赵小军走了之后，刘光明关上院门，回到屋里坐下。
卖西瓜这个主意，不是拍脑门想出来的。
一九九二年夏天，机会多不多？
多。
南巡讲话之后，南边的深圳、珠海，遍地都是黄金。
炒股的、倒批文的、搞来料加工的，胆子大的人已经开始往南方跑了。
但那些东西跟他没关系。
他现在是个十八岁的高考生，兜里五块钱，在松阳县城，什么南方机会、什么风口浪尖，离他八百里远。
他需要的很简单，一个月之内，在这个小县城里，把第一笔钱攒出来。
干什么能快速变现？
搬砖？
一天两三块钱，累死累活干一个月也就七八十。
去饭馆洗碗？一个月管吃管住，工钱三十到五十。
都太慢。
卖瓜不一样。
七月份正是西瓜烂市的时候，地头收购价压到两分一斤都没人要。
但火车站门口，旅客赶路又热又渴，切好的西瓜两毛一块，没人嫌贵。
而且，门槛低，不需要技术，不需要关系，一辆板车一把刀就能干。
赵小军来找他，他确实是意外。
不过带上赵小军，也不错。
说对于赵有才没有恨意，是不可能的。
但眼下，自己身边要人手。
而且，赵小军毕竟是公安子弟，自己拉着他做这种生意，或许也能省些麻烦。
当然了，也不只是利用。
刘光明觉得自己不是圣人，但要他完全把对赵有才那份恨意迁移到对自己如此的赵小军身上，还是做不到。
院门又响了，这次是周德厚。
“光明！板车弄回来了！”
刘光明出去一看，门口停着一辆平板手推车。
车身是铁架子焊的，两个橡皮轮子倒还算结实，用手推了推，嘎吱响了两声，但能转。
“老李说这车闲置一年了，没人用，随便拉走。”周德厚拍了拍车帮子，“就是丑了点，凑合能使。”
“够了。”
刘光明蹲下来，把车轴上缠的杂草和泥巴扒掉，又检查了一下轮胎，没漏气。
他站起来，回屋端了个脸盆，舀了水，拿抹布把板车里里外外擦了一遍。
有些地方的锈去不掉，但起码表面的灰和油渍擦干净了。
大姐站在屋檐下看着他忙活，两手叉腰。
“光明，你到底要干啥？又是刀又是板车的。”
“姐，再问你借两样东西。”
“啥？”
“家里有没有搪瓷盆？大一点的。还有水桶。”
刘翠花转身进了灶房，翻了一阵，拎出一个白底蓝花的搪瓷盆，又从墙角拽出一个铁皮水桶。
“搪瓷盆就这一个，平时我腌咸菜用的，你先拿去，用完洗干净就行。”
“水桶是你姐夫打水的，也先给你。”
随后，她又从灶台上拿了把菜刀下来，在磨刀石上蹭了几下，递过来。
“刀拿去，别切着手。”
刘光明接过刀。
“谢了姐。”
“谢啥。”
大姐瞥了他一眼，“反正你自个儿主意正，我拦也拦不住。“
当晚刘光明睡得早，脑子里把明天的流程过了一遍。
五点半出发，先去农贸市场进瓜，然后拉到火车站，赶在早上八九点旅客多的时候开卖。
闹钟没响他就醒了。
窗外还黑着。
刘光明穿好衣服出来，把搪瓷盆、水桶和菜刀往板车上一放，推着车出了门。
巷子口停着一辆二八大杠，赵小军跨在车上，一只脚撑着地，脑袋一点一点的，在打瞌睡。
听见板车轱辘响，他猛地抬头。
“光明哥！我到了！”
“一想到要挣钱，我三点半就醒了，到现在没睡着过！”
眼皮子底下两个黑眼圈说明他没撒谎。
“走吧，先去市场。”
赵小军把自行车锁在巷口电线杆上，跑过来帮忙推板车。
两个人一前一后，沿着主街往南走，往农贸市场去。
