参观完之后，张大明跟在林为民身后上了车，临关车门还回头看了一眼超市大门。
车开走了，围观的几个街坊还在门口议论纷纷。
“刚才那是县长的车吧？”
“可不是嘛！县长都来捧场，这店厉害了！”
这话一传十、十传百，下午的人反倒比上午更多了。
而且最绝的是，下午两点刚过，刘光明把之前刨冰摊的那套家伙事儿搬进了店里。
收银台旁边腾出一块地方，亮子架上冰刨，黄毛摆好三色糖水和西瓜汁，现场推冰。
这一招直接把电影院广场的客流也给拉过来了。
以前在露天摊子上买刨冰，大太阳底下排队，晒得人头晕眼花。
现在好了，超市里头虽说没空调，但门窗通风，头顶还有两台吊扇呼呼转着，比外头舒服了不止一个档次。
“买完东西还能喝杯刨冰？这地方太得劲了！”
几个年轻姑娘抱着刚挑好的洗发水，排在刨冰摊前头叽叽喳喳。
刘光明就站在收银台后面，一边帮李桂花分担找零，一边盯着整个大堂的动线。
下午三点到四点半，是第二波高峰。
大堂里的人基本没断过。
货架上的东西肉眼可见地往下掉，赵小军从库房搬了四趟货，汗水把后背的衬衫整个浸透了。
李桂花的算盘珠子就没停过，拨得手指头都红了。
到了下午五点，客流终于稀了下来。
大堂里总算能看见地砖了。
刘光明拉下卷帘门，只留了半扇。
“今天到此为止，不再接客了。”
随后，刘光明让黄毛去拿汽水，一人发一瓶。
大家伙蹲的蹲、坐的坐，全瘫在货架旁边喘粗气。
“行了，都歇会儿。小军，把卷帘门拉严实，清账。”
赵小军点头，拉下铁帘，上了锁。
刘光明把收银台上的两本账簿摊开，李桂花和张阿姨一人捧一本，从头到尾重新核了一遍。
所有人围在收银台前面，盯着李桂花的算盘。
噼里啪啦一阵响。
李桂花把最后一颗珠子拨上去，自己先愣了一下。
她又从头拨了一遍。
还是那个数。
“桂花姐，多少？”
亮子伸着脖子。
李桂花咽了口唾沫。
“四千一百三十七块六毛。”
整个店里安静了两秒。
然后炸了。
“多少？！”黄毛一口汽水呛在嗓子眼里，咳得直蹦。
“四千一！”李桂花声音都在抖。
“张姐，你那边呢？”
张阿姨翻着自己的账本，手指头哆哆嗦嗦的：“我这边对上了，没错，四千一百三十七块六。”
亮子直接站了起来，两只手抓着脑袋，在原地转了两圈。
“四千一？一天？”
“光明兄弟，还得是你拿主意啊。”
另一边，赵小军翻开库房的出货记录，拿铅笔在纸上飞快地算着。
“光明哥，进货的总成本我这边有数。”
赵小军把纸推过来。
“今天出掉的货，按进价算，成本大概一千一百出头。刨冰那边的成本忽略不计。”
“也就是说……”
“纯利，将近三千块。”
三千块。
这个数字像一记闷雷，砸在所有人脑袋顶上。
李桂花腿一软，直接坐在了地上。
她这辈子，都没一次性见过这么多钱。
三个导购员互相看看，眼圈全红了。
随后，有的嘴里嘟囔着“三千块、三千块”，跟念经似的，有的两只手捂着脸，肩膀一抽一抽的。
刘光明看着这帮人的反应，心里也涌上来一股热乎劲。
但他没让自己沉浸太久。
“行了，别感动了。”
刘光明从木箱子里抓出一沓钱，当着所有人的面，一张张数出来。
“桂花姐、张阿姨、还有你们三个导购，今天辛苦了。”
“每人二十块，开业奖金，现在就发。”
二十块！
李桂花拿到钱的时候，手都是抖的。
她在这个店干了八年，从来没有哪个领导，在发完工资之外还额外给过一分钱。
