她往里一看，是个二十多岁的年轻男人。
衣裳穿得不算差，手里拎着一包针线，腰间别着两个崭新的铁扣，脚边还放着一袋豆。
赵家伙计正盯着他，神情十分警惕，“周六，你之前在冯记赊了十五文，方才又在魏家赊了十二文，现在还要来我这赊二十斤豆？”
周六理直气壮，“我三日后一起还不行？”
伙计：“……”
旁边已经有人笑出声，“你这是准备三日后一块儿死？”
周六脸一黑，“怎么说话呢？我有工钱！”
“有工钱你现在为什么不付？”
“……”
周围一下笑得更响。谢昭站在人群外，也听明白了，这人她有点印象。
周六，在城里做短工，有活的时候，一日四十文上下，不算穷得揭不开锅。
但今日显然发现了一种崭新的活法，小半天没掏几文现钱，东西倒是拿了一路。
陈七低头一数，“针线，铁扣，豆子。”
他忍不住问：“是不是还差口锅？”
周六猛地回头，“锅不能赊！”
陈七：“……”
你还真问过？
赵家伙计都快被气笑了，“你先把前面两家欠的还了再说。”
周六不服，“凭什么？冯记敢赊，魏家也敢。怎么到了你赵家，就胆子小了？”
这话刚好被从里面出来的赵家管事听见，脸当场黑了，“谁胆子小？”
周六一看正主来了，立刻把脚边那袋豆往前一推，“那赊我二十斤。”
魏家管事脸都绿了，偏偏周围这么多人正盯着，已经有人拿起锅问：“真能换？”
魏家管事嘴角抽了好几下，最后硬生生挤出一个笑，“能。只要不是自己砸坏的，三日内，魏家认。”
这一句话出去，方才围着木凳的人，立刻有几个转头往魏家铺里看。
木器小贩脸色更难看了。男人抱起那张瘸腿凳，“算了，以后不来你这儿买。”
说完真要走。小贩站在原地，看看他，又看看魏家那边已经有人在问“三日包换”是真是假。
脸色变了几回，终于憋不住，“回来！”
男人脚下一停，“干什么？”
小贩咬着牙，“拿来，我给你换。”
男人眯起眼，“你刚才不是说出门不认？”
小贩额角青筋直跳，“我现在认了！”
四周顿时笑成一片。谢昭站在人群外，也有些想笑，这都开始自己卷出退换货了。
陈七显然也看明白了，“所以现在东西坏了，还能拿回来换？”
“有些能。”
“那往后是不是都得换？”
谢昭看他一眼，“看他们还想不想做回头生意。”
陈七想了想，又冒出一个问题，“那要有人故意把东西弄坏呢？”
这一次没等谢昭开口，陆停已经从后头跟上来，“亏两次就知道验了。”
陈七：“……”
又是这套。
谢昭压根没打算把每条规矩都替他们想好。
有人吃亏，有人抢客，有人明明觉得麻烦，却眼睁睁看着旁边因为多做一步就多卖出去一单。
疼了，自然知道改。
很快，街上的吆喝声都变了。
“孙记满六十送到家！”
“魏家铁器三日包换！”
“赵家粮铺满百文代送！”
声音一阵盖过一阵。
谢昭站在街心，看着眼前这一片热闹，忽然觉得这地方总算顺眼起来。
刚建好的时候，这里只是多了几间铺子。如今才真正开始像个能自己活起来的市。
商人不再只想着把货摆出来，他们开始想，怎么让人愿意停，怎么让人愿意买。买完以后，还怎么让人下次继续来。
陈七正听得津津有味，前头忽然又围起一圈人，有人拔高声音，“赊三日？真的假的？”
谢昭顺着声音看过去，临时摊棚最末尾，一家新搬来的杂货铺门口，不知什么时候挂出了一块窄木板。
陆停也看见了，这一次，他脸上的笑淡了些，“谢兄。这个要是放开，可比送货麻烦。”
谢昭盯着那块木板看了片刻，却慢慢笑起来。
送货，包换，现在连赊账都冒出来了。这条街……总算开始自己长脑子了。
她抬脚往那边走，“走，过去看看。”
谢昭走到杂货铺门口时，那里已经围了不少人。
一块窄木板就挂在门柱旁，墨迹还湿着，风一吹，隐约还能闻见墨味。上头只有六个字——熟客可赊三日。
字不算大，可比旁边那些“满百送货”“三日包换”更招眼。
