听到这，黄建华端茶杯的手猛地一顿，其中的茶水都险些晃出来。
他抬头，重新打量起坐在对面的刘光明。
原本那张满是热情的笑脸，肉眼可见地收敛了几分。
这年头，做批发生意的最怕听到什么？
赊账。
尤其是这种上来就砸个大单子，然后告诉你“钱不给全”的主儿。
一旦把货拉走，转手一卖，人往外地一跑，他黄建华上哪儿找人去？
包里装了钱是一码事，但这钱给不给又是另一码事。
黄建华在这大市场里混了几年，见过的路数太多了。
那些穿得人模狗样、夹着个真皮公文包来谈大生意的“老板”，最后卷货跑路的还少吗？
这小子，看着挺稳当，难不成也是个玩套路的？
黄建华放下茶杯，搓了搓戴着金戒指的胖手，皮笑肉不笑地开了口。
“刘老板，这玩笑开得有点大啦。”
“咱们这大市场里，规矩都是明摆着的。一手交钱，一手交货。”
“别说两万的货，就是两百块，也是现款现结。”
“我老黄这摊子铺得大，上面还有厂家的账要结，底下十几号人张着嘴要吃饭，利薄得很呐！”
黄建华往后一靠，翘起二郎腿。
“您要是资金周转不开，咱们就按您带的钱来拿货。”
“有多少钱，拿多少货，这最公道，对不对啦？”
这话听着委婉，但意思已经再明白不过。
想赊账？门儿都没有。
旁边坐着的亮子急了。
他刚才还沉浸在自家老板霸气侧漏的氛围里。
这会儿见对方一口回绝，顿时想张嘴说些啥，却被刘光明抬手拦住了。
刘光明不仅没恼，反而深以为然地点了点头。
“黄老板说得对。”
“做生意，第一次打交道，凭什么让人家拿真金白银的货来填你的窟窿？”
“归根结底，就是两个字，信任。”
黄建华闻言，心里冷笑。
这个时候，是真的没办法和和气气了。
不过，也算你小子识相。
知道没信任就行，没信任，咱们就老老实实钱货两清。
“理解万岁啦刘老板，咱们以后多走动，慢慢就熟了嘛！”
黄建华打着哈哈，准备伸手去拿货单。
可刘光明的手却按在了单子上。
“黄老板，信任这东西，光靠嘴说是没用的。”
刘光明反手从自己随身的黑挎包里掏出两样东西，直接拍在了茶几上。
“黄老板，您先看看这个，咱们再决定这生意怎么做。”
黄建华狐疑地瞥了一眼桌上的东西。
一个是厚皮的硬面抄，看着像个账本；
另一个是几张订在一起的纸，上面盖着鲜红的公章。
他先拿起了那份合同。
只扫了一眼最上面的标题，黄建华的瞳孔就猛地缩了一下。
《红星副食店个人承包经营合同》
再往下看，承包年限：五年。
最下面，赫然盖着“XX县商业局”的红戳，还有局长的亲笔签字。
“这是......”
做生意这么几年，黄建华也算是走南闯北，见的世面多了。
“国营单位转私人承包经营？”
他太清楚这里面的水有多深了。
国营单位的盘子，那是随便什么阿猫阿狗都能碰的吗？
更别提是以“个人承包”的名义拿下来！
这不仅得有极强的财力兜底去平那些烂账，背后还得有县里一把手、二把手的硬关系撑腰。
这姓刘的年轻人，居然不声不响地把县里黄金地段的国营副食店给拿下了？
黄建华收起了心里的轻视，拿着合同的手都变得规矩起来。
他咽了口唾沫，又翻开了旁边那本硬面抄。
那是昨天红星自选超市开业第一天的流水账。
上面一笔笔记得很粗，但最下面那用红笔圈起来的总额，刺得黄建华眼睛发酸。
“四千一百三十七块六？”
黄建华猛地抬头，死死盯着刘光明。
“一天？”
刘光明端起茶杯，吹了吹浮沫，语气平静。
“半天。”
“确切地说，从早上七点半开门，到下午五点拉闸。”
黄建华不说话了。
他飞快地在脑子里过了一遍账。
一个县城的店，半天流水四千多。
这要是满打满算干一个月，流水得破十万！
看账本上的字迹歪歪扭扭，一看就是没多深文化的收银员记的，加上那份盖了公章的合同……这事儿，八成是真的。
如果对方真有这么大的吞吐量，那两万块钱的货，在他这儿真不算什么大单，顶多也就够卖一个星期的。