“老板……这、这使不得……”
“拿着。”
“以后每个月的分红怎么算，我会研究一套方案出来，月底再跟大家细说。”
刘光明又数出几份，递给亮子、黄毛和帮忙看场子的几个兄弟。
“亮哥，你们几个也是，一人二十，这些都是额外的奖金。”
“反正大家都是在一起吃饭的，放心吧，等这个月结了，我会分好账的。”
黄毛倒是个藏不住事的，接过钱咧嘴一乐：
“光明兄弟，只能说，我跟你干一辈子！”
大伙都笑了。
刘光明拍了拍手。
“好了，奖金发完了，都回去好好休息。”
“明天七点准时到，后天、大后天，只会比今天更忙。”
“桂花姐，账本锁进柜子里，钥匙你自己收好。”
“小军，库房的门你再检查一遍。”
众人散了。
李桂花几个老职工走出卷帘门的时候，脚步都是飘的。
最后店里只剩下刘光明、亮子和赵小军。
刘光明把木箱子里的钱全倒在收银台上，三个人一块数，捆成一沓一沓的。
赵小军捆完最后一沓，搓了搓手指上的油墨味。
“光明哥，今天货架空了快一半了，照这个卖法，明天下午就得断货。”
刘光明点头。
“亮哥。”
亮子正拿个布袋子装钱，抬头看他。
“按咱们这速度，明天一早，你得再跑一趟市里。”
亮子拍了拍胸脯：
“没问题，上次我去的路都熟了，那个南方老板也认识我了。你给我开个单子，我照单子拿。”
“这次我跟你一块去。”
亮子愣了一下。
“你去干嘛？我一个人就能搞定啊。上次不也挺顺的？”
刘光明把最后一沓钱塞进布袋子，拉紧绳口。
“你想想，今天一天就卖了四千多。”
“明天消息传出去，十字路口就这么一家自选超市，你觉得后天会比今天少？”
亮子想了想，摇头。
“只会更多。”
“对。照这个势头，一天光百货和快消品的出货量，至少还得翻一番。”
刘光明竖起一根手指。
“咱们现在每次进货几千块钱，跑一趟只够卖两天。”
“今天卖完明天补，明天卖完后天补，光在路上来回折腾，就得耗掉多少时间？”
亮子皱起眉头。
“那你的意思是，一次多拿点？”
“拿多少是一方面。”
刘光明拎起装钱的布袋子，掂了掂分量。
“关键是，我得亲自去跟那个南方老板谈一件事。”
“啥事？”
“长期供货协议之类的先不急，先把赊账的口子撬开。”
亮子没太听明白。
刘光明给他算了笔账。
“咱们现在手里的现金流不算少，但架不住进货量越来越大。”
“每次都是现款现结，钱全压在货上，万一哪天出个意外，手里一分周转的钱都没有。”
“如果能谈成月结，或者先拿货、卖完再付款，那咱们的资金就活了。”
“拿货的量也能直接翻几倍。”
亮子恍然大悟，一拍大腿。
“对啊！上次那个老板就说要长期合作，我光顾着拿货了，这茬没想到！”
“所以我得亲自去。”
刘光明拍了拍他的肩膀。
“这种事你一个人谈不下来，不是说你不行，是对方的老板也得看看跟他合作的到底是什么人。”
“商人和商人之间，第一次见面就把信任给你，那是看你这个人值不值这个价。”
亮子挠了挠头，倒也没犟。
“行，那明天几点出发？”
“赶最早那班车，六点。”
刘光明说完，看向赵小军。
“小军，要不今晚你索性在店里住着吧。”
“明天我不在的时候，店里的事你跟我大姐商量着来。”
“放心吧光明哥，少一分钱我拿命赔。”
“别动不动拿命赔，好好活着比什么都强。”