毕竟前头那些再热闹，也得先掏钱。这个不一样，今日拿东西，钱可以后给。
一个挎着菜篮的妇人已经挤到最前面，“冯掌柜，怎么才算熟客？”
杂货铺掌柜姓冯，四十来岁，人瘦得像根竹竿，说话却总带着笑，“来我这里买过三回以上班住哪儿，我知道，家里做什么，我也认得。这就算熟。”
妇人眼睛亮了，“那我今日拿一包盐，三日后再给钱？”
“行。”
“针呢？”
“也行。”
“那再来两把葱干。”
冯掌柜脸上的笑僵了一下，他看了看妇人的菜篮，“婶子，我这是杂货铺。没葱。”
妇人半点不尴尬，“没有就算了，盐和针给我。”
冯掌柜弯腰从柜台底下抽出一本薄册，“名字。”
“李春娘。”
“住哪？”
“城东柳树巷第三家。”
冯掌柜提笔，“盐一包，针一包。十五文，后日之前来还。”
李春娘答应得痛快，东西一拿，转身真走了。
从头到尾，一文钱没掏。
围观的人群立刻骚动起来，“真能赊？东西拿走，钱不给？”
“这不跟白拿一样？”
冯掌柜猛地抬头，“谁说白拿？后日得还！逾期不还，下回别说赊账，门都不给你赊进来。”
周围又笑，有人还是忍不住感叹：“那也比今天掏钱舒坦。”
陈七站在人群后头，表情已经开始复杂了，“谢公子，他就不怕人拿完跑了？”
谢昭还没开口。陆停已经看向冯掌柜手里那本册子，“他敢赊的，本来就是跑不了的人。”
陈七想了想，“那生人呢？”
话音刚落，人群外正好挤进来一个操外地口音的男人，“掌柜的，我也赊。”
冯掌柜笑容不变，“您住哪？”
“城外。”
“做什么？”
“跑商。”
“来过几次？”
男人顿了顿，“头一回。”
冯掌柜抬手往旁边一指，“那边付钱。”
男人：“……”
周围轰地笑开。陈七一下明白了，这赊账，不是谁都能赊。
可这种招数显然学得很快，不到一个时辰，第二块“可赊”的木牌已经挂出来。
没多久，第三块也有了。
孙记最谨慎，只给认得的老客赊布。魏家更直接，铁锅不赊，小刀、铁扣这些小东西，可以记账。
赵家粮铺倒最实在，米粮能赊，一户最多十斤。
陈七沿街看了一圈，越看越觉得新鲜，“他们怎么连这个都抢？”
陆停头都没抬，“别人今日不用掏钱，你非让人现在付。客人为什么不去别家？”
陈七沉默了一会儿，行，又学到了。
可新鲜劲还没过去，麻烦就已经来了。
……
下午，谢昭刚走到赵家粮铺门口，就听见里面有人嚷，“凭什么我不能赊？”
声音还挺耳熟，她往里一看，是个二十多岁的年轻男人。
衣裳穿得不算差，手里拎着一包针线，腰间别着两个崭新的铁扣，脚边还放着一袋豆。
赵家伙计正盯着他，神情十分警惕，“周六，你之前在冯记赊了十五文，方才又在魏家赊了十二文，现在还要来我这赊二十斤豆？”
周六理直气壮，“我三日后一起还不行？”
伙计：“……”
旁边已经有人笑出声，“你这是准备三日后一块儿死？”
周六脸一黑，“怎么说话呢？我有工钱！”
“有工钱你现在为什么不付？”
“……”
周围一下笑得更响。谢昭站在人群外，也听明白了，这人她有点印象。
周六，在城里做短工，有活的时候，一日四十文上下，不算穷得揭不开锅。
但今日显然发现了一种崭新的活法，小半天没掏几文现钱，东西倒是拿了一路。
陈七低头一数，“针线，铁扣，豆子。”
他忍不住问：“是不是还差口锅？”
周六猛地回头，“锅不能赊！”
陈七：“……”
你还真问过？
赵家伙计都快被气笑了，“你先把前面两家欠的还了再说。”
周六不服，“凭什么？冯记敢赊，魏家也敢。怎么到了你赵家，就胆子小了？”
这话刚好被从里面出来的赵家管事听见，脸当场黑了，“谁胆子小？”
周六一看正主来了，立刻把脚边那袋豆往前一推，“那赊我二十斤。”
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