随着苏晓琳话音落下，刘光明从侧幕走上台。
他没穿那种板正的衣服，只套了件夹克，连发言稿都没拿。
走到台前，他接过麦克风，第一句话就让全场安静下来。
“各位，我今天站在这，就是来给大家托底的。”
刘光明环视全场。
“所以，我不念稿子，咱们就唠点实在的。”
“大家听好，我接下来要讲的这个政策，目前只针对咱们供销系统的内部职工！”
“外面那些个体户、大老板，捧着现金来求我，我都不给他们机会！”
台下竖起了一片耳朵。
“什么叫特许加盟？”
刘光明竖起一根手指。
“第一，零首付！”
“想承包店面，不用你们掏一分钱加盟费！不用你们出一分钱装修费！”
他紧接着竖起第二根手指。
“第二，包铺货！”
“开店的货，全由公司统一采购、统一配送。”
“从五金劳保到米面粮油，你们只管卖，货源公司全包了！”
刘光明竖起第三根手指，声音拔高。
“第三，赚了钱，拿利润来抵扣本金！”
“前期公司垫付的钱，从你们每个月的净利润里抽五成来还，剩下三成留着店里周转，两成直接进你们自己的腰包！”
“等本金还清了，利润咱们三七分，你们拿大头，七成！”
这几句话一砸下来，千人礼堂里瞬间炸了锅。
老赵手里的旱烟杆都掉地上了，眼珠子瞪得老大。
“老万，我没听错吧？一分钱不掏，货给配齐，赚了钱再还？”
前排那个戴套袖的女工也懵了。
“这……这是天上掉馅饼啊？哪有这种做买卖的？”
太好了，好得让人心里发慌。
几十年的大锅饭吃下来，工人们骨子里有一种朴素的谨慎。
有老板的便宜是那么好占的？
“刘老板！”
老赵旁边一个黑脸汉子扯着嗓子喊起来。
“这条件听着是不错，可要是亏了呢？咱们一分钱没有，要是店倒闭了，你是不是得拿咱们的房子抵债？咱可不签卖身契啊！”
“对啊！哪有稳赚不赔的买卖？”
“这是不是套路啊，骗咱们去当不要钱的劳力，最后还得倒贴钱！”
台下的质疑声此起彼伏，也让后台的李向东捏了把汗。
“这帮老工人太保守了，这么好的条件都不敢接。”
孙明也急了。
“光明这招，是不是太超前了？”
“我看他们啊，根本理解不了加盟的逻辑。”
台上。
刘光明面色不改，等台下吵得差不多了，才重新拿起麦克风。
“怕赔钱？怕我坑你们？”
刘光明笑了。
“大家动动脑子想一想，沈市供销社改制，这是国家级的试点项目！”
“前些天招投标的时候，国家经贸委的领导在场，市委陆书记也在场！”
“你们以为我刘光明是谁？敢在国家项目上搞诈骗？”
台下渐渐安静下来。
是啊，前些天的阵势大家都听说了。
这刘老板，可算是拿着中枢红头文件进场的。
“坦白说吧。”
刘光明接着开口。
“咱们的承包协议，白纸黑字，盖着公司的公章！”
“这些条款，不仅你们要签，我还要上报给市委，上报给国资局备案！”
“市里那么多双眼睛盯着我，我要是敢坑你们，市里第一个饶不了我！”
有了政府背书，工人们心里的石头总算落了地。
国家看着的事，那肯定错不了。
老赵捡起旱烟杆，在鞋底磕了磕，心里活泛起来。
“还有。”
刘光明趁热打铁，继续抛出干货。
“你们以为我是让你们瞎干？”
“错！”
“这次拿出来让大家承包的，全是各区的乙级店和丙级店。”
“什么叫乙级店？”
刘光明指了指前排的万东强。
“铁西区那边，老赵他们看着的那家‘光明劳保五金专营’，那就是乙级店！”
“旁边就是大工厂，咱们就专卖劳保用品、五金工具，这叫‘品类杀手’！”