车开走了，围观的几个街坊还在门口议论纷纷。
“刚才那是县长的车吧？”
“可不是嘛！县长都来捧场，这店厉害了！”
这话一传十、十传百，下午的人反倒比上午更多了。
而且最绝的是，下午两点刚过，刘光明把之前刨冰摊的那套家伙事儿搬进了店里。
收银台旁边腾出一块地方，亮子架上冰刨，黄毛摆好三色糖水和西瓜汁，现场推冰。
这一招直接把电影院广场的客流也给拉过来了。
以前在露天摊子上买刨冰，大太阳底下排队，晒得人头晕眼花。
现在好了，超市里头虽说没空调，但门窗通风，头顶还有两台吊扇呼呼转着，比外头舒服了不止一个档次。
“买完东西还能喝杯刨冰？这地方太得劲了！”
几个年轻姑娘抱着刚挑好的洗发水，排在刨冰摊前头叽叽喳喳。
刘光明就站在收银台后面，一边帮李桂花分担找零，一边盯着整个大堂的动线。
下午三点到四点半，是第二波高峰。
大堂里的人基本没断过。
货架上的东西肉眼可见地往下掉，赵小军从库房搬了四趟货，汗水把后背的衬衫整个浸透了。
李桂花的算盘珠子就没停过，拨得手指头都红了。
到了下午五点，客流终于稀了下来。
大堂里总算能看见地砖了。
刘光明拉下卷帘门，只留了半扇。
“今天到此为止，不再接客了。”
随后，刘光明让黄毛去拿汽水，一人发一瓶。
大家伙蹲的蹲、坐的坐，全瘫在货架旁边喘粗气。
“行了，都歇会儿。小军，把卷帘门拉严实，清账。”
赵小军点头，拉下铁帘，上了锁。
刘光明把收银台上的两本账簿摊开，李桂花和张阿姨一人捧一本，从头到尾重新核了一遍。
所有人围在收银台前面，盯着李桂花的算盘。
噼里啪啦一阵响。
李桂花把最后一颗珠子拨上去，自己先愣了一下。
她又从头拨了一遍。
还是那个数。
“桂花姐，多少？”
亮子伸着脖子。
李桂花咽了口唾沫。
“四千一百三十七块六毛。”
整个店里安静了两秒。
然后炸了。
“多少？！”黄毛一口汽水呛在嗓子眼里，咳得直蹦。
“四千一！”李桂花声音都在抖。
“张姐，你那边呢？”
张阿姨翻着自己的账本，手指头哆哆嗦嗦的：“我这边对上了，没错，四千一百三十七块六。”
亮子直接站了起来，两只手抓着脑袋，在原地转了两圈。
“四千一？一天？”
“光明兄弟，还得是你拿主意啊。”
另一边，赵小军翻开库房的出货记录，拿铅笔在纸上飞快地算着。
“光明哥，进货的总成本我这边有数。”
赵小军把纸推过来。
“今天出掉的货，按进价算，成本大概一千一百出头。刨冰那边的成本忽略不计。”
“也就是说……”
“纯利，将近三千块。”
三千块。
这个数字像一记闷雷，砸在所有人脑袋顶上。
李桂花腿一软，直接坐在了地上。
她这辈子，都没一次性见过这么多钱。
三个导购员互相看看，眼圈全红了。
随后，有的嘴里嘟囔着“三千块、三千块”，跟念经似的，有的两只手捂着脸，肩膀一抽一抽的。
刘光明看着这帮人的反应，心里也涌上来一股热乎劲。
但他没让自己沉浸太久。
“行了，别感动了。”
刘光明从木箱子里抓出一沓钱，当着所有人的面，一张张数出来。
“桂花姐、张阿姨、还有你们三个导购，今天辛苦了。”
“每人二十块，开业奖金，现在就发。”
二十块！
李桂花拿到钱的时候，手都是抖的。
她在这个店干了八年，从来没有哪个领导，在发完工资之外还额外给过一分钱。
“老板……这、这使不得……”
“拿着。”