清早的县城街上没什么人，偶尔有辆自行车从旁边过去，带起一阵风。
赵小军人虽然困，嘴却闲不住。
“光明哥，咱这瓜要是卖不完咋办？”
“卖不完就自己吃。”
“那也吃不完二百斤啊。”
农贸市场在县城南头，六点不到已经有菜农在摆摊了。
挑着扁担的、蹬着三轮的，把不宽的过道挤得满满当当。
刘光明推着板车直奔最里面的瓜摊。
几个瓜农蹲在一堆西瓜后面，面前铺着麻袋，大大小小的西瓜堆了好几垛。
有的瓜皮上还沾着泥，一看就是刚从地里拉来的。
刘光明走到最近的一家摊前，蹲下来，拍了一个瓜。
“咚咚咚”，三下。
这个声音沉闷，带着回音，瓜皮震手，熟瓜。
他放下这个，又拍了旁边一个。
“啪啪啪”，声音脆而紧。
生的，不要。
这套本事，是他上辈子在砖厂的时候，跟一个河南老瓜农学的。
那老头在窑厂旁边种了两亩瓜地，夏天经常切瓜给工友们吃，教过他怎么听声辨瓜。
旁边的瓜农抬起头来。是个四十来岁的汉子，脸晒得黑红，脖子上搭条毛巾，看刘光明蹲那儿又拍又挑的，开口问道。
“小伙子，自己家吃还是干啥？”
“大叔，我要两百斤。”
瓜农以为听错了。
“多少？”
“两百斤。”
“你一个人吃两百斤？”
赵小军在旁边连忙插嘴：“大叔，我们是来批发的。”
瓜农上下打量了这俩半大孩子，后面那辆破板车也看了一眼，将信将疑。
“批发？你俩多大了？”
“十八。”
刘光明蹲着没起来，手没停，又拍了一个瓜，放进了“要”的那一堆。
“大叔，你这瓜零卖多少？”
“两分五一斤。”
“保熟吗？”
“我卖西瓜的，能卖给你生瓜蛋子啊？”
“真的保熟吗？”
瓜农闻言愣了愣。
哎这两半大小子，来买瓜，咋这样说话呢？
难道是找茬？
“哎，你就说你要不要吧？”
“要，两百斤批发，一分八，行不行？”
瓜农听到这，自然摆了摆手。
不过，他心里反倒松了口气。
嚯，原来是为了砍价。
“一分八太低了。”
“大叔，你这一堆瓜少说四五百斤，今天卖得完吗？”
刘光明头也没抬，继续挑瓜，“卖不完放着就不新鲜了，我一次拿两百斤，你省事，我也省事。”
瓜农犹豫了几秒。
说实话，这两天西瓜价格一直往下掉，市场上卖瓜的摊子比买瓜的人还多，昨天他蹲了一整天，才卖出去不到五十斤。
“一分八就一分八吧。”
瓜农松了口，“你自己挑，不许挑三拣四挑太久啊。”
“放心。”
刘光明挑瓜的速度很快。
拍一下，听声，沉闷的留下，发脆的放回去。
偶尔用指甲盖弹一下瓜皮，看弹性。再翻过来看瓜脐，脐小的比脐大的甜。
赵小军在旁边看得目瞪口呆。
“光明哥，你咋跟个老瓜农似的？”
“书上看的。”
“啥书还教挑西瓜？”
刘光明没理他，继续挑。
二十分钟不到，选好了十七个瓜，大的十五六斤，小的十来斤，过了秤，总共两百零三斤。
“两百零三斤，一分八一斤……”
瓜农扒拉着算盘，“抹了零头，三块六。”
刘光明从兜里掏出那张皱巴巴的五块钱，递过去。
瓜农找了一块四毛钱回来，还多搭了个小瓜。
“这个裂了条缝卖不掉，你拿去吃吧。”
“谢了大叔。”
两个人把十七个西瓜一个个码上板车。
赵小军码了两层就站不住了，刘光明把大的放底下当基座，小的架上面，拿从大姐家拿来的绳子绕了两圈扎紧。
板车沉了下去，推起来要费些力气。