“不需要你们懂什么大生意，只要把这一个门类做精、做透，闭着眼睛都能赚钱！”
刘光明又指了指左边。
“丙级店，就是开在家属院、居民楼楼下的‘24小时便利店’！”
“卖点油盐酱醋、毛巾香皂，晚上再卖点热乎的包子面条。”
“全天候营业，街坊邻居缺什么下楼就能买，还怕没生意？”
他一连串的举例，把原本高深莫测的商业模式，拆解成了老百姓听得懂的大白话。
当然了，大家现在也都知道，那两家店的生意红火得吓人。
原来，自己承包，就是干这个？！
不少人眼睛亮了。
刘光明敲了敲讲台。
“公司会针对每个片区的特点，给大家做好统一规划，你们连脑子都不用动，照着公司的规矩执行就行！”
“要是真遇上天灾人祸，经营不善连续三个月亏损，协议写得很清楚，公司无条件收回经营权，不让你们背一分钱外债！”
“但丑话说在前头，如果收回经营权，那你们在供销系统的后续兜底安置待遇，也就一并取消了。”
“想赚大钱，就得担点责任。”
“要是连这点胆子都没有，那就老老实实回去等每个月的死工资！”
这番话，刚柔并济。
把出路和退路全摆在了明面上。
礼堂里安静下来。
谁不想过好日子？
现在，本钱有人出，货源有人包，连退路都给想好了。
这要是再不敢上，那真就是一辈子受穷的命！
就在全场还在权衡利弊的时候。
第一排。
万东强猛地站了起来。
“刘老板！”
他嗓门洪亮，声音在礼堂里回荡。
“我老万干了小半辈子供销社，这几天在样板店算是开眼了！”
“这机会摆在面前，要是再缩头，那就真不是爷们了！”
说完，他大步流星地走上台阶，直接来到刘光明面前。
“乙级铺面，我包一个，你安排吧！”
他没穿那种板正的衣服，只套了件夹克，连发言稿都没拿。
走到台前，他接过麦克风，第一句话就让全场安静下来。
“各位，我今天站在这，就是来给大家托底的。”
刘光明环视全场。
“所以，我不念稿子，咱们就唠点实在的。”
“大家听好，我接下来要讲的这个政策，目前只针对咱们供销系统的内部职工！”
“外面那些个体户、大老板，捧着现金来求我，我都不给他们机会！”
台下竖起了一片耳朵。
“什么叫特许加盟？”
刘光明竖起一根手指。
“第一，零首付！”
“想承包店面，不用你们掏一分钱加盟费！不用你们出一分钱装修费！”
他紧接着竖起第二根手指。
“第二，包铺货！”
“开店的货，全由公司统一采购、统一配送。”
“从五金劳保到米面粮油，你们只管卖，货源公司全包了！”
刘光明竖起第三根手指，声音拔高。
“第三，赚了钱，拿利润来抵扣本金！”
“前期公司垫付的钱，从你们每个月的净利润里抽五成来还，剩下三成留着店里周转，两成直接进你们自己的腰包！”
“等本金还清了，利润咱们三七分，你们拿大头，七成！”
这几句话一砸下来，千人礼堂里瞬间炸了锅。
老赵手里的旱烟杆都掉地上了，眼珠子瞪得老大。
“老万，我没听错吧？一分钱不掏，货给配齐，赚了钱再还？”
前排那个戴套袖的女工也懵了。
“这……这是天上掉馅饼啊？哪有这种做买卖的？”
太好了，好得让人心里发慌。
几十年的大锅饭吃下来，工人们骨子里有一种朴素的谨慎。
有老板的便宜是那么好占的？
“刘老板！”
老赵旁边一个黑脸汉子扯着嗓子喊起来。
“这条件听着是不错，可要是亏了呢？咱们一分钱没有，要是店倒闭了，你是不是得拿咱们的房子抵债？咱可不签卖身契啊！”
“对啊！哪有稳赚不赔的买卖？”
