李向东的话，通过麦克风传遍整个大剧院。
不过，这一次，场上反倒没有出现什么议论。
相反，场面出奇地安静。
台下。
孙大炮把那本手册捏在手里，非但没生气，反而乐了。
他用手肘捅了捅旁边的刘麻子。
“哎，有点意思啊。”
“这南方来的公司办事挺地道。”
刘麻子正低头翻着第一页，随口回嘴。
“咋地道了？上来就给咱们立规矩，这不是下马威吗？”
孙大炮却是摇了摇头。
他压低声音，语气透着一股老江湖的精明。
“你动脑子想想！”
“这两年，大街上那种招商加盟的皮包公司还少吗？”
“那些公司，上来就把牛皮吹上天，说投一万马上能赚一万，等你把钱一交，人家连夜坐火车跑得连影子都找不着！”
“这姓李的，一上来压根不谈钱，先拍规矩。”
“这说明啥？”
“说明啊，人家是正儿八经要在沈市扎根做长线买卖的！”
周围几个靠得近的老板听到这话，纷纷点头赞同。
“确实是这个理，这就叫先小人后君子。”
“规矩摆在明面上，总比事后扯皮强。”
随后，大剧院里响起一片翻动纸张的“哗啦”声。
一千多号人，全都低着头，一字一句地抠着那本《加盟管理手册》。
可看着看着，这气氛就慢慢变味了。
手册上的字越来越扎眼，不少人的脸色渐渐沉了下来。
坐在第三排的一个光头胖老板，名叫赵黑子。
他平时在铁西那边搞副食批发，路子野得很。
赵黑子越看眉头皱得越紧，看到最后，猛地一拍大腿，直接站了起来。
“这特么写的都是什么玩意儿！”
他这一嗓子，把旁边的人吓了一跳，纷纷转头看他。
赵黑子却是浑然不顾。
他拿着那本册子，在半空中甩得哗哗响，脸上的横肉直抽抽。
“大伙儿瞅瞅第五页第三条！上面写着，进货必须全部走总部的渠道，私自在外面进一件货，查出来直接扣保证金！”
“这还不算，屡犯不改，还要当场取消加盟资格！”
他喘了口粗气，又翻过一页，指着上面大声念。
“还有这个！”
“商品定价必须严格按照总部指导价，上下浮动不许超过百分之五！”
“凭啥啊？”
“我自己花钱承包的店，我想卖多少，还不能定个价了？”
赵黑子这几声吆喝，算是把不少习惯了野蛮生长的个体户心里的火给点着了。
九十年代初的买卖人，最讲究个“自由”。
真假掺着卖、看人下菜碟乱要价，那是常有的事。
现在条条框框卡得这么死，谁受得了？
“就是啊！”
“这也管得太宽了吧！”
“连店员穿啥衣服、怎么摆货架都要管，我这到底是自己当老板，还是花钱来给你们当孙子啊？”
会场里的抱怨声此起彼伏，动静越来越大。
赵黑子见有人附和，胆子更肥了，直接冲着台上的李向东嚷嚷。
“台上的小子，我们今天可是带着真金白银来合作的，这规矩太苛刻了！”
他转过头，开始扯着嗓子煽动周围的人。
“大伙儿说，是不是？”
“我看啊，这几条条款必须删掉，不然我们今天全都不签！”
不过，这一次，场上反倒没有出现什么议论。
相反，场面出奇地安静。
台下。
孙大炮把那本手册捏在手里，非但没生气，反而乐了。
他用手肘捅了捅旁边的刘麻子。
“哎，有点意思啊。”
“这南方来的公司办事挺地道。”
刘麻子正低头翻着第一页，随口回嘴。
“咋地道了？上来就给咱们立规矩，这不是下马威吗？”
孙大炮却是摇了摇头。
他压低声音，语气透着一股老江湖的精明。
“你动脑子想想！”
“这两年，大街上那种招商加盟的皮包公司还少吗？”
“那些公司，上来就把牛皮吹上天，说投一万马上能赚一万，等你把钱一交，人家连夜坐火车跑得连影子都找不着！”
“这姓李的，一上来压根不谈钱，先拍规矩。”
“这说明啥？”
“说明啊，人家是正儿八经要在沈市扎根做长线买卖的！”
周围几个靠得近的老板听到这话，纷纷点头赞同。
“确实是这个理，这就叫先小人后君子。”
“规矩摆在明面上，总比事后扯皮强。”
随后，大剧院里响起一片翻动纸张的“哗啦”声。
一千多号人，全都低着头，一字一句地抠着那本《加盟管理手册》。
可看着看着，这气氛就慢慢变味了。
手册上的字越来越扎眼，不少人的脸色渐渐沉了下来。
坐在第三排的一个光头胖老板，名叫赵黑子。
他平时在铁西那边搞副食批发，路子野得很。
赵黑子越看眉头皱得越紧，看到最后，猛地一拍大腿，直接站了起来。
“这特么写的都是什么玩意儿！”
他这一嗓子，把旁边的人吓了一跳，纷纷转头看他。
赵黑子却是浑然不顾。
他拿着那本册子，在半空中甩得哗哗响，脸上的横肉直抽抽。
“大伙儿瞅瞅第五页第三条！上面写着，进货必须全部走总部的渠道，私自在外面进一件货，查出来直接扣保证金！”
“这还不算，屡犯不改，还要当场取消加盟资格！”
他喘了口粗气，又翻过一页，指着上面大声念。
“还有这个！”
“商品定价必须严格按照总部指导价，上下浮动不许超过百分之五！”
“凭啥啊？”
“我自己花钱承包的店，我想卖多少，还不能定个价了？”
赵黑子这几声吆喝，算是把不少习惯了野蛮生长的个体户心里的火给点着了。
九十年代初的买卖人，最讲究个“自由”。
真假掺着卖、看人下菜碟乱要价，那是常有的事。
现在条条框框卡得这么死，谁受得了？
“就是啊！”
“这也管得太宽了吧！”
“连店员穿啥衣服、怎么摆货架都要管，我这到底是自己当老板，还是花钱来给你们当孙子啊？”
会场里的抱怨声此起彼伏，动静越来越大。
赵黑子见有人附和，胆子更肥了，直接冲着台上的李向东嚷嚷。
“台上的小子，我们今天可是带着真金白银来合作的，这规矩太苛刻了！”
他转过头，开始扯着嗓子煽动周围的人。
“大伙儿说，是不是？”
“我看啊，这几条条款必须删掉，不然我们今天全都不签！”
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