但他还是没有急着松口。
生意场上，谁先露了底牌，谁就得挨宰。
同时，他还是有顾虑的。
“刘老板好手段啊，能把公家的盘子盘活，这本事我老黄是佩服的。”
黄建华把合同和账本推了回去，脸上重新挂起笑容，只是这次的笑容里，多了几分真诚的忌惮。
“不过嘛……规矩毕竟是规矩。您的店生意再好，那钱也是装在您的口袋里。”
“我老黄要是开了这赊账的口子，以后这生意就没法做啦。”
刘光明把东西收回包里，身子往前倾了倾，盯着黄建华的眼睛。
“黄老板，今年春天，上面的那位老人在南方画了个圈，这事儿您应该比我清楚。”
黄建华一愣，不知道对方怎么突然扯到这上面来了，只能点点头。
“南巡讲话嘛，现在谁不知道？到处都在搞活经济。”
“对。搞活经济带来的最直接后果，就是老百姓的消费浪潮要彻底爆发了。”
刘光明的手指在茶几上重重敲了两下。
“你们这些做批发的，看着每天车水马龙，其实痛点根本藏不住。”
“你们重批发，轻终端。”
黄建华皱了皱眉：“刘老板这话怎么说？”
“很简单。你的货，都是大车拉进、小车拉出，卖给下面各个县城、乡镇的零散商户。”
刘光明一针见血。
“那些商户今天从你这拿几百，明天去隔壁拿几百，根本没有忠诚度可言。”
“遇到哪家便宜一毛钱，立马就跑了。”
“这就导致你的资金回笼速度，其实并不快，甚至随时面临压货的风险。”
这句话，算是直接戳中了黄建华的心窝子。
这大市场里竞争太惨烈了。
同质化的商品，你卖两块，对面就敢卖一块九毛五。
为了留住散客，黄建华没少在利润上让步，库房里还压着一堆货呢。
“所以呢？”
黄建华的语气严肃起来。
“所以，你需要一个像我这样，有着极强终端消化能力的渠道。”
刘光明往后靠了靠，双手交叉放在膝盖上。
“还有，我想做的可不是赊账，而是‘铺货’。”
黄建华一愣：
“铺货？”
“对。今天这两万块钱的货，我只给你五千块的现金作为定金。”
刘光明指了指亮子怀里的帆布包。
“剩下的货，你先铺进我的超市。”
“至于货款，按月结算。每个月底，卖出多少，我跟你结多少。”
“没卖出去的，或者滞销的，原路退回。”
黄建华听到这，直接倒吸了一口凉气。
“这不可能！”
他猛地站了起来。
“先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？”
“刘老板，你这是把所有的风险全转嫁到我头上了！这买卖要是这么干，我老黄干脆去喝西北风算啦！”
刘光明丝毫不乱，稳稳地坐着，甚至还端起茶杯喝了一口。
“黄老板别急，我话还没说完。”
刘光明放下杯子，眼神锐利。
“条件是，我的自选超市，把你们‘粤海百货’作为唯一的指定供货商。”
“我店里的快消品、日用百货，只要你有的，我绝不去第二家拿。”
“而且，我保证每个月的进货量，只增不减。”
“我可不会只想开这一家店。”
“随着我分店的铺开，这个量会呈几何倍数增长。”
黄建华愣住了。
唯一指定供货商？
这词，他倒是听过。
意味着什么？意味着他将彻底垄断一个每天流水达几千，还有扩张可能的渠道端！
换个角度想......
虽然要承担卖不出去的，或者滞销的，原路退回的风险。
可货退了，不还是在自己手里？又不没损失。
他仓库里，这种积压的货还少了？
但是，只要把货塞进那家店，就等于直接把钱装进了口袋。
不用再去和那些一块两块计较的商户扯皮，更不用担心同行的纯恶性竞争。
这是一张长期且稳定的巨额饭票！
想到这，黄建华的心里，就像是有一团火被点燃了。
他重新坐回去，盯着刘光明。
五千定金，拿两万的货。
风险确实有。
但那个盖着商业局公章的合同，和那惊人的流水账本.......
还有一点。
说到现在，他怎么感觉，面前这个年轻得过分的少年......