“这是不是套路啊，骗咱们去当不要钱的劳力，最后还得倒贴钱！”
台下的质疑声此起彼伏，也让后台的李向东捏了把汗。
“这帮老工人太保守了，这么好的条件都不敢接。”
孙明也急了。
“光明这招，是不是太超前了？”
“我看他们啊，根本理解不了加盟的逻辑。”
台上。
刘光明面色不改，等台下吵得差不多了，才重新拿起麦克风。
“怕赔钱？怕我坑你们？”
刘光明笑了。
“大家动动脑子想一想，沈市供销社改制，这是国家级的试点项目！”
“前些天招投标的时候，国家经贸委的领导在场，市委陆书记也在场！”
“你们以为我刘光明是谁？敢在国家项目上搞诈骗？”
台下渐渐安静下来。
是啊，前些天的阵势大家都听说了。
这刘老板，可算是拿着中枢红头文件进场的。
“坦白说吧。”
刘光明接着开口。
“咱们的承包协议，白纸黑字，盖着公司的公章！”
“这些条款，不仅你们要签，我还要上报给市委，上报给国资局备案！”
“市里那么多双眼睛盯着我，我要是敢坑你们，市里第一个饶不了我！”
有了政府背书，工人们心里的石头总算落了地。
国家看着的事，那肯定错不了。
老赵捡起旱烟杆，在鞋底磕了磕，心里活泛起来。
“还有。”
刘光明趁热打铁，继续抛出干货。
“你们以为我是让你们瞎干？”
“错！”
“这次拿出来让大家承包的，全是各区的乙级店和丙级店。”
“什么叫乙级店？”
刘光明指了指前排的万东强。
“铁西区那边，老赵他们看着的那家‘光明劳保五金专营’，那就是乙级店！”
“旁边就是大工厂，咱们就专卖劳保用品、五金工具，这叫‘品类杀手’！”
“不需要你们懂什么大生意，只要把这一个门类做精、做透，闭着眼睛都能赚钱！”
刘光明又指了指左边。
“丙级店，就是开在家属院、居民楼楼下的‘24小时便利店’！”
“卖点油盐酱醋、毛巾香皂，晚上再卖点热乎的包子面条。”
“全天候营业，街坊邻居缺什么下楼就能买，还怕没生意？”
他一连串的举例，把原本高深莫测的商业模式，拆解成了老百姓听得懂的大白话。
当然了，大家现在也都知道，那两家店的生意红火得吓人。
原来，自己承包，就是干这个？！
不少人眼睛亮了。
刘光明敲了敲讲台。
“公司会针对每个片区的特点，给大家做好统一规划，你们连脑子都不用动，照着公司的规矩执行就行！”
“要是真遇上天灾人祸，经营不善连续三个月亏损，协议写得很清楚，公司无条件收回经营权，不让你们背一分钱外债！”
“但丑话说在前头，如果收回经营权，那你们在供销系统的后续兜底安置待遇，也就一并取消了。”
“想赚大钱，就得担点责任。”
“要是连这点胆子都没有，那就老老实实回去等每个月的死工资！”
这番话，刚柔并济。
把出路和退路全摆在了明面上。
礼堂里安静下来。
谁不想过好日子？
现在，本钱有人出，货源有人包，连退路都给想好了。
这要是再不敢上，那真就是一辈子受穷的命！
就在全场还在权衡利弊的时候。
第一排。
万东强猛地站了起来。
“刘老板！”
他嗓门洪亮，声音在礼堂里回荡。
“我老万干了小半辈子供销社，这几天在样板店算是开眼了！”
“这机会摆在面前，要是再缩头，那就真不是爷们了！”
说完，他大步流星地走上台阶，直接来到刘光明面前。
“乙级铺面，我包一个，你安排吧！”
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