赵小军在后面帮着扶，两个人推着板车往火车站走。
松阳县火车站在县城东北角，从农贸市场过去大概二十分钟脚程。
站前广场不大，一栋两层的候车楼，黄墙绿窗，门口挂着“松阳站”三个红字。
七点出头，太阳已经挂上来了，广场上的水泥地晒得发烫。
进站出站的旅客还不算多，稀稀拉拉的，拎着编织袋、扛着蛇皮口袋，多是去外地打工或者走亲戚的。
广场边上有两棵老槐树，树底下已经有个卖茶叶蛋的大妈支了摊子。
刘光明把板车推到另一棵槐树底下，找了个靠路边的位置。
“先别吆喝。”
他从水桶里舀了瓢水，把搪瓷盆冲干净。
然后挑了个最大的瓜搁在板车沿上，菜刀一竖，手起刀落。
“咔。”
西瓜从中间裂开，红瓤黑籽，汁水顺着刀口往下淌。
赵小军咽了口口水。
“真红啊。”
“小军，帮我切。”
刘光明把半个瓜推给他，
“切成月牙块，别太厚，也别太薄，一块大概巴掌宽。”
赵小军接过刀，学着他的样子切了一块。
“再薄点。”
赵小军点头，又切了一块。
“行了，就这个厚度。”
两个人一个切一个摆，把切好的瓜块整整齐齐码在搪瓷盆里。
红红的瓤子冒着水珠，摆了满满一盆。
接着，刘光明从板车底下抽出一块硬纸板，是昨晚从大姐家捡的包装箱子上拆下来的。
他掏出兜里的钢笔，在纸板上写了几个字。
“甜瓜，两毛一块。”
字写得工工整整，写完，刘光明把纸板往板车前头一靠。
赵小军站在旁边搓着手。
“光明哥，要不要我喊两嗓子？”
“先不喊，等人多了再说。”
“那现在干啥？”
“等。”
刘光明蹲在板车旁边，把剩下那个裂缝瓜拿刀劈了，递给赵小军半个。
“先垫垫肚子。”
卖西瓜这个主意，不是拍脑门想出来的。
一九九二年夏天，机会多不多？
多。
南巡讲话之后，南边的深圳、珠海，遍地都是黄金。
炒股的、倒批文的、搞来料加工的，胆子大的人已经开始往南方跑了。
但那些东西跟他没关系。
他现在是个十八岁的高考生，兜里五块钱，在松阳县城，什么南方机会、什么风口浪尖，离他八百里远。
他需要的很简单，一个月之内，在这个小县城里，把第一笔钱攒出来。
干什么能快速变现？
搬砖？
一天两三块钱，累死累活干一个月也就七八十。
去饭馆洗碗？一个月管吃管住，工钱三十到五十。
都太慢。
卖瓜不一样。
七月份正是西瓜烂市的时候，地头收购价压到两分一斤都没人要。
但火车站门口，旅客赶路又热又渴，切好的西瓜两毛一块，没人嫌贵。
而且，门槛低，不需要技术，不需要关系，一辆板车一把刀就能干。
赵小军来找他，他确实是意外。
不过带上赵小军，也不错。
说对于赵有才没有恨意，是不可能的。
但眼下，自己身边要人手。
而且，赵小军毕竟是公安子弟，自己拉着他做这种生意，或许也能省些麻烦。
当然了，也不只是利用。
刘光明觉得自己不是圣人，但要他完全把对赵有才那份恨意迁移到对自己如此的赵小军身上，还是做不到。
院门又响了，这次是周德厚。
“光明！板车弄回来了！”
刘光明出去一看，门口停着一辆平板手推车。
车身是铁架子焊的，两个橡皮轮子倒还算结实，用手推了推，嘎吱响了两声，但能转。
“老李说这车闲置一年了，没人用，随便拉走。”周德厚拍了拍车帮子，“就是丑了点，凑合能使。”
“够了。”
刘光明蹲下来，把车轴上缠的杂草和泥巴扒掉，又检查了一下轮胎，没漏气。