反倒像是在自己做生意？
就这样，茶室里陷入了死一般的寂静，只有墙上的挂钟在滴答滴答地走着。
亮子在旁边大气都不敢出，手心全是汗，死死攥着帆布包。
足足过了两分钟。
黄建华猛地一拍大腿，眼底闪过一丝狠色。
“富贵险中求！”
“刘老板，这单子，我老黄接了！”
黄建华一把抓起桌上的货单，直接冲着门外吼了一嗓子。
“阿强！死哪去了！把厂里新到的那批广式点心和洗发水，给我按单子全提出来！”
“另外，叫两辆大车，马上装货！”
他抬头，重新打量起坐在对面的刘光明。
原本那张满是热情的笑脸，肉眼可见地收敛了几分。
这年头，做批发生意的最怕听到什么？
赊账。
尤其是这种上来就砸个大单子，然后告诉你“钱不给全”的主儿。
一旦把货拉走，转手一卖，人往外地一跑，他黄建华上哪儿找人去？
包里装了钱是一码事，但这钱给不给又是另一码事。
黄建华在这大市场里混了几年，见过的路数太多了。
那些穿得人模狗样、夹着个真皮公文包来谈大生意的“老板”，最后卷货跑路的还少吗？
这小子，看着挺稳当，难不成也是个玩套路的？
黄建华放下茶杯，搓了搓戴着金戒指的胖手，皮笑肉不笑地开了口。
“刘老板，这玩笑开得有点大啦。”
“咱们这大市场里，规矩都是明摆着的。一手交钱，一手交货。”
“别说两万的货，就是两百块，也是现款现结。”
“我老黄这摊子铺得大，上面还有厂家的账要结，底下十几号人张着嘴要吃饭，利薄得很呐！”
黄建华往后一靠，翘起二郎腿。
“您要是资金周转不开，咱们就按您带的钱来拿货。”
“有多少钱，拿多少货，这最公道，对不对啦？”
这话听着委婉，但意思已经再明白不过。
想赊账？门儿都没有。
旁边坐着的亮子急了。
他刚才还沉浸在自家老板霸气侧漏的氛围里。
这会儿见对方一口回绝，顿时想张嘴说些啥，却被刘光明抬手拦住了。
刘光明不仅没恼，反而深以为然地点了点头。
“黄老板说得对。”
“做生意，第一次打交道，凭什么让人家拿真金白银的货来填你的窟窿？”
“归根结底，就是两个字，信任。”
黄建华闻言，心里冷笑。
这个时候，是真的没办法和和气气了。
不过，也算你小子识相。
知道没信任就行，没信任，咱们就老老实实钱货两清。
“理解万岁啦刘老板，咱们以后多走动，慢慢就熟了嘛！”
黄建华打着哈哈，准备伸手去拿货单。
可刘光明的手却按在了单子上。
“黄老板，信任这东西，光靠嘴说是没用的。”
刘光明反手从自己随身的黑挎包里掏出两样东西，直接拍在了茶几上。
“黄老板，您先看看这个，咱们再决定这生意怎么做。”
黄建华狐疑地瞥了一眼桌上的东西。
一个是厚皮的硬面抄，看着像个账本；
另一个是几张订在一起的纸，上面盖着鲜红的公章。
他先拿起了那份合同。
只扫了一眼最上面的标题，黄建华的瞳孔就猛地缩了一下。
《红星副食店个人承包经营合同》
再往下看，承包年限：五年。
最下面，赫然盖着“XX县商业局”的红戳，还有局长的亲笔签字。
“这是......”
做生意这么几年，黄建华也算是走南闯北，见的世面多了。
“国营单位转私人承包经营？”
他太清楚这里面的水有多深了。
国营单位的盘子，那是随便什么阿猫阿狗都能碰的吗？
更别提是以“个人承包”的名义拿下来！
这不仅得有极强的财力兜底去平那些烂账，背后还得有县里一把手、二把手的硬关系撑腰。
这姓刘的年轻人，居然不声不响地把县里黄金地段的国营副食店给拿下了？
黄建华收起了心里的轻视，拿着合同的手都变得规矩起来。
他咽了口唾沫，又翻开了旁边那本硬面抄。
那是昨天红星自选超市开业第一天的流水账。
上面一笔笔记得很粗，但最下面那用红笔圈起来的总额，刺得黄建华眼睛发酸。
“四千一百三十七块六？”
黄建华猛地抬头，死死盯着刘光明。
“一天？”
刘光明端起茶杯，吹了吹浮沫，语气平静。
“半天。”
“确切地说，从早上七点半开门，到下午五点拉闸。”
黄建华不说话了。
他飞快地在脑子里过了一遍账。
一个县城的店，半天流水四千多。
这要是满打满算干一个月，流水得破十万！
看账本上的字迹歪歪扭扭，一看就是没多深文化的收银员记的，加上那份盖了公章的合同……这事儿，八成是真的。
如果对方真有这么大的吞吐量，那两万块钱的货，在他这儿真不算什么大单，顶多也就够卖一个星期的。
但他还是没有急着松口。
生意场上，谁先露了底牌，谁就得挨宰。