“以后每个月的分红怎么算，我会研究一套方案出来，月底再跟大家细说。”
刘光明又数出几份，递给亮子、黄毛和帮忙看场子的几个兄弟。
“亮哥，你们几个也是，一人二十，这些都是额外的奖金。”
“反正大家都是在一起吃饭的，放心吧，等这个月结了，我会分好账的。”
黄毛倒是个藏不住事的，接过钱咧嘴一乐：
“光明兄弟，只能说，我跟你干一辈子！”
大伙都笑了。
刘光明拍了拍手。
“好了，奖金发完了，都回去好好休息。”
“明天七点准时到，后天、大后天，只会比今天更忙。”
“桂花姐，账本锁进柜子里，钥匙你自己收好。”
“小军，库房的门你再检查一遍。”
众人散了。
李桂花几个老职工走出卷帘门的时候，脚步都是飘的。
最后店里只剩下刘光明、亮子和赵小军。
刘光明把木箱子里的钱全倒在收银台上，三个人一块数，捆成一沓一沓的。
赵小军捆完最后一沓，搓了搓手指上的油墨味。
“光明哥，今天货架空了快一半了，照这个卖法，明天下午就得断货。”
刘光明点头。
“亮哥。”
亮子正拿个布袋子装钱，抬头看他。
“按咱们这速度，明天一早，你得再跑一趟市里。”
亮子拍了拍胸脯：
“没问题，上次我去的路都熟了，那个南方老板也认识我了。你给我开个单子，我照单子拿。”
“这次我跟你一块去。”
亮子愣了一下。
“你去干嘛？我一个人就能搞定啊。上次不也挺顺的？”
刘光明把最后一沓钱塞进布袋子，拉紧绳口。
“你想想，今天一天就卖了四千多。”
“明天消息传出去，十字路口就这么一家自选超市，你觉得后天会比今天少？”
亮子想了想，摇头。
“只会更多。”
“对。照这个势头，一天光百货和快消品的出货量，至少还得翻一番。”
刘光明竖起一根手指。
“咱们现在每次进货几千块钱，跑一趟只够卖两天。”
“今天卖完明天补，明天卖完后天补，光在路上来回折腾，就得耗掉多少时间？”
亮子皱起眉头。
“那你的意思是，一次多拿点？”
“拿多少是一方面。”
刘光明拎起装钱的布袋子，掂了掂分量。
“关键是，我得亲自去跟那个南方老板谈一件事。”
“啥事？”
“长期供货协议之类的先不急，先把赊账的口子撬开。”
亮子没太听明白。
刘光明给他算了笔账。
“咱们现在手里的现金流不算少，但架不住进货量越来越大。”
“每次都是现款现结，钱全压在货上，万一哪天出个意外，手里一分周转的钱都没有。”
“如果能谈成月结，或者先拿货、卖完再付款，那咱们的资金就活了。”
“拿货的量也能直接翻几倍。”
亮子恍然大悟，一拍大腿。
“对啊！上次那个老板就说要长期合作，我光顾着拿货了，这茬没想到！”
“所以我得亲自去。”
刘光明拍了拍他的肩膀。
“这种事你一个人谈不下来，不是说你不行，是对方的老板也得看看跟他合作的到底是什么人。”
“商人和商人之间，第一次见面就把信任给你，那是看你这个人值不值这个价。”
亮子挠了挠头，倒也没犟。
“行，那明天几点出发？”
“赶最早那班车，六点。”
刘光明说完，看向赵小军。
“小军，要不今晚你索性在店里住着吧。”
“明天我不在的时候，店里的事你跟我大姐商量着来。”
“放心吧光明哥，少一分钱我拿命赔。”
“别动不动拿命赔，好好活着比什么都强。”
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