他站起来，回屋端了个脸盆，舀了水，拿抹布把板车里里外外擦了一遍。
有些地方的锈去不掉，但起码表面的灰和油渍擦干净了。
大姐站在屋檐下看着他忙活，两手叉腰。
“光明，你到底要干啥？又是刀又是板车的。”
“姐，再问你借两样东西。”
“啥？”
“家里有没有搪瓷盆？大一点的。还有水桶。”
刘翠花转身进了灶房，翻了一阵，拎出一个白底蓝花的搪瓷盆，又从墙角拽出一个铁皮水桶。
“搪瓷盆就这一个，平时我腌咸菜用的，你先拿去，用完洗干净就行。”
“水桶是你姐夫打水的，也先给你。”
随后，她又从灶台上拿了把菜刀下来，在磨刀石上蹭了几下，递过来。
“刀拿去，别切着手。”
刘光明接过刀。
“谢了姐。”
“谢啥。”
大姐瞥了他一眼，“反正你自个儿主意正，我拦也拦不住。“
当晚刘光明睡得早，脑子里把明天的流程过了一遍。
五点半出发，先去农贸市场进瓜，然后拉到火车站，赶在早上八九点旅客多的时候开卖。
闹钟没响他就醒了。
窗外还黑着。
刘光明穿好衣服出来，把搪瓷盆、水桶和菜刀往板车上一放，推着车出了门。
巷子口停着一辆二八大杠，赵小军跨在车上，一只脚撑着地，脑袋一点一点的，在打瞌睡。
听见板车轱辘响，他猛地抬头。
“光明哥！我到了！”
“一想到要挣钱，我三点半就醒了，到现在没睡着过！”
眼皮子底下两个黑眼圈说明他没撒谎。
“走吧，先去市场。”
赵小军把自行车锁在巷口电线杆上，跑过来帮忙推板车。
两个人一前一后，沿着主街往南走，往农贸市场去。
清早的县城街上没什么人，偶尔有辆自行车从旁边过去，带起一阵风。
赵小军人虽然困，嘴却闲不住。
“光明哥，咱这瓜要是卖不完咋办？”
“卖不完就自己吃。”
“那也吃不完二百斤啊。”
农贸市场在县城南头，六点不到已经有菜农在摆摊了。
挑着扁担的、蹬着三轮的，把不宽的过道挤得满满当当。
刘光明推着板车直奔最里面的瓜摊。
几个瓜农蹲在一堆西瓜后面，面前铺着麻袋，大大小小的西瓜堆了好几垛。
有的瓜皮上还沾着泥，一看就是刚从地里拉来的。
刘光明走到最近的一家摊前，蹲下来，拍了一个瓜。
“咚咚咚”，三下。
这个声音沉闷，带着回音，瓜皮震手，熟瓜。
他放下这个，又拍了旁边一个。
“啪啪啪”，声音脆而紧。
生的，不要。
这套本事，是他上辈子在砖厂的时候，跟一个河南老瓜农学的。
那老头在窑厂旁边种了两亩瓜地，夏天经常切瓜给工友们吃，教过他怎么听声辨瓜。
旁边的瓜农抬起头来。是个四十来岁的汉子，脸晒得黑红，脖子上搭条毛巾，看刘光明蹲那儿又拍又挑的，开口问道。
“小伙子，自己家吃还是干啥？”
“大叔，我要两百斤。”
瓜农以为听错了。
“多少？”
“两百斤。”
“你一个人吃两百斤？”
赵小军在旁边连忙插嘴：“大叔，我们是来批发的。”
瓜农上下打量了这俩半大孩子，后面那辆破板车也看了一眼，将信将疑。
“批发？你俩多大了？”
“十八。”
刘光明蹲着没起来，手没停，又拍了一个瓜，放进了“要”的那一堆。
“大叔，你这瓜零卖多少？”
“两分五一斤。”
“保熟吗？”
“我卖西瓜的，能卖给你生瓜蛋子啊？”
“真的保熟吗？”
瓜农闻言愣了愣。
哎这两半大小子，来买瓜，咋这样说话呢？
难道是找茬？