同时，他还是有顾虑的。
“刘老板好手段啊，能把公家的盘子盘活，这本事我老黄是佩服的。”
黄建华把合同和账本推了回去，脸上重新挂起笑容，只是这次的笑容里，多了几分真诚的忌惮。
“不过嘛……规矩毕竟是规矩。您的店生意再好，那钱也是装在您的口袋里。”
“我老黄要是开了这赊账的口子，以后这生意就没法做啦。”
刘光明把东西收回包里，身子往前倾了倾，盯着黄建华的眼睛。
“黄老板，今年春天，上面的那位老人在南方画了个圈，这事儿您应该比我清楚。”
黄建华一愣，不知道对方怎么突然扯到这上面来了，只能点点头。
“南巡讲话嘛，现在谁不知道？到处都在搞活经济。”
“对。搞活经济带来的最直接后果，就是老百姓的消费浪潮要彻底爆发了。”
刘光明的手指在茶几上重重敲了两下。
“你们这些做批发的，看着每天车水马龙，其实痛点根本藏不住。”
“你们重批发，轻终端。”
黄建华皱了皱眉：“刘老板这话怎么说？”
“很简单。你的货，都是大车拉进、小车拉出，卖给下面各个县城、乡镇的零散商户。”
刘光明一针见血。
“那些商户今天从你这拿几百，明天去隔壁拿几百，根本没有忠诚度可言。”
“遇到哪家便宜一毛钱，立马就跑了。”
“这就导致你的资金回笼速度，其实并不快，甚至随时面临压货的风险。”
这句话，算是直接戳中了黄建华的心窝子。
这大市场里竞争太惨烈了。
同质化的商品，你卖两块，对面就敢卖一块九毛五。
为了留住散客，黄建华没少在利润上让步，库房里还压着一堆货呢。
“所以呢？”
黄建华的语气严肃起来。
“所以，你需要一个像我这样，有着极强终端消化能力的渠道。”
刘光明往后靠了靠，双手交叉放在膝盖上。
“还有，我想做的可不是赊账，而是‘铺货’。”
黄建华一愣：
“铺货？”
“对。今天这两万块钱的货，我只给你五千块的现金作为定金。”
刘光明指了指亮子怀里的帆布包。
“剩下的货，你先铺进我的超市。”
“至于货款，按月结算。每个月底，卖出多少，我跟你结多少。”
“没卖出去的，或者滞销的，原路退回。”
黄建华听到这，直接倒吸了一口凉气。
“这不可能！”
他猛地站了起来。
“先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？”
“刘老板，你这是把所有的风险全转嫁到我头上了！这买卖要是这么干，我老黄干脆去喝西北风算啦！”
刘光明丝毫不乱，稳稳地坐着，甚至还端起茶杯喝了一口。
“黄老板别急，我话还没说完。”
刘光明放下杯子，眼神锐利。
“条件是，我的自选超市，把你们‘粤海百货’作为唯一的指定供货商。”
“我店里的快消品、日用百货，只要你有的，我绝不去第二家拿。”
“而且，我保证每个月的进货量，只增不减。”
“我可不会只想开这一家店。”
“随着我分店的铺开，这个量会呈几何倍数增长。”
黄建华愣住了。
唯一指定供货商？
这词，他倒是听过。
意味着什么？意味着他将彻底垄断一个每天流水达几千，还有扩张可能的渠道端！
换个角度想......
虽然要承担卖不出去的，或者滞销的，原路退回的风险。
可货退了，不还是在自己手里？又不没损失。
他仓库里，这种积压的货还少了？
但是，只要把货塞进那家店，就等于直接把钱装进了口袋。
不用再去和那些一块两块计较的商户扯皮，更不用担心同行的纯恶性竞争。
这是一张长期且稳定的巨额饭票！
想到这，黄建华的心里，就像是有一团火被点燃了。
他重新坐回去，盯着刘光明。
五千定金，拿两万的货。
风险确实有。
但那个盖着商业局公章的合同，和那惊人的流水账本.......
还有一点。
说到现在，他怎么感觉，面前这个年轻得过分的少年......
反倒像是在自己做生意？
就这样，茶室里陷入了死一般的寂静，只有墙上的挂钟在滴答滴答地走着。
亮子在旁边大气都不敢出，手心全是汗，死死攥着帆布包。
足足过了两分钟。
黄建华猛地一拍大腿，眼底闪过一丝狠色。
“富贵险中求！”
“刘老板，这单子，我老黄接了！”
黄建华一把抓起桌上的货单，直接冲着门外吼了一嗓子。
“阿强！死哪去了！把厂里新到的那批广式点心和洗发水，给我按单子全提出来！”
“另外，叫两辆大车，马上装货！”
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