“哎，你就说你要不要吧？”
“要，两百斤批发，一分八，行不行？”
瓜农听到这，自然摆了摆手。
不过，他心里反倒松了口气。
嚯，原来是为了砍价。
“一分八太低了。”
“大叔，你这一堆瓜少说四五百斤，今天卖得完吗？”
刘光明头也没抬，继续挑瓜，“卖不完放着就不新鲜了，我一次拿两百斤，你省事，我也省事。”
瓜农犹豫了几秒。
说实话，这两天西瓜价格一直往下掉，市场上卖瓜的摊子比买瓜的人还多，昨天他蹲了一整天，才卖出去不到五十斤。
“一分八就一分八吧。”
瓜农松了口，“你自己挑，不许挑三拣四挑太久啊。”
“放心。”
刘光明挑瓜的速度很快。
拍一下，听声，沉闷的留下，发脆的放回去。
偶尔用指甲盖弹一下瓜皮，看弹性。再翻过来看瓜脐，脐小的比脐大的甜。
赵小军在旁边看得目瞪口呆。
“光明哥，你咋跟个老瓜农似的？”
“书上看的。”
“啥书还教挑西瓜？”
刘光明没理他，继续挑。
二十分钟不到，选好了十七个瓜，大的十五六斤，小的十来斤，过了秤，总共两百零三斤。
“两百零三斤，一分八一斤……”
瓜农扒拉着算盘，“抹了零头，三块六。”
刘光明从兜里掏出那张皱巴巴的五块钱，递过去。
瓜农找了一块四毛钱回来，还多搭了个小瓜。
“这个裂了条缝卖不掉，你拿去吃吧。”
“谢了大叔。”
两个人把十七个西瓜一个个码上板车。
赵小军码了两层就站不住了，刘光明把大的放底下当基座，小的架上面，拿从大姐家拿来的绳子绕了两圈扎紧。
板车沉了下去，推起来要费些力气。
赵小军在后面帮着扶，两个人推着板车往火车站走。
松阳县火车站在县城东北角，从农贸市场过去大概二十分钟脚程。
站前广场不大，一栋两层的候车楼，黄墙绿窗，门口挂着“松阳站”三个红字。
七点出头，太阳已经挂上来了，广场上的水泥地晒得发烫。
进站出站的旅客还不算多，稀稀拉拉的，拎着编织袋、扛着蛇皮口袋，多是去外地打工或者走亲戚的。
广场边上有两棵老槐树，树底下已经有个卖茶叶蛋的大妈支了摊子。
刘光明把板车推到另一棵槐树底下，找了个靠路边的位置。
“先别吆喝。”
他从水桶里舀了瓢水，把搪瓷盆冲干净。
然后挑了个最大的瓜搁在板车沿上，菜刀一竖，手起刀落。
“咔。”
西瓜从中间裂开，红瓤黑籽，汁水顺着刀口往下淌。
赵小军咽了口口水。
“真红啊。”
“小军，帮我切。”
刘光明把半个瓜推给他，
“切成月牙块，别太厚，也别太薄，一块大概巴掌宽。”
赵小军接过刀，学着他的样子切了一块。
“再薄点。”
赵小军点头，又切了一块。
“行了，就这个厚度。”
两个人一个切一个摆，把切好的瓜块整整齐齐码在搪瓷盆里。
红红的瓤子冒着水珠，摆了满满一盆。
接着，刘光明从板车底下抽出一块硬纸板，是昨晚从大姐家捡的包装箱子上拆下来的。
他掏出兜里的钢笔，在纸板上写了几个字。
“甜瓜，两毛一块。”
字写得工工整整，写完，刘光明把纸板往板车前头一靠。
赵小军站在旁边搓着手。
“光明哥，要不要我喊两嗓子？”
“先不喊，等人多了再说。”
“那现在干啥？”
“等。”
刘光明蹲在板车旁边，把剩下那个裂缝瓜拿刀劈了，递给赵小军半个。
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